Un guide complet du marketing CBD : les choses à faire et à ne pas faire (et comment s'en sortir !)

Le marketing du CBD peut être délicat, en particulier dans le climat réglementaire actuel. Alors que le cadre juridique entourant le CBD évolue, il est important de se tenir au courant de ce qui est et n'est pas autorisé en matière de promotion et de vente de produits contenant du CBD. Dans ce guide complet du marketing CBD, nous couvrirons les choses à faire et à ne pas faire pour commercialiser efficacement vos produits CBD spécifiques aux canaux de vente au détail.

Quelles sont les règles et réglementations concernant la publicité CBD ?

Que vous créiez une stratégie marketing pour un produit CBD spécifique ou une marque CBD entière, il est important de respecter les lois et réglementations. La publicité CBD peut être un domaine difficile à naviguer car les lois et réglementations varient selon les pays, les États et même les villes. De plus, en raison du fait que le CBD est une industrie relativement récente, certaines règles et réglementations peuvent ne pas encore avoir été entièrement établies.

Au niveau fédéral, la Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis a déclaré qu'elle n'autorise pas la commercialisation de produits contenant du CBD en tant que compléments alimentaires. ¹ Cela signifie que tout matériel marketing utilisé pour promouvoir le CBD ne doit pas suggérer que le produit présente des avantages pour la santé, car cela serait considéré comme une publicité mensongère. De plus, la FDA exige que tous les produits CBD incluent une clause de non-responsabilité indiquant que le produit n'a pas été évalué par la FDA et n'est pas destiné à diagnostiquer, traiter, guérir ou prévenir une maladie.

Il est également important de noter que la FDA n'autorise aucune publicité CBD à la télévision, à la radio ou dans la presse écrite. Si une entreprise souhaite faire la publicité de ses produits CBD sur ces supports, elle devra obtenir l'approbation de la FDA avant de le faire.

Au niveau des États, les lois sur la publicité CBD peuvent varier considérablement. Dans certains États, comme le Colorado et l'Oregon, il n'y a pas de lois spécifiques régissant la publicité CBD. Cependant, d'autres États ont adopté des règles plus strictes, telles que l'obligation pour les entreprises de fournir une preuve de test ou de certification par un tiers pour leurs produits avant de les annoncer. De plus, certains États peuvent exiger que les entreprises s'inscrivent auprès de leur secrétaire d'État respectif avant de faire la publicité de leurs produits. Par conséquent, il est important de rechercher les lois spécifiques de votre état avant de lancer une campagne publicitaire CBD. De plus, un sondage Gallup de 2019 a montré que près d'un adulte américain sur cinq (18 %) a déclaré utiliser du CBD. ² Avec la popularité croissante des produits CBD et le paysage en constante évolution des réglementations CBD, les entreprises du secteur doivent se tenir au courant des dernières règles et réglementations en matière de publicité CBD.

Quelles sont certaines choses que je devrais éviter lors de la commercialisation de mes produits CBD ?

Lorsqu'il s'agit de commercialiser des produits CBD, il y a certaines choses que vous devriez éviter. Ceux-ci inclus:

