10 outils de recherche d'entreprise pour identifier les comptes cibles

La liste des outils de recherche des entreprises en lice pour attirer l’attention est longue. Beaucoup se concentrent principalement sur la région nord-américaine et sur quelques pays européens, comme le Royaume-Uni et l’Allemagne.

Certains proposent des données obsolètes sans informations approfondies, les utilisateurs doivent donc effectuer des recherches supplémentaires pour combler les lacunes ou perdre du temps à parler aux mauvaises personnes.

Nous avons passé au crible tout cela : nous avons parlé à nos clients et vérifié les sites Web d'outils de recherche et les sites d'évaluation de produits, comme G2, Capterra ou Trust Radius.

Le résultat?

Une liste des meilleurs outils de recherche d’entreprises avec les meilleures données et une couverture internationale :

1. Prospecteur de cognisme

Cognism est le meilleur outil de recherche d'entreprise en raison de son engagement à maintenir les données à jour et conformes. Notre Prospecteur Commercial vous permet d'effectuer une recherche d'entreprise dans notre base de données et de trouver des contacts qualifiés et des entreprises sur les marchés cibles. Il offre une visualisation et une exportation sans restriction au niveau individuel et au niveau de la page.

Grâce aux filtres de recherche tels que la taille de l'équipe ou les revenus de l'entreprise, vous pouvez même élargir votre public cible et prospecter de nouvelles entreprises.

Avantages clés

• Vues illimitées des données des personnes et des entreprises : expérimentez en développant de nouveaux comptes et en ciblant de nouveaux départements ou en essayant de nouvelles approches.
• Couverture internationale : conclure des transactions sur des marchés de niche et mondiaux (EMEA, NAM, APAC).
• Données de téléphonie mobile précises à 98 % : présentez-vous des décideurs que vous ne pourriez pas atteindre avec des numéros directs.
• Conformité aux lois mondiales sur les données : RGPD, CCPA, TPS/CTPS au Royaume-Uni, DNC dans les pays européens.
• Intégrations natives avec Salesforce et Outreach : minimisez le travail administratif et gagnez du temps grâce à l'exportation rapide et en masse de contacts.
• Configuration facile et adoption rapide : intégrations avec les CRM et outils d'engagement commercial populaires pour prospecter dans vos comptes détenus .
• Données d'intention : identifiez les prospects prêts à acheter grâce aux données d'intention de Bombora
• Données technologiques et déclencheurs de vente.

Études de cas

La preuve est faite, alors écoutons les entreprises qui ont utilisé Cognism :

• Cloudreach a construit 30 % de son pipeline en Europe du Sud .
• Drift a choisi Cognism plutôt que ZoomInfo et LeadIQ dans toutes les équipes mondiales.
• Kelly Services a augmenté sa liste de diffusion de 0 à 28 000 contacts .

Tarifs

• Parlez à l'un de nos consultants pour voir quelle licence correspond à vos besoins ou consultez les informations générales sur notre stratégie tarifaire .

2. Extension de navigateur Cognism

L'extension de navigateur de Cognism fonctionne avec LinkedIn, Sales Navigator et les sites Web des entreprises. Il aide à rechercher les employés de l'entreprise, à visualiser leurs collègues et à identifier les décideurs pertinents dans d'autres départements. Il permet de conclure des accords multithreads et de prendre pied sur de nouveaux marchés.

Avantages clés

• Navigation sur les sites Internet des entreprises : consultez les informations sur les entreprises cibles et leurs salariés.
• Prospection sur LinkedIn : enrichissez les profils LinkedIn avec des données exploitables.
• Enrichissement des données LinkedIn Sales Navigator : enrichissez les listes Sales Nav avec des données d'e-mail et de téléphone.
• Gestion des comptes dans les outils CRM et d'engagement commercial : grâce aux intégrations avancées Outreach et Salesforce, les commerciaux peuvent enrichir leurs données existantes sans quitter les outils.

Tarifs

• L'extension est disponible dans tous les packages Cognism.

3. Base Crunch

Crunchbase permet aux entreprises d'obtenir des informations de haute qualité sur les entreprises privées, les vendeurs et les investisseurs. Il fournit aux commerciaux le contexte nécessaire pour créer des listes de prospection, telles que les objectifs commerciaux, le secteur d'activité et les données firmographiques.

Avantages:

• Suggestions d'entreprises similaires.
• Listes intelligentes automatiques d’informations sur la qualification et la segmentation des leads.
• Gestion des dossiers en double.

Les inconvénients:

• Centrée sur les États-Unis.
• Faibles informations de contact pour les décideurs.

Tarif :

• Aperçu gratuit des pages de profil.
• Forfaits payants à 29 $ et 49 $ par utilisateur et par mois.
• Solutions de recherche pour entreprises, tarifées individuellement.

