Comment Cloudwerx a construit un pipeline de 300 000 $ en 4 mois avec Cognism

Cloudwerx, la société de conseil en cloud d'entreprise à service complet, utilise les données de Cognism pour :

• Prouvez le retour sur investissement en seulement trois mois d'utilisation de la plateforme grâce à 100 000 $ de transactions conclues et gagnées.
• Livrer 300 000 $ en préparation.
• Identifiez 5 000 contacts vérifiés au sein des comptes ICP cibles.
• Rationalisez et dynamisez la sensibilisation aux ventes grâce à l'extension Chrome de Cognism
• Accélérez ses flux de travail entrants et sortants en s'intégrant de manière transparente à Salesforce.

Site Web : www.cloudwerx.tech/
Nombre d'employés : 150
Secteur : Services et conseil informatiques
Siège social : Santa Clara, Californie
Équipes utilisant : Ventes

Faites défiler pour voir l’étude de cas.

L'entreprise

Cloudwerx est un partenaire de cloud public en croissance rapide qui apporte des innovations de pointe sur le marché en collaboration avec Google Cloud. Il offre une expertise technique et commerciale d'élite aux organisations de divers secteurs, y compris les secteurs traditionnels comme l'industrie manufacturière et les entreprises natives du numérique.

Son North Star adapte les technologies Google Cloud Platform (GCP) aux besoins uniques de chaque client, dans le but de les aider à réduire les coûts, à optimiser, migrer ou moderniser leurs opérations. En conséquence, les clients peuvent réaliser un déploiement plus rapide et offrir des expériences client de qualité supérieure.

Le défi

Cloudwerx a adopté Cognism en juillet 2023. Nous avons interviewé David James , responsable des ventes sur le terrain chez Cloudwerx, à propos de son expérience avec Cognism.

Comment David a-t-il découvert le cognisme ?

« En tant que partenaire privilégié de Google, nous travaillons dans différents segments d'activité. L'une d'elles nous a été présentée était une initiative marketing de Google. Ils nous ont connectés au cognisme et c'est la première fois que nous en entendons parler.

Quels défis comptaient-ils résoudre avec le cognisme ?

« Notre processus de sensibilisation impliquait beaucoup de travail manuel et de nombreux obstacles tout au long du processus. Tout d'abord, identifier les prospects , et une fois identifiés, il y avait le défi supplémentaire de ne pas savoir si vous disposez des bonnes coordonnées ou si vous contactez les parties prenantes concernées.

« Nous n'avions pas réalisé que nous avions des difficultés jusqu'à ce que nous commencions à tester le Cognisme. Ensuite, nous avons réalisé que c’était un outil tellement incroyable.

Cloudwerx n'utilisait pas auparavant ses outils de génération de leads pour alimenter son pipeline sortant. Comment ont-ils évalué Cognism par rapport à d’autres outils de sales intelligence ?

« Nous disposions déjà de quelques outils similaires dans notre pile, mais Cognism diffère de tout autre outil de veille commerciale en étant cette plate-forme globale avec tout ce dont nous avions besoin. Il contient les données, les informations sur les clients, les numéros de téléphone directs et les coordonnées.

« Nous avons examiné ZoomInfo et Lusha, mais Cognism était définitivement plus intéressant pour nous. Son principal argument de vente était qu'il ressemblait à un mariage de toutes les fonctionnalités clés dont nous avions besoin, de sorte que nous n'aurions pas besoin d'utiliser ZoomInfo, ni des modules complémentaires ou Lusha.

David a ajouté :

"Nous avons identifié de nombreux silos en ce qui concerne le développement commercial et l'intention des clients."

« Ainsi, au cours du processus d'évaluation avec Cognism, nous avons rapidement réalisé qu'il existait certains cas d'utilisation auxquels nous pourrions intégrer l'outil afin de nous rapprocher des clients de manière beaucoup plus efficace.

"Le cognisme était la solution idéale."

La solution

Quel est le marché cible de Cloudwerx ?

"Nous collaborons avec les équipes de Google à travers les États-Unis, les aidant à apporter de la valeur à leurs clients."

« Au-delà de cela, nous avons à la fois un flux de travail entrant et un flux sortant avec plusieurs segments commerciaux différents, dont nous, une B-Corp et des clients du secteur des entreprises.

