8 meilleurs fournisseurs de listes de diffusion pour les directeurs du marketing (CMO) [2024]

Lorsque vous vendez des technologies et des services marketing à des marques B2B, tout ce dont vous avez besoin est une liste de diffusion CMO personnalisée provenant d'une source fiable.

Bien sûr, trouver leurs coordonnées peut être difficile. Ces dirigeants très occupés ne le mettent généralement pas sur le site Web de leur entreprise ou sur leur profil LinkedIn.

Heureusement, des outils comme Cognism sont conçus pour contourner ce problème.

Ci-dessous, nous discuterons des fonctionnalités de Cognism et les comparerons à d'autres bases de données de messagerie CMO. Nous avons également répondu aux questions courantes sur la création et l'achat de listes de diffusion CMO pour vous aider dans vos efforts de sensibilisation à froid et de marketing par courrier électronique.

1. Cognisme

Cognism est une plateforme de veille commerciale B2B qui vous permet de créer des listes de diffusion CMO en quelques minutes grâce à ses filtres de recherche d'entreprises et de contacts.

Tout d’abord, filtrez les entreprises qui correspondent à votre profil client idéal. Ensuite, pour obtenir une liste longue et personnalisée des adresses e-mail des CMO, sélectionnez « CMO » comme titre de poste souhaité. La liste comprendra également leurs numéros de téléphone portable.

Cognism est également livré avec des données d'intention d'achat qui vous informent lorsque vos directeurs marketing cibles sont à la recherche d'une solution comme la vôtre, vous permettant ainsi d'envoyer des e-mails personnalisés au moment idéal.

Meilleures caractéristiques:

• E-mails B2B validés et accès à une base de données mondiale d'e-mails CMO.
• Couverture EMEA, NAM et APAC.
• Processus de vérification des e-mails en 16 étapes.
• Conforme aux réglementations CCPA et GDPR.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone   pour vous connecter avec 87% de votre liste (Diamond Data).
• 2 fois plus de numéros de mobile que les autres fournisseurs (47 millions rien qu'aux États-Unis).
• Intégrations transparentes avec Salesforce, HubSpot, Outreach et autres.
• Données d'intention alimentées par Bombora.
• Déclencheurs d’événements de vente.
• Données de l'entreprise (revenus, taille, emplacement et bien plus encore).

Tarif :

• Tarification personnalisée par licence.
• Les forfaits incluent un accès illimité* à une base de données B2B mondiale
• Prend en charge la prospection individuelle et les flux de travail avec la création et l'exportation de listes en masse.

Témoignage client :

Consultez les scripts de démarchage téléphonique des CMO et les conseils pour contacter les CMO de la CMO de Cognism Alice de Courcy, des SDR de Cognism et de Ryan Reisert.

2. Kasper

Kaspr est un outil de prospection destiné à aider les SDR à trouver les adresses e-mail et les numéros de téléphone des CMO dans leurs comptes cibles.

Grâce à son extension LinkedIn, vous pouvez rapidement révéler les informations de contact des directeurs marketing connectés à n'importe quel profil, groupe ou publication LinkedIn. Vous pouvez ensuite automatiser la sensibilisation LinkedIn ou exporter les adresses e-mail des CMO vers vos autres outils.

Depuis l'application Kaspr, vous pouvez également gérer ces prospects, envoyer des e-mails, passer des appels et automatiser les invitations LinkedIn.

Meilleures caractéristiques:

• Récupération des informations de contact en temps réel sur LinkedIn.
• Enrichissement des données des groupes et publications LinkedIn.
• Les données de courrier électronique et téléphoniques des CMO ont été alignées sur le RGPD et le CCPA.
• Fonctionnalités de base de gestion des leads.

Tarif :

• Forfait gratuit disponible.
• Forfaits payants à 45 € et 79 € par utilisateur et par mois.
• Plan personnalisé disponible.

3. Amplifier

Ampliz est une plateforme d'intelligence de données B2B qui contient les données de contact des entreprises et des CMO à travers le monde, mais en mettant l'accent sur la région APAC et les soins de santé. Elles proviennent de registres et de listes gouvernementaux, de salons professionnels, d'événements d'entreprise, de rapports annuels et de fournisseurs de données tiers.

