Un guide de bricolage pour écrire des pages de comparaison pour votre SaaS

Vous savez que votre produit SaaS est génial. Même comparé à d'autres options sur le marché, votre produit se démarque. Mais avez-vous dit cela à votre public cible ?

C'est exactement ce que fait une page de destination de comparaison de concurrents. Il indique aux gens comment votre produit se comporte par rapport à la concurrence.

Si vous avez créé une page de comparaison, félicitations ! Peut-être que je peux vous aider à le rendre plus efficace. Si vous n'en avez pas encore, c'est encore mieux. Ce blog vous aidera à créer une page de comparaison - une tuerie en plus.

Nous avons analysé plus de 40 pages de comparaison SaaS et versé toutes les leçons dans cet article. Vous en apprendrez plus sur :

• Les avantages des pages de comparaison
• Composants importants de la page de comparaison et comment les utiliser (avec exemples)
• Comment différentes entreprises SaaS ont créé leurs pages de comparaison (avec exemples)
• Comment créer une page de comparaison des concurrents pour votre produit SaaS (avec exemples)
• Comment concevoir votre page de comparaison (avec des exemples)
• Rédaction pour page de comparaison (avec exemples)
• Les erreurs à éviter lors de la réalisation d'une page de comparaison

A la fin de l'article vous trouverez :

• Une liste de contrôle complète pour créer des pages de comparaison
• Un modèle complet pour créer une page de comparaison efficace pour votre SaaS

Commençons par le pourquoi ! Pourquoi même s'embêter à faire une page de destination de comparaison ? Cela en vaut-il la peine?

Pourquoi créer une page de comparaison des concurrents pour la marque SaaS ?

Une page de destination de comparaison est plus utile que dix blogs aléatoires sur votre secteur ou vos réalisations. Il s'agit d'une forme de contenu à feuilles persistantes qui aide à attirer des audiences en bas de l'entonnoir avec une forte intention d'achat.

Le trafic des pages de comparaison sera moins important en volume par rapport à n'importe quel contenu haut de gamme ou intermédiaire . Mais, cela donne un meilleur taux de conversion s'il est bien fait.

Taux de conversion élevé

Les recherches comparatives proviennent généralement d'audiences pertinentes avec une intention d'achat élevée.

Certaines des recherches de comparaison SaaS courantes incluent "marque A vs marque B", "alternatives à la marque A" et "marque A ou marque B". Ce sont les recherches de personnes sur le point de prendre une décision ou d'acheter.

Une page de comparaison efficace aidera à orienter leur décision en votre faveur. Prenez l'étude de cas du travail d'équipe par exemple. Cette société SaaS a utilisé les pages de comparaison des concurrents pour obtenir 54 % de conversions de trafic organique en plus pour son logiciel de gestion de projet.

Si vous n'avez pas de page de comparaison pour votre marque SaaS, vous perdez des clients de haute qualité au profit de vos concurrents.

Analyse compétitive

Une véritable analyse concurrentielle vous aidera à comprendre où vous vous situez sur le marché. Vous identifierez vos points forts face à vos concurrents SaaS. Vous apprendrez également en quoi vous vous différenciez des autres marques du marché.

Plus important encore, vous pouvez identifier les clients idéaux pour votre marque. Ce sont ces clients que vous ciblerez avec votre page de comparaison. Les meilleures pages de comparaison se concentrent sur leurs USP et leurs facteurs de différenciation au lieu de minimiser le concurrent.

L'analyse concurrentielle vous aidera également à identifier les USP de vos concurrents ainsi que leur public cible. Vous pouvez ainsi faire évoluer votre produit ou vos prix pour attirer l'audience de vos concurrents et les convertir en clients.

Avantages du référencement

Les pages de comparaison ont une valeur SEO à long terme. À mesure que votre produit devient plus populaire, de plus en plus de personnes le recherchent et le comparent à d'autres produits. Ces recherches vont générer un bon volume de trafic.

De plus, les audiences issues de ces recherches ont tendance à rester plus longtemps sur la page. Vous obtiendrez une meilleure profondeur de défilement et un meilleur temps sur la page que les autres éléments de contenu. Au fur et à mesure que les produits SaaS évoluent et se développent, vous aurez également de nombreuses occasions de mettre à jour cette page et de la maintenir pertinente.

Une seule page de comparaison peut cibler un large éventail de mots-clés pertinents. Vous pouvez classer les recherches concernant votre marque, la marque de votre concurrent et une comparaison entre les deux. Nous détaillerons tous les mots-clés que vous pouvez cibler pour les pages de comparaison dans la prochaine section de cet article.

Ironiquement, les mots-clés des recherches de comparaison ne sont pas si compétitifs pour le classement. Il vous suffit de surclasser les sites Web d'avis et la page de comparaison de votre concurrent. Il est plus facile de classer les pages de comparaison par rapport aux blogs sur des sujets populaires.

Mais, si vous n'avez pas de page de comparaison pour votre marque SaaS, vous permettez à d'autres personnes de contrôler votre histoire et de voler potentiellement des clients.

Gestion de la réputation

Si vous n'avez pas de page de comparaison, les clients potentiels apprendront à vous connaître à partir d'autres blogs, de sites d'évaluation ou de la page de destination de votre concurrent. Pour contrôler la façon dont le client perçoit votre marque, vous devez contrôler le récit.

Vous voulez que les gens découvrent votre produit SaaS par vous et non par une source biaisée. Une page comparative vous aidera à raconter votre histoire, à présenter vos USP et à dire aux gens en quoi vous êtes différent du stock.

Fidélisation de la clientèle

Les pages de destination de comparaison peuvent également aider à empêcher la migration. Vous pouvez convaincre les clients qu'ils ont déjà le meilleur produit disponible sur le marché. Tout client souhaitant migrer vers un autre produit le comparera avec votre produit.

Ici, une page de comparaison peut mettre en évidence les problèmes auxquels ils seront confrontés après la migration. Vous pouvez également montrer les inconvénients d'autres produits sur le marché et les comparer avec les solutions proposées par votre produit. Cela vous aidera à conserver de précieux clients.

Marketing et publicité ciblés

Une bonne page de destination de comparaison n'est pas seulement de l'or pour le référencement, mais aussi une mine d'or pour le marketing. Vous pouvez créer une variété de campagnes marketing autour de ces pages de destination.

Les pages de comparaison SaaS peuvent être utilisées pour les annonces de recherche ciblées, les annonces sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu, le marketing d'influence, etc. Ces pages contiennent un message très puissant sur la marque et son produit.

Le marketing avec des pages de destination de comparaison des concurrents apportera des prospects de qualité et convertira plus de clients. Dans l'image ci-dessous, vous pouvez voir comment Outplay HQ utilise sa page de comparaison pour les annonces de recherche.

OutplayHQ cible les personnes recherchant "Yesware", son concurrent. Au lieu d'annoncer directement son nom, Outplay HQ propose qu'il s'agisse de la "meilleure alternative à Yesware". Grâce à cette campagne, ils enlèvent une part importante des clients de Yesware.

Si vous n'avez pas de page de comparaison, vos concurrents auront très probablement un avantage. Dans la jungle du marketing, soit vous ciblez, soit vous êtes la cible.

De quoi avez-vous besoin pour créer une page de comparaison ?

Pour créer une page de destination de comparaison efficace, vous devez comprendre votre produit, les produits de vos concurrents et le marché cible. Vous pouvez simplement créer une page de comparaison de fonctionnalité ou de prix, mais cela ne transmettra pas un message fort.

Si vous souhaitez convertir les visiteurs en clients, vous devez les convaincre des différences dans les produits et l'expérience utilisateur.

Voici quelques questions importantes auxquelles vous devez répondre pour chaque page de comparaison de concurrents :

• Qui est mon client idéal ?
• En quoi mon produit est-il parfait pour ce client idéal ?
• Quelles sont les fonctionnalités uniques de mon produit SaaS ?
• Quelles sont les différences entre mes fonctionnalités et celles de mes concurrents ?
• Quelles solutions propose mon produit ?
• Quelles sont les différences entre ma solution et la solution du concurrent ?
• Quels sont les points faibles des clients de mon concurrent ?
• Comment mon produit résout-il ces points douloureux ?
• Comment mes concurrents résolvent-ils ces points faibles ?
• Quel type d'expérience utilisateur les clients des concurrents ont-ils ?
• Quel type d'expérience utilisateur mes clients ont-ils ?

Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous aurez toutes les informations dont vous avez besoin pour créer votre page de destination de comparaison. Ensuite, vous vous concentrez sur le ciblage des bonnes personnes.

Mots-clés à cibler pour les pages de destination de comparaison

Les pages de comparaison des concurrents ne sont pas des contenus d'intérêt général. Ils sont destinés à cibler des intentions de recherche spécifiques et ne doivent donc se concentrer que sur quelques mots clés sélectionnés.

10 mots-clés les plus importants à cibler pour les pages de comparaison SaaS :

1. [Votre produit] vs [Produit concurrent] (et vice versa)
2. [Produit concurrent] alternatives
3. [Produit concurrent] avis
4. [Produit concurrent] [Site Web d'examen] (par exemple, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius, etc.)
5. Meilleur / Top [Catégorie de produits]
6. [Produit concurrent]
7. [Ton produit]
8. Avis sur [votre produit]
9. [Votre produit] [Site Web d'examen] (par exemple, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius, etc.)
10. [Votre produit] alternatives

Avec les mots-clés ci-dessus, vous ciblerez une variété de personnes avec différentes requêtes de recherche. Ces mots clés vous aident à cibler :

• Personnes recherchant un produit similaire au vôtre.
• Personnes recherchant le produit du concurrent.
• Les personnes qui ne sont pas satisfaites du produit du concurrent.
• Personnes recherchant votre produit.
• Les personnes qui recherchent le produit de votre concurrent.

Votre page de comparaison doit répondre à toutes ces intentions de recherche. Si une personne met vos mots-clés ciblés dans un moteur de recherche, elle devrait être heureuse d'avoir trouvé votre page de destination de comparaison.

Comment créer des pages de renvoi de comparaison tueuses pour votre SaaS

Vous devez rendre la page de comparaison convaincante pour assurer la conversion. Cela nécessite une rédaction minutieuse des différents composants de la page. Chaque composant doit persuader indépendamment les visiteurs et compléter le récit plus large de la page de comparaison.

Dans cet article, nous verrons comment les pages de comparaison SaaS ont utilisé différents composants. Nous vous recommanderons également la meilleure façon d'utiliser chacun d'entre eux pour créer votre page de comparaison.

Nous discuterons:

• Importance de chaque composant
• Objectif de chaque composant
• Comment différentes pages de comparaison SaaS les ont utilisés (avec des exemples)
• Comment concevoir chaque composant (avec des exemples)
• Rédaction pour chaque composant (avec exemples)

À la fin de chaque discussion, nous donnerons notre verdict sur la façon dont vous pouvez utiliser différents composants pour un impact maximal. Mais, avant de pouvoir comprendre les éléments constitutifs, nous devons comprendre les différents types de pages de comparaison et comment elles sont utilisées.

