Pourquoi Certifaction a choisi Cognism comme principal fournisseur de données DACH

La solution de signature électronique basée en Suisse et axée sur la confidentialité, Certifaction, utilise les données B2B de Cognism pour :

• Prospectez en toute conformité auprès des décideurs techniques seniors sur les marchés d'entreprise allemands et suisses.
• Remplacez les autres fournisseurs par Cognism.
• Gagnez 300 leads au cours des premières semaines d'utilisation de la plateforme.
• Intégration transparente à HubSpot

Faites défiler pour voir l’étude de cas.

L'entreprise

Fondée en 2020, Certification possède des bureaux en Suisse et en Allemagne avec des clients dans le monde entier.

La solution fournit une solution de signature électronique axée sur la confidentialité avec un cryptage E2E et des contrôles d'identité légalement valides en 40 secondes. Le produit peut signer ou certifier des fichiers avec une confidentialité protégée, garder le contrôle grâce au cryptage E2E et numériser les entreprises avec la prochaine génération de signature électronique.

Le défi

Nous avons interviewé Mortiz Van der Meer , responsable de compte chez Certifaction, à propos de son expérience avec Cognism.

Après avoir rejoint l'entreprise en janvier 2023, Moritz a expliqué les outils de génération de leads que Certifaction avait mis en place lors de ses débuts.

« Certification signée avec un outil de génération de leads B2B bien connu en Allemagne en décembre 2022 »

« En tant qu'entreprise relativement nouvelle, nous sommes encore en train de définir notre stratégie de vente et de marketing. Nous avons initialement signé avec eux parce que nous avions une approche de sensibilisation de masse. Le fournisseur est adapté pour rechercher une énorme quantité de prospects en une seule fois ; cela avait une utilité à l’époque, mais cela ne se fait pas sans défis.

Moritz a expliqué les problèmes auxquels ils ont été confrontés :

1. Données inexactes et incorrectes

« Nous avons obtenu un taux de rebond de 30 % sur les données, ce qui est très élevé. Cela pouvait potentiellement altérer la santé de notre domaine de messagerie. Il est également très fastidieux de générer une liste de données pour constater que de nombreuses adresses e-mail sont erronées.

2. Modules complémentaires coûteux

« Le modèle de tarification est basé sur l’achat d’un nombre défini de crédits sur une période donnée. Si vous souhaitez générer plus de données, vous devez acheter des crédits supplémentaires. Cela ressemblait à une arnaque alors que la plupart des coordonnées étaient inexactes.

3. Support client médiocre

« Tout d’abord, nous avons dû payer une somme importante juste pour avoir une session d’intégration. Ils nous ont envoyé des vidéos d'utilisateurs à regarder au préalable et nous ont demandé si nous avions des questions sur la plateforme lors de l'appel. C'était ça. Cela n'en valait pas la peine."

"De plus, nous avons passé des heures en réunions de support client à essayer d'intégrer la plateforme à notre HubSpot CRM pour constater que l'intégration ne fonctionnait pas."

Comment Moritz a-t-il connu le cognisme ?

« J'ai utilisé la plateforme de prospection de mon ancienne entreprise et j'ai adoré. Je savais que Cognism était la réponse pour nous aider avec notre nouvelle approche basée sur les comptes.

Il nous en dit plus :

« Nous avons récemment adopté une approche plus sniper en utilisant le marketing basé sur les comptes. Cela n'avait aucun sens d'utiliser d'autres outils pour cela, car avec la plupart des fournisseurs, vous ne pouvez pas rechercher des prospects particuliers dans la base de données. Les paramètres de recherche sont très larges et il est presque impossible de rechercher un acheteur particulier.

« Cognism est parfait pour une approche basée sur les comptes, c'est pourquoi j'ai insisté en faveur de cette approche. »

Comment s’est déroulé le processus de vente avec Cognism ?

« Pour moi, il n'existe aucun autre fournisseur de données de ventes B2B qui fournit les services proposés par Cognism dans la région DACH. C’était une évidence de signer avec Cognism.

La solution

Moritz est le principal utilisateur de la plateforme. Comment s’est déroulée l’expérience d’intégration ?

