Choisir des mots-clés pour le référencement : un guide en 6 étapes

Si vous êtes comme toute entreprise intéressée par le marketing numérique, vous êtes toujours à la recherche de différentes façons d'obtenir plus de trafic organique vers votre site Web et, éventuellement, plus de clients. Cependant, il y a tellement de bruit en ce qui concerne le marketing de contenu et le référencement que déterminer ce qu'il faut faire peut être une véritable corvée - à commencer par choisir des mots-clés pour le référencement.

En parlant de cela, il y a une chose que toutes les grandes opérations de marketing de contenu ont en commun : elles commencent par la recherche de mots clés. Choisissez le bon mot-clé et vous pouvez même vous en tirer avec un contenu médiocre tout en obtenant d'excellents résultats de référencement. Choisissez le mauvais mot-clé et vous êtes condamné dès le départ.

Voici un guide pour choisir des mots-clés pour les campagnes de référencement avec un processus structuré plutôt que de s'appuyer sur des conjectures et des hypothèses.

Étape 1 : Déterminez votre objectif et le bon choix de mot-clé viendra

Tous les mots clés ne sont pas créés égaux. Lorsque vous examinez les mots-clés que les internautes recherchent lorsqu'ils trouvent votre site Web (dans Google Analytics ou Google Search Console), vous pouvez probablement repérer des modèles. Certains mots-clés attirent les visiteurs qui veulent acheter, et d'autres mots-clés attirent les visiteurs qui veulent lire et s'instruire.

Dans cet esprit, il est important de déterminer les objectifs marketing que vous souhaitez atteindre avec votre initiative de marketing de contenu. Ce que j'aime faire, c'est trier le contenu en quatre compartiments :

• La solution ignore
• Conscient de la solution
• Produit inconscient
• Conscient du produit

Chacun de ces quatre segments de contenu attire un type d'audience différent et a un objectif général différent. Une fois que vous avez déterminé le type de lecteurs que vous souhaitez attirer et le type d'action que vous souhaitez mener, vous pouvez ensuite choisir votre ou vos mots clés idéaux et créer une liste de mots clés pour la création de contenu.

Un mot-clé ne peut pas être idéal pour les étapes de l'entonnoir de vente et pour toutes les parties de votre public. Ce serait comme essayer de couper un steak avec un couteau à beurre – parce que techniquement, c'est un couteau.

Déterminez d'abord votre objectif de marketing de contenu, que ce soit :

• Obtenir plus de trafic organique à partir d'une requête de recherche
• Convertir plus de visiteurs en utilisateurs d'essai gratuits
• Convertir plus d'utilisateurs d'essai gratuits en clients payants
• Accroître la notoriété de la marque et voler du trafic/des prospects à vos clients
• Et plus.

Une fois que vous connaissez l'objectif final, choisir un mot-clé devient beaucoup plus facile. Ne vous inquiétez pas cependant - à mesure que vous acquérez plus d'expérience dans la recherche de mots clés (et votre créneau et votre industrie), il devient beaucoup plus facile de déterminer quel type de mot clé convient à quel objectif de marketing numérique.

Étape 2 : Regardez le concours de mots-clés

Si vous êtes dans le domaine des produits, il est pratiquement impossible de savoir sur quoi travaillent vos concurrents. Vous ne saurez jamais s'ils travaillent au lancement de nouvelles fonctionnalités, à la mise à jour de celles existantes, à la correction de l'UX ou à autre chose.

Le marketing de contenu vous permet de découvrir tout ce que font vos concurrents parce que c'est au grand jour. Chargez simplement votre outil de référencement préféré (comme SearchAtlas ) et vous pourrez voir tout ce dont vous avez besoin. Si votre budget est serré, vous pouvez utiliser des outils gratuits tels que Google Trends et Google Keyword Planner à la place.