Types de pages de destination de comparaison des concurrents SaaS

Après avoir étudié 35 pages de comparaison SaaS, nous avons constaté qu'elles se répartissaient essentiellement en 3 types :

1. Un contre tous
2. Un contre plusieurs
3. Un contre un

Les pages de comparaison "Un contre tous" commencent par un titre qui promet une comparaison d'un produit avec tous les produits du marché. Mais, la comparaison est abandonnée immédiatement après le titre. Au lieu de cela, ce type de page de comparaison ne parle que de la façon dont leur produit est le meilleur du marché. Ces pages offrent peu ou pas d'informations sur les produits du concurrent.

Les pages « One vs Many » comparent plusieurs produits entre eux. Ces pages s'ouvrent sur un tableau de comparaison élaboré. Ce tableau compare les caractéristiques et les prix de plusieurs produits sur le marché. La colonne du créateur dans ce tableau est figée tandis que les colonnes des autres produits peuvent défiler horizontalement. Chacune des colonnes a un lien vers sa page de comparaison respective "One vs One".

Certaines marques combinent également les formats « One vs All » et « One vs Many » pour créer une page de comparaison. Cette page se concentre d'abord sur les USP de leur produit et leur position sur le marché. Après cela, ils comportent soit un tableau de comparaison, soit un lien vers plusieurs pages de comparaison « One vs One ».

Les pages « One vs One » se concentrent sur la comparaison de seulement 2 produits. La comparaison est assez détaillée et se concentre sur les différences de fonctionnalités, de solutions, d'utilisation des produits, d'expérience client, etc. Ces pages correspondent le mieux à l'intention de recherche de la comparaison. Ce type de page contient plusieurs éléments qui persuadent un client de choisir un produit plutôt qu'un autre.

Verdict de Growfusely :

• Créez une page de comparaison "Un contre plusieurs" avec un tableau
• Connectez chaque colonne avec une page de comparaison "Un contre Un".
• Utilisez différents composants pour fabriquer le boîtier de votre produit.

Composants d'une page de comparaison Killer pour SaaS

En fonction du message que vous souhaitez faire passer, vous devrez choisir les composants qui constitueront votre page de comparaison.

Composants pour créer la page de destination de comparaison parfaite :

1. Boutons d'appel à l'action
2. 1. Essais gratuits
   2. Nous contacter
   3. Chat en direct
   4. Demander une démo

1. Tableau de comparaison
   1. Tableau de comparaison des prix
   2. Tableau de comparaison des fonctionnalités
2. Caractéristiques uniques
3. Solutions clés
4. Facteurs de différenciation
5. Éléments de construction de confiance
   1. Principaux clients
   2. Avis des clients
   3. Témoignages
   4. Évaluation
   5. Prix
   6. Études de cas de réussite client
   7. Couverture médiatique
6. Prise en charge des migrations
7. FAQ
8. Blogues de soutien

Voyons comment vous pouvez utiliser chacun de ces composants pour créer la page de comparaison parfaite pour vos produits SaaS.

1. Boutons d'appel à l'action

Le but ultime d'une page de destination de comparaison est de gagner de nouveaux clients. C'est ce que font les boutons d'appel à l'action (CTA).

Nous avons constaté que 91 % des pages de comparaison SaaS utilisent des boutons d'appel à l'action. La majorité d'entre eux ont déployé des CTA en tout début de page.

Mais, il ne faut pas s'arrêter là. 77% des pages de destination de comparaison ont utilisé plusieurs CTA répartis sur toute la page.

Nous avons trouvé les boutons CTA suivants sur les pages de comparaison SaaS :

1. Essai gratuit (77 %)
2. Contactez-nous (43%)
3. Demander une démo (34 %)
4. Chat en direct (23 %)
5. Acheter maintenant (11 %)

"Essai gratuit" et "Demander une démo" sont les CTA parfaits pour une page de destination de comparaison. Le visiteur n'a pas à prendre d'engagements fermes et est plus susceptible de cliquer dessus.

Les visiteurs d'une page de comparaison recherchent généralement des alternatives. Ils n'ont pas encore pris de décision. Ainsi, un bouton "Acheter maintenant" semblera rebutant. Pousser à l'achat sur une page de comparaison pourrait repousser les visiteurs.

D'un autre côté, le bouton "Contactez-nous" semble être une approche trop douce. Ce bouton peut être utilisé comme CTA secondaire, mais l'objectif principal doit être d'amener les visiteurs à essayer votre produit SaaS.

Vous pouvez également ajouter "Chat en direct" à la page au lieu de nous contacter. Les réponses instantanées peuvent vous aider à faire partie du processus de prise de décision de votre visiteur. Vous pouvez l'utiliser pour guider les visiteurs à essayer votre produit.

Rédaction pour le message CTA

Les boutons CTA par rapport aux pages de destination sont accompagnés de copies de texte convaincantes. Ces copies véhiculent des messages tels que

Remarque : Les noms de produits marqués en gras sont ceux des concurrents.

• [Notre marque] par rapport à [marque concurrente]
  • Exemples:
    • Pipedrive contre Salesforce
    • Comment Zoho CRM se compare-t-il à Microsoft 365
  • Quand utiliser:
    • Si vous ne proposez qu'une comparaison

• La meilleure alternative à [Marque concurrente]
  • Exemples:
    • Vous cherchez une alternative à Google Docs ?
    • Une alternative intelligente à Mailchimp
  • Quand utiliser:
    • Si votre page de destination se concentre sur la comparaison des fonctionnalités

• Fatigué de [marque concurrente], essayez [notre marque]
  • Exemples:
    • Vous en avez marre d' Evernote ? Dites bonjour à Notion
    • Pourquoi choisir Teamwork plutôt que Basecamp ?
  • Quand utiliser:
    • Si vous proposez de meilleures solutions que le concurrent

• [Notre marque] est la meilleure pour [Type de client] / [Solution clé]
  • Exemples:
    • La seule alternative Slack conçue pour le travail d'équipe asynchrone.
    • L' alternative DocuSign pour les personnes qui veulent rester simples.
  • Quand utiliser:
    • Si vous ciblez un type de client spécifique à la recherche de solutions spécifiques

Votre copie est le pilier de votre bouton CTA. Cela influencera fortement votre taux de clics. Pour la page de comparaison des concurrents, vous devez inclure les éléments suivants dans la copie de votre message CTA :

• Mettez en surbrillance les solutions clés ou les points faibles des clients
• Utilisez des phrases persuasives (essayez gratuitement, créez un compte gratuit, inscrivez-vous maintenant, etc.)
• Mentionnez le client idéal
• Mentionnez votre nom de produit
• Mentionnez le nom du produit de votre concurrent

La copie du message CTA doit également servir d'introduction pour votre page de destination de comparaison. Si vous menez avec un titre proposant des solutions, vous devez expliquer comment votre produit crée ces solutions.

Conception d'en-tête CTA

Les éléments de conception d'un en-tête CTA doivent représenter visuellement votre message CTA. Les pages de comparaison que nous avons examinées pour cet article ont utilisé des images de stock, des graphiques personnalisés et des aperçus de logiciels.

Vous pouvez utiliser des visuels pour communiquer des messages subliminaux.

Mailerlite a utilisé des logos de marque dans l'en-tête. Son logo apparaît plus grand que le logo du concurrent et est positionné plus haut. D'autres pages de comparaison ont montré graphiquement les solutions clés qu'elles offrent telles que la rapidité, la simplicité, l'efficacité, etc.

Mais la majorité des pages de comparaison s'en tiennent à des en-têtes de texte uniquement avec des designs minimalistes.

Verdict de Growfusely :

• Bouton CTA
  • Mettez le bouton Essai gratuit au début
  • Placez le bouton Demander une démo à côté
  • Ajouter le chat en direct à la page
• Message d'incitation à l'action
  • Votre message CTA devrait ressembler à ceci :
    • [Votre produit] est la meilleure alternative [Produit concurrent] pour [Type de client idéal] / [Solution clé]
• Conception d'en-tête CTA
  • Rester simple. Rendre le texte visuellement attrayant.
  • Vous n'avez pas besoin d'utiliser de graphiques.

2. Tableau de comparaison

Toute personne visitant une page de destination de comparaison s'attendra à voir un tableau de comparaison. C'est évident, n'est-ce pas ?

Mais, nous avons découvert que seulement 57% des pages de destination de comparaison ont donné des comparaisons côte à côte des fonctionnalités et des prix. Les autres 43 % des pages de comparaison ont soit des fonctionnalités comparées sans tableau, c'est-à-dire de manière descriptive, soit aucune comparaison.

Vous avez le choix entre 4 types de tables

1. Court et concis
   1. Quand utiliser
      1. Si vous avez quelques caractéristiques importantes à comparer

1. Long et détaillé
   1. Quand utiliser:
      1. S'il y a plusieurs caractéristiques importantes à comparer

1. Explicatif
   1. Quand utiliser:
      1. Si vos fonctionnalités et celles de vos concurrents sont similaires mais fonctionnent différemment.

1. Prix ​​seulement
   1. Quand utiliser:
      1. Si vous comparez des fonctionnalités dans une section différente.

Le tableau de comparaison doit donner un aperçu honnête et transparent des deux produits. Si vous faites une comparaison biaisée ou si vous excluez les principales caractéristiques du concurrent, vous perdrez la confiance des visiteurs.

Vous ne devez comparer que les caractéristiques importantes entre les deux produits. De longs tableaux avec une liste de fonctionnalités secondaires créent une expérience de lecture peu recommandable.

Lorsque vous comparez les prix, vous devez mettre en évidence les fonctionnalités supplémentaires payantes. Vous devez mentionner leurs frais pour les deux produits. Un tableau de comparaison des prix devrait donner une idée claire de chaque plan tarifaire. Vous pouvez également ajouter un lien vers votre page de tarification à la fin du tableau.

Rédaction pour tableau comparatif

Pour un tableau de comparaison, vous avez besoin d'une rédaction pour l'en-tête, les fonctionnalités et la comparaison descriptive. Si vous faites une comparaison "oui" et "non", vous n'avez besoin de rédaction que pour les deux premiers.

Le texte d'en-tête est le morceau de texte le plus important dans un tableau de comparaison. Le bon titre donnera le ton de la comparaison. Cela donnera également au lecteur une perspective sur les informations contenues dans le tableau.

L'en-tête du tableau de comparaison peut implanter des idées. Avant que les visiteurs ne lisent le tableau, l'en-tête leur indique la conclusion qu'ils doivent en tirer. Par exemple, un texte d'en-tête disant "[Notre produit] est moins cher que [Produit concurrent]" implantera l'idée que le visiteur obtient beaucoup sur le prix.

Vous devez utiliser le texte d'en-tête du tableau pour mettre en évidence les différences de prix, de fonctionnalités ou de solutions.

Les titres des tableaux de comparaison suivent l'un des 4 formats suivants :

• [Votre produit] vs [Produit concurrent]
  • Exemples:
    • Pipedrive vs Salesforce en un coup d'œil
    • Shopify contre BigCommerce
• [Votre produit] est conçu pour [Type de client idéal] / [Solution clé]
  • Exemples:
    • Il ne s'agit pas d'ajouter des fonctionnalités mais de supprimer la complexité
    • Fonctionnalités conçues pour vous, le propriétaire de l'entreprise

Lorsque vous écrivez le reste du tableau comparatif, vous devez être bref. Vous n'avez pas besoin de décrire chaque fonctionnalité en détail. Attribuez une limite de 3 mots pour les titres de fonctionnalités. La plupart des tableaux de comparaison n'utilisent pas de descriptions de fonctionnalités. Cependant, si vous devez décrire une fonctionnalité, limitez-la à 7 mots.