Ses filtres vous permettent d'explorer la base de données et de créer des listes d'e-mails CMO.

Meilleures caractéristiques

• Création automatisée de listes de diffusion CMO via votre personnalité d'acheteur.
• Données B2B APAC conformes.
• Services d'ajout d'e-mails B2B et B2C.
• Healthcare Intelligence (données sur les professionnels de santé).

Tarifs

• Option gratuite (10 crédits gratuits par mois et accès limité à la plateforme).
• Option payante à 50$ par mois (100 crédits gratuits par mois et accès complet).

4. Hunter.io

Plateforme de sensibilisation par e-mail tout-en-un, Hunter.io aide les vendeurs B2B à trouver les adresses e-mail des CMO des entreprises cibles et à vérifier leur exactitude.

Pour utiliser son outil de recherche d'e-mails basé sur le nom, il vous suffit de saisir le nom du CMO cible et le nom de domaine de son entreprise, puis de cliquer sur Rechercher.

Vous pouvez également rechercher des e-mails en masse en téléchargeant un fichier TXT ou CSV de vos prospects : le logiciel les vérifiera ensuite et ne renverra que la liste d'adresses e-mail CMO vérifiées.

Meilleures caractéristiques

• Recherche d'e-mails en masse.
• Outil de vérification des e-mails.
• Recherche d'e-mails de domaine (trouve l'adresse e-mail CMO associée à un domaine d'entreprise).
• Campagnes (gérer et automatiser la diffusion d'e-mails froids).

Tarifs

• Option gratuite (25 recherches mensuelles basées sur le nom, 50 vérifications par e-mail).
• Options payantes à 34 $, 104 $ et 349 $ par mois (places illimitées).

5. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme d'intelligence des leads et d'engagement commercial qui aide les vendeurs à trouver, envoyer des e-mails, appeler et entretenir des leads B2B.

Avec sa fonctionnalité Prospect, vous pouvez utiliser sa base de données B2B, sa recherche ICP et plus de 65 filtres pour créer des listes de diffusion CMO ciblées.

Apollo.io utilise l'intention LeadSift basée sur le scraping Web public.

Meilleures caractéristiques

• Base de données de prospects B2B filtrable avec les adresses e-mail des directeurs marketing, y compris les directeurs marketing.
• Enrichissement des données CRM.
• Conformité RGPD.
• Engagement commercial (créer des séquences de sensibilisation pour nourrir les leads et les prospects).

Tarifs

• Option gratuite disponible.
• Forfaits payants à 39 $ et 79 $ par utilisateur et par mois.

Consultez la liste des alternatives Apollo.io .

6. Données Thomson

Thomson Data fournit aux spécialistes du marketing une base de données B2B contenant des informations sur plus de 75 millions de contacts B2B, dont de nombreux directeurs marketing.

Grâce à sa fonctionnalité de création de listes personnalisées, vous pouvez créer des listes de diffusion CMO à l'aide de divers filtres, du titre du poste à la taille de l'entreprise en passant par une combinaison de plusieurs pour une liste particulièrement ciblée.

Meilleures caractéristiques:

• Aperçus technologiques.
• Listes de diffusion CMO personnalisées.
• Profilage de compte sur vos comptes cibles.

Tarif :

• Devis personnalisés disponibles sur demande.

7. RocketReach

RocketReach est un outil de recherche d'e-mails doté d'une importante base de données d'e-mails CMO.

Les utilisateurs peuvent trouver des e-mails de responsables marketing cibles ou télécharger en masse des listes de prospects répondant à leurs critères spécifiques.

Vous pouvez également découvrir les adresses e-mail connectées aux profils de réseaux sociaux des CMO via une extension de navigateur. Ce n’est peut- être pas la meilleure solution pour fournir des numéros de téléphone principaux.

Meilleures caractéristiques:

• Outils de recherche de contacts et d'entreprises.
• Recherche groupée d’e-mails CMO.
• Extension de navigateur LinkedIn.

