7 fournisseurs de listes de diffusion de CFO aux États-Unis et en Europe [2024]

Les dirigeants financiers n'évaluent pas votre produit, mais il est préférable de les impliquer dans les conversations commerciales tout au long du processus. Les directeurs financiers sont les conseillers stratégiques des PDG et seront impliqués dans la décision finale.

Trouver l'adresse e-mail d'un directeur financier spécifique ou créer une liste de directeurs financiers devrait être la partie la plus facile.

Ne t'inquiète pas; nous pouvons contribuer à y parvenir.

Nous partagerons les meilleurs fournisseurs de listes de diffusion CFO sur le marché et passerons en revue leurs meilleures fonctionnalités et tarifs.

Espérons qu’à la fin de l’article, vous aurez quelques fournisseurs sur lesquels approfondir vos recherches.

1. Cognisme

Cognism est une plateforme de veille commerciale B2B qui permet de trouver des e-mails précis des directeurs financiers et des numéros de téléphone portable vérifiés. À l'aide de filtres d'ancienneté et de titre de poste, vous pouvez rapidement créer des listes de prospects avec les adresses e-mail vérifiées des dirigeants financiers des entreprises de votre TAM.

Vous pouvez également prioriser les prospects grâce aux données d'intention, aux déclencheurs d'événements de vente (c'est-à-dire un changement d'emploi) et aux technologies.

Après avoir créé la liste de diffusion du CFO, exportez-la facilement vers Salesforce, Outreach et d'autres outils d'aide à la vente, et démarrez vos campagnes par e-mail.

Meilleures caractéristiques:

• E-mails validés des CFO dans NAM, APAC et EMEA.
• Filtrage avancé pour créer des listes de prospects idéaux.
• Données conformes au CCPA et au RGPD (envoi d'e-mails sans souci).
• Données d'intention d'achat optimisées par Bombara (frappez lorsque le fer est chaud !).
• Intégrations avec des CRM et des outils de vente populaires.
• Enrichissement des données de contacts B2B (actualisation des listes de diffusion actuelles).
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone   pour vous connecter avec 87% de votre liste (Diamond Data).
• Extension de navigateur pour enrichir les listes Sales Navigator et les profils LinkedIn.

Tarif :

• Licences avec accès à la base de données mondiale avec les e-mails et les numéros de téléphone du CFO.
• Convient à la prospection individuelle, à la création et à l’exportation de listes groupées.

Témoignage client :

Consultez les scripts de démarchage téléphonique des CFO et les conseils pour contacter les CFO de Javier Brage, CFO chez Cognism, Ryan Reisert et les SDR de Cognism.

2. Kasper

Kaspr est une extension Chrome qui aide les recruteurs et les contributeurs individuels à révéler les adresses e-mail associées aux profils LinkedIn qu'ils visitent.

Par exemple, si vous souhaitez développer votre marché en Allemagne et y envoyer un e-mail aux directeurs financiers, visitez leur profil LinkedIn et obtenez leurs coordonnées en un clic.

Kaspr est une plateforme de prospection tout-en-un qui vous aide à gérer les prospects financiers avec des listes, des tâches, des notes et des flux de travail automatisés. Cela facilite l'envoi d'e-mails, les appels et l'automatisation des invitations LinkedIn.

Meilleures caractéristiques:

• Extraction de données : recevez des e-mails gratuits du CFO à partir de profils, de publications et de groupes LinkedIn.
• Enrichissement des contacts : enrichissez automatiquement les enregistrements de contacts avec les données du tableau de bord LinkedIn.
• Workflows LinkedIn : automatisez votre sensibilisation LinkedIn, de la demande de connexion au message de vente final.

Tarif :

• Forfait gratuit disponible.
• Forfaits payants à 45 € et 79 € par utilisateur et par mois.
• Plan personnalisé disponible.

3. Données Thomson

Thomson Data fournit aux spécialistes du marketing une base de données B2B contenant des informations sur plus de 75 millions de contacts B2B, dont de nombreux directeurs et dirigeants financiers.