« Ainsi, l’identification des parties prenantes et des décideurs de niveau C ainsi que des praticiens est un domaine d’intérêt. Nous devons déterminer si nous devons parler à un analyste de bases de données qui se soucie vraiment des tenants et aboutissants d'une suite cloud ou à un dirigeant d'entreprise qui connaît vraiment mieux l'évolutivité, la fiabilité et la cohérence. Ce sont les principaux domaines d’intérêt et ce sont des clients partout aux États-Unis.

Les équipes de vente et de développement commercial de Cloudwerx utilisent actuellement Cognism. David nous a parlé de leurs flux de travail :

"Nous utilisons largement toutes les fonctions de Cognism au sein de notre équipe : Prospector, Enhance, Intent et l' extension Chrome ."

« Un cas d'utilisation typique (et avec lequel nous avons connu beaucoup de succès) consiste à utiliser Cognism pour planifier un événement. Nous organisons des événements pour stimuler l'engagement ou identifier les prospects que nous souhaitons intégrer dans l'entonnoir.

"Nous utilisons Prospector pour filtrer certains critères tels que l'emplacement, le titre/l'ancienneté/la taille de l'entreprise, ainsi que les technologies ou mots-clés que nous recherchons."

Que se passe-t-il une fois que Prospector génère les données ?

« Une fois que nous avons cette liste initiale, nous sautons sur LinkedIn et utilisons l'extension Chrome. Ensuite, nous priorisons les prospects en fonction de leur meilleure adéquation et soit Diamond les vérifierait, soit s'ils sont déjà vérifiés, nous commencerions alors notre cadence de sensibilisation .

Comment Cloudwerx utilise-t-il Enhance ?

« Nous ferions l'inverse. Si nous devions recevoir une liste de l'événement plutôt que de la créer, nous utiliserions Enhance pour la nettoyer et vérifier les données.

Nous utiliserions Cognism pour fournir toutes les données manquantes, ce qui nous aide à assurer le suivi des participants et des non-participants après l'événement.

David nous a expliqué comment ils utilisent l'intégration de Cognism Salesforce :

« Le cognisme est extrêmement précieux pour moi en tant que responsable des ventes, mais aussi du point de vue des opérations commerciales. Je peux accéder au LinkedIn d'un prospect et l'ajouter à mon Salesforce en tant que prospect. Aucun travail supplémentaire ; c'est un processus en deux clics. C’est une chose merveilleuse.

Comment s’est déroulée l’intégration avec Cognism ?

« Ce fut une réunion courte mais efficace avec un formidable Customer Success Manager. C’était très simple et très indolore à adopter en tant que nouvel outil.

Il ajouta:

« Concernant le support continu, l'équipe de Cognism est hyper-réactive. Je peux envoyer un e-mail et dans les 30 minutes, je recevrai une réponse, ou des mesures ont déjà été prises.

Les résultats

Cloudwerx a obtenu des résultats quantifiables depuis qu'il utilise Cognism.

• Retour sur investissement en quatre mois – « Nous avons constaté environ 100 000 $ de transactions conclues et remportées – Cognism les a sourcés. »
• Identifiez 5 000 contacts avec des informations de contact vérifiées dans leur ICP.
• 300 000 $ en pipeline provenant de prospects que Cognism a recherchés et enrichis.

Les principales raisons pour lesquelles Cloudwerx recommanderait Cognism

1 . Données de qualité

"L'avantage le plus important de l'utilisation de Cognism est notre capacité à nous connecter en toute confiance avec les bonnes personnes au bon moment."

« Les données d'intention de Cognism et les fonctionnalités de vérification Diamond sont inestimables. Ils nous donnent la certitude que nous pouvons faire confiance au timing de notre sensibilisation et garantir que nous fournissons un contenu de valeur.

« Avec Cognism, nous savons que nous obtiendrons toujours les données dont nous avons besoin. »

« Du point de vue de la planification d'événements, Cognism a été un outil inestimable pour trouver des clients répondant aux bons critères de segment et augmenter la fréquentation. Toutes les informations de contact sont facilement disponibles et correctes.

2. Intégration Salesforce, extension LinkedIn et Chrome

« L'intégration de Cognism avec Salesforce, sa fluidité avec LinkedIn et l'extension Chrome de Cognism ont été inestimables. Cela nous permet d’accéder facilement aux données et de les exploiter sur différentes plates-formes, ce qui améliore à son tour l’efficience et l’efficacité de nos flux de travail.

« Cognism a rationalisé nos processus de sensibilisation, en éliminant le travail manuel et en fournissant une plate-forme unique pour tous nos besoins en matière d'intelligence commerciale. Bien que difficile à quantifier, cela a permis un gain de temps considérable lors de la prospection ! »