9 fournisseurs de listes de diffusion de cadres de niveau C [2024]

Nos équipes commerciales travaillent chaque jour avec les données de contact des dirigeants. Nous discutons également avec nos clients potentiels et ouvrons des discussions sur LinkedIn sur les défis rencontrés par les commerciaux lors de la prospection.

E-mails et numéros de mobile cassés, manque de données, signaux d'achat obsolètes et options de filtrage insuffisantes, pour n'en nommer que quelques-uns.

Tout cela entraîne une perte de temps et d’argent et quelques dépressions nerveuses.

En tant que fournisseur de données de contacts, nous souhaitons que nos clients soient en mesure de générer des listes de diffusion précises de cadres supérieurs pour une prospection efficace.

Découvrez comment Cognism se compare à d'autres fournisseurs de listes de diffusion de premier plan.

1. Cognisme

Cognisme   est une plateforme de veille commerciale haut de gamme qui aide plus de 1 800 équipes commerciales à trouver et à connecter les bons prospects.

La plateforme vous permet de générer des listes de cadres de niveau C et de révéler leurs numéros de téléphone portable vérifiés. Utilisez simplement les filtres d'ancienneté et de titre de poste pour affiner vos résultats de recherche dans la base de données mondiale de Cognism et créer votre liste.

Vous pouvez également prioriser les prospects de niveau C grâce aux données d'intention, aux déclencheurs d'événements de vente (c'est-à-dire un changement d'emploi) et aux technologies.

Après avoir créé la liste de contacts de niveau C, exportez-la facilement vers Salesforce, Outreach et d'autres outils d'aide à la vente, et démarrez vos campagnes par e-mail.

Grâce à son extension Chrome , vous pouvez accéder aux profils LinkedIn enrichis des prospects C-suite et aux listes SalesNavigator et voir leurs coordonnées sur les sites Web de l'entreprise.

Meilleures caractéristiques:

• Listes de diffusion validées des cadres de niveau C dans NAM, APAC et EMEA.
• Filtrage avancé pour créer des listes de prospects idéaux.
• Données conformes au CCPA et au RGPD.
• Données d'intention d'achat fournies par Bombara .
• Intégrations avec des CRM et des outils de vente populaires.
• Enrichissement des données de contacts B2B.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone pour vous connecter avec 87 % de votre liste (Diamond Data).
• Extension de navigateur pour enrichir les listes Sales Navigator et les profils LinkedIn.

Tarif :

• Les forfaits sont basés sur le siège.
• Convient à la prospection individuelle, à la création et à l’exportation de listes groupées.
• Vues illimitées et exportation au niveau de la page (jusqu'à 25 enregistrements à la fois, sous réserve d'une utilisation équitable).
• Packages personnalisés avec crédits pour les équipes dont les flux de travail opérationnels nécessitent la création et l'exportation de listes groupées.

Témoignage client :

Consultez les scripts de démarchage téléphonique du PDG et les conseils de Ryan Reisert pour contacter les dirigeants de niveau C.

2. Kasper

Kaspr est un outil de prospection B2B qui aide les équipes commerciales à accéder facilement aux adresses email des dirigeants. Avec leur extension Chrome, vous pouvez récupérer les informations de contact en temps réel de LinkedIn et organiser les prospects dans le tableau de bord.

Kaspr permet également aux utilisateurs de cartographier l'ensemble du flux de travail LinkedIn, des demandes de connexion aux intégrations. Il ne dispose pas de plate-forme pour créer des listes d'adresses e-mail pour les cadres de niveau C.

Meilleures caractéristiques:

• Workflows d’enrichissement automatiques.
• Extrayez les données des listes, groupes, événements LinkedIn, etc.
• Envoyez des invitations et des suivis LinkedIn automatiques.
• Fonctionnalité de gestion des leads et de collaboration en équipe.

• Forfait gratuit disponible.
• L'abonnement payant commence à 65 $ par mois/utilisateur.

Découvrez comment Kaspr se compare au cognisme .

3. Lac B2B

Lake B2B est un autre fournisseur de données qui aide les équipes de vente, de marketing, de recrutement et de croissance à trouver les adresses e-mail des dirigeants de niveau C dans des sources accessibles au public. Il propose également une vaste gamme de services marketing pour aider les entreprises à atteindre leur public cible.

Meilleures caractéristiques:

• Options de filtrage de base, c'est-à-dire. Code SIC, code SCIAN, État.
• Ensembles de données spécifiques à l'industrie pour MarTech, FinTech, jeux mobiles, soins de santé, etc.
• Couverture dans plus de 160 pays.
• Service de plateforme de données en marque blanche.

Tarif :

• Disponible sur demande.