1. Faire des allégations fausses ou non fondées sur les avantages pour la santé de votre produit. La FDA n'a pas approuvé le CBD en tant que médicament et il ne doit pas être utilisé pour traiter, diagnostiquer ou guérir une condition médicale.
2. Utiliser des images médicales dans vos supports publicitaires. Cela inclut des images de médecins, d'infirmières, de seringues et de pilules.
3. Publicité aux mineurs. Les produits CBD ne doivent être commercialisés qu'aux adultes de 18 ans et plus.
4. Faire des allégations non fondées sur la puissance ou la qualité de votre produit. Tous les produits CBD doivent respecter certaines normes de pureté, de concentration et d'autres normes établies par la FDA ou les réglementations nationales.
5. Publicité dans des lieux inappropriés pour les produits CBD. Cela inclut les sites de médias sociaux comme Facebook et Instagram qui n'autorisent pas les publicités pour les produits CBD.
6. Promouvoir les produits CBD en tant que panacée ou remède miracle pour toute maladie ou condition de santé.
7. Déformer votre produit de quelque manière que ce soit. Cela inclut les allégations fausses ou trompeuses sur les ingrédients, la qualité ou l'efficacité de votre produit.
8. Faire des déclarations générales qui suggèrent que le CBD est un traitement sûr et efficace pour tous les types de maux sans fournir aucune preuve scientifique pour étayer ces affirmations. En ce qui concerne le marketing de détail, il y a quelques choses supplémentaires à éviter :- Créer des publicités qui font des déclarations non fondées sur les avantages de votre produit
   – Faire des promesses exagérées ou fausses sur votre produit
   – Omission d'inclure une étiquette d'avertissement sur les produits contenant plus de 0,3% de THC
   – Tromper les clients sur la concentration ou la puissance de votre produit
   – Déformer les effets de votre produit sur les clients

Y a-t-il des meilleures pratiques que je devrais suivre lors de la commercialisation de mes produits CBD ?

En ce qui concerne la commercialisation des produits CBD, vous devez suivre certaines bonnes pratiques pour vous assurer que vos campagnes sont conformes et réussies.

Marketing des médias sociaux

Il est important de garder à l'esprit les restrictions publicitaires imposées par diverses plateformes de médias sociaux, moteurs de recherche et autres points de vente en ligne lors de la création d'une stratégie de marketing numérique CBD. La majorité de ces plateformes ont mis en place des politiques interdisant la promotion des produits CBD. Pour vous assurer que vos annonces restent conformes, vous devez rechercher les politiques individuelles de chaque plate-forme de médias sociaux avant de lancer une campagne.

Lors de la publicité de vos produits CBD, il est important d'utiliser un langage transparent et d'être honnête sur ce que contient votre produit. Cela comprend la fourniture de descriptions précises de vos ingrédients et de leurs pourcentages. Être honnête et transparent aidera non seulement à établir la confiance avec les clients, mais aussi à vous protéger des répercussions juridiques.

Marketing de contenu et référencement

Lors de la création de contenu pour vos campagnes CBD, vous devez utiliser des tactiques d'optimisation des moteurs de recherche organiques pour aider vos produits à se classer plus haut sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Une stratégie de marketing de contenu et de référencement permettra aux clients potentiels de vous trouver plus facilement, vous et vos produits. De plus, vous devriez également envisager d'utiliser des campagnes de marketing d'influence pour promouvoir vos produits. Les influenceurs ont déjà établi des relations avec leur public, ce qui facilite la création de campagnes efficaces qui atteignent des clients potentiels.

Marketing Amazon

Outre les médias sociaux, le référencement et le marketing de contenu, vous pouvez également utiliser Amazon pour commercialiser vos produits CBD. Pour Amazon, des règles spécifiques concernant la publicité CBD s'appliquent, telles que l'exigence de clauses de non-responsabilité sur toutes les pages contenant des produits CBD et l'inclusion uniquement de termes de recherche spécifiques au CBD dans le titre de votre produit. De plus, vous devez utiliser les outils d'optimisation des mots clés d'Amazon pour vous assurer que vos produits apparaissent dans les recherches pertinentes. Le respect de ces meilleures pratiques vous aidera à garantir le succès et la conformité de vos efforts de marketing CBD sur Amazon. On estime que le marché mondial du CBD pourrait atteindre 23,6 milliards de dollars d'ici 2025, selon un rapport de Grand View Research. ³ Pour vous assurer que votre entreprise CBD peut tirer parti de ce marché en pleine croissance, il est important de vous assurer que vous respectez toutes les règles et réglementations pertinentes pour la commercialisation de vos produits CBD.

Qui peut commercialiser le CBD ?

La légalité de qui peut commercialiser des produits CBD peut varier d'un État à l'autre, il est donc important de vérifier les lois et réglementations en vigueur dans votre région. De manière générale, toute personne de plus de 18 ans peut commercialiser légalement des produits CBD. Cependant, il existe des règles supplémentaires à prendre en compte lors de la commercialisation de ces produits.

