Comment utiliser les publicités comparatives pour promouvoir votre marque

Qui n'aime pas quand les grandes marques se disputent leur attention et lancent de grandes campagnes les unes contre les autres ? C'est un bon divertissement, et à peu près un phénomène courant au cours des deux dernières décennies.

Mais que se passerait-il si nous vous disions qu'il ne s'agit pas d'incidents isolés, mais qu'ils font partie d'une stratégie de marketing et de publicité planifiée ? Vous pensez peut-être que ce n'est pas possible, mais ça l'est.

Le simple fait d'abattre des concurrents ne peut pas être une stratégie de marketing. Mais utiliser des annonces comparatives l'est.

Les grandes marques le font tout le temps pour polariser le public et attirer quelques regards. Vous souvenez-vous des publicités Mac contre PC ? Ou même les combats hilarants entre Burger King et McDonald's ?

Vous pouvez apporter votre touche personnelle à la publicité comparative pour promouvoir votre marque. Mais pour vraiment bien le faire, vous devez connaître les choses à faire et à ne pas faire. Alors, décomposons les publicités comparatives. Et comment vous pouvez aussi utiliser cette stratégie !

Annonces comparatives

Faire de la publicité tout en faisant la promotion des fonctionnalités de votre produit est une voie à suivre, oui. Mais, si vous voulez faire un pas de plus et vraiment attirer l'attention des clients de votre secteur, la publicité comparative peut constituer une stratégie brillante.

Surtout si vous êtes une marque montante dans un secteur où existent déjà de grandes marques avec des clients fidèles. Cette approche vous permet de tirer parti de la notoriété de la marque de votre concurrent tout en expliquant pourquoi votre marque fait quelque chose de mieux.

La publicité comparative est une stratégie de mise en avant de votre produit par rapport à un concurrent en comparaison directe. Cela se fait généralement côte à côte.

Vous pouvez choisir d'être neutre, positif ou même négatif dans votre appel aux médias à condition que vous ayez la viande pour sauvegarder votre message.

Maintenant, à la question qui se cache dans votre esprit - ne vais-je pas être poursuivi pour avoir fait cela ?

Pas si vous le faites correctement. Les quelques exemples que nous avons mentionnés précédemment montrent que vous pouvez tout à fait y aller sans restriction. La publicité comparative est toujours de la publicité, après tout. Et vous êtes autorisé à promouvoir votre produit dans certaines limites.

Les corporations commerciales comprennent que la publicité comparative est juste si elle est faite dans le bon sport et sans allégations trompeuses.

Il existe des lois spécifiques aux États-Unis, au Canada et en Amérique du Nord pour la publicité comparative. Suivez la ligne de façon créative et vous n'aurez pas trop à vous inquiéter.

Mentions légales en petits caractères de la publicité comparative dans le monde

L'enfer n'a pas de fureur en tant que concurrent méprisé. Il est donc avantageux de savoir où tracer la ligne. Vous pourriez irriter votre concurrent, mais vous ne voulez jamais aller jusqu'à vous retrouver dans une bataille juridique.

La formulation et l'intention des lois sur la publicité comparative peuvent varier d'un pays à l'autre. Mais de manière générale, il y a quelques règles et bonnes pratiques à suivre :

1. La publicité comparative est encouragée pour s'assurer que les clients disposent de tous les faits sur les produits du marché afin de prendre une décision équitable.
2. Aucune allégation trompeuse, trompeuse et facile à interpréter de manière erronée n'est autorisée dans les annonces comparatives.
3. Si une réclamation scandaleuse est faite, elle doit être prouvée devant un tribunal si elle est invoquée par le concurrent.

Publicités comparatives vs concurrentes

Lorsque l'on parle d'annonces comparatives, il est essentiel de connaître la distinction entre celles-ci et les annonces concurrentes. L'esprit de querelle et d'affichage de la supériorité peut être le même, mais les principes et méthodes de base sont assez différents pour les deux.