« Notre responsable de l'intégration a été formidable du début à la fin. La plateforme est très conviviale et facile à comprendre. Aucune question posée, ça marche.

Quelle est leur personnalité d’acheteur ?

«Nous ciblons les décideurs techniques tels que les CTO, les CIO et les CSO au sein des entreprises en Allemagne et en Suisse. Notre solution peut être appliquée dans toute l’industrie. Nous utilisons les données de Cognism pour cibler ce public.

Moritz utilise l'extension Chrome de Cognism pour rechercher de nouveaux prospects. Quel est son flux de travail avec l'outil ?

« Je me connecte à un profil LinkedIn et j'importe les données dans HubSpot en seulement deux clics. C'est si facile!"

En quoi la convivialité de Cognism diffère-t-elle des autres outils qu'il a utilisés ?

«C'est incomparable. Le transfert de données de l'ancien outil vers HubSpot était une expérience laborieuse. Une fois que j'ai généré les noms pertinents, j'ai dû ouvrir l'application dans HubSpot, puis transmettre les données vers HubSpot. Il y a beaucoup d'allers-retours rien que pour transférer certains noms.

Moritz a expliqué plus en détail les problèmes initiaux qu'il a rencontrés avec les données :

"Dans l'ancien outil, non seulement les noms étaient incorrects, mais les points de données étaient loin de la réalité."

« Voici un exemple : lorsque je recherche un décideur pertinent, la plateforme me montre deux noms, mais les deux sont généralement faux. C'est très frustrant et cela m'empêche de me concentrer sur l'établissement de relations avec de nouveaux prospects.

Quels canaux sortants Moritz utilise-t-il pour entrer en contact avec des prospects ?

« J'utilise les séquences HubSpot, un outil d'automatisation des ventes , pour envoyer des cadences d'e-mails. Je me connecte généralement avec les prospects sur LinkedIn après avoir envoyé l'e-mail initial. Ce sont ces plateformes qui m’intéressent le plus.

Bien qu’ils ne soient clients que depuis un mois, ils ont déjà constaté des résultats quantifiables.

« Jusqu'à présent, nous avons généré 300 leads issus de Cognism via des séquences HubSpot. Nous n’en sommes qu’à nos débuts, mais c’est un résultat fantastique étant donné que nous sommes un nouveau client.

Les principales raisons pour lesquelles Certifaction recommanderait Cognism

1. Plateforme intuitive et facile à utiliser

« Vous n'avez pas à payer de frais supplémentaires pour l'intégration simplement pour apprendre à utiliser l'outil. »

« En tant que commercial, je ne veux pas passer des heures à apprendre à utiliser un outil de génération de leads. Je veux juste continuer à parler aux prospects et à réserver des réunions. La plateforme de Cognism est explicite et me permet de poursuivre ce que je fais le mieux : vendre ! »

2. Intégration CRM fluide

« Je ne suis pas un expert et je n'ai jamais eu la responsabilité d'intégrer un outil technologique auparavant. L’intégration avec Cognism a été facile et rapide. Il ne m'a même pas fallu trois minutes pour m'installer. Je peux synchroniser les leads de Cognism vers HubSpot en un clin d'œil.

3. Support client amical et attentif

« Si jamais j'ai une question, l'équipe d'assistance me répond le jour même ou le lendemain. Toutes mes interactions avec le personnel de Cognism ont été très agréables. Il est évident que Cognism se soucie vraiment de ses clients.

4. Base de données B2B conforme et réputée

« Si un prospect demande : d’où avez-vous obtenu mes coordonnées ? Je peux affirmer en toute confiance que j'ai obtenu leurs données à partir de la base de données mondialement conforme de Cognism, conformément au RGPD. Et aucune question n’est posée.

Moritz a conclu que :

« Le cognisme est une grande partie du gâteau pour tout représentant commercial. Il permet aux vendeurs de remplir le haut de l'entonnoir de vente en fournissant une quantité infinie de points de données pour faire le travail.

"Cognism fait ce qu'il dit et constitue un guichet unique pour tous vos besoins de prospection."