Comment EnsembleIQ a obtenu une augmentation de 40 % de la génération de leads

Dans cette ère moderne avec tant de plates-formes différentes fournissant des stratégies pour la génération de leads, la qualification des leads et la recherche des bons clients sont devenues une priorité avec 66% des objectifs organisationnels orientés vers la génération de leads et la qualification de qualité.

La création de contenu joue un rôle important dans la vie d'un propriétaire de site Web. Un contenu bien rédigé génère de la confiance, ce qui augmente les chances de conversion. En effet, c'est toujours l'un des moyens les plus efficaces de transformer les visiteurs débutants en abonnés à la newsletter, surtout s'il est pris en charge par les popups.

Nous allons vous montrer comment EnsembleIQ.com a augmenté le taux d'abonnement de manière significative juste un mois après avoir utilisé OptiMonk.

Jason Ward, qui est le directeur du développement de produits numériques pour www.ensembleiq.com, a récemment partagé son histoire avec nous :

• Au cours du premier mois d'utilisation d'OptiMonk sur ses sites Web, 40 % du total des inscriptions pour les campagnes de contenu sponsorisé utilisant des annonces d'intention de sortie ont été générées à l'aide d'OptiMonk.
• Avec de gros volumes d'inscriptions, ils ont pu se concentrer davantage sur l'augmentation de leur capacité à offrir davantage d'opportunités de parrainage simultanées sans sacrifier leur capacité à produire des résultats.

EnsembleIQ est une société de médias B2B qui aide les parties prenantes à relier les points en fournissant des solutions à tous leurs défis en un seul endroit.

Pour ce faire, ils fournissent une analyse prédictive, des médias (magazines, événements en direct), des recherches, des sites Web, la technologie des biens de consommation, la technologie de la vente au détail, la technologie de l'accueil pour n'en citer que quelques-uns, avec leurs clients allant des fabricants de biens de consommation, des fournisseurs de technologie, des agences de marketing, et des fournisseurs de services aux États-Unis et au Canada.

Plongeons maintenant dans l'histoire du succès de Jason pendant qu'il partage son point de vue dans cette courte interview.

Je suis curieux, où avez-vous entendu parler d'OptiMonk pour la première fois ?

J'ai trouvé OptiMonk en ligne lors de l'évaluation des outils d'intention de sortie.

Pourquoi avez-vous choisi OptiMonk ?

OptiMonk est un excellent outil. Nous avons trouvé facile de rediriger un flux constant de contacts qualifiés vers du contenu et des événements sponsorisés. Il fonctionne également comme un outil pour générer des abonnements qualifiés à des imprimés et à des newsletters.

Pourquoi avez-vous utilisé OptiMonk ?

Nous avons utilisé OptiMonk principalement pour promouvoir des articles sponsorisés, des webinaires et des événements en direct auprès des visiteurs de notre site existant.
Avant de passer à d'autres questions, examinons quelques exemples de campagne.

Le but de ce popup était de promouvoir un ebook gratuit.

Ils ont utilisé un modèle intégré doté de quelques fonctionnalités permettant aux visiteurs Web de laisser facilement leurs coordonnées avant de quitter le site. Ces fonctionnalités se composent des éléments suivants :

1. Réactivité : ce modèle de popup est réactif, ce qui signifie qu'il peut être affiché sur toutes les plates-formes d'appareils (PC, tablette et mobile). Les visiteurs parcourant votre site sur ces plateformes ne manqueront pas votre offre.
2. Téléchargement d' image : la fonctionnalité de téléchargement d'image vous permet de télécharger une image dans la fenêtre contextuelle, ce qui contribue à renforcer la confiance des utilisateurs dans une offre, en particulier si l'offre cible directement l'intérêt du visiteur Web.

En considérant le popup de Jason, nous pouvons voir qu'il cible un public spécifique qui pourrait potentiellement être intéressé par son e-book.

Afin de cibler cette audience, voyons comment Jason a configuré les options de ciblage.

Dans un premier temps, il cible les visiteurs qui ont tenté de quitter son site grâce au « Exit-intent trigger » qui capte les visiteurs qui ne sont plus intéressés par les offres du site .

De plus, il voulait s'assurer qu'un utilisateur ne puisse voir cette offre qu'un nombre limité de 3 fois .