Par exemple, toute personne commercialisant des produits CBD doit s'assurer que la pureté et l'exactitude des produits ont été testées par un laboratoire tiers. Tous les commerçants de produits CBD doivent respecter les directives établies par la Federal Trade Commission (FTC) et la Food and Drug Administration (FDA). La FTC et la FDA ont émis de nombreux avertissements aux commerçants de produits CBD qui ont fait des déclarations fausses ou trompeuses sur les bienfaits de leur produit pour la santé. Ces organisations prendront des mesures contre les commerçants qui enfreignent ces réglementations.

Une enquête récente du groupe Brightfield a révélé que 77 % de tous les utilisateurs de CBD trouvaient qu'il était efficace pour soulager l'anxiété et la douleur. ⁴ Cela met en évidence le potentiel de ce puissant remède naturel et pourquoi les campagnes de marketing doivent s'assurer qu'elles ne font pas d'allégations non fondées sur les bienfaits d'un produit pour la santé.

Définir le CBD dans le marketing

Lors de la commercialisation d'une marque ou de produits CBD, il est important de comprendre exactement ce qu'est le CBD et comment il doit être représenté dans tout matériel promotionnel. Le cannabidiol (CBD) est l'un des nombreux composés actifs présents dans la plante Cannabis Sativa. Il présente de nombreux avantages thérapeutiques potentiels et est considéré comme une alternative sûre aux médicaments traditionnels pour une variété de problèmes de santé.

Lors de la définition du CBD à des fins de marketing, il est important de noter que la Food and Drug Administration (FDA) ne reconnaît que l'extrait à spectre complet du chanvre en tant que complément alimentaire approuvé. Toutes les autres formes de CBD sont considérées comme des médicaments non approuvés et ne peuvent donc pas être commercialisées légalement. Il est également important d'éviter de prétendre que le CBD est un « remède universel » ou un « médicament miracle », car cela peut être considéré comme une publicité trompeuse.

Lorsqu'il s'agit de représenter le CBD dans vos supports marketing, la meilleure pratique consiste à s'en tenir à des informations factuelles et à éviter de faire des allégations médicales non fondées. De plus, tous les produits doivent être clairement étiquetés avec le nom, l'adresse et les coordonnées du fabricant, ainsi que le numéro de lot du produit, la date de péremption et la liste des ingrédients. En adhérant à ces directives, vous pouvez vous assurer que vous représentez avec précision et éthique les produits CBD dans vos efforts de marketing. Il est important de noter qu'en 2018, le Farm Bill a retiré le chanvre (qui contient moins de 0,3 % de THC) de la liste des substances contrôlées. ⁵ Cela a permis aux entreprises de produire plus facilement des produits dérivés du chanvre comme l'huile de CBD, c'est pourquoi l'industrie a connu une croissance aussi rapide au cours des dernières années. Selon le cabinet d'études de marché Brightfield Group, le marché mondial du CBD était évalué à 591 millions de dollars en 2018 et devrait atteindre plus de 22 milliards de dollars d'ici 2022 ! ⁶

Quels canaux puis-je utiliser pour promouvoir mes produits CBD dans le commerce de détail ?

La promotion des produits CBD dans le commerce de détail peut être une entreprise délicate. Les réglementations fédérales restreignant encore largement la commercialisation des produits CBD, il peut être difficile de savoir quels canaux sont sûrs et efficaces pour la promotion au détail.