Les annonces comparatives :

1. Se concentrer sur un seul produit
2. Appelle explicitement le concurrent par son nom
3. Énumérez les caractéristiques des produits dans une comparaison côte à côte pour un meilleur effet

Cependant, s'il s'agit d'une annonce concurrentielle :

1. L'accent est mis sur l'établissement de la supériorité de la marque
2. Un appel explicite ne sera pas nécessaire dans tous les cas
3. L'objectif est de faire changer d'avis les clients sur la marque à laquelle ils sont fidèles. Cela signifie les gagner pour votre gamme complète de produits ou de services.

Maintenant que nous avons éliminé les bases, explorons un phénomène très curieux et intéressant dans le monde de la publicité - le pouvoir de la publicité comparative.

Pourquoi les annonces comparatives sont-elles si efficaces ?

Les publicités comparatives fonctionnent. C'est pourquoi toutes les grandes marques s'y engagent.

Alors, quelle est la puissance ? Qu'y a-t-il de si unique dans cette forme de publicité pour qu'elle accroche tout le monde depuis des décennies ?

Le secret semble être que les publicités comparatives répondent à une habitude que la plupart des acheteurs ont. Cette habitude est la recherche comparative. La plupart des gens ont effectué une recherche entre la marque X et la marque Y avant de prendre une décision.

Les acheteurs de comparaison entrent généralement dans la catégorie des prospects chauds selon le célèbre rédacteur et auteur du livre "Breakthrough Advertising". Un acheteur de comparaison est sur la quatrième et avant-dernière étape de la connaissance du client. La preuve sociale et les avantages bien commercialisés auprès d'eux scelleront l'affaire.

C'est précisément le rôle d'une publicité comparative.

Avec les annonces comparatives, vous leur facilitez la tâche. L'acheteur, qui navigue sur Internet pour obtenir des détails sur vos produits et ceux de vos concurrents, a maintenant tout sur un plateau soigneusement emballé.

En présentant des publicités comparatives vérifiables et axées sur les fonctionnalités, vous pouvez transformer cet utilisateur qui recherche des détails sur votre concurrent en votre client.

Les entreprises utilisent également des publicités comparatives pour améliorer la notoriété de la marque lors du lancement d'un nouveau produit, service ou marché. C'est un moyen efficace d'attirer l'attention et de démarrer le processus de traction. Cette méthode peut également aider les clients fidèles à des concurrents depuis de nombreuses années.

Créer des publicités comparatives pour promouvoir votre marque

Si vous souhaitez affronter votre concurrent dans une guerre de marque, Kimp vous apporte la boîte à outils pour créer une publicité comparative pour votre produit. Ce guide étape par étape vous facilitera la tâche.

Étape 1 : Recherche client

Regardez toujours à l'intérieur et décomposez un processus avant de regarder vers l'avenir pour le mettre en œuvre. Votre objectif est d'attirer de nouveaux clients et de créer une publicité qui leur montre la valeur de vous choisir, oui. Mais avant de pouvoir le faire, vous devez rechercher ceux qui l'ont déjà fait.

La recherche client vous dira ce qui fonctionne et attire les clients, ce qui ne va pas et comment vous pouvez mieux servir votre public cible. Il s'agit d'informations vitales pour quelqu'un qui cherche à s'attaquer à une grande marque sur le marché.

Étape 2 : Étude de marché

Après le client, il est temps de comprendre le sentiment du marché. L'étude de marché vous fournira des données sur la façon dont votre marque est perçue, ce qui vous différencie de votre concurrent sur le marché et le statut de la marque de votre concurrent sur le marché.

Étape 3 : Évaluez le positionnement de votre marque

Avec les données du client et les études de marché recueillies, il est temps de faire une introspection. Essayez de décrypter le facteur de différenciation entre votre marque et votre concurrent. Concentrez-vous sur les fonctionnalités qui créeront le maximum d'impact dans les annonces comparatives.

Étape 4 : Exploitez la valeur de la marque dans l'USP

La formulation d'une USP (proposition de vente unique) joue un rôle important pour inciter les clients à vous choisir parmi les autres marques du marché. Les USP parlent aux clients et leur disent quelle valeur ils obtiendront en optant pour votre produit.

