8 mythes sur les e-mails froids : briser les idées fausses sur la diffusion des e-mails

Êtes-vous fatigué d’entendre tout le buzz négatif sur l’emailing à froid ? Tu n'es pas seul. L’envoi d’e-mails à froid est une méthode efficace pour débloquer de nouvelles opportunités, mais malheureusement, plusieurs idées fausses circulent qui pourraient vous freiner.

Dans cet article, nous allons approfondir et démystifier les mythes courants sur les e-mails à froid . À la fin de cet article, vous comprendrez mieux la vérité sur les e-mails froids. De plus, vous serez en mesure d'exploiter le potentiel du courrier électronique froid et d'en faire un atout précieux pour vos efforts de sensibilisation.

Alors, mettons de côté ces mythes froids sur les e-mails et commençons votre chemin vers le succès du marketing par e-mail !

Mythe 1 : Les e-mails froids sont du spam

Avec tous les mythes sur les e-mails froids, celui-ci est très courant ! Il est vrai que certains e-mails froids peuvent apparaître comme du spam, mais seulement s'ils manquent de personnalisation et de pertinence. Contrairement à ces messages non sollicités et ennuyeux qui encombrent votre boîte de réception, les meilleurs e-mails froids sont des messages ciblés et personnalisés envoyés à des personnes qui peuvent réellement bénéficier de votre offre.

Les meilleurs e-mails froids ne sont pas envoyés au hasard à une liste massive de destinataires non pertinents. Il s’agit plutôt de messages soigneusement élaborés destinés à un public spécifique. Un e-mail froid doit répondre aux problèmes du destinataire et proposer une solution sur mesure. Lorsque vous vous concentrez sur la valeur ajoutée et montrez que vous avez fait vos devoirs, vous pouvez vous assurer que votre courrier électronique froid se démarque du spam.

Suggestions

• Créez des lignes d'objet sur mesure qui attirent l'attention et font allusion au contenu de l'e-mail pour éviter les filtres anti-spam.
• Adressez-vous au destinataire par des variables de courrier électronique telles que son nom pour ajouter une touche personnelle et établir une relation.
• Indiquez clairement comment votre produit ou service peut résoudre leur problème spécifique ou améliorer leur situation.

Vous vous demandez quelle est la durée idéale d’un e-mail froid ? Lisez notre article Combien de temps doit durer un e-mail froid ?

Mythe 2 : les e-mails froids sont illégaux

L'envoi d'e-mails à froid n'est PAS illégal tant que vous respectez les règles et réglementations établies par les lois anti-spam de votre région. De nombreux pays, dont les États-Unis, ont mis en place des lois pour prévenir le spam et protéger la vie privée des destinataires.

La loi CAN-SPAM, par exemple, définit des exigences spécifiques pour les e-mails commerciaux. Cependant, tant que vous suivez ces directives, obtenez le consentement si nécessaire et offrez aux destinataires la possibilité de se désinscrire, vos e-mails froids sont du bon côté de la loi.

Suggestions

• Recherchez et comprenez les lois anti-spam spécifiques qui s'appliquent à votre situation géographique et à celle de votre public cible.
• Incluez une adresse physique valide et un moyen clair pour les destinataires de se désinscrire des futurs e-mails.
• Demandez des conseils juridiques si vous n’êtes pas sûr du respect de la réglementation.

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Mythe 3 : seuls les vendeurs utilisent des e-mails froids

Si le cold emailing est communément associé à la prospection commerciale, ses applications vont au-delà de la simple vente. Il s'agit d'un outil polyvalent qui peut bénéficier à divers aspects de votre entreprise, du réseautage aux opportunités de partenariat.

Les professionnels de divers domaines peuvent tirer parti des e-mails froids pour atteindre différents objectifs. Que vous recherchiez des collaborateurs potentiels, des influenceurs, des candidats ou des investisseurs, l'e-mailing à froid offre un moyen direct et personnalisé d'initier des conversations significatives.