4. Données Thomson

Thomson Data est une société américaine qui a récemment rejoint Datarade. Il propose des listes de données B2B et consommateurs prédéfinies et personnalisées. Ils disposent d'une vaste base de données de courrier électronique pour les cadres supérieurs. Les secteurs qu'ils couvrent comprennent les données géospatiales, financières, commerciales, de consommation, environnementales, immobilières, juridiques, de santé et bien d'autres.

Les e-mails de leurs dirigeants proviennent d'annuaires d'entreprises, de conférences, de pages jaunes, de documents gouvernementaux, etc.

Meilleures caractéristiques:

• Plus de 75 segments spécialisés.
• Nettoyage et déduplication des données.
• Service de profilage de compte.
• Conformité au CCPA et au RGPD.

Tarif :

• Les prix sont rendus publics.

5. InfoNettoyage

InfoCleanse est un fournisseur mondial de solutions de données B2B. Leurs services vont de l'ajout de données, à la vérification, au nettoyage, etc. L'outil dispose d'une vaste base de données et propose des listes de diffusion préemballées et personnalisées pour les dirigeants de niveau C. Ils couvrent des secteurs tels que la technologie, la santé, etc., aux États-Unis, en Europe et dans la région APAC.

Meilleures caractéristiques:

• Services de nettoyage et d’ajout de données.
• Bases de données personnalisables et ciblées selon différents critères.
• Formats de fichiers compatibles CRM.

Tarif :

• Devis personnalisés sur demande.

6. Amplifier

Ampliz est une base de données d'entreprises et de contacts qui comprend les e-mails et les numéros de téléphone directs des dirigeants. Il se concentre sur la région APAC et le secteur de la santé. Les données proviennent d'enregistrements accessibles au public et de fournisseurs de données tiers.

Pour créer des listes personnalisées d'e-mails de cadres supérieurs, utilisez des filtres d'entreprise, géographiques et sectoriels.

Meilleures caractéristiques

• Création automatisée de listes de diffusion pour les dirigeants de niveau C.
• Conformité aux lois anti-spam.
• Services d'ajout d'e-mails B2B et B2C.

Tarifs

• Option gratuite (10 crédits gratuits par mois et accès limité à la plateforme).
• Option payante à 50$ par mois (100 crédits gratuits par mois et accès complet).

7. Hunter.io

Plateforme de sensibilisation par e-mail tout-en-un, Hunter.io aide les vendeurs B2B à créer une base de données de messagerie pour les dirigeants de niveau C et à vérifier l'exactitude des adresses.

Pour utiliser son outil de recherche d'e-mails basé sur le nom, saisissez le nom du dirigeant et le nom de domaine de son entreprise, puis cliquez sur Rechercher.

Vous pouvez également rechercher des e-mails en masse en téléchargeant un fichier TXT ou CSV de vos prospects : le logiciel les vérifiera ensuite et ne renverra que la liste des adresses e-mail vérifiées.

Meilleures caractéristiques

• Recherche d'e-mails en masse.
• Outil de vérification des e-mails.
• Recherche d'e-mails de domaine (trouve l'adresse e-mail des dirigeants de niveau C associée à un domaine d'entreprise).
• Campagnes (gérer et automatiser la diffusion d'e-mails froids).

Tarifs

• Option gratuite (25 recherches mensuelles basées sur le nom, 50 vérifications par e-mail).
• Options payantes à 34 $, 104 $ et 349 $ par mois (places illimitées).

8. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme d'intelligence des leads et d'engagement commercial qui aide les vendeurs à trouver, envoyer des e-mails, appeler et entretenir des leads B2B.

Avec sa fonctionnalité Prospect, vous pouvez utiliser sa base de données B2B, sa recherche ICP et plus de 65 filtres pour créer des listes de diffusion ciblées pour les cadres dirigeants, par exemple des listes d'e-mails de directeurs marketing ou de directeurs financiers.

Meilleures caractéristiques

• Base de données de prospects B2B filtrable avec les adresses e-mail des meilleurs professionnels.
• Enrichissement des données CRM.
• Conformité RGPD.
• Intention LeadSift basée sur le scraping Web public.

Tarifs

• Option gratuite disponible.
• Forfaits payants à 39 $ et 79 $ par utilisateur et par mois.

Consultez la liste des alternatives Apollo.io .

9 . FuséeReach

RocketReach est un outil de recherche d'e-mails qui vous permet de créer une base de données d'e-mails pour les dirigeants de niveau C.

Les utilisateurs peuvent trouver des e-mails de dirigeants cibles ou télécharger en masse des listes de prospects répondant à leurs critères spécifiques.

Vous pouvez également découvrir les adresses e-mail connectées aux profils de réseaux sociaux via une extension de navigateur. Ce n’est peut- être pas la meilleure solution pour fournir des numéros de téléphone principaux.