Tarif :

• Forfaits individuels à 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe disponibles.
• Plans personnalisés disponibles.

8. ZoomInfo

ZoomInfo est une plateforme GTM tout-en-un avec un large éventail de fonctionnalités intégrées. Il dispose d'une vaste base de données B2B avec les adresses e-mail des dirigeants de niveau C, y compris les directeurs marketing.

ZoomInfo a récemment amélioré sa couverture en Europe, mais vous devrez payer un supplément pour un Data Passport si vous avez besoin d'e-mails CMO en dehors des États-Unis. Découvrez les meilleurs fournisseurs de bases de données au Royaume-Uni .

Consultez les alternatives ZoomInfo pour plus d’options.

Meilleures caractéristiques:

• Plateforme tout-en-un.
• Données d'intention Bidstream.
• Automatisation des e-mails.

Tarifs ZoomInfo :

• Plans personnalisés pour SalesOS, MarketingOS et TalentOS.
• Il faut demander un devis.
• Plusieurs modules complémentaires disponibles moyennant un coût supplémentaire.

Quelle est la meilleure façon de recevoir des e-mails de CMO ?

De loin, le moyen le meilleur et le plus rapide d'obtenir des e-mails CMO est d'utiliser un logiciel d'intelligence commerciale B2B qui vous permet de créer des listes ciblées basées sur votre ICP à l'aide d'un filtrage avancé.

Par exemple, avec Cognism, un vendeur martech pourrait préciser qu'il souhaitait les adresses e-mail des directeurs marketing de sociétés de gestion immobilière basées au Colorado comptant entre 1 000 et 2 000 employés et d'autres qualités spécifiées.

Une fois que vous avez généré la liste des directeurs marketing hautement qualifiés et leurs adresses e-mail vérifiées, vous pouvez l'exporter vers Salesforce, HubSpot et d'autres outils d'aide à la vente populaires. Ensuite, vous pouvez lancer votre campagne de sensibilisation par e-mail froid.

Si vous connaissez déjà votre ICP et utilisez la bonne plate-forme, l'ensemble du processus de création d'une liste de prospects commerciaux CMO devrait prendre moins de cinq minutes et entraîner des centaines, voire des milliers d'e-mails B2B qui mènent à des connexions et non à des rebonds.

Devriez-vous acheter des adresses e-mail CMO en ligne ?

L’achat en ligne d’adresses e-mail CMO prédéfinies pose de sérieux problèmes.

Tout d’abord, ces listes ont tendance à être remplies de données obsolètes et inexactes qui font baisser vos taux de délivrabilité.

Il est probable que vous enverrez de nombreux e-mails bien conçus aux directeurs marketing pour découvrir plus tard qu'ils ne travaillent plus dans cette entreprise ou n'utilisent plus cette adresse e-mail. Parlez de frustrant.

En plus d'être inexactes, les listes de diffusion sont également souvent remplies d'e-mails non pertinents provenant de directeurs marketing extérieurs à votre public cible, ou de personnes qui ne sont pas du tout des directeurs marketing.

Un autre problème courant lié à l’achat d’une base de données de messagerie CMO est que vous pouvez rencontrer des problèmes de conformité.

Contrairement à Cognism, certains créateurs de listes de diffusion ne respectent pas le RGPD et d'autres réglementations lors de la collecte de leurs données de messagerie, ce qui met votre entreprise en danger.

Un dernier problème, moins mentionné mais néanmoins important, est que des milliers d'autres vendeurs essayant de contacter des CMO utiliseront également ces listes prédéfinies.

Cela signifie que bon nombre des directeurs marketing figurant sur la liste auront probablement développé une forte aversion pour les communications à froid. En conséquence, l’approche de pulvérisation et de prière ne fonctionne plus et vous devez réfléchir aux meilleures façons de personnaliser vos e-mails destinés aux cadres supérieurs.

Comment évaluer le fournisseur de listes de diffusion CMO ?

Il y a sept facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation d'un fournisseur de listes de diffusion CMO, notamment le prix abordable, la conformité des données et la qualité des données.

Les connaître vous aidera à choisir un fournisseur qui vous permettra d'atteindre vos objectifs de vente.

