Quel est le moteur du marché automobile ?

De temps en temps, une tendance à combustion lente prend de la vitesse et s'accélère. C'est exactement ce qui se passe avec les véhicules électriques, mais ce n'est qu'une des tendances que nous observons dans le monde automobile.

Le marché des voitures d'occasion atteint des sommets dans certains pays, en partie à cause des retards dans les voitures neuves qui sortent de la chaîne de production. Avec une forte concurrence pour attirer l'attention des acheteurs de voitures, les spécialistes du marketing automobile doivent comprendre exactement qui cherche à acheter, ce qu'ils cherchent à acheter et à quoi peut ressembler leur parcours d'achat.

Bouclez votre ceinture pour connaître les dernières tendances d'achat de voitures que vous devriez connaître.

Comment le COVID a-t-il affecté l'achat de voitures ?

Avec le début de la pandémie, il y a eu beaucoup d'incertitude sur le marché automobile. Les consommateurs se sont concentrés sur le stockage de l'essentiel et sur la sécurité, plutôt que sur la nouvelle voiture à mettre dans leur entrée. Sans oublier que les pénuries de puces ont rendu les nouveaux véhicules plus difficiles à trouver.

Mais même si les programmes de vaccination de masse ont été déployés et que les perspectives financières des consommateurs ont commencé à se redresser, les intentions d'achat de voitures ont continué de baisser. Alors que beaucoup négocient maintenant une crise du coût de la vie, il est peu probable que les achats de voitures retrouvent leurs niveaux d'avant la pandémie de si tôt. Cela dit, il existe encore de grandes opportunités sur le marché des ventes de voitures neuves et d'occasion.

La demande de véhicules électriques est énorme et le marché de l'occasion est à son plus haut niveau. Il y a encore des consommateurs de tous âges après un nouveau jeu de roues. Ils ont peut-être des kilomètres au compteur, mais ils sont encore nouveaux pour l'acheteur.

Alors, qui pourrait chercher à acheter et pourquoi est-ce important ?

Une nouvelle voiture est-elle la bonne voiture pour vous?

Sur 9 marchés, 80 % des acheteurs de voitures prévoient d'acheter une voiture neuve au cours des 12 prochains mois. C'est un chiffre considérable, mais il ne nous dit pas toute l'histoire.

En Chine et en Inde, plus de 84 % des acheteurs de voitures interrogés envisagent d'acheter des voitures neuves, alors que si vous regardez le Royaume-Uni et les États-Unis, c'est un peu plus de 3 sur 5.

Ces consommateurs achètent parce qu'ils veulent une voiture plus économe en carburant (17 %), une voiture électrique/hybride (17 %) et pour remplacer leur véhicule actuel (16 %). D'autres facteurs tels que vouloir quelque chose de plus haut de gamme ou spacieux ne sont importants que pour 1 acheteur de voitures neuves sur 10, le prix des voitures étant encore moins important. Cela devrait-il surprendre autant? Eh bien, si vous regardez ce que les acheteurs de voitures disent d'eux-mêmes… pas tellement.

Les acheteurs de voitures ont de l'argent à dépenser et se distinguent en se décrivant comme aisés. Ils sont également un bon rappel qu'un nouvel achat de voiture consiste tout autant à acquérir de nouvelles technologies qu'à passer de A à B. Ils se distinguent également par leur confiance avec les nouvelles technologies, en suivant les dernières tendances technologiques et en cherchant à achetez également des produits technologiques dès qu'ils sont disponibles.

Les dernières vagues de véhicules sur la route étant axées sur la technologie et les consommateurs désireux de suivre le rythme, c'est une excellente occasion pour les investisseurs de cet espace d'augmenter leurs profits.

Qui achète des voitures d'occasion ?

Sur 9 marchés, 20 % des acheteurs de voitures prévoient d'acheter une voiture d'occasion dans les 12 prochains mois. C'est un choix populaire pour beaucoup, avec 45% des acheteurs de voitures au Royaume-Uni, 41% en France et plus d'un tiers aux États-Unis, choisissant une voiture d'occasion plutôt qu'une fraîchement sortie de la chaîne de production.

Là où les problèmes d'approvisionnement ont affecté les ventes de voitures neuves, le marché de l'occasion a cherché à en profiter. De nombreux blocages mondiaux et pénuries de personnel ont considérablement perturbé la fabrication et la distribution mondiales, ce qui a retardé la mise en circulation des nouvelles voitures. Le résultat? Une forte hausse de la demande de véhicules d'occasion, certains marchés progressant de 30 % d'une année sur l'autre.

