3 défis du développement de la plateforme Ad Tech

Si vous envisagez de démarrer votre propre entreprise numérique, vous n'aurez pas nécessairement besoin de faire de gros prêts. Plus de 58% de toutes les startups enregistrées parviennent à se maintenir à flot avec un capital de départ inférieur à 25 000 $, et le tiers d'entre elles gagnent même 5 000 $. Dans le même temps, le manque d'argent fait une deuxième des raisons les plus importantes pour lesquelles les startups quittent au cours de la première année (30% des cas).

La situation où le produit numérique ne trouve aucune mise en œuvre sur le marché est toujours en tête des classements des échecs de projets les plus populaires (42 %). Par conséquent, avant de choisir un créneau, vous devez étudier attentivement le marché, évaluer les risques, rédiger un plan d'affaires d'une page, et seulement après cela, concevoir et développer un service qui va conquérir le monde.

Alors que la notion de technologie publicitaire allait au-delà des placements de bannières traditionnels pour inclure des données marketing, des analyses et d'autres plates-formes spatiales de «mad-tech», le nombre d'entrepreneurs qui ont décidé de créer une entreprise dans ce créneau a considérablement augmenté. En tant que l'une des industries technologiques les plus prometteuses, la technologie publicitaire a de nombreuses opportunités à offrir.

Dépenses de planification

Pour commencer, vous devez décider du type de produit de technologie publicitaire que vous créez et des besoins du marché auxquels il répondra. Par exemple, alors que les plates-formes côté demande aident les annonceurs à acheter un inventaire en ligne, des plates-formes côté offre sont créées pour agréger cet inventaire des éditeurs. Les réseaux publicitaires, quant à eux, fonctionnent comme des marchés pour le commerce direct des médias entre les éditeurs et les annonceurs. Lorsque vous avez décidé quel est votre produit et pour qui vous le faites, il est temps de penser à l'argent.

Il est important de se rappeler que le profit des services n'est pas un objectif final, mais le résultat de la résolution des problèmes de vos clients. Il faut le planifier, sinon vous risquez de passer des mois à créer une entreprise qui s'avère non rentable sur le long terme.

Voici plusieurs questions qui vous aideront à vous tester :

• Combien d'argent vais-je recevoir la première année ? (revenus)
• Combien d'argent vais-je dépenser pendant l'année ? (dépenses)
• Quelle est la différence entre les revenus et les dépenses ? (profit)

Au tout début, cela ne vaut pas la peine de créer des documents Excel de plusieurs pages. Vos premiers calculs devraient littéralement tenir sur une serviette en papier.

Si vous regardez attentivement le tableau, la question se pose : où trouver tout l'argent qui fera vivre votre startup pendant les premiers mois ? Pour cela, vous pouvez choisir les options suivantes : prêts bancaires, attirer de l'argent d'investisseurs, financement participatif ou le financer avec votre propre argent.

Assemblage de l'équipe

Comme toute autre solution technologique, la création d'une plateforme de technologie publicitaire nécessitera l'embauche d'une équipe de professionnels connaissant bien divers domaines : du développement technique à la conception, aux tests et à l'assistance technique. Les développeurs et les spécialistes techniques seront chargés de mettre en œuvre les technologies d'enchères en temps réel, de traitement des données et de diffusion d'annonces - essentiellement tout ce qu'il faut pour faire fonctionner la plate-forme.

De plus, à un certain stade du développement du produit, vous devrez peut-être impliquer un spécialiste du référencement, un spécialiste du marketing, un rédacteur et des représentants du service client (sur une base mensuelle). La principale question à ce stade est de sous-traiter des professionnels ou de les embaucher en interne ?

De nombreuses entreprises appliquent une méthode mixte : par exemple, externalisez les programmeurs PHP et gardez les concepteurs dans leur équipe (puisqu'ils effectuent de nombreuses autres tâches comme le développement d'étiquettes, de sites Web).

Les autres entreprises ont des développeurs de plates-formes dans leur personnel, la seule chose dont elles ont besoin est d'externaliser les concepteurs et les rédacteurs afin de créer un site Web attrayant. Les différents besoins de votre entreprise détermineront le choix.