Cela signifie aussi des mots-clés. D'un simple coup d'œil à l'outil de recherche de concurrents dans SearchAtlas, vous pouvez voir tous les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent. Quelques clics suffisent pour vous montrer leurs meilleures pages en termes de trafic de recherche organique et les mots-clés pour lesquels elles sont optimisées.

Bien que ce ne soit pas la stratégie ultime, c'est un excellent point de départ car il vous montrera si vous allez dans la bonne direction avec une page Web ou non. Copier vos concurrents n'est pas une stratégie de mots clés et de contenu viable à long terme, alors utilisez la recherche de concurrents comme base pour déterminer ce que vous pouvez faire mieux.

Souvent, lors de la recherche de mots clés, vous repérerez des opportunités dans les cas où vos concurrents essaient de se classer pour un mot clé. Vous comprendrez facilement quand vous pouvez faire mieux et créer un article de blog plus précieux pour vos lecteurs.

Parfois, les concurrents sont plus performants simplement parce qu'ils ont une autorité de domaine plus élevée et plus de backlinks.

Étape 3 : Évaluer les statistiques des mots clés

Pour trouver le mot-clé idéal, vous devrez d'abord passer au crible un tas de ceux qui ne sont pas exactement idéaux. Et pour déterminer s'ils vous conviennent, vous devez examiner leurs paramètres. Ceux-ci inclus:

• Volume de recherche mensuel (combien de personnes recherchent un mot-clé par mois en moyenne)
• Difficulté du mot clé (à quel point il est difficile de se classer dans le top 10 pour un mot clé sur une échelle de 0 à 100)
• Intention de recherche (la probabilité qu'une personne effectue un achat ou obtienne un autre type de conversion en fonction de ce que la plupart des gens recherchent dans les résultats de recherche.
  Prime:
• Coût par clic pour les annonces PPC (plus le coût est élevé, plus le mot-clé est précieux en termes de conversions)
• Clics (si un mot-clé a beaucoup plus de recherches que de clics - cela signifie que la personne qui effectue la recherche peut trouver toutes les informations de la recherche seule et ne clique pas sur les résultats)
• Volume de recherche global (parfois un mot-clé a un faible volume de recherche aux États-Unis mais beaucoup de recherches dans le monde, ce qui en fait une bonne cible)

Idéalement, vous voulez beaucoup de volume de recherche, une faible difficulté de mots clés et une forte intention d'achat. Cela nous amène à notre point suivant.

Étape 4 : Réalisez qu'il n'y a pas de mots-clés parfaits

Trouver un mot-clé qui répond à tous les critères ci-dessus, c'est comme trouver une aiguille dans une botte de foin. Si un mot clé a un bon volume de recherche et une bonne probabilité de générer des conversions, il aura probablement une difficulté de mot clé très élevée.

D'autre part, si un mot clé est très susceptible de générer de nouveaux achats, il n'aura probablement pas un volume de recherche très élevé.

En d'autres termes (pardonnez le jeu de mots), vous serez souvent obligé de faire des compromis car il arrive rarement qu'une phrase clé réponde à tous les critères pour être idéale.

Plus tôt vous réaliserez que choisir des mots-clés pour le référencement est un grand jeu de compromis, mieux ce sera. L'important est de garder à l'esprit que chaque type de mot-clé génère des résultats différents, donc c'est parfaitement bien si un mot- clé à longue traîne a un volume de recherche de 50 s'il est facile à classer.

De plus, vous choisirez un tas de mots-clés secondaires avec celui-là, tant que vous écrivez un article de haute qualité. Et plus important encore, si bon nombre de ces 50 visiteurs deviennent des clients, alors c'est un excellent choix.

Étape 5 : Pensez au groupe de sujets dans le cadre de votre stratégie de référencement

Lorsque nous créons un plan de contenu pour un mois ou un trimestre à venir chez Whatagraph, nous ne choisissons jamais des mots-clés isolément. Au lieu de cela, nous ouvrons notre outil de mots clés et examinons les groupes de sujets afin de pouvoir couvrir un sujet plus vaste plus en détail.