De cette façon, l'expérience utilisateur n'est pas affectée pour les visiteurs naviguant sur son site. Alternativement, cela signifierait également que c'est le bon moment pour afficher une autre offre au visiteur.

Nous avons mentionné plus tôt que la société se concentre uniquement sur 2 pays : les États-Unis et le Canada.

Cette offre, en particulier, n'était pas disponible pour les visiteurs des deux régions, uniquement pour les visiteurs des États-Unis :

Il a également bloqué les visiteurs qui s'étaient récemment rendus sur une certaine page de son site :

Regardons maintenant une autre campagne popup créée par Jason.

L'objectif principal de cette fenêtre contextuelle est la redirection du trafic.

Jason a mis en place cette campagne en utilisant un ensemble de règles qui l'aideraient à obtenir les résultats mérités.

Encore une fois, il ne ciblait que les personnes qui tentaient de quitter son site :

De plus, il a choisi de cibler uniquement les nouveaux visiteurs :

S'ils viennent directement sur le site Web ou à partir d'autres sources telles que Google Adwords, Google Organic et Facebook.

Comme vous pouvez le voir dans les exemples ci-dessus, le bon timing et la bonne segmentation vous donneront le résultat souhaité.

Retour sur la success story de Jason :

Compte tenu de toute la configuration ci-dessus, combien de temps a-t-il fallu pour obtenir les premiers résultats ?

OptiMonk a eu un impact mesurable sur mes résultats au cours du premier mois.

Comment diriez-vous qu'OptiMonk a eu un impact sur vos métriques de base ?

OptiMonk génère jusqu'à 40% du total des inscriptions de certaines campagnes de contenu sponsorisé.

C'est un excellent résultat. Avez-vous remarqué une augmentation des revenus ou de la croissance ?

La possibilité de générer un plus grand volume d'inscriptions pour le contenu et les événements sponsorisés a augmenté notre capacité à offrir davantage d'opportunités de sponsoring simultanées sans sacrifier notre capacité à fournir des résultats.Qu'en est-il du succès de votre équipe ? Comment a-t-il créé un impact ?

En générant des inscriptions, OptiMonk a allégé le fardeau des e-mails directs en réduisant la dépendance aux campagnes d'e-mails répétées et en rendant l'e-mail dans son ensemble plus efficace.

Selon vous, quelle est votre fonctionnalité préférée ou partie de notre produit ? Et pourquoi?

Les barres collantes. C'est un excellent moyen de mettre en évidence les dernières nouvelles ou d'autres priorités critiques à court terme pour nos visiteurs.

Avant de conclure avec cette étude de cas, voici un exemple de la façon dont Jason a utilisé les barres collantes :

Une barre collante s'affiche en haut ou en bas de votre navigateur.

Il peut être utilisé à diverses fins telles que rappeler aux visiteurs une certaine offre sur votre site.

Jason a placé un message rappelant à ses visiteurs un webinaire gratuit comprenant également un bouton d'appel à l'action où ils peuvent s'inscrire.

Nous pouvons voir que la mise en place d'une popup ne peut pas être aussi efficace si les trois stratégies les plus importantes sont prises en considération, c'est-à-dire que la popup doit afficher le bon message au bon public et au bon moment.

Tout en gardant cette stratégie à l'esprit, certains facteurs clés tels que le résultat souhaité doivent vous donner une meilleure idée du type de modèle à choisir ou même de ce que vous devez communiquer, car ce sera un déterminant clé de votre succès.

Pour terminer! Jason, que recommanderiez-vous aux propriétaires de sites Web qui n'ont pas encore commencé à enregistrer leurs visiteurs ?

Je leur recommanderais de passer du temps à comprendre comment les visiteurs utilisent réellement leur site. Cela les aidera à comprendre leur expérience utilisateur, ce qui leur donnera une meilleure compréhension de ce qu'il faut promouvoir à l'aide d'OptiMonk et également de la meilleure façon de définir les déclencheurs.

( Remarque : avez-vous entendu parler d'OptiMonk ? Il s'agit d'une puissante solution de messagerie sur site qui vous aide à convertir jusqu'à 15 % des visiteurs abandonnés en ventes et en prospects. Essayez-le - cliquez ici pour créer votre compte gratuit maintenant.)