Que faut-il inclure dans un business plan ? Analyse de la concurrence

Lors de la préparation d'un plan d'affaires, n'oubliez pas des éléments aussi importants que l'analyse du marché et des concurrents. Après tout, la reconnaissance de l'environnement des affaires est cruciale pour identifier le potentiel de l'ensemble de l'entreprise et les actions nécessaires pour conquérir le marché.

Analyse des concurrents – table des matières :

1. Étude de marché
2. La taille du marché
3. Une matrice compétitive
4. Analyse SWOT
5. Analyse de la concurrence
6. Qu'est-ce qu'une carte de positionnement produit ?

Étude de marché

Une startup doit lutter non seulement contre une concurrence féroce, mais aussi pour trouver le bon créneau sur le marché. Cependant, pour que cela soit possible, il est nécessaire de faire une étude de marché approfondie. Si vous faites une erreur à ce stade, votre startup peut tout simplement faire faillite.

L'étude de marché est cruciale pour votre entreprise, elle doit donc être incluse dans votre plan d'affaires. Ce n'est qu'alors qu'il sera pris au sérieux. Il est donc nécessaire d'estimer la taille du marché et la position de votre entreprise sur le marché identifié, ainsi que d'analyser ses principaux concurrents. Tout cela vous permettra de convaincre plus facilement les investisseurs de soutenir votre entreprise.

La taille du marché

Estimez le nombre de clients qui pourraient avoir besoin de votre produit. Ne présumez pas que tout le monde se précipitera pour ce que vous proposez. L'analyse doit être fiable et réaliste. Recueillir autant de données que possible.

Premièrement, il est nécessaire de connaître le profil de votre client idéal, ce qui nécessitera une analyse approfondie du groupe de consommateurs sélectionné. Étudiez également les tendances dans l'industrie choisie. Tout dépend du produit proposé. Vérifiez soigneusement si un marché particulier affichera une tendance à la hausse ou à la baisse dans les années à venir.

Une matrice compétitive

Un élément important du plan d'affaires est une analyse fiable de la concurrence. La meilleure solution est de créer une matrice compétitive. Cela aidera à identifier les concurrents, à analyser leurs produits, leurs stratégies de vente et de marketing. Cette approche vous permettra d'évaluer où vous vous situez sur le marché, comment vous différencier de vos concurrents et comment les battre.

Une matrice concurrentielle est une visualisation de votre analyse concurrentielle. En fait, il existe différents types de telles matrices :

• Analyse SWOT
• matrice des avantages concurrentiels
• matrice de profil concurrentiel
• matrice de tarification
• matrice des ventes
• matrice des avantages

Analyse SWOT

L'une des méthodes les plus populaires pour évaluer comment une entreprise se compare à ses concurrents est l' analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) . L'analyse aide les propriétaires d'entreprise à prendre des décisions commerciales éclairées, par exemple s'il vaut la peine d'entrer sur un nouveau marché ou non.

Les deux premiers paramètres - forces et faiblesses - sont liés à des problèmes internes, tels que l'équipe, l'emplacement, la propriété intellectuelle et la réputation de l'entreprise. Ces problèmes peuvent évoluer avec le temps. Les deux paramètres suivants – opportunités et menaces – sont liés à des facteurs externes tels que la concurrence, les tendances du marché et les prix des matériaux. Les entreprises n'ont aucune influence sur eux et ne peuvent pas les modifier.

Analyse de la concurrence

Trois facteurs importants peuvent vous aider à différencier votre entreprise de la concurrence et à créer un positionnement solide sur le marché. Tout d'abord, vérifiez si vous pouvez atteindre le leadership en matière de coûts. L'idée est de voir s'il existe un potentiel pour maximiser les profits tout en offrant des prix inférieurs à ceux de la concurrence.

Le deuxième problème est ce que nous pourrions appeler la différenciation. Cette fois, il s'agit d'analyser en quoi votre produit ou service est différent des meilleurs produits déjà sur le marché, et quelles caractéristiques le rendent encore plus compétitif.

Au final, il est également important de segmenter le marché et de trouver un créneau qui vous permettra d'acquérir une position forte et de cibler d'autres publics à l'avenir.

Qu'est-ce qu'une carte de positionnement produit ?

La recherche d'un avantage concurrentiel peut être grandement facilitée par la carte dite de positionnement. Après tout, pour lutter efficacement contre la concurrence, vous devez avoir une bonne stratégie efficace. Une carte de positionnement est un graphique qui vous permet de comparer votre produit à la concurrence et d'identifier les opportunités de nouveaux produits.

Comment dessiner une carte de positionnement concurrentiel ? Divisez une feuille de papier en quatre parties égales. Chacun des axes qui se croisent peut représenter divers facteurs (par exemple, prix-fonctionnalité, prix-avantages, utilité-efficacité). Cela dépend du produit spécifique et de ses caractéristiques les plus importantes.

Ensuite, placez les concurrents à l'endroit approprié en dessinant des cercles. Plus la part de marché d'un concurrent particulier est grande, plus le cercle est grand. Enfin, vous devez placer votre propre produit sur le graphique. Une telle technique vous permettra de visualiser facilement et rapidement votre position sur le marché.

Vous venez d'apprendre ce qu'est l'analyse des concurrents . Lire aussi : Comment promouvoir une startup ?

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