Meilleures caractéristiques:

• Outils de recherche de contacts et de données d’entreprise.
• Recherche d'e-mails en masse.
• Extension de navigateur LinkedIn.

Tarif :

• Forfaits individuels à 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe disponibles.
• Plans personnalisés disponibles.

Quelle est la meilleure façon d'obtenir les e-mails des dirigeants pour les campagnes ABM ?

Engager des prospects de grande valeur dans des campagnes ABM peut augmenter considérablement le montant moyen des transactions et les revenus de l'entreprise. Tout ce dont vous avez besoin est une liste de diffusion C-suite sur mesure et des données B2B supplémentaires pour personnaliser vos e-mails : pensez aux données d'intention, aux déclencheurs de ventes et aux technologies !

Vous pouvez rassembler tous ces points de données à l'aide de Cognism Prospector . Tout d’abord, créez une liste de prospects basée sur votre ICP (Ideal Customer Profile). Ensuite, affinez votre recherche à des critères spécifiques à l'aide des options de filtrage avancées de Cognism. Vous pouvez filtrer votre recherche en fonction de données firmographiques simples, telles que le secteur d'activité, le nom de l'entreprise, le nombre d'employés et le montant des revenus, ou explorer davantage leurs codes SIC, ISIC ou NAICS spécifiques.

Si vous souhaitez créer une campagne ABM très spécifique adaptée à une série d'événements concrets, faites un effort supplémentaire en tirant parti des déclencheurs d'événements d'entreprise de Cognism pour les filtrer en fonction de dates et d'autres critères.

Une fois que vous avez généré des listes de cadres de niveau C, exportez-les vers Salesforce, Outreach ou un autre outil que vous utilisez.

Par exemple, Metikus , une société PropTech, utilise la plateforme Cognism pour trouver les meilleurs comptes correspondant à leur ICP . Ils utilisent le déclencheur d'embauche pour rechercher des organisations qui ont embauché pour des titres de poste pertinents au cours des six derniers mois. Cela leur donne une indication claire que l’entreprise cherche à évoluer dans son espace.

Ils suivent également 25 sujets d'intention pour filtrer leur ICP et découvrir les entreprises en demande pour leurs services. Ils utilisent également les adresses e-mail de Cognism pour les publicités payantes LinkedIn.

Découvrez les meilleurs endroits pour acheter des prospects par e-mail en ligne.

Que faire lorsque les dirigeants ignorent vos e-mails ?

Comme un cadre dirigeant moyen reçoit généralement 100 e-mails par jour, il y a de fortes chances que les décideurs ignorent ou manquent simplement votre e-mail.

Dans ce cas, le mieux serait d’appeler directement le prospect. Jusqu'à 57 % des acheteurs de niveau C et VP dans tous les secteurs préfèrent l'appel téléphonique aux directeurs (51 %) et aux managers (47 %). Mais assurez-vous de les appeler en utilisant des données mobiles vérifiées plutôt que des numéros directs pour éviter les portiers et les répondeurs.

Diamond Data de Cognism est un ensemble de données de numéros de téléphone portable haut de gamme. Nous vérifions manuellement chaque numéro de mobile pour nous assurer que vous vous connectez avec le bon prospect. Avec Diamond Data, vous pouvez :

• Connectez-vous avec 87 % de votre liste.

• Augmentez le taux de connexion de 3x.

• Restez conforme au CCPA et au RGPD.

Nous nettoyons également les numéros des listes DNC mondiales des pays suivants : États-Unis, Canada, Australie, Allemagne, France, Espagne, Irlande, Belgique, Croatie, Portugal, Suède et TPS/CTPS au Royaume-Uni.

Obtenez un aperçu des données Cognism Diamond.

Vous ne savez pas comment parler avec des cadres supérieurs ? Consultez notre script de démarchage téléphonique pour les PDG .

Comment prospecter auprès des cadres dirigeants ?

Après avoir créé une liste de diffusion de contacts de niveau C, ne les bombardez pas avec une série de campagnes. Leur prospection nécessite une approche stratégique multicanal avec beaucoup de préparation préalable. Voici quatre conseils fondamentaux pour commercialiser efficacement auprès des dirigeants .

1. Établissez la confiance grâce à un leadership éclairé

Collaborez avec des experts en la matière pour obtenir des informations sur le secteur et proposer du contenu de leadership éclairé pour mettre en valeur votre expertise. Cela renforcera votre crédibilité et les chefs d’entreprise prendront vos conseils/offres plus au sérieux.

2. Segmentez votre liste de prospects

Tous les cadres de niveau C figurant sur votre liste de diffusion n'auront pas besoin de vos services. Utilisez les données d'intention de Cognism pour identifier les comptes qui recherchent activement votre produit ou service et ciblez les décideurs clés lorsqu'ils sont prêts à acheter.

3. Mettez l'accent sur votre proposition de valeur

Montrez une valeur immédiate en expliquant clairement comment votre produit ou service peut répondre aux problèmes et défis spécifiques auxquels les dirigeants de leur entreprise sont confrontés. Concentrez-vous sur la valeur à long terme plutôt que sur les gains rapides.

4. Tirez parti des références

Si vous avez des relations mutuelles, demandez-leur une présentation chaleureuse. Cela brisera la glace entre vous et le dirigeant figurant sur votre liste de diffusion. Ou mentionnez que la personne X a recommandé de la contacter.

5. Démontrez le retour sur investissement de votre offre

L'achat d'un nouveau produit ou service est un investissement. Cela étant dit, vous devez convaincre un CxO que votre offre est susceptible de se traduire par plus d'argent ou d'autres objectifs commerciaux. Partagez des histoires de réussite ou des études de cas de clients qui ont obtenu un retour sur investissement mesurable avec votre solution. Quantifier les bénéfices de votre solution ; fournissez des chiffres ou des pourcentages si possible.

Saisissez nos modèles d'e-mails froids pour impressionner vos cadres cibles de niveau C !

Comment trouver gratuitement les adresses e-mail des cadres dirigeants ?

Il existe plusieurs tactiques pour trouver gratuitement les coordonnées des dirigeants d’entreprise : en utilisant des plans freemium d’outils de veille commerciale ou en effectuant des recherches manuelles.

Quelques outils de recherche d'e-mails, tels que Kaspr, proposent des forfaits freemium. Par exemple, Kaspr propose des e-mails B2B illimités si vous invitez trois collègues à essayer leur plateforme.

Vous pouvez également créer manuellement des listes de cadres de niveau C. Il s’agit d’analyser les profils LinkedIn de vos dirigeants cibles et de retrouver les adresses e-mail de leurs profils. Certains dirigeants peuvent inclure leur adresse e-mail, leurs coordonnées ou leurs publications en vedette dans leur biographie.

Vous pouvez également tenter votre chance en devinant que les modèles de courrier électronique [email protected] ou [email protected] sont deux des formats les plus courants.

Découvrez les meilleurs endroits pour trouver des pistes commerciales gratuites .

Conseils pour envoyer des e-mails à C-suite

Vous ne savez toujours pas comment contacter les C-suites par e-mail ? Quatre conseils pratiques vous attendent.

1. Personnalisez la messagerie

Adaptez votre message au rôle du dirigeant, au secteur d'activité ou aux problèmes spécifiques dont vous êtes conscient. Soyez authentique et montrez que vous avez effectué des recherches approfondies.

Les exemples comprennent:

• Référez-vous à la publication LinkedIn ou X (Twitter) de votre prospect pour briser la glace.
• Proposez une étude de cas de leur secteur d’activité.
• Forgez une confiance initiale en présentant votre compréhension approfondie des points faibles de votre ICP. Dites, vous occupez le même poste et nommez vos luttes. Supposons que le destinataire traite également avec l'un d'entre eux.
• Mentionnez les postes vacants, l'actualité de l'entreprise, etc.

2. Présentez la preuve sociale

Incluez des témoignages, des études de cas et des références à des clients notables pour renforcer votre crédibilité et démontrer de quoi vous êtes capable. Cela encouragera les décideurs à considérer votre offre.

3. Incluez une signature électronique professionnelle

Avoir une signature électronique professionnelle est essentiel pour toute personne qui souhaite faire bonne impression, renforcer sa crédibilité et rationaliser la communication. Une bonne signature électronique doit inclure des informations de contact essentielles, telles que votre adresse professionnelle, votre numéro de téléphone et votre site Web, ainsi qu'un CTA pertinent.

4. Assistez à des événements de l'industrie hors ligne et en ligne

Les CxO assistent souvent à des événements et conférences industriels hors ligne et en ligne. Ce sont d’excellents endroits pour entrer en contact avec les dirigeants en personne et un moyen infaillible d’obliger les dirigeants à répondre à votre courrier électronique. Comment ça marche?

• Ajoutez le nom d'un événement à la ligne d'objet pour augmenter le taux d'ouverture.
• Consultez les participants à l’événement sur LinkedIn et adaptez votre e-mail à leurs intérêts/problèmes.
• Organisez vos propres événements ou tables rondes pour dirigeants pour établir des relations et un climat de confiance avec des dirigeants de haut niveau.
• Menez une recherche/une étude sur l'industrie avant l'événement et lancez une campagne ABM pour inviter votre public cible à découvrir les principaux points à retenir.

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