Cependant, il existe encore des canaux que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos produits CBD dans le commerce de détail. Ceux-ci inclus:

1. Canaux de vente au détail hors ligne : Les points de vente traditionnels tels que la télévision, la radio, les journaux et les magazines sont tous des canaux viables pour promouvoir vos produits CBD. Vous pouvez également promouvoir vos produits par le biais d'événements et d'activités hors ligne, tels que des promotions de rue et des magasins éphémères.
2. Canaux de vente au détail en ligne : Les plateformes en ligne telles que les médias sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche, les campagnes par e-mail et les publicités display peuvent toutes être utilisées pour promouvoir vos produits CBD dans le commerce de détail. Vous pouvez également utiliser la publicité en ligne ciblée pour atteindre un segment spécifique de consommateurs.
3. Promotion en magasin : faites la promotion de vos produits en magasin en utilisant des présentoirs créatifs et des présentoirs de bouchons, ainsi que des échantillons en magasin. Vous pouvez également utiliser des programmes de fidélité et des remises pour attirer l'attention sur vos produits.
4. Bouche à oreille : Le bouche à oreille reste l'un des meilleurs moyens de promouvoir vos produits CBD dans le commerce de détail. Demandez à vos clients des commentaires et des références, et incitez-les à faire connaître votre marque.

L'utilisation correcte de ces canaux vous aidera à promouvoir avec succès vos produits CBD dans le commerce de détail. Cependant, il est important de se rappeler que toutes les promotions doivent être effectuées conformément aux réglementations fédérales. Assurez-vous de bien comprendre les règles avant de vous lancer dans des efforts promotionnels. Selon une récente enquête menée par Brightfield Group et Puro, une majorité de spécialistes du marketing CBD (62 %) affirment que la meilleure façon d'atteindre des clients potentiels est la promotion en magasin. ⁷ Viennent ensuite le bouche à oreille (60 %), les canaux de vente au détail en ligne (52 %) et les canaux de vente au détail hors ligne (49 %). Il est clair que l'utilisation de plusieurs canaux est le meilleur moyen de promouvoir les produits CBD dans le commerce de détail, mais assurez-vous de bien comprendre les réglementations avant de vous engager dans des activités promotionnelles.

Créer une stratégie marketing efficace avec Power Digital

Le marketing CBD est une tâche de plus en plus complexe. Avec l'augmentation de la demande de produits CBD, il est important de connaître les lois et réglementations applicables, ainsi que les choses à faire et à ne pas faire pour les commercialiser. Faire vos recherches et comprendre les règles de la route peut vous aider à vous assurer que vous êtes en conformité et capable de capitaliser sur ce marché en pleine croissance. Considérez qui peut commercialiser le CBD et les différents canaux que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre produit. Enfin, assurez-vous de définir CBD dans tous vos supports marketing pour vous assurer que votre public comprend clairement ce qu'il achète.

En suivant ces directives et meilleures pratiques, vous serez en mesure de maximiser vos efforts de marketing et de voir des résultats positifs dans l'industrie du CBD. Si vous cherchez à commercialiser le CBD sur les canaux de vente au détail et à augmenter vos revenus, contactez Power Digital Marketing pour commencer. Notre équipe d'experts peut vous guider tout au long du processus, de la recherche de politiques réglementaires au lancement d'une campagne réussie.

Sources:

1. Brenan, Megan."14 % des Américains déclarent utiliser des produits à base de CBD."Gallup.com, Gallup, 20 novembre 2021, https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
2. Commissaire, Bureau du."Réglementation de la FDA sur le cannabis et les produits dérivés du cannabis : questions et réponses."Food and Drug Administration des États-Unis, FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-incluant-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
3. "Taille du marché mondial du cannabidiol, part, analyse de l'industrie, 2030."Taille du marché mondial du cannabidiol, part, analyse de l'industrie, 2030, https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
4. "Chanvre."USDA, https://www.usda.gov/topics/hemp
5. Équipe, The Brightfield."Prévisions du marché du chanvre CBD."Prévisions du marché du chanvre CBD, Brightfield Group, 12 août 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
6. Équipe, The Brightfield."Le guide définitif des informations sur les consommateurs CBD."The Definitive Guide to CBD Consumer Insights, Brightfield Group, 25 août 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
7. Zehner, Mat."Un guide du CBD pour animaux de compagnie en 2021." Un guide du CBD pour animaux de compagnie en 2021, Brightfield Group, 19 août 2021, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets