Co-branding de votre entreprise : quand et comment le faire

Pizza et bières, Netflix et chill. Des combinaisons géniales, non ? Certaines choses sont excellentes en elles-mêmes et encore meilleures dans la bonne combinaison. C'est exactement ce que vise le co-branding. Et pourquoi vous pourriez envisager de co-brander votre entreprise pour une campagne de marketing.

Le processus de co-marquage commence par le développement du produit et se poursuit jusqu'à ce que vous commercialisiez le produit. Prenons par exemple le co-marquage Adidas et Kanye, ou Hersheys et Betty Crocker. Dans un partenariat de ce type, les entreprises mettront en commun leurs ressources et leurs clientèles existantes. Non seulement ils réduisent le risque en partageant le poids du développement et du lancement du produit, mais ils accèdent également à l'audience de l'autre marque. C'est une situation gagnant-gagnant pour les deux marques.

Comme pour toute autre chose, cette stratégie commerciale a aussi ses concessions. Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux.

Certains des avantages sont :

• Les marques partagent le risque encouru
• Il y aura accès à plus de sources financières
• Ils peuvent avoir plus de revenus de vente
• Les clients peuvent faire beaucoup plus confiance au produit ou aux services concernés, par association
• Une publicité commune offrira plus de portée
• L'image du produit sera améliorée car il est désormais associé à une autre marque bien connue

Certains des inconvénients potentiels sont :

• Les produits utilisés pour développer la stratégie de co-branding ont une popularité sur des marchés qui n'ont pas de terrain d'entente
• S'il y a un conflit dans la mission et la vision des deux entreprises, elles peuvent perdre la confiance des clients
• S'il y a beaucoup de mauvaises expériences client associées à l'une des marques

Conseils pour réussir le co-branding de votre entreprise

Vos objectifs s'alignent-ils bien ?

Il est très important que les objectifs de vos deux marques fonctionnent bien ensemble. Certains de ces objectifs communs pourraient inclure :

• Acquérir de nouveaux marchés et clients, étendant ainsi la portée marketing.
• Apporter une valeur ajoutée aux clients.
• Trouver de nouveaux moyens de revenus (par exemple avec des produits de marque).
• Améliorer les niveaux d'engagement et la fidélité des clients.
• Augmenter la valeur de la marque et réaffirmer le positionnement de la marque.

Voici un excellent exemple d'une entreprise de co-branding qui s'est très bien déroulée :

Pottery Barn et Sherwin-Williams ont mené une campagne de co-branding appelée « Color Your Room ». En conséquence, les deux marques ont pu exposer leurs produits et services à de nouveaux publics. Ils ont également créé une gamme exclusive de produits composés de peintures. Et ils ont ajouté une nouvelle section sur le site Web de Pottery Barn qui permettait aux clients de choisir leur palette de couleurs en fonction des meubles qu'ils aimaient. Les clients pouvaient choisir leurs meubles, peindre les couleurs et obtenir une assistance en matière de style grâce à cette entreprise de co-branding. La page de destination de Pottery Barn appelée "Paint Landing" a également partagé une tonne d'idées de bricolage et de conseils pratiques pour la décoration et la peinture.

Qu'en est-il de l'alignement client ?

Si vous et la marque partenaire que vous avez choisie vous adressez à des marchés complètement différents, votre entreprise peut échouer. Alors que dans d'autres cas, cela peut bien fonctionner si les deux publics ont besoin des produits ou services des deux marques.

Pour les marques ayant un public cible similaire ou identique, il existe de nombreuses opportunités de collaboration. Prenons par exemple les partenariats entre compagnies aériennes et hôtels. Ils ont exactement les mêmes segments de clientèle et peuvent donc également proposer des réductions intéressantes et même des services complémentaires. Bien que vos marques ne soient pas toujours totalement complémentaires, vous devez absolument avoir un certain chevauchement dans vos audiences. Par exemple, GoPro et Red Bull ont fait face à ce genre de scénario et ont réussi à réaliser une excellente campagne :

GoPro et Red Bull se sont tous deux imposés comme des marques de style de vie. Ils représentent tous les deux l'action, l'aventure et les sports extrêmes qui tendent vers l'intrépidité. Dans cette entreprise de co-branding, GoPro fournit aux athlètes et aux aventuriers du monde entier des fonds et les outils nécessaires pour capturer leurs expériences, qu'il s'agisse de courses, de cascades ou de sports d'action du point de vue de l'athlète. Et Red Bull utilise sa réputation et son expertise pour parrainer et organiser ces événements.

Réfléchir au positionnement et à l'identité des marques

Vous devez déterminer si la marque avec laquelle vous vous associez a une vision similaire de son identité et de son positionnement brabd. BMW et Montblanc avaient un tel partenariat. Parce qu'elles sont toutes les deux des marques de luxe, elles ont décidé de faire preuve d'ingéniosité avec leur collection "Montblanc pour BMW". Il comportait des produits au bureau ainsi que des produits sur la route.

Les valeurs de la marque sont également importantes

Si vous et la marque avec laquelle vous souhaitez co-brander ne partagez pas de valeurs, cela n'a pas de sens de collaborer Surtout si vous avez des valeurs carrément contradictoires. Nous répétons - abandonnez la mission ! Il est impératif que vos deux marques aient des valeurs similaires. Comme vous le découvrirez plus loin dans ce blog, lorsque cela ne correspond pas, quelle que soit la durée d'un partenariat de co-branding, il peut s'effondrer.