Passons-les un par un :

• Abordabilité : assurez-vous de trouver un fournisseur qui se situe dans votre fourchette de prix. Gardez à l’esprit que les systèmes de tarification basés sur les sièges facilitent la prévision des coûts.
• Fonctionnalités supplémentaires : numéros de téléphone mobile, services de vérification des e-mails, enrichissement des données CRM, données d'intention d'achat – ces éléments sont utiles pour la diffusion par e-mail des CMO.
• Qualité des données : certains fournisseurs de données disposent de processus de vérification des e-mails plus rigoureux que d'autres. Cognism, par exemple, utilise plusieurs niveaux de méthodes d'assurance qualité manuelles et automatisées. Cela conduit à des taux de délivrabilité des e-mails CMO élevés.
• Déclencheurs de vente : certains fournisseurs vous avertissent lorsqu'un événement s'est produit qui signifie une ouverture pour une opportunité de vente, comme la promotion d'une personne au poste de CMO.
• Données de l'entreprise : des informations telles que la taille de l'entreprise, ses revenus et son emplacement peuvent vous aider à adapter vos e-mails à votre destinataire, les rendant plus pertinents et attrayants.
• Mesures de conformité : pour éviter les problèmes juridiques, travaillez avec des fournisseurs qui se conforment aux lois pertinentes sur la confidentialité des données, telles que le RGPD et le CCPA.
• Convivialité : utilisez un outil qui s'intègre à votre CRM et à vos outils d'aide à la vente pour un transfert de données transparent.

Si vous voulez une plate-forme qui excelle dans les catégories ci-dessus, ne cherchez pas plus loin que Cognism .

Combien coûte la base de données de messagerie CMO ?

Le coût d'une base de données de messagerie CMO dépend de plusieurs facteurs, le plus important étant l'exactitude des données.

En règle générale, plus les données de contact sont à jour et précises, plus vous devez vous attendre à payer cher.

Les fournisseurs proposent souvent plusieurs forfaits, les plus coûteux offrant davantage de fonctionnalités et d’accès aux données.

Certains fournisseurs, comme Cognism, créeront pour vous un package personnalisé en fonction de vos besoins spécifiques en matière de données.

Vous constaterez également que certains fournisseurs de bases de données de messagerie proposent des abonnements gratuits. Cependant, ceux-ci ont tendance à être plutôt limités en termes de nombre d’e-mails et de numéros de téléphone que vous pouvez débloquer par mois.

La plupart du temps, il est préférable de payer pour un accès illimité à une base de données B2B via un modèle de paiement basé sur le siège.

De cette façon, vous connaissez les coûts à l'avance et avez accès à toutes les données de courrier électronique du CMO dans la base de données moyennant des frais mensuels ou annuels.

Certaines marques utilisent un système basé sur les crédits au lieu d'un système basé sur les sièges. Avec ceux-ci, vous payez un certain nombre de crédits, qui agissent un peu comme des clés pour ouvrir des emails.

Le problème est qu’il peut être difficile de prédire le nombre de crédits dont vous aurez besoin au début. Et cela peut vous amener à manquer de crédits et à devoir en acheter davantage, compliquant ainsi votre budget.

Certains fournisseurs, comme Apollo.io, utilisent des « forfaits gratuits » pour accéder aux données soumises par les utilisateurs, complètent leur base de données et vendent leurs services, qui incluent ces données incorporées. Vous pouvez trouver ces informations dans la confidentialité des données du fournisseur. Avec Cognism, vos données CRM restent avec vous.

Comment améliorer la liste de diffusion des CMO ?

Connaître les adresses e-mail des directeurs marketing cibles ne représente que la moitié de la bataille. Vous devez également savoir comment rédiger un e-mail qui génère des ouvertures et des réponses positives.

Pour cela, vous devrez améliorer votre liste de diffusion CMO avec divers autres types d'informations, telles que des données d'intention , des déclencheurs de ventes et des données technologiques.

Un outil comme Cognism stocke et met à jour ces données dans sa base de données tout en vous permettant d'enrichir facilement vos listes de diffusion CMO.

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