9 fournisseurs de listes de diffusion CIO en Europe et aux États-Unis [Comparé]

Combien d'e-mails que vous envoyez aux responsables informatiques cibles sont renvoyés ?

Et combien d’entre eux sont ouverts ?

Si votre réponse est « pourrait être meilleur », vous utilisez peut-être des adresses génériques ou des signaux d'achat obsolètes.

Pour vous faire gagner du temps, de l'argent et quelques dépressions nerveuses, nous vous montrerons comment générer des listes de diffusion de CIO conformes et précises pour atteindre les décideurs de vos comptes cibles.

Découvrez comment Cognism se compare à d'autres fournisseurs.

1. Cognisme

Cognism est une plateforme de veille commerciale qui aide plus de 2 000 équipes commerciales à trouver et à se connecter avec les bons prospects.

La plateforme vous permet de générer des listes très ciblées de DSI, révélant leurs adresses e-mail et leurs numéros de téléphone portable. La base de données mondiale d'entreprises et de contacts de Cognism vous permet d'affiner vos résultats de recherche avec des filtres avancés. Vous pouvez effectuer autant de recherches que nécessaire pour que la liste de diffusion du CIO corresponde à vos critères.

Vous pouvez également prioriser les prospects sur votre liste grâce aux données d'intention, aux déclencheurs d'événements de vente (c'est-à-dire un changement d'emploi) et aux technologies.

Après avoir créé la liste de leads CIO, vous pouvez facilement l'exporter vers un CRM ou des outils d'aide à la vente pour démarrer vos campagnes par e-mail (Salesforce, Outreach, HubSpot, etc.).

Si vous prospectez principalement sur LinkedIn, l'extension de navigateur de Cognism permet d'enrichir les profils LinkedIn des DSI et les listes Sales Navigator. Vous pouvez également l'utiliser pour révéler les e-mails et les numéros de téléphone des prospects sur les sites Web d'entreprise.

Meilleures caractéristiques

• Listes de diffusion CIO validées.
• Couverture NAM, EMEA et APAC.
• Filtrage avancé pour créer des listes de prospects idéaux.
• Données conformes au CCPA et au RGPD.
• Données d'intention d'achat fournies par Bombara .
• Intégrations avec des CRM et des outils de vente populaires.
• Enrichissement des données de contacts B2B.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone   pour vous connecter avec 87% de votre liste (Diamond Data).
• Extension de navigateur pour enrichir les listes Sales Navigator et les profils LinkedIn.

Tarifs

• Les forfaits sont basés sur le siège.
• Convient à la prospection individuelle, à la création et à l’exportation de listes groupées.
• Vues illimitées et exportation au niveau de la page (jusqu'à 25 enregistrements à la fois, sous réserve d'une utilisation équitable).
• Packages personnalisés avec crédits pour les équipes dont les flux de travail opérationnels nécessitent la création et l'exportation de listes groupées.

Témoignage client

Essayez de solliciter des prospects s'ils ignorent vos e-mails. Consultez les scripts d'appels de vente de Cognism.

2. Kasper

Kaspr est un outil de prospection tout-en-un destiné aux contributeurs individuels, aux SDR et aux recruteurs recherchant des données de contact sur LinkedIn. L'extension Chrome de Kaspr peut récupérer les e-mails des DSI depuis LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite.

Cependant, il ne dispose pas d'une plate-forme d'intelligence commerciale pour servir vos équipes commerciales et votre organisation au sens large.

Meilleures caractéristiques

• Fonctionnalités d'automatisation de LinkedIn.
• Extrayez les données des listes, groupes, événements LinkedIn, etc.
• Fonctionnalité de gestion des leads et de collaboration en équipe.
• Alignement du RGPD et du CCPA.

Tarifs

• Forfait gratuit disponible.
• L'abonnement payant commence à 49 $ par mois/utilisateur.