Suggestions

• Les professionnels des ressources humaines peuvent utiliser les e-mails froids pour recruter des talents, en contactant ainsi des candidats potentiels qui correspondent à la culture de leur entreprise.
• Les spécialistes du marketing peuvent tirer parti des e-mails froids pour les collaborations avec des influenceurs, en invitant les influenceurs du secteur à collaborer sur du contenu ou des promotions.
• Les entrepreneurs peuvent explorer les e-mails froids pour rechercher du mentorat, du financement ou des partenariats qui correspondent à leurs objectifs commerciaux.

Mythe 4 : les outils de vérification des e-mails sont inutiles

Comme vous le savez, une liste de diffusion à jour et propre est essentielle pour un e-mailing à froid réussi. En tant que tels, les outils de vérification des e-mails constituent un élément crucial de votre stratégie de courrier électronique froid. Les meilleurs outils de vérification des e-mails vous aident à identifier et à supprimer les adresses e-mail invalides, inexistantes ou à risque de votre liste.

N'oubliez pas que lorsque vous envoyez des e-mails à des adresses inexactes ou erronées, cela peut entraîner des taux de rebond élevés et avoir un impact négatif sur votre réputation d'expéditeur, augmentant ainsi la probabilité que vos futurs e-mails soient signalés comme spam.

Suggestions

• Utilisez des outils de vérification des e-mails réputés pour nettoyer votre liste de diffusion avant chaque campagne.
• Mettez régulièrement à jour et entretenez votre base de données de courrier électronique pour garantir son exactitude.
• Vérifiez les e-mails avant de les envoyer pour garantir des taux de délivrabilité élevés et protéger votre réputation d'expéditeur.
• Utilisez les meilleurs outils de préparation des e-mails à améliorez la délivrabilité, augmentez les limites d'envoi et améliorez votre réputation d'expéditeur.

Mythe 5 : les e-mails froids n'ont pas besoin de suivi

Jusqu'à ce que vos destinataires vous fassent signe amical en vous désinscrivant de vos e-mails, ne concluez pas hâtivement qu'ils ont jeté vos messages dans l'abîme oublié. C'est comme penser qu'ils ont sauté votre fête simplement parce qu'ils étaient occupés par d'autres projets – peut-être ont-ils simplement raté l'invitation alors qu'ils jonglaient avec le carnaval multitâche de la vie.

Voici une recette secrète pour augmenter vos chances de réponse : saupoudrez de quelques suivis au bon moment ! Considérez-les comme de petits fils d'Ariane menant à votre message initial. Ils sont comme ces rappels polis qui disent : « Hé, je suis toujours là et je crois que nous pourrions créer quelque chose de génial ensemble » .

N'oubliez pas que dans le monde trépidant d'aujourd'hui, les gens sont occupés et il est facile pour les e-mails de se perdre dans le mélange. Ainsi, un suivi au bon moment peut faire toute la différence. Il sert de rappel doux et peut raviver l’intérêt pour votre message initial.

Après tout, les recherches montrent que les e-mails de suivi augmentent considérablement les taux de réponse, car ils témoignent de la persévérance et du dévouement à établir une connexion. En fait, le suivi de vos prospects peut doubler vos chances d’obtenir une réponse. Alors, continuez et envoyez des suivis amicaux – vous pourriez bien récolter une abondante récolte de réponses !

Suggestions

• Envoyez un e-mail de suivi quelques jours après le premier contact pour rappeler au destinataire votre message précédent.
• Mentionnez le contenu de l'e-mail précédent pour rafraîchir la mémoire du destinataire et établir une continuité.
• Mettez à nouveau en valeur la proposition de valeur et proposez des informations ou des incitations supplémentaires pour encourager l'engagement.

Consultez notre article sur la rapidité avec laquelle les prospects marketing se refroidissent

Mythe 6 : l'envoi d'e-mails à froid coûte cher

L’envoi d’e-mails à froid ne doit pas forcément vous ruiner. Cela peut plutôt être un moyen rentable d’atteindre votre public cible. Grâce aux outils et plateformes de diffusion par courrier électronique, vous pouvez rationaliser vos efforts et atteindre un public plus large sans épuiser vos ressources.