Grâce à sa fonction de création de listes personnalisées, vous pouvez créer des listes de diffusion de CFO en utilisant diverses « sélections », du titre du poste à la taille de l'entreprise en passant par une combinaison de plusieurs pour une liste particulièrement ciblée.

Meilleures caractéristiques:

• Informations technologiques : identifiez les services cloud, les systèmes ERP, les CRM et les autres outils sur lesquels vos prospects s'appuient.
• Création de listes personnalisées : créez des listes de diffusion pour les directeurs financiers à l'aide de leur base de données B2B filtrable.
• Profilage de compte : obtenez une vue à 360 degrés de vos comptes cibles.

Tarif :

• Il faut demander un devis personnalisé.

4. RocketReach

RocketReach est un outil de recherche d'e-mails doté d'une base de données importante d'e-mails de directeurs financiers.

Les utilisateurs peuvent effectuer une recherche dans la base de données pour trouver les e-mails des décideurs cibles ou télécharger en masse des listes de prospects répondant à leurs critères spécifiques.

L'outil est également livré avec une extension de navigateur qui vous permet de découvrir les adresses e-mail connectées aux profils de réseaux sociaux. Ce n'est peut- être pas la meilleure solution pour fournir des numéros de téléphone.

Meilleures caractéristiques:

• Recherche avancée : recherchez les coordonnées de 700 millions de profils provenant de 35 millions d'entreprises.
• Recherche groupée : créez des listes de diffusion pour les directeurs financiers en quelques minutes.
• Extension de navigateur : révélez les connexions et l'adresse e-mail d'un utilisateur directement depuis la plateforme LinkedIn.

Tarif :

• Forfaits individuels à 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe disponibles.
• Plans personnalisés disponibles.

5. ZoomInfo

ZoomInfo est une plate-forme GTM tout-en-un dotée d'un large éventail de fonctionnalités, notamment une base de données B2B que vous pouvez utiliser pour trouver les adresses e-mail des directeurs financiers et d'autres informations sur les prospects cibles.

ZoomInfo a récemment amélioré sa couverture en Europe, mais vous aurez besoin d'un Data Passport pour déverrouiller les e-mails des directeurs financiers en dehors des États-Unis. Découvrez les meilleurs fournisseurs de bases de données au Royaume-Uni .

Pour en savoir plus, découvrez en quoi Cognism et ZoomInfo diffèrent .

Meilleures caractéristiques:

• Plateforme tout-en-un : remplacez votre pile technologique existante.
• Données d'intention d'achat : identifiez les prospects grâce aux données d'intention de bidstream.
• Identification des visiteurs Web : révélez les noms des entreprises qui visitent votre site Web de manière anonyme.

Tarifs ZoomInfo :

• Plans personnalisés disponibles pour SalesOS, MarketingOS et TalentOS.
• Il faut demander un devis.
• Plusieurs modules complémentaires disponibles moyennant un coût supplémentaire.

6. Amplifier

Ampliz est une base de données d'entreprises et de contacts qui comprend les e-mails et les numéros de téléphone directs des dirigeants financiers, en mettant l'accent sur la région APAC. Les données de courrier électronique du CFO proviennent d'enregistrements accessibles au public et de fournisseurs de données tiers.

Pour créer des listes de diffusion personnalisées, utilisez des filtres d'entreprise, géographiques et industriels.

Meilleures caractéristiques:

• Création automatisée de listes de diffusion pour les directeurs financiers.
• Conformité aux lois anti-spam.
• Services d'ajout d'e-mails B2B et B2C.

Tarif :

• Option gratuite (10 crédits gratuits par mois et accès limité à la plateforme).
• Option payante à 50$ par mois (100 crédits gratuits par mois et accès complet).

7. Hunter.io

Plateforme de sensibilisation par e-mail tout-en-un, Hunter.io aide les vendeurs B2B à créer une base de données de messagerie CFO et à vérifier l'exactitude des adresses.

Pour utiliser son outil de recherche d'e-mails basé sur le nom, saisissez le nom du directeur financier et le nom de domaine de l'entreprise, puis cliquez sur Rechercher.