Découvrez comment Kaspr se compare au cognisme .

Découvrez quelques techniques de génération de leads pour les entreprises technologiques .

3. BizProspex

BizProspex obtient ses données par grattage de données publiques. Il exploite les listes de diffusion des DSI et les vérifie de manière croisée sur les sites de réseautage B2B.

Il offre des informations supplémentaires telles que l'utilisation de la technologie par les prospects, les mots-clés sur leurs pages, les dépenses publicitaires et les coordonnées directes.

Meilleures caractéristiques

• Exploration de données et ajout.
• Données d'installation technique (accent sur les logiciels ERP/CRM/e-commerce/côté serveur).
• Nettoyage de la liste de diffusion du CIO.

Tarifs

• Cela dépend du nombre d'enregistrements que vous téléchargez.
• Le coût de 5 000 enregistrements CIO est de 499 $.

Explorez les stratégies de génération de leads pour les entreprises technologiques .

4. Lac B2B

Lake B2B est un autre fournisseur de listes de diffusion CIO qui recherche des adresses e-mail dans des sources accessibles au public. Il propose également divers services marketing pour aider les équipes commerciales et marketing à atteindre leurs prospects cibles.

Meilleures caractéristiques

• Options de filtrage de base, c'est-à-dire. Code SIC, code SCIAN, État.
• Ensembles de données spécifiques à l'industrie pour MarTech, FinTech, jeux mobiles, etc.
• Couverture dans plus de 160 pays.
• Service de plateforme de données en marque blanche.

Tarifs

• Disponible sur demande.

5. InfoNettoyage

InfoCleanse fournit des solutions de données globales. Ses services vont de l'ajout de données, à la vérification, au nettoyage, etc. Le fournisseur couvre des secteurs aux États-Unis, en Europe et dans la région APAC, comme la technologie, la santé, etc.

L'outil dispose d'une vaste base de données et propose des listes de diffusion CIO préemballées et personnalisées.

Meilleures caractéristiques

• Services de nettoyage et d’ajout de données.
• Bases de données personnalisables et ciblées selon différents critères.
• Formats de fichiers compatibles CRM.

Tarifs

• Devis personnalisés sur demande.

6. Amplifier

Ampliz est une base de données d'entreprises et de contacts qui comprend les e-mails et les appels directs des DSI. Il se concentre sur la région APAC et le secteur de la santé.

Ampliz obtient également des données provenant d'enregistrements accessibles au public et de fournisseurs de données tiers. Vous pouvez utiliser des filtres d'entreprise, géographiques et industriels pour créer des listes personnalisées d'e-mails des DSI.

Meilleures caractéristiques

• Création automatisée de listes de diffusion pour les DSI.
• Conformité aux lois anti-spam.
• Services d'ajout d'e-mails B2B et B2C.

Tarifs

• Option gratuite (10 crédits gratuits par mois et accès limité à la plateforme).
• Option payante à 50$ par mois (100 crédits gratuits par mois et accès complet).

7. Données Thomson

Thomson Data est une société basée aux États-Unis qui a récemment rejoint Datarade. Il propose à la vente des listes de diffusion CIO prédéfinies et personnalisées. Il couvre une gamme d’industries, du géospatial au financier en passant par le commerce.

Il approvisionne sa base de données de courrier électronique CIO à partir d'annuaires d'entreprises, de conférences, de pages jaunes, de documents gouvernementaux, etc.

Meilleures caractéristiques

• Plus de 75 segments spécialisés.
• Nettoyage et déduplication des données.
• Profilage de compte.
• Conformité au CCPA et au RGPD.

Tarifs

• Les prix ne sont pas divulgués publiquement.

8. Hunter.io

Hunter.io est une plateforme de diffusion par e-mail tout-en-un destinée aux vendeurs B2B. Vous pouvez créer la liste de diffusion d'un DSI et vérifier l'exactitude des adresses.