Mais augmenter les prix des voitures n'est pas vraiment une bonne chose pour les acheteurs d'occasion, car il s'agit d'un groupe de consommateurs moins axé sur le luxe que sur l'aspect pratique.

Près de 2 acheteurs d'occasion sur 5 sont issus de milieux à faible revenu, un public plus large que les personnes à revenus moyens ou élevés. Avec un coût de maintenance près de 1,5 fois plus important pour les acheteurs d'occasion que pour ceux qui achètent du neuf, il est clair que beaucoup ressentent la pression sur les prix.

Le marché du véhicule électrique

Vous pouvez difficilement éviter les véhicules électriques dans les nouvelles, et vous en verrez de plus en plus branchés au fur et à mesure que cette révolution silencieuse prendra la route.

Pour les acheteurs de voitures neuves, un véhicule entièrement électrique ou hybride est leur principale raison d'acheter, et des marchés comme les États-Unis sont un excellent exemple d'intérêt croissant.

Tesla suscite un intérêt croissant parmi les acheteurs de voitures américains - et se développe rapidement. D'une année sur l'autre, l'intérêt pour l'achat d'une Tesla a augmenté de 48 %, ce qui représente la croissance la plus rapide de toutes les marques automobiles sur le marché américain. Cela suit également une tendance des acheteurs de voitures américains à valoriser la fabrication locale lorsqu'il s'agit de leurs achats de véhicules neufs.

Compte tenu de toutes les perturbations des deux dernières années, le fait que l'intérêt pour les véhicules électriques continue de croître est un signe de leur attrait pour les consommateurs. Le passage à l'électricité n'est pas un choix nouveau, pour beaucoup c'est une étape importante pour aider l'environnement.

Pour les consommateurs de 9 marchés, le passage aux véhicules électriques est une mesure plus efficace pour réduire les impacts environnementaux que de changer de régime alimentaire, voire de réduire les déplacements en avion.

Les jeunes consommateurs voient les avantages de passer à un véhicule à moteur électrique et sont les plus susceptibles de toutes les générations à voir son importance. Cela dit, c'est le pouvoir d'achat qui entre vraiment en jeu ici, car les personnes à revenu élevé sont les plus susceptibles d'acheter ces véhicules à prix plus élevé.

Depuis le quatrième trimestre 2019, le nombre de ménages à revenu élevé possédant un véhicule électrique/hybride a augmenté de 42 %, alors que pour les ménages à faible revenu, il y a eu peu ou pas de changement. Cela présente ses propres problèmes, car les décideurs politiques éliminent progressivement les nouvelles ventes de voitures à essence/diesel, mais les prix des composants tels que les batteries ne font qu'augmenter.

Au fur et à mesure que le marché se développe, les acheteurs auront plus de choix de modèles qui leur seront présentés, à des prix de plus en plus accessibles. Les concessionnaires automobiles rendant les options de paiement plus accessibles grâce à un financement via des paiements mensuels, un prêt automobile ou des remises vertes avec les concessionnaires grâce à des incitations gouvernementales, réduiront tous le plafond des véhicules électriques.

Il est probablement trop tôt pour dire que des véhicules électriques abordables arriveront bientôt sur la route, et encore moins à grande échelle, mais la crête de la vague est certainement en vue.

Les recherches mondiales sur Google pour les voitures électriques et les voitures électriques d'occasion ont atteint leur apogée cette année, donc même si la fabrication a du mal à suivre le rythme, le trafic de recherche ne l'est certainement pas.

Les 3 gros plats à emporter :

1. Les consommateurs sont moins intéressés par l'achat de voitures, mais cela n'empêche pas les ventes de voitures neuves. Les acheteurs de voitures neuves sont aisés et férus de technologie, s'adaptant à la dernière vague de véhicules qui arrivent sur le marché - une bonne nouvelle pour les constructeurs qui cherchent à augmenter leur profit par client.
2. Les pénuries de semi-conducteurs ont créé des problèmes de distribution dans le monde entier, mais le marché de l'occasion a cherché à en profiter . Les acheteurs de voitures d'occasion valorisant l'aspect pratique de leurs véhicules, la fidélité à la marque est moins intéressante, contrairement aux performances et au coût.
3. Le marché de l'électricité continue de croître. L'intérêt augmente d'année en année, et pour les acheteurs de voitures neuves, le passage à l'électrique est la principale raison de sortir leur portefeuille pour acheter une nouvelle voiture.