Vos styles s'alignent-ils?

Deux marques à la mode forment ensemble un partenariat formidable. Nous pouvons le voir clairement avec le partenariat Kanye - Adidas qui s'est réuni pour développer Yeezys - une marque de chaussures de luxe. Kanye a apporté le facteur célébrité à Adidas et en retour, Adidas a donné à Kanye une énorme plateforme pour lancer une ligne de vêtements.

Quand le co-branding de votre entreprise ne fonctionne-t-il pas ?

Cible et Neiman Marcus

Un exemple de campagne de co-branding infructueuse a été celle créée par Target et Neiman Marcus. Il se trouve que Neiman Marcus est plutôt un détaillant de luxe. Et Target est considéré comme économique. C'est aussi un grand magasin grand public. Voyez-vous le décalage?

Ils ont mis sur pied une collection de vacances qui n'a tout simplement pas fonctionné. Les prix auxquels les clients de Neiman Marcus étaient assez habitués n'ont pas du tout été repris par le segment de clientèle cible. Ils ont fini par proposer la collection à plus de 70% de réduction et pourtant, les deux marques ont perdu.

Coquille et Lego

Shell et Lego se sont associés pendant près de 5 décennies… et puis pouf ! Il a tout simplement disparu.

En 2014, les militants de Greenpeace ont lancé une vaste campagne qui a exhorté Lego à mettre fin à l'entreprise de co-branding vieille de 50 ans avec le géant pétrolier, lorsque Shell a décidé de forer dans l'Arctique. Bien que la stratégie de distribution de jouets Lego dans les stations Shell ait bien fonctionné pendant un certain temps, dès que les valeurs de la marque ont changé, la perception du public a également changé.

Savoir exactement quand co-brander votre entreprise

Le co-branding est un peu un art et une science. Les questions ci-dessous vous aideront à décider quand vous devriez vous lancer et quand vous devriez simplement rester à l'écart.

Risquez-vous la réputation de votre marque ?

Ne vous associez jamais à une marque qui mettrait votre crédibilité en danger. Vous devez vous assurer que la réputation de votre marque est en sécurité lorsque vous vous associez. Si vous pensez qu'il y a un risque réel, n'avancez pas sans vous en occuper. S'il n'y a aucun risque et que vous savez vraiment que cela peut créer à la fois une notoriété et des bénéfices, allez-y par tous les moyens !

L'autre marque a-t-elle une audience similaire ou une audience que vous souhaitez développer ?

Les audiences des deux marques doivent avoir au moins un certain chevauchement. Si un seul segment de clientèle d'une marque est intéressé, vos efforts de co-branding ne seront pas mutuellement bénéfiques. Assurez-vous d'examiner cela pour déterminer si cela en vaudra la peine.

Votre partenaire de co-branding a-t-il une expertise ou des ressources que vous n'avez pas ?

Les avantages du comarquage de votre entreprise pour une campagne de marketing incluent l'exploitation de ressources que vous n'avez peut-être pas facilement disponibles. Celles-ci peuvent être monétaires, impliquer une certaine expertise ou un accès à la technologie.

Une fois que vous avez décidé si vous souhaitez travailler avec un partenaire en particulier, assurez-vous de régler ces détails :

• Énoncez clairement vos objectifs et quelles seront les responsabilités de chaque marque
• Décidez des types de contenu et des plateformes sur lesquelles vous travaillerez ensemble pour produire et partager
• Élaborer un calendrier pour la ou les campagnes comarquées
• Un accord formel comprenant :
  • Portée de la campagne
  • Vos échéanciers
  • Objectifs à atteindre
  • Attribution de la responsabilité de la création du contenu et des actifs, ainsi que des détails sur la propriété de chacun
  • Où votre contenu co-marqué sera partagé
  • Conditions de partage des prospects générés par votre campagne
  • Plans de promotions et rapports

Comment pouvez-vous promouvoir votre campagne de marketing co-brandée ?

Dans le cadre d'une campagne de marketing comarquée, vous souhaiterez atteindre vos clients via autant de canaux différents que possible. Vous trouverez ci-dessous une liste de quelques idées de contenu que vous pouvez essayer :

• Publications sur les réseaux sociaux (y compris un hashtag dédié) et publicités
• Bannières Web et mises à jour d'images de héros sur vos sites
• Articles de blog en cours
• Vidéos sur YouTube et les réseaux sociaux
• E-mails - à la fois votre newsletter en cours et des annonces spéciales ciblées
• Une landing page dédiée

À quoi tout cela se résume-t-il ?

Co-brander votre entreprise pour une campagne de marketing est un excellent moyen d'augmenter vos revenus et vos objectifs commerciaux. Si vous réussissez bien, vous bénéficierez également d'un public plus large. Mais comme nous l'avons souligné tout au long du blog, ce n'est pas une décision à prendre à la légère. Décidez quelles marques partenaires fonctionneront bien avec vous et pourquoi. Et ce n'est qu'après avoir effectué une analyse coûts-avantages approfondie que vous devriez aller de l'avant. Et puis il est temps de s'amuser en lançant une campagne créative qui permet à votre marque de s'étendre au-delà de ses limites habituelles.