Pour utiliser son outil de recherche d'e-mails basé sur le nom, saisissez le nom du directeur de l'information et le nom de domaine de l'entreprise, puis cliquez sur Rechercher.

Vous pouvez également rechercher et vérifier en masse des e-mails en téléchargeant un fichier TXT ou CSV de vos prospects.

Meilleures caractéristiques

• Recherche d'e-mails en masse.
• Outil de vérification des e-mails.
• Recherche d'e-mails de domaine (trouve les adresses e-mail des DSI associées à un domaine d'entreprise).
• Campagnes (gérer et automatiser la diffusion d'e-mails froids).

Tarifs

• Option gratuite (25 recherches mensuelles basées sur le nom, 50 vérifications par e-mail).
• Options payantes à 34 $, 104 $ et 349 $ par mois (places illimitées).

9. RocketReach

RocketReach est un outil de recherche d'e-mails qui vous permet de créer manuellement une liste de diffusion pour les DSI et la gestion informatique.

Les utilisateurs peuvent trouver des e-mails de dirigeants cibles ou télécharger en masse des listes de prospects répondant à leurs critères spécifiques.

Vous pouvez également découvrir les adresses e-mail connectées aux profils de réseaux sociaux via une extension de navigateur. Mais ce n’est peut- être pas la meilleure solution pour fournir des numéros de téléphone principaux.

Meilleures caractéristiques

• Outils de recherche de contacts et de données d’entreprise.
• Recherche d'e-mails en masse.
• Extension de navigateur LinkedIn.

Tarifs

• Forfaits individuels à 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe disponibles.
• Plans personnalisés disponibles.

Quelle est la meilleure façon d'obtenir la liste de diffusion des DSI ?

La meilleure façon d'obtenir une liste de diffusion CIO sur mesure avec des points de données B2B supplémentaires pour personnaliser vos e-mails est d'utiliser un fournisseur d'intelligence commerciale comme Cognism.

Vous pouvez rassembler tous ces points de données à l'aide de Cognism Prospector :

1. Tout d’abord, créez une liste de prospects basée sur votre ICP.
2. Ensuite, affinez votre recherche à des critères spécifiques à l'aide des options de filtrage avancées de Cognism, comme le titre du poste, l'ancienneté, les déclencheurs d'événements de vente (par exemple, un changement d'emploi), etc.
3. Vous pouvez filtrer votre recherche en fonction des données démographiques de l'entreprise, telles que le secteur d'activité, le nom de l'entreprise, le nombre d'employés et le montant des revenus, ou explorer davantage leurs codes SIC, ISIC ou NAICS spécifiques.

Si vous souhaitez créer une campagne ABM adaptée à une série d'événements concrets, faites un effort supplémentaire en tirant parti des données d'intention de Bombora entièrement intégrées à la plateforme Cognism .

Une fois que vous avez généré des listes de prospects CIO, exportez-les vers Salesforce, Outreach ou un autre outil que vous utilisez.

Par exemple, Kelly Services , une entreprise du secteur du recrutement, utilise la plateforme Cognism pour cibler quatre niveaux d'ancienneté dans les CxO, l'acquisition de talents, les ressources humaines et les départements individuels en fonction de la taille de l'entreprise afin d'obtenir leurs coordonnées valides.

Les données d'intention jouent un rôle crucial dans la recherche de clients avant qu'ils ne prennent des décisions d'achat. La possibilité de générer des listes de prospects dans Cognism Prospector, à l'aide de sujets d'intention, aide les BDM à affiner la liste en fonction du nombre de surtensions. Après avoir synchronisé la liste dans leur CRM, les BDM contactent les prospects des comptes en plein essor avec un message personnalisé.

Que faire lorsque les DSI ignorent vos e-mails ?