La bonne nouvelle est que vous avez le choix : il existe de nombreux outils de marketing par e-mail qui vous facturent en fonction de votre courrier électronique. Alternativement, vous souhaiterez peut-être emprunter la voie du bricolage et créer vos propres plans de courrier électronique sans frais. Cela signifie que même si votre entreprise fonctionne avec un budget serré, vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour vous connecter avec des prospects et des prospects.

Suggestions

• Utilisez des outils de diffusion par e-mail abordables pour gérer et suivre vos campagnes.
• Concentrez-vous sur la personnalisation et le contenu convaincant plutôt que sur une conception extravagante.
• Surveillez votre retour sur investissement (ROI) en suivant les taux de réponse, les conversions et le succès global de la campagne.

Mythe 7 : Le timing de votre e-mail n'est pas important

Depuis que l’accessibilité des e-mails est devenue une norme de communication standard et que les marques utilisent plus que jamais le marketing par e-mail, nos boîtes de réception sont devenues un centre d’activité très animé. Considérez ceci : au cours d’une journée moyenne, chaque personne reçoit environ 100 e-mails. Et ce n'est pas tout ; il existe un flux de messages que nos fidèles filtres détournent directement dans les abysses du spam.

Au milieu de tout cela, une grande partie de ce qui reste est essentiellement du fouillis de courriers électroniques – des messages qui sont supprimés ou restent au bas de la pile « non lus » apparemment sans fin. Seule une infime fraction des e-mails se révèlent véritablement intéressants et utiles, attirant l’attention du destinataire. Cela rend le timing crucial dans l’envoi d’e-mails à froid.

Planifier stratégiquement vos e-mails peut vous aider à améliorer à la fois vos taux d'ouverture et vos taux de réponse. N'oubliez pas que les gens ont des moments précis où ils sont plus susceptibles de consulter leurs e-mails, et comprendre ces modèles peut améliorer vos chances de faire lire votre message et d'y donner suite.

Suggestions

• Recherchez les meilleurs moments pour atteindre votre public cible spécifique en vous basant sur les recherches et les données du secteur.
• Tenez compte des fuseaux horaires et des horaires de travail lors de la détermination des heures d'envoi optimales.
• Jouez avec différents délais d'envoi lors des tests A/B de vos campagnes de sensibilisation à froid et évaluez les résultats pour affiner votre approche.

Mythe 8 : créer une personnalité d'acheteur n'est pas nécessaire

Créer une personnalité d'acheteur détaillée ou la personnalité du public est cruciale pour un e-mailing à froid efficace. En effet, envoyer le bon message à la bonne personne augmente vos chances de succès. Sans une compréhension claire de votre public cible, vos e-mails froids risquent d'être génériques et inefficaces, car ils ne répondront pas aux besoins spécifiques des destinataires.

La personnalité de votre public est une description imaginaire mais approfondie d'un client idéal. Il comprend des informations démographiques, des problèmes, des défis, des objectifs et des préférences. C'est une bonne idée de mener des enquêtes, d'étudier vos clients ou prospects actuels et même de mener des entretiens pour collecter des données qui vous aideront à développer la personnalité de votre client idéal.

Suggestions

• Recherchez les points faibles, les défis et les objectifs de votre public cible pour créer des personnalités d'acheteur précises.
• Adaptez le contenu de votre e-mail pour qu'il corresponde aux besoins du destinataire, en utilisant un langage qui répond directement à ses intérêts.
• Rédigez des lignes d'objet et un contenu convaincants qui correspondent aux motivations et aux préoccupations de votre personnalité d'acheteur.

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Conclusion

Dissiper les mythes entourant le cold emailing est essentiel pour toute stratégie de sensibilisation efficace. Et s’il est vrai que le cold emailing nécessite un examen attentif et une approche personnalisée, il reste un moyen légitime et puissant de se connecter avec des clients, partenaires et collaborateurs potentiels.

Concentrez-vous sur l'établissement de relations authentiques, fournissez un contenu axé sur la valeur et respectez les préférences des destinataires. Cela transformera l’e-mail froid en une interaction mutuellement bénéfique. Maintenant, armés de connaissances et d'idées, allez-y, rédigez ces e-mails froids percutants et regardez vos efforts de sensibilisation produire des résultats.