4. Navigateur commercial LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator fait partie des outils les plus connus pour rechercher des entreprises. Il exploite l'énorme base de données professionnelles de LinkedIn pour permettre aux équipes commerciales d'identifier et de se connecter avec des prospects.

Les utilisateurs de LinkedIn Sales Navigator l'associent souvent à des outils de prospection, tels que l'extension Cognism Chrome, pour enrichir les données de contact avec des e-mails et des numéros de téléphone.

Avantages:

• Fonctionnalités de recherche avancées et recherches enregistrées.
• Création de liste et affichage d'options similaires pour trouver plus de clients dans votre ICP.
• Alertes contenant des informations à jour sur les prospects et les comptes enregistrés (par exemple, croissance, risque, changement de carrière, nouveau décideur, etc.).

Les inconvénients:

• Nombre limité d'InMails pour les SDR professionnels.
• Doit être connecté à une autre plate-forme pour maximiser sa valeur.

Tarif :

• Les forfaits Core et Advanced coûtent respectivement 79,99 $ et 110 $ par mois.
• Le forfait Advanced Plus doit être négocié avec l'équipe commerciale de LinkedIn.

5. ZoomInfo

ZoomInfo est une plateforme GTM qui fournit des données B2B aux équipes de vente, de marketing et de recrutement. Il aide les entreprises et les entreprises clientes à étudier le marché et à générer des prospects. Certains de nos clients ciblant l'Europe ont constaté que les données de téléphone mobile de ZoomInfo n'étaient pas suffisantes après avoir utilisé la base de données pendant un certain temps.

Avantages:

• Grande base de données de contacts B2B.
• Données d’intention exclusives.
• Large gamme d'intégrations et de modules complémentaires.
• Extension de navigateur.
• Conforme au CCPA et au RGPD.

Les inconvénients:

• Ne vérifie pas les listes DNC européennes.
• Courbe d’apprentissage abrupte qui peut ralentir l’adoption.
• Certains utilisateurs se plaignent d’un service client et d’une expérience de vente médiocres.

Tarif :

• Prix ​​sur une base personnalisée.
• Des témoignages non vérifiés suggèrent que le coût de ZoomInfo commence à environ 15 000 dollars par an pour trois postes.
• Les accords monoplaces seraient difficiles à négocier.

Découvrez comment Cognism et ZoomInfo se comparent .

6. VentesIntel.io

SalesIntel est un outil de recherche d'entreprise qui vérifie les contacts par l'homme. L'accent étant mis sur le marché américain, la qualité des données de l'UE serait moins fiable.

Avantages:

• Résultats mitigés dans certaines zones géographiques, notamment en ce qui concerne la précision de la numérotation directe.
• La recherche à la demande a un taux de réussite élevé.
• S'intègre bien aux CRM populaires.

Les inconvénients:

• Ne vérifie pas les listes de numéros de télécommunication exclus pour les États-Unis et l'Europe.
• Des restrictions en matière de données s'appliquent.

Tarif :

• Licences individuelles, d'équipe et d'entreprise.
• Les estimations de coûts positionnent SalesIntel vers l’extrémité supérieure du marché.

Apprenez-en davantage sur les différences entre Cognism et SalesIntel.

7. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme de veille commerciale tout-en-un avec une base de données dans laquelle vous pouvez rechercher 30 millions d'entreprises. Mais une violation de données en 2018 a eu un impact sur la confiance des clients dans les pratiques de sécurité des données d'Apollo.ai. Bien qu’il revendique une grande précision des adresses e-mail, ses données sur les numéros de téléphone sont comparativement plus faibles.

Avantages:

• Option solide pour les petites équipes.
• Séquençage facile des e-mails.
• API pour connecter les CRM et les outils tiers (des limites s'appliquent).

Les inconvénients:

• Le grattage des données signifie que la précision pourrait être inférieure à celle des concurrents d'Apollo.
• Restrictions d'utilisation des données.
• Selon les conditions générales d'Apollo, Apollo utilise les données soumises par les clients pour améliorer ses propres données.

Tarif :

• La licence gratuite est accompagnée de crédits limités.
• Les licences payantes commencent à 39 $ par mois et par utilisateur.

Apprenez-en davantage sur la comparaison entre Cognism et Apollo.io .

8. UpLead

UpLead se situe à l’extrémité la moins chère du spectre des outils de recherche de l’entreprise. La base de données d'UpLead contient diverses options de filtrage et convient aux vendeurs individuels et aux petites équipes.

Avantages:

• Données d'intention.
• Vérification des e-mails et remplacement des ratés.
• Belle interface utilisateur.

Les inconvénients:

• Le système basé sur le crédit peut entraîner des compromis et des choix de ciblage indésirables.
• Fonctionnalités limitées dans l'essai gratuit.

Tarif :

• Les licences commencent à 74 $ par mois.
• Le forfait Entreprise a des tarifs personnalisés.