Presque toutes les entreprises informatiques du monde tentent de vendre leurs produits aux DSI. Pour garantir que votre message passe bien, vous pouvez les appeler directement en utilisant les numéros de téléphone mobiles vérifiés de Cognism (alias Diamond Data ). Contrairement aux numéros directs, Diamond Data vous permet d'éviter les contrôleurs d'accès et les répondeurs.

L'équipe de données de Cognism vérifie manuellement chaque numéro de mobile dans l'actif de données premium pour garantir que vous vous connectez avec le bon prospect.

Avec Diamond Data, vous pouvez :

• Connectez-vous avec 87 % de votre liste.

• Augmentez le taux de connexion de 3x.
• Restez conforme au CCPA et au RGPD.

Nous nettoyons également les numéros des listes DNC mondiales des pays suivants : États-Unis, Canada, Australie, Allemagne, France, Espagne, Irlande, Belgique, Croatie, Portugal, Suède et TPS/CTPS au Royaume-Uni.

Obtenez un aperçu des données Cognism Diamond.

L'achat d'une liste de diffusion en ligne pour les DSI est-il une bonne idée ?

L'achat en ligne de listes de diffusion prédéfinies de DSI n'est pas la meilleure option.

Tout d’abord, ces listes ont tendance à être remplies de données obsolètes et inexactes qui font baisser vos taux de délivrabilité. Vous enverrez probablement de nombreux e-mails bien rédigés à des personnes qui ne sont pas en charge de la stratégie et de la mise en œuvre des technologies de l'information.

Un autre problème courant lié à l'achat d'une base de données de courrier électronique générique pour cadres dirigeants est que vous pouvez rencontrer des problèmes de conformité.

Contrairement à Cognism, certains créateurs de listes de diffusion ne respectent pas le RGPD et d'autres réglementations lors de la collecte de leurs données de messagerie. Cela met votre entreprise en danger.

Découvrez les meilleurs endroits pour trouver des prospects gratuits .

Comment prospecter auprès des DSI ?

La prospection auprès des DSI nécessite une approche stratégique multicanal avec beaucoup de préparation. Utilisez les conseils ci-dessous pour une efficacité maximale.

1. Instaurer la confiance plutôt que vendre

Collaborez avec des experts en matière de technologie et de sécurité pour obtenir des informations sur le secteur et proposer un contenu de leadership éclairé pour mettre en valeur votre expertise. Cela renforcera votre crédibilité et les leaders technologiques prendront vos conseils/offres plus au sérieux.

2. Segmentez votre liste de prospects

Seuls certains DSI de votre liste de diffusion auront besoin de vos services. Utilisez les données d'intention de Cognism pour identifier les comptes recherchant activement votre produit ou service et cibler les décideurs clés lorsqu'ils sont prêts à acheter.

3. Ajoutez une valeur significative

Montrez une valeur immédiate en expliquant clairement comment votre produit ou service peut résoudre les problèmes et les défis auxquels sont confrontés le DSI et la haute direction informatique de leur entreprise. Concentrez-vous sur la valeur à long terme plutôt que sur les gains rapides.

4. Agir de manière crédible et digne de confiance

Si vous avez des relations mutuelles, demandez-leur une présentation chaleureuse. Vous pouvez également demander à l'homologue du DSI de votre organisation de briser la glace entre vous deux. Ou mentionnez que la personne X a recommandé de la contacter.

N'oubliez pas : utilisez uniquement une liste de diffusion et des numéros de téléphone CIO conformes.

5. Démontrez le retour sur investissement de votre offre

L'achat d'un nouveau produit ou service est un investissement. Vous devez convaincre le DSI que votre offre se traduira probablement par plus d'argent ou par d'autres objectifs commerciaux.

Partagez des histoires de réussite ou des études de cas de clients qui ont obtenu un retour sur investissement mesurable avec votre solution. Quantifier les bénéfices de votre solution ; fournissez des chiffres ou des pourcentages si possible.

Saisissez nos modèles d'e-mails froids pour impressionner vos DSI cibles !

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