Votre liste de contrôle pour une campagne de marketing intégrée B2B réussie

Votre produit est peut-être génial, mais vous n'atteindrez vos objectifs que si vous avez des clients. Une campagne de marketing intégrée peut aider votre entreprise B2B à capter l'attention qu'elle mérite. Voici comment cela fonctionne.

Qu'est-ce que le marketing intégré B2B ?

Une campagne de marketing B2B intégrée est une stratégie complète combinant plusieurs canaux et tactiques pour atteindre un public cible spécifique. Une campagne intégrée efficace crée une expérience transparente pour les clients potentiels en diffusant un message cohérent sur tous les points de contact, notamment :

• Réseaux sociaux
• Publicité par e-mail
• Marketing de contenu
• Événements
• Publicité payante

En bref, une campagne intégrée vous aide à apparaître de manière cohérente et efficace partout où se trouvent vos clients potentiels.

Les avantages du marketing intégré pour vos campagnes B2B

Si un effort de marketing multicanal et transparent vous semble beaucoup de travail, vous avez raison. Mais les résultats valent l'investissement. Voici ce que vous obtiendrez d'une campagne intégrée :

• Un public plus large. Le ciblage d'un canal à la fois supprime des segments précieux de votre audience. En couvrant tous vos canaux avec un message cohérent, vous jetez le plus large filet possible pour capturer le type de prospects que vous souhaitez.
  
  
• Plus de points de contact avec vos prospects. Une fois que quelqu'un interagit avec votre contenu - qu'il s'agisse d'une publicité, d'un article ou d'un blog - vous avez besoin d'un système en place pour garder votre nom et votre solution devant eux. Une campagne intégrée vous permet d'apparaître encore et encore, vous donnant plus de chances de susciter l'intérêt d'un client potentiel.
  
  
• Confiance et reconnaissance. Apparaissant constamment comme une autorité dans votre domaine contribue grandement à renforcer la confiance de votre public. Si vous offrez un bon rapport qualité-prix avant même que quelqu'un ait effectué un achat, il est beaucoup plus susceptible de se souvenir de votre marque et de vouloir interagir à nouveau avec vous.
  
  
• Une stratégie agile et flexible. En exploitant plusieurs canaux, vous avez la possibilité d'ajuster votre approche si une tactique fonctionne différemment que prévu. Cela permet également une plus grande créativité et expérimentation, car les spécialistes du marketing peuvent tester différents messages et tactiques sur différents canaux pour voir ce qui résonne le mieux avec leur public cible.

Bien sûr, pour récolter ces avantages, tout dépend de la réussite d'une campagne intégrée. Voici comment vous pouvez y parvenir.

Liste de contrôle : meilleures pratiques pour votre campagne intégrée

Vous songez à plonger dans une campagne qui tire parti de tous ces avantages ? Voici ce dont vous aurez besoin pour démarrer une campagne intégrée.

Définissez vos objectifs dès le départ

Deux règles d'or : 1) ne lancez pas une campagne sans données et 2) n'oubliez pas qu'il y a plus d'objectifs que le nombre de ventes.

Il est difficile de suivre le succès d'une campagne lorsque vous ne disposez pas de données de référence ou d'une métrique clairement définie que vous essayez d'améliorer. Avant que quoi que ce soit ne démarre, décidez ce que vous voulez mesurer - souvent, il s'agit de prospects, mais il peut également s'agir de pages vues, d'entrées, etc. Dans de nombreux cas, vous souhaiterez suivre plusieurs mesures pour obtenir une image complète de vos performances. .

Vous voudrez ensuite vous assurer que vous disposez de données de base pour chaque métrique que vous allez suivre. Si vous voulez voir combien de nouveaux prospects une campagne génère vers votre formulaire de contact, par exemple, vous devez vous assurer que vous savez par où vous commencez et où vous avez été historiquement. Pour une campagne intégrée, vous souhaiterez collecter ces données à partir de tous les canaux que vous prévoyez d'utiliser.

Recherchez votre public

Vous connaissez votre secteur d'activité et vous avez probablement déjà travaillé sur les buyer personas. Mais avec une campagne, en particulier une campagne intégrée, vous souhaiterez probablement approfondir un peu le public spécifique que vous ciblez. Il peut y avoir certaines périodes de l'année ou même du mois où ce segment particulier serait plus réceptif à votre message, par exemple. Ou, dans ce cas, vous devriez peut-être parler à un seul décideur au sein de chaque entreprise plutôt qu'à plusieurs.

Choisissez stratégiquement vos canaux

Étant donné que votre objectif sera de rencontrer votre public là où il se trouve, votre recherche doit également examiner les canaux utilisés par votre groupe démographique cible. Certaines industries prospèrent toujours sur Facebook, par exemple, tandis que d'autres ont un intérêt pour les médias sociaux presque entièrement basé sur LinkedIn. Et pour d'autres industries et campagnes particulières, les médias sociaux de toute nature pourraient ne pas être le meilleur choix pour votre objectif ou vos dépenses publicitaires. Vous devez comprendre votre public pour savoir où l'atteindre et où ne pas le faire.
Au-delà des options claires, comme votre site Web et vos plateformes sociales, c'est également une bonne idée de vérifier les plateformes spécifiques à votre secteur et de déterminer si elles pourraient être utiles à votre campagne.