Étape 5 : Basez les publicités comparatives sur l'USP

Rappelez-vous toujours que l'objectif principal est d'impressionner les clients avec les fonctionnalités de votre produit et pas seulement de faire une comparaison. Alors, basez la publicité sur les USP de votre produit pour une portée et un impact maximum.

Annonces comparatives - Meilleures pratiques et exemples

Mac contre PC

Apple est un visionnaire. Pas seulement dans la conception de produits, mais aussi dans le marketing. Les publicités comparatives font fureur maintenant, mais les publicités Mac contre PC en 2006 ont un culte à ce jour.

Les annonces commencent par nous dire comment le PC est bon pour des choses comme la création de feuilles de calcul et de calculs. Cela montre ensuite que le Mac est la voie à suivre pour ce qu'ils appellent des «choses de la vie» comme la musique, les films et les images.

Ils ont ensuite montré comment un Mac fonctionnant sous Windows 10 est protégé contre les logiciels espions tandis qu'un PC court avec une fausse moustache en essayant d'éviter les logiciels espions.

Les publicités couvrent plusieurs fonctionnalités telles que la connectivité réseau, la synchronisation complète de tous les produits et montrent même le PC en train de profiter d'un iPod. Façon de brancher un autre produit, si vous nous le demandez. Dans l'annonce, même un PC ne peut résister à un Mac.

Grâce à cette série d'annonces, Apple a identifié son positionnement de marque et son public cible. La société a réussi à séduire les utilisateurs de PC et à les inciter à passer à une expérience utilisateur plus agréable et plus simple.

Mercedes Benz contre Jaguar

La rivalité entre les marques automobiles n'est pas un secret. Il s'étend même aux passionnés d'automobile. Ainsi, lorsque Mercedes Benz a publié une annonce parlant des caractéristiques qui en font les meilleures sur le marché, Jaguar a dû prendre l'appât.

L'annonce Mercedes a mis en évidence ses caractéristiques de contrôle du corps et de stabilité et a utilisé un poulet pour faire passer ce message.

Jaguar a donc lancé une publicité montrant un gros chat tuant un poulet, émerveillé pour sa stabilité. Jaguar voulait projeter ses réflexes félins et ses prouesses sur la renommée de Mercedes.

Cette publicité a toutes les caractéristiques de la promotion d'un produit par rapport à l'autre mais n'a pas réussi à convertir les clients puisque Jaguar n'a étayé son argument par aucun fait.

La clé à retenir ici est que la pompe est bonne, mais soutenez-la avec des substances. Un bon design avec des faits clairement énoncés vous fera gagner des points, même si la publicité est simple.

Samsung contre Apple

Cette publicité comparative Samsung vs Apple est un exemple clair que si vous devez frapper, frappez.

Comme nous le savons tous, les personnes qui aiment les produits Apple sont des fidèles, et il en faut beaucoup pour que quelqu'un change de marque une fois qu'il a utilisé des iPhones ou tout autre produit Apple.

Cette publicité suit un client Apple de 2007 à 2017, alors que ses amis et les membres de sa famille utilisent Samsung Galaxy. En connectant subtilement des fonctionnalités telles que le stockage illimité, l'accès facile, l'utilisation du stylet, la résistance à l'eau et la recharge sans fil, le message est clair :

Il est temps de passer à Galaxy.

Publicité subtile, informative et poignante de Samsung sur celui-ci.

Freshbooks vs Quickbooks

Les publicités comparatives ne doivent pas toujours être flashy et ne sont pas réservées aux grandes marques. Les petites marques et les marques émergentes avec un concurrent direct prenant une part de marché peuvent également diffuser des informations à leur avantage.

Une recherche Google de Freshbooks vs Quickbooks nous donne une page Web avec cette infographie ci-dessous. Simple, concise et axée sur les avantages, cette page convertira tout utilisateur à la recherche d'un meilleur produit que Quickbooks.