Au lieu de simples oui ou non, vous pouvez également utiliser des phrases originales pour comparer les caractéristiques et les prix. Mais, un langage fleuri ne doit pas diluer votre message.

Le tableau comparatif de Signature en est un excellent exemple. Ils ont utilisé des phrases conversationnelles et un langage satirique pour mettre en évidence les différences de fonctionnalités. Le titre du tableau résume également clairement leur message.

Concevoir un tableau de comparaison

Les gens s'attendent à voir une table, alors donnez-leur une table. Le texte doit être lisible et le design doit être agréable à regarder. Vous pouvez utiliser des graduations et des croix pour indiquer les fonctionnalités disponibles. Et vous pouvez utiliser des couleurs pour mieux mettre en valeur votre produit.

En dehors de cela, vous n'avez pas besoin d'ajouter d'autres éléments de conception.

Verdict de Growfusely :

• Tableau de comparaison
  • Créer un court tableau de comparaison
  • Si nécessaire, créez une page distincte pour le tableau long ou le tableau explicatif et ajoutez-y un lien à la fin du tableau court
• Tableau de comparaison CTA
  • Ajoutez un CTA à la fin du tableau.
  • Connectez la copie CTA au titre du tableau.
• Titre du tableau de comparaison
  • Le titre de votre tableau devrait ressembler à ceci :
    • [Votre produit] est conçu pour [Type de client idéal] / [Solution clé]
• Contenu du tableau de comparaison
  • Gardez le texte court et concis
  • Utilisez des phrases conversationnelles pour souligner votre message
• Conception de tableau de comparaison
  • Créer une table minimaliste facile à comprendre
• Positionnement
  • Placez le tableau de comparaison à la fin de la page Web.
  • Il doit servir de résumé pour le reste de la page de comparaison des concurrents.

3. Caractéristiques uniques

Chaque produit a quelques caractéristiques qui le distinguent des autres. Nous avons constaté que 77 % des pages de comparaison mettent en évidence les caractéristiques uniques de leur produit. Parmi eux, 67 % utilisent des graphiques personnalisés ou des aperçus de logiciels pour présenter ces fonctionnalités.

Il peut être tentant de mettre en évidence toutes les principales fonctionnalités de votre logiciel. Mais cela rendra votre page exhaustive à lire. N'incluez pas les caractéristiques évidentes qui sont communes à votre industrie. Vous ne devez mettre en évidence que les caractéristiques qui distinguent votre produit sur le marché.

Types de fonctionnalités à mettre en avant :

1. Des fonctionnalités qui résolvent les principaux problèmes des clients
2. Fonctionnalités propres à votre logiciel
3. Fonctionnalités qui fonctionnent différemment dans votre logiciel par rapport aux concurrents
4. Des fonctionnalités qui créent une meilleure expérience utilisateur

La section Unique Features contient généralement un ensemble de 3 à 6 fonctionnalités. Chaque ensemble est lié à une solution clé. Les fonctionnalités de chaque ensemble montrent comment le logiciel rend une solution possible.

Chaque ensemble de caractéristiques uniques doit avoir chacun des éléments suivants :

1. Titre des fonctionnalités uniques (généralement une solution clé)
2. Titre de la fonctionnalité
3. Description des fonctions
4. Visuels

Nous avons également découvert que les pages de comparaison comportent plusieurs ensembles de sections de fonctionnalités uniques. Chaque section est liée à une solution clé. Par exemple, la première section se concentre sur les fonctionnalités qui aident à augmenter la vitesse, la deuxième section sur la facilité d'utilisation et la troisième section sur la collaboration.

Ces ensembles de fonctionnalités uniques sont répartis sur la page de comparaison. Les marques utilisent des éléments de construction de confiance pour compléter chaque ensemble de caractéristiques uniques.

Rédaction pour la section Top Feature

La plupart des pages de comparaison présentent des titres et des titres similaires. Mais, ils utilisent différentes longueurs de descriptions pour leurs caractéristiques.

La copie des titres est généralement pertinente. Ce n'est jamais plus de 3 mots. D'autre part, les titres de copie et les descriptions des fonctionnalités changent d'une marque à l'autre.

Le titre de la section explique comment les fonctionnalités uniques rendent le logiciel unique et meilleur que le concurrent. Le titre de la fonctionnalité n'est généralement que le nom de la fonctionnalité. Il est parfois accompagné d'un adjectif tel que plus rapide, intuitif, facile à utiliser, etc.

Les pages de comparaison comportent l'un des messages suivants pour les titres des fonctionnalités uniques :

Remarque : Les noms de produits marqués en gras sont des concurrents.

• Raisons de choisir [Votre produit] plutôt que [Produit concurrent]
  • Exemples:
    • Raisons de choisir Reply.io plutôt que Yesware
    • Principales raisons pour lesquelles les entreprises utilisent Teamwork vs Basecamp

• [Votre produit] a [Solution(s) clé(s)] pour [Type de client]
  • Exemples:
    • Les robots d'interphonie font plus que simplement réserver des réunions.
    • La notion est faite avec les équipes à l'esprit.

Dans notre recherche de pages de destination de comparaison, nous avons vu des marques utiliser des formats de copie courts et longs pour décrire leurs caractéristiques uniques. Les descriptions longues ont un langage pédagogique tandis que les descriptions courtes sont explicatives.

Cette section offre beaucoup de possibilités pour le langage créatif. Vous pouvez rendre les descriptions plus vivantes et plus conversationnelles. Mais, ne prenez pas de libertés avec sa longueur.

Section Types de descriptions pour les caractéristiques uniques :

1. Courte description (< 30 mots) + graphiques
   1. Quand utiliser:
      1. Si vous avez besoin d'expliquer comment la fonctionnalité fonctionne, en quoi elle est unique, comment elle aide le client ou comment elle résout un problème.

1. Description longue (> 30 mots) + graphiques
   1. Quand utiliser:
      1. Si vous avez besoin d'expliquer différents aspects de la fonctionnalité. De longues descriptions incluent le fonctionnement de la fonctionnalité, la manière dont elle résout un problème, pourquoi elle a été incluse, en quoi elle est unique, comment l'utiliser et comment elle s'intègre à d'autres fonctionnalités.

Vous pouvez créer des pages de description détaillées pour les fonctionnalités du logiciel et lier ces pages à la section Fonctionnalités uniques. Cela vous aidera à réduire le contenu de cette section. Sur une page de destination de comparaison, il vous suffit de mettre en évidence les aspects les plus convaincants de votre produit.

Section Concevoir pour des fonctionnalités uniques

Au cours de nos recherches, nous avons découvert que 54 % des pages de comparaison utilisaient des graphiques dans la section "Caractéristiques uniques". Cette section a besoin de visuels pour communiquer les fonctions ou les avantages d'une fonctionnalité. Les pages de comparaison utilisent des icônes, des graphiques personnalisés ou des aperçus de logiciels pour mettre en évidence les fonctionnalités uniques.

1. Icônes

Certaines marques ont conçu leur version d'icônes génériques pour décrire les fonctionnalités. Ceux-ci incluent une enveloppe pour les e-mails, des graphiques pour les rapports, un marché de localisation pour les jalons, etc.

2. Graphiques personnalisés

Les graphiques personnalisés sont le type de visuel le plus couramment utilisé dans la section Fonctionnalités uniques. Ces visuels représentent soit des clients utilisant une fonctionnalité (avec un sourire sur leur visage), soit une version graphique du logiciel.

3. Aperçu du logiciel

Les aperçus de logiciels sont généralement des vidéos GIF d'une fonctionnalité. Cela montre comment un client peut utiliser une fonctionnalité. Le GIF d'aperçu du logiciel passe généralement d'une fenêtre à l'autre pour afficher les fonctionnalités interconnectées.

Verdict grandiose :

• Caractéristiques uniques
  • Votre titre "Caractéristiques uniques" devrait ressembler à ceci :
    • [Votre produit] a [Solution(s) clé(s)] pour [Type de client]
• Caractéristiques uniques Description
  • Utiliser le format titre de la fonctionnalité + description courte
  • Utilisez un langage conversationnel pour décrire vos fonctionnalités. Ajoutez de l'humour si vous le pouvez.
• Conception de fonctionnalités uniques
  • Utiliser l'aperçu du logiciel pour prendre en charge les descriptions de fonctionnalités
  • Créez des vidéos GIF à partir du logiciel pour montrer le fonctionnement de la fonctionnalité
• Ensembles de fonctionnalités uniques
  • Créez 3 ensembles de fonctionnalités uniques. Chaque groupe doit se concentrer sur une seule solution.
• Positionnement
  • Distribuez des ensembles de fonctionnalités uniques sur toute la page.
  • Vous devez soutenir chaque ensemble avec des éléments de renforcement de la confiance, tels que des témoignages ou des avis de clients.

4. Solutions clés

Les solutions clés ont une relation de cause à effet avec les caractéristiques uniques. Les solutions sont une conséquence des fonctionnalités. Dans nos recherches, nous avons constaté que 74 % des pages de comparaison SaaS mettent en avant leurs solutions clés.

Certaines des solutions les plus courantes proposées par les marques SaaS incluent la simplicité, la facilité d'utilisation, la flexibilité, l'amélioration des performances, la personnalisation, la collaboration d'équipe et le support client.

Les pages de comparaison mettent en évidence toutes les solutions dans une section ou utilisent des sections distinctes pour mettre en évidence chaque solution. Si vous utilisez ce dernier format, vous devrez également compléter chaque solution clé avec un ensemble de fonctionnalités uniques.

Pour les pages de destination de comparaison, les marques se concentrent généralement sur 3 à 5 solutions clés. Mais certaines marques ont également conçu leur page entière pour mettre en évidence une solution clé. Dans de tels cas, la Solution Clé est également le principal facteur de différenciation entre la marque et son concurrent.

La page de comparaison de Signaturely avec DocuSign en est un excellent exemple. La page entière parle de la simplicité du logiciel de Signaturely.

La section des solutions clés est également utilisée pour résoudre les problèmes des clients. Vous pouvez parler des problèmes généraux des clients ou des problèmes rencontrés par les clients des concurrents. Mais, parallèlement, vous devez expliquer aux visiteurs comment votre produit SaaS résout ces problèmes.

Le format d'une section Key Solutions est le suivant :

1. Titre des solutions clés
2. Titre de la solution
3. Description de la solution
4. Visuels
5. Message d'incitation à l'action
6. incitation à l'action

Le titre de la section Key Solutions doit communiquer votre USP ou attirer votre client idéal. Vous pouvez également expliquer comment votre solution fonctionne mieux pour le client dans le titre

Par exemple, "[Product Name] grandit avec votre équipe", "[Product Name] est conçu pour les esprits créatifs" ou "[Product Name] améliore les ventes de 72 %".

Vous pouvez également créer un ensemble dédié à une solution clé. Si tel est le cas, vous devez adopter ce format à 3 points :

1. Titre de la solution
2. Description de la solution
3. Visuels

Dans de tels cas, le titre de la solution sert de titre. Il vous suffit d'ajouter une description et des visuels pour compléter l'ensemble.

La section Solutions clés doit se terminer par un CTA. La plupart des pages de comparaison utilisent le CTA "Essai gratuit" avec cette section.