Vous pouvez également rechercher des e-mails en masse en téléchargeant un fichier TXT ou CSV de vos prospects : le logiciel les vérifiera ensuite et ne renverra que la liste des adresses e-mail vérifiées.

Meilleures caractéristiques:

• Recherche d'e-mails en masse.
• Outil de vérification des e-mails.
• Recherche d'e-mails de domaine (trouve l'adresse e-mail des directeurs financiers associée à un domaine d'entreprise).
• Campagnes (gérer et automatiser la diffusion d'e-mails froids).

Tarif :

• Option gratuite (25 recherches mensuelles basées sur le nom, 50 vérifications par e-mail).
• Options payantes à 34 $, 104 $ et 349 $ par mois (places illimitées).

Découvrez où acheter des listes de marketing par e-mail.

Quelle est la meilleure façon de recevoir les e-mails du CFO ?

Le moyen le plus rapide et le plus rentable d'obtenir des adresses e-mail précises de directeurs financiers consiste à utiliser un fournisseur de base de données B2B fiable et conforme au RGPD qui vous permet de créer une liste ciblée de directeurs financiers en fonction de votre ICP.

Une fois que vous avez la liste des noms, des adresses e-mail et toutes les autres informations que vous souhaitez sur ces directeurs financiers, vous pouvez exporter les données dans votre CRM et commencer à les contacter.

Avec un outil comme Cognism, tout cela peut se produire en quelques minutes grâce à des intégrations transparentes avec les meilleurs outils de leur catégorie comme Salesforce, Outreach, HubSpot, Pipedrive et bien plus encore. Ce n’est vraiment pas beaucoup plus simple que ça.

Comment améliorer la liste de diffusion du CFO ?

Une liste d'adresses e-mail du CFO est un excellent point de départ pour une campagne de sensibilisation par e-mail.

Cependant, cela ne vous aide pas vraiment à rédiger un excellent e-mail de vente ni à l'envoyer au bon moment, deux éléments essentiels si vous souhaitez des taux de conversion élevés.

Pour cela, vous avez besoin de plus de données. En particulier, vous avez besoin des éléments suivants :

• Données d'intention : informations sur le comportement en ligne d'un prospect qui vous aide à prédire quand il sera ouvert à un e-mail de vente.
• Déclencheurs de vente : événements réels, comme une promotion ou l'agrandissement d'un bureau, qui signalent la volonté d'un prospect d'acheter.
• Technographiques : données sur les logiciels, le matériel, les services cloud et les applications qu'une entreprise utilise (particulièrement utiles pour les commerciaux technologiques).
• Firmographie : Informations sur l'entreprise du CFO (chiffre d'affaires, taille, etc.).

Avec ces informations à votre disposition, il sera facile de rédiger rapidement des messages pertinents et de les envoyer à vos responsables financiers cibles au moment où ils sont très ouverts à la recherche de nouvelles solutions.

Devriez-vous acheter des adresses e-mail de CFO en ligne ?

Le premier problème lié à l’achat de listes de diffusion de CFO est que les données peuvent être obsolètes et incorrectes. Vous feriez mieux d'utiliser un outil qui vérifie régulièrement les adresses e-mail de leur directeur financier.

Il est courant de trouver des courriels de directeurs financiers qui ont changé d'entreprise depuis l'établissement de la liste, la rendant ainsi incorrecte.

Un deuxième problème concerne les problèmes de conformité.

Dans un monde où les réglementations liées à la confidentialité se multiplient, comme le RGPD en Europe, vous voulez vous assurer que la liste d'adresses e-mail du CFO que vous utilisez provient de manière conforme.

Et les listes de diffusion prédéfinies des CFO que vous pouvez acheter en ligne sont connues pour leur non-conformité.

De plus, les listes de diffusion prédéfinies ont tendance à inclure de nombreuses adresses e-mail non pertinentes. Par exemple, certains des directeurs financiers de la liste peuvent ne pas appartenir à votre secteur cible ou à la taille de votre entreprise.

Un dernier problème lié à l’achat d’une liste de diffusion de CFO est qu’il y a de fortes chances que des milliers d’autres vendeurs aient acheté exactement la même liste.