Rendez votre messagerie cohérente

Lorsque votre message marketing est incohérent, il peut dérouter vos clients et, au pire, donner l'impression que votre marque n'est pas professionnelle.

Imaginez que vous lisez un article de blog qui suscite votre intérêt pour le produit ou le service d'une entreprise. Vous creusez plus profondément et trouvez leurs pages de médias sociaux ou leur site Web, seulement pour trouver leur message complètement différent de l'article de blog qui vous a attiré. Ce qui a commencé comme votre voyage de recherche pour obtenir plus d'informations vous a maintenant laissé plus de questions que de réponses. Le marketing intégré garantit que le message de votre marque est cohérent sur tous les canaux, éliminant la confusion et renforçant l'identité de votre marque.

Créez du contenu utile sur tous les canaux

Vos clients peuvent (et vont) rechercher des produits et services bien avant de les acheter. Le contenu de votre campagne doit en tenir compte en incluant un contenu utile. Vos clients ne seront probablement pas prêts à acheter après avoir téléchargé un seul livre blanc, donc une bonne campagne de marketing intégrée se concentrera sur la fourniture d'un contenu continu et utile aux clients pour les maintenir engagés et éduqués afin que, lorsqu'ils auront appris ce dont ils ont besoin, votre la solution sera prioritaire.

Créer un contenu utile comme celui-ci est également un excellent moyen d'améliorer vos chances de classement sur Google, de sorte que l'article que vous écrivez pour nourrir un prospect existant peut finir par en apporter de nouveaux - un joli bonus pour garder votre entonnoir en mouvement.

Planifiez à l'avance pour les prospects potentiels

C'est un problème que tous les spécialistes du marketing aimeraient avoir - trop de prospects. Les prospects sont formidables, mais ils ne sont utiles que si vous avez un plan pour les déplacer à travers la ligne de vente.

Vous pouvez éviter de perdre de bons prospects en adoptant une approche systématique :

• Commencez par segmenter les prospects en fonction de leurs besoins, de leurs intérêts et de leur comportement.
• Utilisez un outil CRM pour les gérer efficacement.
• Développez une stratégie de développement de prospects qui comprend des e-mails personnalisés, des publications sur les réseaux sociaux et d'autres campagnes marketing.
• Fournissez un contenu précieux comme des livres blancs, des études de cas, des webinaires et des démos pour résoudre leurs problèmes et mettre en valeur votre expertise.

Quelle que soit la décision de votre entreprise, il est essentiel d'agir avec vos prospects et de ne pas les laisser languir.

Tirez parti de l'expérience pour votre prochaine campagne

La façon dont vous exécutez des campagnes intégrées dépend de votre compréhension de votre public. Au fur et à mesure que vous faites de plus en plus de recherches et lancez plus de campagnes, vous en apprendrez plus et vos campagnes ultérieures bénéficieront de cette expérience.

Quel que soit le déroulement de votre première campagne, vous repartirez avec de bonnes informations sur la façon de gérer votre prochaine, alors suivez vos performances, prenez des notes et analysez vos résultats pour avoir un aperçu de votre prochaine campagne.

Travaillez avec une équipe marketing expérimentée

Il peut être difficile de gérer le marketing intégré B2B. Gérer différents canaux et stratégies et aligner plusieurs équipes travaillant sur divers aspects d'une campagne peut facilement représenter l'équivalent d'un travail à temps plein. De plus, le succès nécessitera des compétences en marketing et de l'expérience dans un éventail de disciplines. Sans arrière-plan déjà constitué, vous devrez apprendre au fur et à mesure. Si la gestion de toutes les parties mobiles d'une campagne fastidieuse semble intimidante, envisagez de confier votre marketing à une agence. Vous aurez une équipe à vos côtés qui connaît déjà les canaux, les tactiques et les meilleures pratiques qui font une campagne réussie.

Coordonnez vos campagnes avec une stratégie unifiée

Dans un marché B2B concurrentiel, vous ne pouvez pas manquer d'augmenter votre portée pour obtenir plus de prospects de qualité. Cela fait du marketing intégré un atout majeur pour les entreprises qui peuvent le faire fonctionner.

Si votre équipe dispose des ressources nécessaires pour réaliser une campagne intégrée réussie en interne, vous êtes sur la bonne voie pour générer des prospects de qualité. Mais si vous n'êtes pas déjà entouré d'experts en marketing, ne vous inquiétez pas, vous êtes au bon endroit. Forte de son expérience dans le paysage B2B, notre équipe dispose des bonnes personnes pour lancer votre prochaine campagne afin que vous soyez prêt pour le succès.

Curieux de savoir à quoi ressemblerait une campagne avec nous ? Contactez-nous — nous serions ravis de vous montrer comment nous travaillons !