Vous pouvez également utiliser Trust Building Elements immédiatement après la section Key Solutions pour souligner votre point. Les témoignages, les avis des clients et même les avis des clients des concurrents donnent du poids à votre message.

Rédaction pour la section des solutions clés

Comme pour les fonctionnalités uniques, la plupart des pages de comparaison ont également des titres et des titres similaires pour la section Solutions clés. Cependant, le format et la longueur des descriptions sont différents pour chaque marque. Certaines des pages de comparaison SaaS ont également utilisé différents formats pour différentes solutions.

Contrairement aux fonctionnalités uniques, les marques ont utilisé un langage vivant dans la section Solutions clés. Les titres et les titres des sections sont descriptifs et conversationnels. Le nombre de mots varie entre 2 et 15 mots.

Avec le titre et le titre de la solution, vous devez dire aux gens pourquoi ils devraient choisir votre produit. Vous pouvez parler de l'expérience client, de la résolution de problèmes, de l'amélioration de leurs performances, de l'amélioration de la vie et de ce que les clients peuvent réaliser avec votre produit SaaS.

Plusieurs pages de comparaison SaaS mettent également fortement l'accent sur leurs services de support client dans leur section Key Solutions.

Certains des titres et titres les plus courants pour la section Key Solutions sont :

• [Votre produit] offre [Solution clé]
  • Exemples:
    • Notre gestion de projet évolue avec votre équipe
    • Personnalisez, ne bondissez pas. Rencontrez les clients selon leurs conditions.

• Pourquoi choisir [Votre produit]
  • Exemples:
    • Pourquoi faire confiance à Signaturely ?
    • Pourquoi vous allez adorer Swell ?

Les descriptions des solutions clés sont assez similaires à celles des fonctionnalités uniques. Il peut s'agir de copies courtes ou de copies longues. Quelle que soit sa longueur, la description doit se concentrer sur la manière dont le logiciel réalise la solution, comment la solution aide le client ou pourquoi la solution est importante pour les clients.

Types de descriptions pour la section des solutions clés :

1. Courte description (< 30 mots)
   1. Quand utiliser:
      1. Si la solution est largement connue et que le titre est explicite.
2. longue description
   1. Quand utiliser:
      1. Si la solution est également une USP et que vous pouvez expliquer comment elle fonctionne uniquement avec votre logiciel.

La plupart des pages de comparaison utilisent un mélange de langage pédagogique et conversationnel pour décrire leurs solutions.

Le message CTA dans la section Solutions clés doit compléter le titre ou le titre de la solution. Par exemple, si votre solution clé est "Simplicité", votre message CTA peut être "Essayons une manière plus simple".

Concevoir pour la section des solutions clés

60% des pages de comparaison qui ont une section Key Solutions ont utilisé des visuels pour mieux communiquer leur message. Les 40% restants s'appuient uniquement sur le texte. Tout comme les caractéristiques uniques, les solutions clés ont également besoin d'une aide visuelle pour enfoncer le clou.

Vous pouvez utiliser des icônes, des graphiques personnalisés ou des images de stock pour souligner le message de vos solutions.

1. Icônes

Vous pouvez utiliser des icônes communément connues pour décrire visuellement vos solutions clés. Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

Verdict de Growfusely :

• Format des solutions clés
  • Gros titre
  • Titre de la solution
  • longue description
  • Visuels
  • incitation à l'action
• Titre des solutions clés
  • Votre titre pour Key Solutions devrait ressembler à ceci :
    • [Client idéal] aime [Votre produit] pour sa [Solution clé]
• Titre de la solution
  • Votre titre devrait ressembler à ceci :
    • [Solution clé] se traduit par [Expérience client]
• Description de la solution
  • Utilisez une longue description pour décrire en quoi votre solution est unique et comment elle résout les problèmes des clients.
• Solutions clés CTA
  • Offrir un CTA d'essai gratuit
  • Soutenez-le avec un message CTA qui complète le titre.
• Conception de solutions clés
  • Utilisez des graphiques personnalisés pour communiquer l'expérience client
• Positionnement
  • Créez 2 ensembles distincts de solutions clés contenant 3 solutions chacun
  • Utilisez chaque ensemble pour compléter la section Caractéristiques uniques et la section Éléments de construction de confiance.
  • Utilisez le 2e ensemble de solutions clés à la fin de la page de comparaison, suivi d'un CTA final.

5. Éléments de construction de confiance

Les éléments Trust Building sont les commentaires sur votre produit SaaS par des tiers. Les commentaires peuvent prendre la forme de critiques, de témoignages, d'évaluations ou de récompenses. Vous pouvez utiliser ces éléments pour montrer ce que les autres disent de votre produit.

Ces éléments assurent aux visiteurs que votre produit est bien reconnu sur le marché. Il est toujours préférable d'être loué par les autres que de sonner dans sa propre trompette.

Nous avons constaté que 91 % des pages de comparaison SaaS ont utilisé au moins un élément de renforcement de la confiance. Mais, il est courant que les pages de comparaison des concurrents en comportent plusieurs. Certains des éléments de renforcement de la confiance les plus courants incluent :

1. Témoignages de clients (71 %)
2. Principaux clients (37 %)
3. Récompenses et reconnaissances (31 %)
4. Avis clients (23%)
5. Témoignages de clients (23 %)
6. Notes du marché (20 %)
7. Couverture médiatique (3%)

La plupart des pages de comparaison SaaS ont positionné ces éléments vers la fin de la page, presque comme une conclusion. Bien que quelques pages de destination de comparaison utilisent ces éléments de manière créative pour mettre en évidence les fonctionnalités uniques et prendre en charge les solutions clés.

Les marques SaaS utilisent également ces éléments pour mettre en évidence les différences entre elles et leurs concurrents.

Témoignages de clients

Les témoignages sont les avis clients que vous avez recueillis. Dans les pages de comparaison, les témoignages peuvent être utilisés pour communiquer vos USP, l'identité de votre marque, les caractéristiques uniques, les solutions clés, l'expérience utilisateur, les témoignages de clients ou la fidélité des clients.

La plupart des marques n'utilisent que du texte pour les témoignages. Cependant, quelques marques utilisent des témoignages vidéo pour montrer l'authenticité. Même avec des témoignages vidéo, le message central est mis en évidence dans le texte.

Éléments essentiels d'un témoignage :

• Devis du Client
• Nom du client
• Désignation du client
• Nom de l'entreprise du client
• Photo / Vidéo du Client

Certaines pages de comparaison ont lié des témoignages à des témoignages de clients et à des études de cas. De cette façon, ils peuvent montrer comment leur produit est essentiel pour réussir dans une industrie.

De nombreuses pages de comparaison regroupent leurs témoignages dans une seule section. Ces sections présentent 3 témoignages de différents clients. Ce faisant, les témoignages individuels perdent leur signification.

Mettre en évidence chaque témoignage séparément donne du poids à leur message. Les témoignages de différents clients peuvent être utilisés pour étayer différents éléments. Par exemple, Processkit a utilisé 3 témoignages sur sa page de comparaison de concurrents , chaque témoignage étaye une différence entre son produit et Trello, son concurrent.

Principaux clients

Si vous avez de grandes marques dans votre clientèle, affichez-les. Cet élément fonctionne sur le même principe que le marketing d'influence. Lorsque les gens voient des entreprises prospères utiliser un produit, ils associent ce produit au succès.

Les pages de comparaison sont le bon endroit pour montrer vos clients célèbres.

Le format est assez simple. Tout ce dont vous avez besoin est un bon titre et les logos de vos clients. C'est ça.

La plupart des pages de comparaison des concurrents SaaS mentionnent un chiffre approximatif de leurs clients totaux ainsi que les principaux logos des clients.

Récompenses et reconnaissance

Les récompenses et les reconnaissances sont rares, c'est pourquoi seules quelques marques peuvent les présenter sur leurs pages de comparaison. Ils sont une reconnaissance de l'excellence de l'industrie et donnent de la crédibilité à votre demande.

Vous pouvez présenter des récompenses et des reconnaissances des médias, des sites d'avis de clients, des agences de recherche, des sites critiques, etc. Les récompenses les plus courantes présentées sur les pages de comparaison SaaS proviennent des récompenses et reconnaissances de G2 Crowd. Seules quelques marques sont récompensées et reconnues par les médias, les critiques ou les marques de recherche.

La plupart des pages de comparaison affichent leurs récompenses vers la fin de la page. Cette section est utilisée comme marque finale de crédibilité. Le positionnement de cette section peut modifier le message qu'elle communique.

La façon dont vous utilisez ces éléments dépend du type de prix ou de reconnaissance. Si vous avez gagné quelque chose pour la marque, il est préférable de le mettre en valeur au début d'une page. Si le prix concerne des fonctionnalités ou des solutions particulières, vous pouvez les utiliser avec leurs sections respectives.

Avis des clients

Les avis clients sont des commentaires donnés par les clients sur des sites Web tiers. Il peut s'agir de sites d'avis, de forums communautaires, d'avis Google ou de sites de réseaux sociaux. Ils ont le même objectif que les témoignages mais ont plus de crédibilité car ils proviennent de sources indépendantes.

La plupart des pages de comparaison extraient des captures d'écran des avis clients et les présentent telles quelles. Les sources les plus courantes d'avis clients pour les marques SaaS sont G2 Crowd, Capterra et Twitter.

Vous devriez rechercher les avis des clients qui racontent une histoire personnelle plutôt que ceux qui font une déclaration générale. Dans l'image ci-dessus, vous pouvez voir que Notion a utilisé des critiques qui ont un élément personnel et narratif.

Vous pouvez utiliser les avis des clients de la même manière que vous utilisez des témoignages. Ils peuvent vous aider à mettre en valeur vos fonctionnalités uniques et vos solutions clés.

Comme les témoignages, les avis clients peuvent également être dispersés sur la page de comparaison. Chaque ensemble d'examens peut souligner l'importance de différentes fonctionnalités ou solutions.

Témoignages de clients

Les témoignages de clients racontent aux visiteurs que quelqu'un a déjà atteint ses objectifs avec votre produit SaaS. Cette section dit que "S'ils peuvent le faire, vous pouvez le faire aussi."

Les pages de comparaison ne présentent généralement pas toute l'histoire. Le message central est présenté sur la page avec un lien vers l'étude de cas détaillée. Ce message est généralement une citation du client recommandant directement le produit SaaS ou faisant l'éloge de ses fonctionnalités.

Les Customer Success Stories sont une extension des témoignages. Ils renforcent la confiance en montrant que d'autres personnes ont déjà fait confiance à la marque et en sont satisfaites.

Ces histoires de réussite sont généralement positionnées en bas de la page de comparaison. La plupart du temps, ils ressemblent à des témoignages. Seulement ils sont liés à des études de cas détaillées.

Des études de cas de différents clients peuvent être réparties sur toute la page pour montrer qu'une réussite n'est pas une chose unique. En montrant les histoires de réussite de plusieurs clients, vous communiquez que le succès de l'utilisation de votre produit est la norme et non une exception.

Évaluations des utilisateurs

Les évaluations sur les sites d'évaluation de produits sont considérées comme plus impartiales que les évaluations ou les témoignages individuels. Ils sont la voix collective de nombreux clients. Les pages de renvoi de comparaison SaaS affichent les évaluations de G2 Crowd ou de Capterra.