Ce graphique n'est pas tape-à-l'œil, mais il est attrayant pour un groupe démographique axé sur les données qui appréciera la conception subtile. Et vous pouvez attirer des clients potentiels vers ce type de page via une simple bannière ou une annonce carrousel, ou avec une campagne Google Ads.

Astuce Kimp : Gardez à l'esprit le groupe démographique auquel vous vous adressez lorsque vous concevez votre publicité comparative. Concevez toujours en fonction de la sensibilité de vos clients et des clients de vos concurrents pour un impact maximal.

Marketo contre Katra

L'honnêteté est la meilleure approche dans les publicités comparatives. Kartra, une plateforme de marketing d'entreprise, a une page dédiée pour dire à ses visiteurs pourquoi ils doivent choisir Kartra plutôt qu'un concurrent direct - Marketo.

La page qu'ils ont mise en place pour la publicité comparative commence à répertorier les éléments que Marketo ne fournit pas et montre pourquoi Kartra vaut la peine d'être changé.

Cependant, la caractéristique remarquable de cette page est que Kartra fait une comparaison ouverte et ne se limite pas à mettre en évidence l'alternative aux seules fonctionnalités manquantes de Marketo. Ils reconnaissent également les avantages offerts par Marketo.

Une comparaison approfondie est toujours une valeur ajoutée pour les clients. Et cela contribue également à renforcer la confiance en vous positionnant comme une marque honnête qui souhaite aider les clients à faire un choix éclairé. C'est un point supplémentaire en votre faveur.

Lorsque vous diffusez votre annonce en dirigeant les clients vers ce type de page, veillez à vous concentrer sur l'USP ou la fonctionnalité la plus susceptible de susciter leur curiosité. Bien sûr, vous pouvez toujours tester A/B pour voir quelle approche vous procurera le meilleur retour sur investissement.

Conception de publicité comparative – Meilleures pratiques

Comme dans toutes les publicités, le design peut faire ou défaire le succès de votre publicité comparative. Il est donc prudent que le design reçoive le même temps et la même considération que les études de marché et le développement de copies.

En tant que graphiste haut de gamme travaillant avec des marques du monde entier, Kimp suit ces pratiques de conception pour un impact maximal de vos publicités.

1. Gardez le langage de marque intact. L'un des pièges de la publicité comparative est qu'elle peut créer un cas d'identité erronée pour votre entreprise. Ainsi, tous les éléments de marque de votre entreprise tels que le logo, le nom, les images et autres éléments visuels doivent se démarquer clairement. Lorsque votre public voit l'annonce, il ne doit avoir aucun doute qu'elle provient de votre marque.

2. Laissez la copie briller, en particulier dans les conceptions imprimées et statiques. Votre copie décrira comment votre marque et/ou produit est supérieur à un autre. Vous devez donc vous assurer qu'il est minimal, précis et présenté d'une manière facile à lire. Assurez-vous de faire savoir à votre concepteur quels points sont les plus importants à souligner. Une bonne conception comparative rassemble des éléments de conception, des images et des copies d'une manière cohérente qui place clairement votre marque comme le meilleur choix.
   
3. Mettez votre marque en évidence dans les publicités vidéo. La publicité est pour votre marque, le client doit donc partir avec votre logo et votre nom à l'esprit, et non ceux de votre concurrent.

Concevez des publicités comparatives pour promouvoir votre marque

Laissez un impact durable sur vos clients et montrez-leur qui est le patron avec une superbe publicité comparative. Assurez-vous de partager vos USP et des images de haute qualité du produit ou de la fonctionnalité que vous souhaitez mettre en valeur avec vos concepteurs. Plus vous articulez clairement les avantages de votre marque dans votre brief, mieux votre design en sortira.

Prêt à vous lancer dans la publicité comparative ? Obtenez une équipe de conception dédiée de Kimp pour vous aider à créer autant d'annonces que vous le souhaitez.

Réservez un appel dès aujourd'hui pour parler à un membre de l'équipe Kimp et découvrez comment la conception à tarif forfaitaire peut vous aider à créer des campagnes plus importantes et de meilleure qualité.