9. Sans couture.ai

Seamless.ai est un outil de recherche d'entreprises à petit budget destiné aux équipes qui souhaitent prospecter à moindre coût. Seamless.ai présente sa plate-forme comme un « moteur de recherche en temps réel » plutôt que comme une base de données, dont l'avantage revendiqué est des données plus récentes.

Avantages:

• Fonctionne bien avec LinkedIn Sales Navigator.
• Utilise l'IA pour explorer plusieurs points de données.
• Données de contact vérifiées.

Les inconvénients:

• Certains utilisateurs mentionnent une mauvaise interface utilisateur.
• Non conforme au RGPD.
• Renouvellement automatique.

Tarif :

• Forfait de base à environ 1 764 $ par année.
• Les forfaits Pro et Entreprise sont négociés au cas par cas.

10. LeadIQ

LeadIQ est une plateforme de recherche d'entreprise basée sur l'IA qui s'intègre à vos suspects habituels comme Salesforce, Outreach, HubSpot et LinkedIn. Parmi les outils de recherche marketing les moins chers, sa base de données est plus petite que celle de ses concurrents premium. Ne convient pas aux grandes équipes.

Avantages:

• Suit les déclencheurs de vente et de marketing.
• Génère des messages de vente personnalisés en cinq langues.
• 15 e-mails par semaine gratuits.

Les inconvénients:

• Manque de données entièrement conformes.
• Le système basé sur le crédit peut sembler restrictif.
• Qualité des prospects inférieure en raison du manque de vérification.
• Manque de données d'intention.

Tarif :

• Version de base gratuite.
• Le prix commence à 75 $ par utilisateur.
• Tarifs d'entreprise personnalisés disponibles.

Consultez la page de comparaison Cognism vs LeadIQ.

A quoi servent les outils de recherche en entreprise ?

Les équipes commerciales et marketing B2B utilisent les outils de recherche de l'entreprise pour obtenir les coordonnées et toutes les données de l'entreprise dont elles ont besoin pour segmenter les audiences et faciliter les ventes.

Les plateformes de veille commerciale, comme Cognism, permettent aux entreprises d'effectuer une recherche d'entreprise et de filtrer leurs bases de données selon divers critères, tels que l'entreprise, l'emplacement, les revenus, l'effectif, le secteur, les déclencheurs d'événements d'entreprise ou les mots-clés.

Quel est le budget optimal pour l’outil de recherche de l’entreprise ?

Lorsque l’on compare les différents outils de recherche d’entreprises, l’exactitude et la couverture des données sont les facteurs qui ont la plus grande influence sur les prix. Les options moins chères peuvent souffrir d'une mauvaise qualité et couverture des données, d'un nombre réduit d'intégrations, de limites d'utilisation strictes, d'un service client insatisfaisant, d'une interface utilisateur médiocre, de fonctionnalités manquantes et de protocoles de conformité médiocres.

La plupart des outils basent leur tarification sur l'utilisation du crédit. Si vous recherchez une prospection sans restriction, tous les forfaits Cognism incluent des vues illimitées et l'exportation des données individuelles et d'entreprise.

Quel est le meilleur logiciel de recherche d’entreprise ?

Cognism est le meilleur outil de recherche d'entreprise car il vous permet de créer des listes ciblées de prospects et de comptes à l'aide de filtres avancés tels que la taille de l'entreprise, les revenus, la structure de l'entreprise, l'emplacement, le secteur, les déclencheurs d'événements (financement, embauche, etc.). Il fournit également les données de contact les plus précises aux États-Unis et en Europe, dans le respect des lois internationales strictes sur la confidentialité des données (RGPD et CCPA).

Existe-t-il des méthodes de recherche en entreprise libre ?

Oui, certains outils d’études de marché proposent des versions gratuites ou un essai gratuit avec des fonctionnalités de base ou des recherches limitées. Vous pouvez les utiliser pour apprendre les bases de la plateforme.

D'autres outils d'études de marché vous obligent à parler aux équipes commerciales qui peuvent vous conseiller sur la meilleure solution pour vous.

Que faut-il rechercher lors de la recherche d’une entreprise ?

Avant de parler à un commercial, ou même lors d'une recherche en ligne, ayez à l'esprit les réponses à ces questions :

• De quel niveau de précision et de couverture des données ai-je besoin ?
• De combien de données ai-je besoin ?
• Est-ce qu'il s'intègre à ma pile technologique existante ?
• Quelle précision est nécessaire pour cibler mon ICP ?
• Ai-je besoin de déclencheurs de vente ?
• Ai-je des exigences de conformité particulières en matière de prospection ?
• Dans quelle mesure est-ce que j’apprécie le service client ?

Essayez le meilleur outil de recherche d’entreprise sur le marché. Réservez du temps avec notre équipe commerciale