Il y a une raison pour laquelle seulement 20% des pages de comparaison ont affiché leurs notes. La plupart des marques pourraient ne pas avoir un bon score. Cela est également compris par les clients. Donc, si vous avez de bonnes notes sur n'importe quel site Web d'examen majeur, présentez-le sur la page de comparaison de vos concurrents.

Les pages de comparaison SaaS présentent leur note globale ainsi que la note d'aspect individuelle telle que la facilité d'utilisation, la qualité du service client, la facilité d'installation, etc.

Comme de nombreux éléments de confiance, les notes sont généralement présentées à la fin de la page de comparaison. Il est suivi d'un dernier appel à l'action.

Couverture médiatique

La couverture médiatique parmi les marques SaaS est encore plus rare que d'excellentes notes. Par conséquent, nous avons constaté que seulement 3 % des pages de comparaison SaaS mettent en évidence une sorte de couverture médiatique.

Vous devez faire quelque chose d'intéressant ou payer une agence média pour présenter votre marque. Plus l'agence média est grande, plus l'impact est important. Freshbooks, par exemple, montre qu'il a été présenté par des marques médiatiques renommées comme Forbes, le New York Times et Bloomberg.

Si votre marque a été couverte par les médias, vous devez la présenter sur votre page de comparaison. Cela donnera un poids supplémentaire à votre crédibilité et à la reconnaissance de l'industrie. Les gens savent qu'il n'est pas facile de se faire connaître. Être présenté par une grande marque médiatique est considéré comme une grande réussite en soi.

En revanche, vous ne devez pas présenter de petites marques de médias reconnues par le grand public. Utilisez cette section uniquement si votre marque ou votre produit SaaS a été présenté par un journal, un magazine ou un site Web médiatique renommé.

Contrairement à d'autres éléments de renforcement de la confiance, la couverture médiatique est présentée en haut de la page, juste après le CTA initial. Tel est le prestige associé à être sur les nouvelles.

Rédaction pour les éléments de construction de confiance

Cette section nécessite très peu de rédaction. Vous n'avez qu'à vous soucier du titre et laisser les mots des gens faire le reste.

Certains des titres communs pour les éléments de renforcement de la confiance incluent :

1. Témoignages de clients
   1. Qu'est-ce que nos clients disent de nous
   2. [Votre produit] résout [Point de douleur client]
   3. [Votre produit] offre [Solution clé]
2. Principaux clients
   1. Vous êtes en Bonne Compagnie
   2. Clients estimés
   3. [Votre produit] est approuvé par [Nombre de clients] dans le monde entier
3. Récompenses et reconnaissance
   1. [Titre du prix]
   2. Reconnu par les critiques
   3. Primé [Type de produit]
4. Avis des clients
   1. Qu'est-ce que nos clients disent de nous
   2. Voici ce que les utilisateurs ont à dire sur [votre produit]
5. Témoignages de clients
   1. [Nom du client] a atteint [Réussite client] avec [Votre produit]
   2. [Your Product] fournit [Key Solution] qui a aidé [Customer Name] avec [Customer Achievement]
6. Évaluations des utilisateurs
   1. Les mieux notés [Type de produit]
   2. La mieux notée [Solution clé]
7. Couverture médiatique
   1. [Votre produit] a été présenté dans [Media Brand]
   2. [Citations de la couverture médiatique] par [Media Brand]

Bon nombre des éléments de renforcement de la confiance s'expliquent d'eux-mêmes. Donc, vous n'avez même pas besoin d'un titre pour eux. Ceux-ci incluent les avis des clients, les récompenses, la couverture médiatique et les évaluations du marché. Mais, vous devez assurer les gens de leur authenticité.

Vous pouvez transmettre l'authenticité des éléments de confiance en ajoutant un lien vers la source. Cela peut être fait pour n'importe lequel des éléments, à l'exception des témoignages. L'autre façon de transmettre l'authenticité est la conception et la présentation.

Concevoir des éléments de confiance

Les éléments de cette section n'ont pas besoin d'être habillés avec le design. Le but des visuels pour cette section est de transmettre l'authenticité. Les éléments de renforcement de la confiance ne doivent pas avoir l'air "conçus".

La plupart des éléments visuels de cette section proviennent directement de la source. Vous pouvez extraire les avis, les notes, la couverture médiatique et les récompenses des clients tels qu'ils se trouvent sur le site Web source. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont de bonnes captures d'écran.

Il peut être tentant de les reconcevoir pour correspondre au thème de la page. Mais, faire correspondre l'image de marque visuelle de la source transmet plus d'authenticité. Dans les images ci-dessous, vous pouvez voir comment les éléments de confiance reflètent leurs sources.

Il vous suffit d'organiser les éléments pour qu'ils soient visuellement attrayants. Vous pouvez créer des dessins et des modèles autour d'eux tant que leur authenticité reste intacte.

La liberté dans la conception est possible avec les témoignages, les études de cas clients et les principaux clients. Pour chacun d'entre eux, le logo de la marque du client est l'élément visuel le plus important. Même si les logos de vos clients ne correspondent pas au thème de votre page de comparaison, vous devez les afficher tels quels. Là encore, communiquer l'authenticité est primordial.

Pour les témoignages et les études de cas clients, vous pouvez également ajouter une photo du client à côté du logo de son entreprise.

Verdict de Growfusely :

• Utilisez au moins 3 éléments de confiance différents
• Utilisez-les pour prendre en charge les solutions clés et les fonctionnalités uniques
• Utilisez-les pour mettre en évidence les facteurs de différenciation
• Titres des éléments de renforcement de la confiance
  • Pour des témoignages, des avis de clients et des témoignages de clients
    • Pourquoi les clients aiment [votre produit]
  • Pour les évaluations, les récompenses et la reconnaissance
    • La mieux notée [Catégorie de produit]
  • Pour les grands clients
    • Vous êtes en Bonne Compagnie
  • Pour la couverture médiatique
    • [Citations de la couverture médiatique] par [Media Brand]
• Conception d'éléments de confiance
  • Restez fidèle à la source
    • Logos en surbrillance
    • Incorporer la conception du site Web source
• Positionnement
  • Répartir les éléments de confiance sur toute la page
    • Haut de la page : couverture médiatique, récompenses et distinctions
    • Milieu de la page : Témoignages, avis des clients, évaluations du marché
    • Fin de la page : Témoignages de clients et principaux clients
• Vous pouvez également utiliser certains éléments de renforcement de la confiance en combinaison avec d'autres
  • Combinaisons d'éléments de confiance :
    • Témoignages et témoignages de clients
    • Avis et évaluations des clients
    • Avis des clients et principaux clients

6. Facteurs de différenciation

Ce sont les facteurs qui séparent votre produit de la concurrence. Les facteurs de différenciation sont une extension de l'identité et de la philosophie d'une marque. Ils aident à mettre en évidence l'USP d'une marque et comment leur produit offre une expérience client unique.

Cette section est d'autant plus importante pour les marques SaaS qui se concentrent sur un public de niche. En utilisant les différences, vous pouvez communiquer comment votre produit est conçu sur mesure pour un type de client idéal ou un objectif spécifique.

Cette section est utilisée dans les pages de renvoi de comparaison des concurrents pour afficher :

1. différences de fonctionnalités
2. différences d'utilisation des produits
3. différences d'expérience client
4. différentes approches pour des solutions similaires
5. comment chaque produit a un but différent
6. inconvénients des produits concurrents

Dans nos recherches, nous avons constaté que 66% des pages de comparaison mettent en évidence des différences importantes entre eux et leurs concurrents. Si vous comparez avec un seul concurrent, cette section est le deuxième élément le plus important de la page après le tableau de comparaison.

Les pages de comparaison mettent en évidence les différences dans les fonctionnalités, les solutions, l'objectif du produit, les avis des clients, les évaluations et la philosophie de la marque. 63% des marques utilisent des facteurs différenciants pour mettre en avant l'USP de leur produit. Et 49 % des pages de comparaison mettent en évidence les différences de fonctionnalités et de solutions.

Quelques marques ont thématisé l'ensemble de leurs pages de destination de comparaison des concurrents autour de facteurs de différenciation. Par exemple, la page de comparaison de Signature se concentre entièrement sur la simplicité de leur produit par rapport à DocuSign, leur concurrent.

Signaturely a comparé les fonctionnalités, les solutions, l'identité de la marque, l'objectif du produit et les avis des clients. Ils ont utilisé chacun de ces facteurs pour montrer que Signaturely est un meilleur choix en raison de sa facilité d'utilisation et de sa simplicité.

La comparaison des avis et des notes des clients sert de signe de ponctuation pour les facteurs de différenciation. Les éléments de renforcement de la confiance sont utilisés pour montrer que les différences de fonctionnalités et de solutions créent des expériences utilisateur différentes.

Les marques SaaS répartissent uniformément les facteurs de différenciation dans leurs pages de comparaison. Les différences d'identité de marque, d'objectif du produit, d'USP ou d'expérience utilisateur sont généralement placées en haut de la page. Ils sont soit placés à côté du CTA d'ouverture, soit immédiatement après celui-ci.

Les différences de fonctionnalités et de solutions sont réparties sur toute la page. Habituellement, une différence de fonctionnalité est également liée à la différence de solution. Ces différences sont étayées par les avis des clients de la marque SaaS et de ses concurrents.

Les pages de comparaison SaaS attirent également l'attention sur les inconvénients de leurs concurrents sous le couvert de différences. Cela aussi est fait au début de la page et continue sur toute la longueur de celle-ci.

Fonctionnalités et solutions différenciantes

Lorsque votre produit possède les mêmes fonctionnalités et offre les mêmes solutions que vos concurrents, vous devez montrer en quoi ils sont différents.

Votre produit est-il plus efficace ? Est-ce plus facile à utiliser ? Cela fonctionne-t-il mieux pour un type de client spécifique ? Y a-t-il des choses que votre produit peut faire et que le concurrent ne peut pas ?

Telles sont les questions auxquelles vous devez répondre en comparant les fonctionnalités et les solutions. Un excellent exemple de différences de fonctionnalités et de solutions est la page de comparaison de Slite avec Google Docs .

En comparant ses fonctionnalités à celles de Google Docs, Slite montre à quel point son produit est plus facile à organiser et meilleur pour la collaboration.

Vous pouvez utiliser ces différences pour montrer ce que ce serait d'utiliser votre produit contre le produit du concurrent. Les différences de fonctionnalités et de solutions suggèrent également subtilement les clients idéaux et le but des produits.

Dans les exemples ci-dessus, Signaturely dit qu'il est conçu pour des processus simples et directs et Slite dit qu'il est idéal pour le travail d'équipe.

Différencier les USP, la philosophie de la marque et l'objectif du produit

Plusieurs pages de comparaison s'ouvrent en définissant les différences dans le but des produits, les USP et la philosophie de la marque. Ces déclarations d'ouverture sont revisitées tout au long de la page d'accueil de comparaison.

Plus que de mettre en évidence les différences, ces déclarations visent à expliquer pourquoi quelqu'un devrait choisir son produit plutôt que celui du concurrent.

Quelques marques ont également utilisé cette section pour féliciter leurs concurrents. Ce faisant, ils montrent qu'ils ne sont pas mesquins lorsqu'ils mettent en avant les défauts du concurrent. C'est aussi une belle preuve de confiance. Les éloges véhiculent un sentiment d'humilité et de transparence. Cela influence la perception du lecteur du reste du contenu.