Par exemple, nous avons récemment écrit sur Google Data Studio dans notre revue Google Data Studio , ce qui en fait l'élément central du contenu de ce groupe de sujets. Bien qu'il s'agisse d'un mot clé important à couvrir, il en existe également d'autres, liés, où nous pourrions couvrir le sujet encore plus en profondeur et répondre encore mieux à l'intention de l'utilisateur.

Par exemple, nous avons décidé d'écrire un tas d'autres articles entre-temps, dont ceux sur :

• Tarification de Google Data Studio
• Connecteurs Google Data Studio
• Service client Google Data Studio
• Et d'autres

En bref, nous avons réalisé que le mot-clé principal répond à un type d'intention de recherche et qu'il existe d'autres opportunités pour les mots-clés qui méritent leurs propres morceaux. Lorsque vous recherchez des mots-clés et que vous en trouvez un qui est extrêmement pertinent pour votre entreprise, ne vous contentez pas d'un seul élément - creusez plus profondément pour trouver des opportunités connexes et créez un groupe de sujets afin que votre chercheur ait tous les détails au même endroit.

Vous pouvez également utiliser les outils d'analyse des concurrents de LinkGraph pour trouver des opportunités de cluster de sujets. Une excellente façon de le faire est de suivre les liens internes sur les éléments concurrents pertinents pour voir quel type de sujets connexes ils couvrent.

Étape 6 : Tenez compte de l'autorité thématique dans les résultats des moteurs de recherche

Considérez les mots clés que vous choisissez comme faisant de petits choix qui ont finalement un impact plus important sur votre public cible. J'aime penser que c'est passer une heure par jour à la salle de sport, pour pouvoir soulever des poids énormes en 6 mois.

Expliquons-nous. L'autorité thématique signifie qu'avec le contenu que vous écrivez, vous vous établissez comme une autorité sur un certain sujet parce que vous couvrez une variété de sous-sujets.

En termes plus simples, un site Web comme Whatagraph contient de nombreux articles différents sur les rapports marketing et les KPI marketing . Si nous devions publier demain un nouvel article sur un outil de reporting marketing, il se classerait plus rapidement et facilement dans le top 10 par rapport à un site qui crée du contenu autour des CRM par exemple.

En d'autres termes, les moteurs de recherche vous considèrent comme une autorité sur le sujet une fois que vous l'avez couvert avec de nombreux sous-thèmes différents. De plus, une fois que vous couvrez un cluster entier, plutôt que d'écrire un article unique, vous fournissez des réponses à un grand nombre de questions potentielles que votre public cible peut avoir.

Si vous débutez avec un certain sujet, vous aurez beaucoup plus de mal à vous classer pour un mot-clé par rapport à un site Web qui compte plus de 50 articles sur des sujets similaires s'étalant sur plusieurs années.

Chaque nouveau mot-clé que vous choisissez doit faire partie d'un plan plus vaste pour atteindre l'autorité d'actualité. Au fur et à mesure que vous créez plus de contenu, il devient plus facile avec chaque nouvelle pièce de la classer avec succès. De plus, vous disposerez d'une multitude d' opportunités de liens internes .

Réflexions finales sur le choix des mots-clés pour le référencement

Si vous avez suivi toutes les étapes jusqu'à présent, vous savez probablement comment trouver un mot clé incroyable pour votre prochain contenu. Sinon, vous avez une excellente idée sur la façon de démarrer avec la recherche de mots clés. Avec les bons mots clés et le bon outil de mots clés, vous aurez non seulement un classement facile dans les SERP, mais vous deviendrez également la star de votre équipe marketing. Bon courage pour la recherche et la rédaction !

À propos de l'auteur : Mile Zivkovic est responsable du contenu chez Whatagraph , un outil de reporting marketing utilisé par les meilleures agences et les équipes marketing internes.