Construire et lancer la plateforme

Dans les circonstances où vous avez trouvé une niche de marché de la technologie publicitaire très attrayante et, surtout, sous-représentée, la vitesse à laquelle vous pouvez déployer une solution de travail déterminera tout. Le temps, c'est de l'argent et si vous ne pouvez pas combler le créneau vacant, ce sera fait par vos concurrents.

Attendez-vous à ce que le développement d'une plate-forme individuelle à partir de zéro prenne pas moins de 6 mois, même si on vous promet moins. Le timing n'est pas seulement déterminé par le travail de votre équipe, ajoutez-y les procédures nécessaires telles que la préparation du matériel pédagogique, la discussion avant le projet, l'approbation d'un prototype et des spécifications techniques, les licences officielles, les tests et les intégrations.

Une autre question se pose à l'esprit : ne serait-il pas plus simple d'acheter une plateforme existante et entièrement lancée qui exclut tous les risques liés à ces soucis ? En effet, cela ressemble à une solution facile quoique très coûteuse pour les entreprises qui souhaitent diversifier leurs activités. Pour les petites startups, cependant, celle-ci n'est pas la plus optimale.

De plus, étant donné qu'une solution finie est déjà adaptée à une entreprise particulière, elle peut inclure trop de fonctions, fonctionnalités et éléments redondants qui compliquent l'utilisation de la plate-forme. Une partie des fonctionnalités supplémentaires de votre plateforme devra être désactivée, mais néanmoins, vous devrez payer pour cela. Le développement de la plateforme en marque blanche est ce qui aide à surmonter la majorité de ces problèmes.

Marque Blanche : prêt à l'emploi mais individuel

Le modèle commercial White Label est un concept relativement nouveau qui rappelle à peu près l'achat d'une plate-forme finie auprès d'une autre société de technologie publicitaire. La différence est que le fournisseur de technologies publicitaires vous offre une technologie "marque blanche" entièrement adaptée et fonctionnelle, qui n'est pas encore étiquetée et qui n'est pas encore positionnée sur le marché.

Si vous construisez un échange d'annonces en marque blanche en utilisant la pile technologique existante, cela signifie que vous n'aurez pas à investir d'argent pour le construire à partir de zéro. La marque blanche supprimera également tout le travail fastidieux de licence, de test et de conception, mais plus important encore, vous recevrez un logiciel complet, dont la qualité est éprouvée dans le temps.

En général, il faut plusieurs jours à plusieurs semaines pour installer et lancer une plateforme en marque blanche (selon un certain nombre de fonctionnalités personnalisées dont vous aurez besoin).

Cependant, le temps et la rentabilité ne sont pas les seules raisons pour lesquelles les startups préfèrent utiliser ce modèle. Tôt ou tard, votre plate-forme à partir de zéro exigera des mises à jour pour évoluer et s'adapter aux nouveaux besoins de vos clients. À moins que vous ne vouliez pas vous laisser distancer par vos concurrents, vous aurez besoin d'investissements supplémentaires dans la rénovation et le développement de la plate-forme. La plate-forme en marque blanche, cependant, est une solution flexible et personnalisée qui peut être ajustée et modifiée à chaque fois que de nouveaux besoins apparaissent.

Le dernier mot

Construire votre propre solution de technologie publicitaire exclusive est une tâche extrêmement consommatrice de ressources, en termes de tout : argent, temps, personnes et leurs efforts. Alors que certains entrepreneurs le planifient à l'ancienne, sans garantie que la solution future sera à la hauteur de celles existantes, d'autres les construisent activement en marque blanche. Étant donné que ce modèle présente tous les avantages d'une solution finie mais exclut ses inconvénients populaires, il peut être un moyen abordable pour les petites et moyennes entreprises de créer une entreprise de technologie publicitaire dans le créneau qu'elles souhaitent.

Vous avez besoin d'une plate-forme WL éprouvée pour permettre à votre activité publicitaire de se développer et d'évoluer ? Faites le nous savoir!