Drift & Missive louent tous deux leurs concurrents pour quelque chose. Bien que le contenu de Missive semble plus authentique. Ils reconnaissent la popularité de Slack et le rôle qu'il a joué dans l'évolution du marché. Ce n'est qu'alors qu'il parle des différences dans leurs produits.

Certaines pages de comparaison SaaS recommandent même leurs concurrents pour un certain type d'utilisateur.

De telles recommandations ne sont visibles que sur les pages de comparaison qui ont clairement identifié leur public de niche.

Missive dit que leur concurrent est idéal pour certains types de personnes. Dans le même temps, cette ligne de recommandation met également en évidence leur inconvénient. Notez également comment Missive a recommandé SparkMail pour un type d'audience limité tout en se recommandant pour un public plus large.

La missive l'a fait très intelligemment. Bien que quelques marques SaaS aient également utilisé des tons sarcastiques pour recommander leurs concurrents. De telles déclarations sont utilisées pour rabaisser les concurrents ainsi que les clients du concurrent.

Différencier la réponse client

Dans nos recherches, nous avons constaté que 26 % des pages de comparaison SaaS utilisent les avis des concurrents pour montrer en quoi leur produit est meilleur pour les utilisateurs. 9% des pages de comparaison ont également montré les évaluations des utilisateurs de sites d'avis comme G2 Crowd.

Un bon exemple de comparaison avec les avis des clients est la page de comparaison de ProcessKit avec Trello .

Processkit montre comment son produit fonctionne bien pour les grandes équipes avec des flux de travail complexes. Dans le même temps, ils présentent Trello comme un outil de gestion des tâches basique et insuffisant. Ils ont comparé les avis des clients de Trello aux leurs pour le montrer.

En affichant de tels avis, les pages de comparaison SaaS indiquent au lecteur que les personnes qui ont choisi leur concurrent sont mécontentes. Cette comparaison est présentée comme une raison supplémentaire pour le lecteur de migrer.

Quelques pages de comparaison SaaS comparent également les notes pour montrer une meilleure satisfaction de leurs utilisateurs par rapport à celles du concurrent.

Rédaction pour les facteurs de différenciation

Les pages de comparaison SaaS utilisent un langage vivant pour décrire les différences entre leur produit et le produit de leur concurrent. Le ton est conversationnel plutôt qu'instructif.

Pour cette section, les pages de comparaison utilisent le format pyramide inversée. Un titre décrit la différence suivi de deux paragraphes pour expliquer davantage. Un paragraphe est utilisé pour décrire le concurrent et l'autre pour décrire le produit maison.

Les titres de cette section se concentrent généralement sur une solution particulière pour un type spécifique de personnes. Cette solution est décrite en mettant en évidence les différences dans les fonctionnalités, l'objectif du produit, les avis des clients, les évaluations ou la philosophie de la marque.

Titres pour les facteurs de différenciation :

1. Différencier les USP, la philosophie de la marque ou l'objectif du produit
   1. Différence entre [votre produit] et [produit concurrent]
   2. [Votre produit] est conçu pour [Client idéal]
   3. [Votre produit] se concentre sur [Solution clé]
   4. [Votre produit] est conçu pour [Objectif du produit]
   5. [Produit concurrent] a [Inconvénient du concurrent]
   6. [Produit concurrent] manque de [Solution clé]
   7. [Produit concurrent] a [Inconvénient du concurrent] tandis que [Votre produit] offre [Solution clé]
   8. [Produit concurrent] est conçu pour [Type de client] tandis que [Votre produit] est conçu pour [Client idéal]
   9. [Produit concurrent] est conçu pour [Objectif du produit] tandis que [Votre produit] est conçu pour [Objectif du produit]
2. Fonctionnalités et solutions différenciantes
   1. [Votre produit] a [Solution clé]
   2. [Votre produit] est idéal pour [Objectif du produit]
   3. Mieux [Solution clé]
   4. Les utilisateurs font face à [Inconvénient du concurrent] avec [Produit concurrent]
   5. [Produit concurrent] n'a pas [Caractéristiques uniques]
   6. [Produit concurrent] n'a pas [Solution clé]
   7. [Produit concurrent] n'est pas conçu pour [Objectif du produit]
   8. [Produit concurrent] n'est pas adapté pour [Type de client]
3. Différencier la réponse client
   1. Ce que les clients disent de [Votre produit] par rapport à [Produit concurrent]
   2. Ce que les clients disent de [Produit concurrent]
   3. Les utilisateurs font face à [Inconvénient du concurrent] avec [Produit concurrent]
   4. Pourquoi les utilisateurs choisissent [Votre produit] plutôt que [Produit concurrent]
   5. Les personnes utilisant [Produit concurrent] se plaignent de [Inconvénient du concurrent]

Les paragraphes de description suivent le fil du titre. Vous pouvez décrire votre produit en premier et le produit du concurrent dans le deuxième paragraphe ou vice-versa. La section n'est pas liée par une ordonnance. De nombreuses pages de comparaison ont changé l'ordre dans la même page.

Ce format fonctionne pour tous les facteurs de différenciation. Un paragraphe est utilisé pour mettre en évidence les avantages de votre produit et l'autre pour mettre en évidence les inconvénients du concurrent.

Les paragraphes descriptifs communiquent généralement l'un des messages suivants :

• Comment votre produit est meilleur pour les clients idéaux
• Comment votre produit fonctionne différemment
• Comment vos fonctionnalités sont plus utiles
• Comment vos fonctionnalités résoudront un problème créé par le produit du concurrent
• Comment vos solutions sont utiles pour les utilisateurs
• Inconvénients des fonctionnalités des concurrents
• Réclamations de clients concurrents

Dans les paragraphes descriptifs, il est important de donner plus de poids à votre produit. Quelques pages de comparaison SaaS ont divagué sur les inconvénients des concurrents sans montrer le fonctionnement de leur produit.

La majorité des pages de comparaison SaaS utilisent 2 lignes ou moins pour décrire le concurrent dans chaque section.

Dans l'exemple ci-dessus, Drift souligne que son produit est conçu pour les commerciaux et le marketing, tandis qu'Intercom a été conçu pour les développeurs et les concepteurs.

Drift montre ensuite comment ses fonctionnalités sont conçues pour mieux fonctionner pour les commerciaux et le marketing par rapport à Intercom. Le titre met en évidence la différence dans une solution et deux paragraphes l'expliquent plus en détail.

Section Conception pour les facteurs de différenciation

La plupart des pages de comparaison Saas utilisent des blocs alternés conçus pour différencier les facteurs. La première section contient du texte à gauche et un élément de conception à droite. La deuxième section effectue un changement en plaçant des éléments de conception à gauche et du texte à droite.

Ce format est utilisé pour différencier les fonctionnalités et les solutions.

La plupart des pages de comparaison SaaS donnent un aperçu de leur logiciel dans cette section. Certaines pages utilisent des captures d'écran du logiciel tandis que d'autres présentent des fonctionnalités avec des GIF ou de courtes vidéos.

En ce qui concerne les déclarations de marque ou les différences d'objectif du produit, les pages de comparaison n'utilisent que du texte avec peu ou pas de graphiques.

La comparaison des avis clients se fait de différentes manières. Certaines pages de comparaison créent des sections distinctes pour leurs avis et les avis des concurrents.

Chaque ensemble d'avis est utilisé pour mettre en évidence un inconvénient du concurrent. D'autre part, certaines pages de comparaison affichent côte à côte leurs avis et les avis des concurrents.

Ce format met en évidence les différences d'expérience utilisateur. Dans le même temps, il présente les différences de fonctionnalités et de solutions.

Verdict de Growfusely :

• Ouvrir avec une différence dans l'objectif du produit ou le client idéal
• Titre de la section Objectif du produit :
  • [Votre produit] est conçu pour [Clients idéaux] / [Objectif du produit]
• Comparez les différences de fonctionnalités et de solutions dans les ensembles.
• Chaque ensemble doit contenir :
  • Titre mettant l'accent sur une solution ou un inconvénient d'un concurrent
  • Différences dans une fonctionnalité
  • Votre avis client
  • Avis client d'un concurrent
  • Aperçu de votre logiciel
• Soulignez la différence de solution dans le titre :
  • [Votre produit] offre [Solution clé] tandis que [Produit concurrent] a [Inconvénient du concurrent]
• Comparez les fonctionnalités au format 2 paragraphes.
• Décrivez votre produit dans le premier paragraphe et les inconvénients des concurrents dans le deuxième paragraphe.
• Les différences de fonctionnalités doivent mettre en évidence :
  • Objectif de votre produit
  • L'utilité de votre produit
• Utilisez des GIF ou de courtes vidéos de votre logiciel pour appuyer la description.
• Appuyez cette comparaison avec les avis des clients.
• Utilisez les avis des clients qui sont pertinents pour le titre.
• Liez les avis clients à la source
• Positionnement :
  • Vous pouvez positionner cette section immédiatement après le CTA d'ouverture.
  • Vous pouvez également mettre un CTA immédiatement après cette section.

7. Prise en charge des migrations

De nombreux clients visitent les pages de comparaison pour rechercher une alternative à leur logiciel existant. Cela peut être dû au fait qu'ils rencontrent un problème avec le logiciel actuel ou qu'ils souhaitent une solution plus rentable.

Quelle que soit la raison, offrir une migration facile du logiciel de votre concurrent vers votre logiciel peut avoir un impact énorme. Si un client utilise le produit de votre concurrent, il aura des projets existants et des données enregistrées dessus.

Vous devez les aider à surmonter le préjugé du statu quo . Si vous pouvez leur assurer qu'ils n'ont pas à recommencer à zéro, ils sont plus susceptibles de choisir votre produit.

Malgré ses avantages évidents, seulement 26% des pages de comparaison SaaS offrent une migration facile. Cette section est très bien mise en valeur sur la page. Les marques SaaS proposent un accompagnement à la migration de 3 manières :

1. Importation de données automatisée
2. Fonctionnalités de migration manuelle avec support client
3. Migration faite pour vous par l'entreprise

La section d'assistance à la migration fonctionne également comme un CTA de conversion. Il est positionné comme le dernier ou l'avant-dernier CTA sur la page de destination de la comparaison des concurrents.

La section Prise en charge de la migration contient un titre, une description, des éléments graphiques et un bouton CTA.

Rédaction pour la section d'assistance à la migration

Cette section doit seulement indiquer que le client ne perdra pas ses données et continuera son travail avec le nouveau logiciel.

Le titre de cette section indique : Importer des données de [Produit concurrent] vers [Votre produit]

La description décrit comment cette migration est effectuée. Cela garantit également au visiteur que la migration sera facile, qu'il obtiendra toutes ses données sur le nouveau logiciel et que l'entreprise l'aidera à le compléter. La description est généralement liée à un blog détaillé sur le processus de migration.

Quelques pages de comparaison SaaS ont également fourni des guides vidéo dans la section Migration Support.

Conception pour la section de soutien à la migration

Cette section ne nécessite pas beaucoup d'éléments de conception. Les pages de comparaison SaaS ont utilisé des aperçus de logiciels et des guides vidéo comme éléments graphiques. Certaines pages de comparaison ne montrent que les logos de deux entreprises avec une flèche pour symboliser la migration.