Cela signifie que les directeurs financiers qui figurent sur la liste (heureux qu'ils soient !) ont reçu tellement d'e-mails commerciaux et marketing d'inconnus qu'ils les suppriment probablement à vue de nos jours.

Cela dit, il existe des plates-formes de bases de données B2B qui assurent la conformité, mettent régulièrement à jour leurs données et vous permettent de créer vos propres listes de diffusion très pertinentes avec un filtrage avancé, évitant ainsi bon nombre des problèmes mentionnés ci-dessus.

Comment évaluer un fournisseur de listes de diffusion CFO ?

Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte lors du choix d'un fournisseur de listes de diffusion CFO.

Vous trouverez ci-dessous ces facteurs et quelques questions à poser à votre fournisseur potentiel :

• Coût : s’agit-il d’un système de tarification basé sur le crédit ou sur l’utilisateur ? Proposent-ils des forfaits personnalisés ? Sinon, payez-vous pour des fonctionnalités dont vous n’avez pas besoin ?
• Fonctionnalités supplémentaires : proposent-ils d'autres types de données autres que les e-mails ? Comme les numéros de téléphone mobile, les informations sur l'entreprise ou les données sur les intentions d'achat ? Qu'en est-il de l'enrichissement des données de contact , des flux de travail automatisés et d'autres qui prennent en charge la génération de leads.
• Qualité des données : vérifient-ils si l'e-mail appartient au directeur financier ou promettent-ils une note d'exactitude ? Et fournissent-ils des numéros de téléphone portable validés au cas où un directeur financier ignorerait vos e-mails ?
• Mesures de conformité : sont-elles conformes au RGPD et au CCPA ? Ont-ils les preuves pour le prouver ? Ceci est essentiel si vous souhaitez éviter les violations et les amendes.
• Déclencheurs de vente : le logiciel vous suit-il et vous alerte-t-il sur ces événements majeurs qui signalent qu'un prospect est prêt à acheter ? Par exemple, des directeurs comptables promus au rang de directeur financier ou une entreprise obtenant un financement ?
• Données de l'entreprise : offre-t-il des données sur le nom de l'entreprise, sa taille, ses revenus, son emplacement, son secteur d'activité, etc. ? Ces informations vous aideront à créer des e-mails personnalisés destinés aux directeurs financiers.
• Facilité d'utilisation : la plate-forme doit être facile à configurer et à utiliser, sinon vous passerez trop de temps à résoudre les problèmes et à savoir quand vous pourriez vendre.

Combien coûte la base de données de courrier électronique du CFO ?

Le prix que vous paierez pour une base de données de courrier électronique CFO dépend de nombreux facteurs, le premier étant l'exactitude de ses données. C'est logique. Plus la qualité des informations fournies est élevée, plus vous retirez de la valeur de la base de données.

Le coût dépend également de l’entreprise et du forfait de services que vous choisissez. Différents fournisseurs proposent différents types de forfaits.

Certains utilisent un système basé sur le crédit, où le prix dépend du nombre de jetons que vous utilisez. Par exemple, vous pouvez acheter 1 000 crédits pour un certain coût mensuel, et chaque crédit débloque l'adresse e-mail de quelqu'un.

L'un des problèmes rencontrés par les vendeurs avec les systèmes basés sur le crédit est qu'il est difficile de prévoir les coûts. Vous devrez donc justifier pourquoi vous avez besoin de plus de budget si vous manquez de crédits.

D'autres sociétés, comme Cognism, utilisent un système basé sur le siège – c'est-à-dire un modèle par utilisateur – où le coût du logiciel dépend du nombre d'utilisateurs pouvant y accéder.

Avec cette structure tarifaire, les utilisateurs bénéficient généralement d'un accès illimité aux données et fonctionnalités de la plateforme.

Bien sûr, la meilleure façon de déterminer combien coûtera une base de données de courrier électronique CFO à votre entreprise est de téléphoner à un représentant de l'entreprise, de lui expliquer votre situation et vos besoins en données, et d'obtenir un devis personnalisé gratuit. Vous pouvez également demander un échantillon de données pour comparer différents fournisseurs.

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