Verdict de Growfusely :

• La migration automatisée est la meilleure option.
• Si cela n'est pas disponible avec votre produit, vous pouvez proposer une migration sur mesure ou un support client pour la migration.
• Votre titre devrait ressembler à ceci :
  • Importez toutes vos données de [Competitor Product] vers [Your Product]
• Soutenez le titre avec des visuels de logos d'entreprise.
• Ajoutez un guide vidéo pour montrer comment la migration fonctionnerait.
• Ajoutez une brève description du processus de migration.
• Liez la description à un blog détaillé de la migration.
• Ce blog devrait également montrer comment les différentes fonctionnalités fonctionnent dans votre logiciel après la migration.

8. Section FAQ

Les FAQ sur les pages de comparaison des concurrents sont utilisées pour résumer les points de comparaison sous forme de réponses. Ils présentent également des questions courantes sur le logiciel, ses utilisations et ses plans tarifaires.

Types de questions dans la FAQ de la page de comparaison :

• Questions sur les fonctionnalités
• Questions sur la comparaison des fonctionnalités
• Questions sur la migration
• Questions sur les prix
• Questions sur les facteurs de différenciation

Les réponses aux FAQ sont courtes et précises. Les réponses sont liées à d'autres pages du site Web liées au sujet.

Rédaction pour la section FAQ

Les FAQ sont généralement intitulées FAQ. Les questions et les réponses de cette section utilisent un langage à la première personne et ont un ton conversationnel. Les questions sont formulées du point de vue du client à la première personne et les réponses sont rédigées du point de vue de l'entreprise SaaS à la première personne.

Concevoir pour la section FAQ

La plupart des pages de comparaison SaaS avec FAQ utilisent des sections de développement et de réduction. Chaque question reçoit un bouton qui affiche la réponse lorsqu'elle est développée.

En dehors de cela, cette section ne comporte aucun élément de conception.

Verdict de Growfusely :

• Construisez une section FAQ robuste avec une variété de questions sur votre produit et le produit des concurrents
• Formez les questions pour inclure des mots-clés à longue traîne et des termes de recherche pour votre produit, le produit du concurrent et la catégorie de produits.
• Renforcez votre USP, les facteurs de différenciation, les caractéristiques uniques et les solutions clés dans les réponses
• Utilisez un langage à la première personne et un ton de conversation
• Reliez les réponses à d'autres pages pertinentes de votre site Web.

9. Ressources de soutien

Bien que n'étant pas une partie essentielle des pages de comparaison, les ressources de support peuvent aider à garder le visiteur sur votre site Web pendant une période plus longue. Les ressources de support peuvent également être utilisées pour créer une intrigue supplémentaire sur votre produit.

Seulement 17 % des pages de comparaison SaaS utilisent des ressources de support telles que des blogs, des études de cas clients, des livres électroniques, des cas d'utilisation ou des démonstrations de produits. Cette section vous permet également de créer des liens internes vers du contenu pertinent sur votre site Web.

Les blogs présentés dans cette section se concentrent sur la comparaison de produits, les caractéristiques du produit, les conseils pertinents, les stratégies pour le produit, les inconvénients des concurrents, les guides d'utilisation ou les études de cas.

Verdict de Growfusely :

• Créez une section de ressources complémentaires avec des blogs et des études de cas.
• Présentez 4 de chaque à la fin de la page.
• Incluez des blogs sur les utilisations du produit, les stratégies basées sur le produit et les fonctionnalités importantes du produit.
• Positionnez cette section après le dernier CTA de la page.

Ce que vous ne devriez pas faire sur une page de comparaison

Malgré toutes les choses merveilleuses que vous pouvez faire sur une page de comparaison, il y a certaines choses que vous ne devriez absolument pas faire. A moins que vous n'aimiez les ennuis du genre juridique.

Ne violez pas les droits légaux du concurrent

Vous ne pouvez pas avoir une page de comparaison sans mentionner votre concurrent. Vous devez être conscient de la manière dont vous représentez les concurrents ou leurs produits sur votre page de comparaison. Le nom de l'entreprise, le nom du produit, le logo de l'entreprise, l'icône du produit et la marque de l'entreprise sont des éléments très importants.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous mentionnez vos concurrents :

• Vous ne devez pas couper, déformer ou modifier le logo du concurrent.
• Vous ne devez pas modifier la couleur ou le design du logo du concurrent.
• Utilisez le symbole si vous utilisez des éléments de marque comme le logo ou le nom.
• Ajoutez des clauses de non-responsabilité concernant la propriété des éléments de la marque.
• Fournissez les coordonnées pour enregistrer les réclamations concernant la page de comparaison.
• Mentionnez la date de comparaison ou de la dernière mise à jour.
• Utilisez des sources tierces pour étayer les affirmations concernant le concurrent.
• Ne faites aucune déclaration sur les concurrents sans sources tierces.
• Ajoutez une clause de non-responsabilité concernant les sources et les liens tiers. Refuser toute responsabilité quant à l'examen des sources tierces ou de leurs allégations.

Ne manquez pas de respect à votre concurrent

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

Ne soyez pas égocentrique

Les visiteurs à la recherche de pages de comparaison recherchent des informations vraies et objectives sur les deux produits. Si vous vous concentrez uniquement sur votre produit, ils iront probablement ailleurs pour en savoir plus sur le concurrent.

Dans ce cas, vous perdez la possibilité de contrôler le récit et de convertir ces visiteurs en clients.

Vous devez offrir une comparaison objective entre deux produits, leurs similitudes et leurs différences. Cela vous obligera à mentionner vos concurrents plusieurs fois. Mais, ne faites pas involontairement la promotion de leur produit comme l'alternative supérieure.

Dans le même temps, ne négligez pas faussement vos concurrents. Si vous faites de fausses déclarations sur les produits des concurrents, les visiteurs le découvriront d'ailleurs. De plus, votre site Web sera pénalisé pour avoir diffusé de fausses informations et vos concurrents pourront également intenter une action en justice.

N'incluez pas de comparaisons inutiles

N'ajoutez pas de fonctionnalités, d'outils ou de solutions insignifiants dans votre comparaison juste pour donner du poids à votre produit. La comparaison doit se concentrer uniquement sur les choses qui seraient importantes pour un client.

Vous ne devez inclure que les aspects des produits qui affectent le coût, l'expérience client ou l'utilité du produit. Vous pouvez créer des pages détaillées sur vos fonctionnalités et créer des liens vers celles-ci. Mais les détails mineurs n'ont pas leur place sur une page de comparaison de concurrents.

Même pour les aspects importants, vous devez garder les descriptions courtes et précises. La plupart des pages de comparaison comportent un texte concis et un langage pointu. De longues descriptions rendront votre page de comparaison fastidieuse à lire.

Liste de contrôle de la page de destination de la comparaison des concurrents

Cette liste de contrôle complète vous aidera à créer la parfaite page de destination de comparaison des concurrents. Cette liste de contrôle se concentre sur les objectifs de référencement, de marketing et de vente d'une page de comparaison. Chaque point contribuera à améliorer vos chances de convertir un visiteur en client.

1. Créez une page de comparaison pour chaque concurrent.
2. Ciblez tous les mots-clés concernant votre produit, le produit concurrent, les avis clients et la comparaison de produits.
3. Rédigez la page de comparaison pour cibler vos clients idéaux.
4. Établissez le principal facteur de différenciation entre votre produit et celui du concurrent au début de votre page de destination de comparaison.
5. Fournissez un résumé des différences entre les fonctionnalités, les solutions, l'objectif du produit et l'expérience client.
6. Suivez-le avec une déclaration de marque sincère qui décrit votre USP, le but de la création du produit et les clients idéaux pour le produit.
7. Annoncez vos récompenses, reconnaissances et couverture médiatique avec la déclaration de marque.
8. Concentrez-vous sur la comparaison plutôt que sur la publicité de votre produit.
9. Créez une ouverture percutante et une conclusion persuasive. Utilisez CTA aux deux endroits.
10. Offrez un essai gratuit de votre logiciel et placez le CTA "Démarrer l'essai gratuit".
11. Rédigez une copie différente pour chaque CTA. La copie doit convaincre le lecteur avec une solution.
12. Utilisez un ton conversationnel pour les titres et les descriptions.
13. Rédigez des phrases courtes et de brefs paragraphes tout au long de la page.
14. Vous pouvez utiliser l'humour, mais ne plaisantez pas aux dépens du concurrent.
15. Faites vos titres descriptifs. Chaque titre doit parler d'une solution ou d'un problème client.
16. Connectez chaque solution aux fonctionnalités de votre produit.
17. Montrez comment les fonctionnalités fonctionnent et créez une meilleure expérience utilisateur.
18. Lorsque vous comparez des solutions, concentrez-vous sur les différences d'expérience client, de performances et de résultats.
19. Soutenez vos revendications avec des éléments de confiance.
20. Utilisez au moins 3 types différents d'éléments de renforcement de la confiance sur la page de comparaison.
21. Montrez les inconvénients de votre concurrent uniquement par rapport à votre produit.
22. Utilisez les avis de clients concurrents sur des sites Web tiers pour étayer les affirmations concernant leurs inconvénients.
23. Offrez une migration facile du produit d'un concurrent vers votre produit. Assurez le lecteur que la migration sera facile et que ses données resteront intactes.
24. Utilisez des témoignages et des critiques de clients qui ont changé d'avis pour étayer votre réclamation.
25. Créez des graphiques uniques pour compléter votre texte au lieu d'utiliser des images de stock.
26. Fournissez un aperçu de votre logiciel lorsque vous expliquez les fonctionnalités et les solutions.
27. Créez un tableau de comparaison complet contenant les fonctionnalités importantes et les plans tarifaires.
28. Mettez en évidence les fonctionnalités uniques et les solutions clés de votre produit de manière indépendante.
29. Répondez à toutes les objections possibles via la section FAQ.
30. Liez la page de comparaison à d'autres pages de votre site Web telles que les fonctionnalités, le plan tarifaire, le blog, le support client, etc.
31. Créez un ensemble de 5 à 6 blogs de support qui fonctionnent comme matériel de suivi de la page de comparaison.
32. Rédigez une clause de non-responsabilité appropriée pour l'utilisation des droits d'auteur et des marques de commerce des concurrents.
33. Rédigez une clause de non-responsabilité pour les conditions d'utilisation des informations de tiers.
34. Fournissez la date de comparaison et les coordonnées pour enregistrer les plaintes concernant des informations inexactes.
35. Persuadez les visiteurs avec une offre intéressante. Mais rendez-le limité dans le temps.

Consultez également une version concise de la liste de contrôle avec une infographie .

Comment Growfusely crée une page de destination de comparaison

Pour tirer le meilleur parti d'une page de comparaison, vous avez besoin de SEO, de création de contenu , de marketing de contenu et de relations publiques numériques. Growfusely fait les quatre et plus. Nous sommes une agence de marketing de contenu pour les entreprises SaaS.

Au lieu de travailler uniquement sur la page de comparaison, nous développons une campagne marketing autour de la comparaison des concurrents. Voici comment nous procédons :

Recherche de marque

La première chose à faire est de connaître votre marque et son produit. Nous voulons connaître l'histoire des deux, des origines au statu quo. Votre histoire a un impact aussi important sur le taux de conversion que les fonctionnalités de votre produit. Cela nous aidera également à définir l'identité et le but de votre marque. À son tour, cela aide à créer une histoire d'origine pour le produit.

Recherche de produits

La prochaine étape consiste à comprendre votre produit de fond en comble. Comme pour tester une voiture de course, nous voulons voir le potentiel et les possibilités de votre produit. Ensuite, nous découvrirons les éléments qui le font fonctionner : les fonctionnalités, les mécanismes, l'interface utilisateur, etc. Cela aidera Growfusely à préparer une liste de solutions que votre produit peut offrir. À partir de là, nous identifions les clients idéaux pour votre produit.

Recherche de concurrents

Growfusely étudie vos concurrents aussi étroitement qu'il étudie votre produit. Nous découvrons à quoi sert leur produit, les fonctionnalités qui le rendent spécial, l'entreprise qui l'a créé et les solutions qu'il propose. Nous adoptons d'abord une approche objective du produit. Notre objectif est de le comprendre du point de vue de l'utilisateur. Ce n'est qu'alors que nous commençons à distinguer les différences entre les deux produits. Growfusely met autant l'accent sur la comparaison de l'expérience utilisateur que sur les fonctionnalités et les solutions.

Recherche sur le public cible

Après avoir compris les deux produits, nous écoutons leurs clients. Les clients de Growfusely ont la gentillesse de nous mettre en contact avec leurs clients. Nous sommes particulièrement intéressés par les personnes qui sont passées du produit d'un concurrent à votre produit. Ces personnes peuvent nous aider à identifier les principales différences entre les deux produits.

Nous parcourons également des témoignages, des médias sociaux et des sites d'évaluation pour savoir ce que les gens disent des deux produits. Nous voulons savoir ce qu'ils aiment dans le produit, comment ils l'utilisent, les problèmes auxquels ils sont confrontés et les choses qu'ils souhaitent avoir dans un produit comme celui-là.

référencement

Une fois que nous comprenons le public, nous ciblons leurs modèles de recherche. Nous nous concentrons sur la génération de trafic pertinent et le classement de la page de comparaison pour les mots clés ciblés. Notre stratégie de référencement cible une variété de publics, y compris, mais sans s'y limiter, les personnes à la recherche de

• Comparaison entre votre produit et le produit concurrent
• Alternative au produit concurrent
• Avis sur le produit du concurrent
• Coordonnées de l'entreprise concurrente
• Comparatif entre vos concurrents
• Alternatives de produits sur le marché

Ce ciblage large apportera un trafic pertinent vers vos pages de comparaison. Notre stratégie de référencement contribue également à la notoriété de la marque. Nous ciblons les personnes à la recherche d'un produit sur le marché ainsi que les personnes à la recherche de marques concurrentes.

Même si votre marque n'est pas le plus grand nom du marché, Growfusely peut vous aider à mettre votre nom dans les grandes conversations.

Création de contenu

Nous créons des pages de comparaison aux formats « One vs Many » et « One vs One ». Chacun d'entre eux cible un ensemble différent de mots-clés et attire différents types d'audience. Bien que le but ultime pour les deux soit d'obtenir des conversions.

La page de comparaison "Un contre plusieurs" vise à mettre en évidence l'USP de votre produit et à attirer des clients idéaux. Cette page de destination sert les personnes à la recherche d'options et aide votre produit à se démarquer des plus gros poissons du marché.

D'autre part, la page de destination de comparaison "Un contre un" se concentre sur les personnes recherchant un concurrent particulier, les clients mécontents du produit de ce concurrent et les personnes essayant de choisir entre le produit de votre concurrent et celui de votre concurrent.

Growfusely crée une page de comparaison « One vs One » différente pour chacun de vos concurrents. Chaque page met en évidence les différences entre deux produits, les inconvénients du concurrent, les meilleures fonctionnalités de votre produit, les solutions proposées par votre produit et la différence d'expérience utilisateur.

La création de contenu est basée sur des points de persuasion. Ceux-ci sont identifiés lors de la recherche de produits et d'audience. Chacun des points douloureux du client est abordé et nous montrons comment votre produit résout ce problème. Nous nous concentrons également sur les facteurs uniques de votre produit pour créer un sentiment de fascination dans les yeux du client.

L'ensemble de la page de destination de la comparaison des concurrents se déroule comme une histoire qui se termine par une conversion.

Commercialisation

Une fois les pages de comparaison prêtes, nous nous concentrons sur leur commercialisation via des ressources internes et externes. Growfusely crée du contenu de support comme des blogs, des guides pratiques, des listes, des études de cas de clients, des histoires de réussite, etc. Cela permet d'attirer les audiences supérieures et intermédiaires de l'entonnoir.

Nous renforçons l'autorité de la page de comparaison ainsi que votre marque avec les relations publiques numériques. Cette activité permet de générer un trafic de qualité vers la page de comparaison et d'augmenter son SERP. Les relations publiques numériques donnent également une crédibilité tierce à votre produit et à votre marque.

Ce n'est que la pointe de l'iceberg, notre objectif est de créer une campagne marketing durable autour des pages de comparaison.

La stratégie de Growfusely intègre le présent ainsi que l'avenir. Certains de vos concurrents peuvent fermer et de nouveaux concurrents peuvent émerger. C'est pourquoi notre stratégie change avec le temps.

Il y aura également des changements dans votre produit, le produit de votre concurrent, les besoins du public, les tendances du marché, etc. Nous mettrons à jour le contenu et la stratégie marketing pour garder une longueur d'avance sur les variables en constante évolution.

Le modèle de page de destination de comparaison des concurrents idéaux

Sur la base de nos recherches, nous avons créé un modèle de page de destination de comparaison idéale. Le modèle est pour le format de comparaison « One vs One ». Il est conçu pour mettre en évidence l'USP de votre produit, montrer les différences entre les deux produits et guider le visiteur vers la conversion.

Section 1

Section 2

Section 3

Section 4

Article 5

Article 6

Article 7

Article 8

Article 9

Article 10

Optimiser la page de comparaison pour la conversion

Une fois que votre page de comparaison est opérationnelle, vous devez suivre ses performances pour le SERP, le trafic, le comportement des visiteurs et la conversion. Il est nécessaire de mettre à jour la page de destination en fonction de ces informations.

Un SERP plus élevé apportera plus de trafic. Vous devriez travailler sur le référencement de la page de comparaison pour obtenir un meilleur classement. Il est également important de contrôler le récit de votre marque. Si vos concurrents se classent mieux que vous dans les recherches comparatives, ils parlent en premier de votre marque.

Une fois le SERP trié, vous devez étudier le comportement des visiteurs sur votre page. Ici, la conversion est la mesure la plus importante à suivre. Si le taux de conversion reste faible malgré un trafic élevé, vous devrez apporter des modifications à la page de comparaison.

Vous pouvez utiliser des mesures telles que la profondeur de défilement et la carte thermique pour voir où le visiteur arrête de lire la page. De cette façon, vous pouvez identifier les zones problématiques pour augmenter la conversion via la page de comparaison.

Plus important encore, vous devez continuer à mettre à jour la page de comparaison à intervalles réguliers. Tôt ou tard, votre concurrent mettra à jour son produit et vous aussi. La page de comparaison doit fournir des informations précises sur les deux produits

Merci d'avoir lu jusqu'ici. Nous espérons que ce guide vous aidera à créer une page concurrente qui attire des clients de qualité vers votre marque. En parlant de cela, voici quelques conseils bonus pour vous aider à commercialiser votre page de destination de comparaison.

Vous êtes arrivé jusqu'ici, vous méritez plus.

Conseils bonus : comment utiliser la page de comparaison pour le marketing

Vous pouvez commercialiser votre page de comparaison de différentes manières. C'est un élément de contenu très utile pour cibler les publics de l'entonnoir moyen et inférieur . Outre le trafic direct des moteurs de recherche, vous pouvez également intégrer des pages de comparaison dans les campagnes de marketing de contenu et de publicités payantes.

Marketing de contenu

Nous avons déjà parlé de la rédaction de blogs de support pour votre page de comparaison afin d'étendre sa portée. C'est une forme de marketing de contenu. Vous pouvez également créer des listes de différentes options dans une catégorie de produits et les lier à votre page de comparaison.

Par exemple, si votre produit est un logiciel CRM, vous pouvez créer des listes telles que les 10 meilleurs logiciels CRM, les 10 meilleures alternatives CRM à Salesforce, 5 façons d'utiliser un logiciel CRM pour obtenir plus de clients, etc.

Vous pouvez également rédiger des messages d'invités pour guider les clients et examiner les sites Web et les lier à vos pages de comparaison. Ces messages d'invités peuvent porter sur des sujets similaires à ceux des blogs et des listes de soutien.

Les blogs vidéo sont une forme de contenu assez populaire, mais seules quelques marques les ont utilisés pour comparer les produits. Seulement 9% des pages de comparaison ont une version vidéo de la page. Vous pouvez obtenir un avantage sur vos concurrents en en créant un.

Les vidéos Youtube font face à moins de concurrence et se classent plus rapidement que les pages Web. Cette tactique peut vous aider à surclasser les sites Web d'évaluation et vos concurrents pour une variété de requêtes de recherche.

Le marketing de contenu peut aider à créer de nombreux canaux différents pour générer du trafic vers vos pages de comparaison. Cependant, vous devez veiller à éviter les erreurs courantes de marketing de contenu .

Campagne d'annonces payantes

Cela peut prendre du temps pour que votre page de comparaison atteigne les 3 premiers rangs du SERP. En attendant, vous pouvez utiliser des annonces de recherche pour cibler des mots clés pertinents et générer du trafic vers votre page de destination. Comme nous l'avons mentionné précédemment, les marques SaaS ciblent les requêtes de recherche comparatives pour placer des annonces.

Vous pouvez cibler tous les mots clés que vous avez utilisés pour créer la page de comparaison. Consultez la section "Mots clés pour la page de comparaison" au début de cet article pour obtenir la liste.

Vous pouvez également cibler les personnes qui ont visité le site Web de votre concurrent, des sites Web d'évaluation, des sites Web de conseils sur les produits, etc. Pour les pages de renvoi de comparaison, vous devez cibler toutes les personnes à la recherche d'un produit ou qui sont sur le point de prendre une décision.

Si vous générez un tel trafic, votre page de comparaison les aidera non seulement à prendre une décision, mais les guidera également vers l'achat de votre produit.

Tout comme le marketing de contenu, les vidéos de comparaison sont également un excellent outil pour les publicités payantes. Vous pouvez cibler le même public que votre page de comparaison avec des comparaisons vidéo.

Vous pouvez utiliser des publicités payantes sur les réseaux sociaux pour cibler les personnes qui ont mentionné vos concurrents dans leurs publications. Vous devez cibler en particulier les personnes qui ont posté des plaintes concernant les produits du concurrent.

Un cadeau qui continue de donner

Une page de comparaison ouvre un monde de possibilités et une bonne peut agir en tant que vendeur dédié à votre produit. Combinez votre page de comparaison avec l'automatisation du marketing et vous avez un cadeau qui continue de donner.

Sources des images – Salesforce, Mailerlite, Shopify, Azure, Air, Pipedrive, Slite, Notion, Twist, FreshBooks, Shortcut, Swell, Signaturely, Outplay, Reply, Intercom, Teamwork, Drift, Zoho CRM, Hiver, Outreach, Missive, Processkit, PandaDoc