Gardez vos amis proches, vos ennemis plus proches et vos concurrents de marketing numérique dans la paume de votre main.

Dieu sait que nous, les spécialistes du marketing, ne manquons pas de concurrents.

La concurrence pour l'exposition en ligne est féroce. Une enquête récente de Clutch rapporte que 71% des petites entreprises ont un site Web. Et 92% de ceux qui n'ont pas dit qu'ils le feraient d'ici la fin de 2018.

Maintenant, voici la question à un million de dollars. La concurrence est-elle mauvaise ?

Eh bien, c'est à quiconque n'a pas la volonté de concourir et de gagner. Mais il est difficile d'imaginer que des gens comme ça travaillent dans le marketing en premier lieu.

Non, nous sommes un groupe de personnes relativement compétitif.

Ainsi, vous serez heureux d'apprendre que vous pouvez exploiter le pouvoir de la concurrence pour améliorer votre propre classement, obtenir plus de trafic organique et, au final, plus de ventes.

Les entreprises en ligne les plus prospères, comme Intercom, savent que leurs concurrents les plus proches sont l'un de leurs plus grands atouts.

Et ils savent tirer parti de la concurrence pour amplifier leur propre succès.

Aujourd'hui, je vais vous montrer comment ces entreprises le font. (C'est beaucoup plus facile que vous ne le pensez.)

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser l'analyse des sites Web concurrents pour :

• créer plus de contenu viral

• transformer plus d'abonnés par e-mail en clients payants

• trouver des opportunités pour créer des backlinks de haute autorité

Analyse du site Web des concurrents : 6 façons de transformer la concurrence en atout

1. Trouvez 10 à 20 de vos concurrents les plus proches

La première étape évidente pour analyser efficacement votre concurrence consiste à trouver vos concurrents.

Cela ne signifie pas rechercher sur Google avec votre industrie ou votre créneau comme mot-clé principal et noter les 10 premiers sites Web que vous voyez. Bien que vos audiences puissent se chevaucher, celles-ci ne seront pas nécessairement vos concurrents les plus proches .

Par exemple, les personnes qui aiment Monitor Backlinks peuvent également utiliser un outil comme Mailshake pour leur sensibilisation à la création de liens, mais nous ne sommes en aucun cas en concurrence directe avec Mailshake. Nous sommes techniquement dans le même secteur, mais il n'est pas utile pour nous d'effectuer une analyse complète des concurrents sur eux.

Au lieu de cela, vous voudrez être intelligent dans vos recherches. Concentrez-vous sur d'autres marques et entreprises qui proposent des contenus et des services très similaires, et qui sont soit (a) égales à vous en termes de succès, soit, de préférence, (b) légèrement plus performantes.

Vous devez également rechercher des concurrents proches qui s'engagent dans le marketing de contenu. Recherchez des sites avec un blog proéminent et fréquemment mis à jour.

Les nouveaux venus peuvent constituer une menace à l'avenir, vous pouvez donc garder un œil sur eux, mais il est plus immédiatement utile de se concentrer sur les entreprises qui connaissent du succès. De cette façon, l'analyse de votre site Web concurrent révélera des stratégies dont vous savez qu'elles fonctionnent.

Dans le cas de Monitor Backlinks, nous pourrions examiner tous les grands noms du référencement et de la surveillance des backlinks pour notre propre analyse de sites Web concurrents.

Comment trouver vos 10 à 20 concurrents les plus proches

Tout d'abord, faites une liste de vos concurrents connus.

Il est prudent de supposer que vous connaissez au moins un concurrent proche, n'est-ce pas ? Peut-être plus?

Créez une feuille de calcul et ajoutez des noms d'entreprise et des sites Web :

Ensuite , utilisez une combinaison de ces trois tactiques pour trouver le reste de vos concurrents les plus proches (entre 10 et 20 au total) :

un. Utilisez la chaîne de recherche Google associée : [nom de domaine]

Recherchez sur Google des sites liés à vos autres concurrents connus à l'aide de la chaîne de recherche avancée related:[competitor domain name] .

Par exemple, supposons que nous voulions trouver des concurrents potentiels liés à Backlinko. Voici à quoi ressemblerait cette recherche :

b. Trouvez des listes des meilleurs sites (ou à venir) de votre secteur

Cette astuce vous aidera à découvrir des concurrents auxquels vous n'auriez peut-être jamais pensé autrement.

Utilisez Google pour rechercher des listes organisées des meilleurs sites de votre secteur ou de votre créneau.

Voici ce que j'obtiens lorsque je recherche les "meilleurs blogs de marketing Internet":

Cliquez ensuite sur les résultats et notez les points forts des différentes listes.

Imaginons que je recherche des concurrents basés sur le marketing de contenu dans la liste écrite des blogs de marketing Internet à lire absolument :

Tous ces éléments pourraient être des concurrents viables qui méritent d'être examinés (en fonction du succès actuel de mon entreprise de marketing de contenu).

c. Recherchez sur Google des mots-clés liés à votre créneau

Un autre moyen simple de proposer quelques options plus rapides aux concurrents consiste à rechercher sur Google en utilisant certains des mots clés les plus étroitement liés à votre secteur.

Par exemple, disons que vous offrez des services de référencement mobile à vos clients.

Un bon mot clé à rechercher dans Google serait "guide de référencement mobile":

ré. Laissez Monitor Backlinks suggérer des concurrents

Dirigez-vous vers l'onglet Liens des concurrents , cliquez sur Ajouter un nouveau concurrent, puis saisissez votre domaine et laissez Monitor Backlinks faire son travail.

2. Trouvez le contenu des concurrents avec le plus d'engagement sur les réseaux sociaux

Ce n'est un secret pour personne que le contenu viral est la référence en matière de marketing de contenu.

Produisez une pièce qui captive l'imagination de votre public ou lui montre comment faire quelque chose de vraiment bien, et elle peut devenir virale et être vue par des milliers (voire des millions) de lecteurs. Donc, naturellement, cela devrait être une partie importante de l'analyse de votre site Web concurrent.

Une façon d'augmenter vos chances de produire un contenu viral est de prendre note de ce qui est le plus partagé sur les réseaux sociaux dans votre secteur. Pour trouver ces informations, vous pouvez utiliser BuzzSumo.

BuzzSumo vous permet de saisir le domaine de votre concurrent et de voir lequel de ses contenus est le plus partagé sur une variété de canaux sociaux.

Comment utiliser BuzzSumo pour trouver le contenu viral de vos concurrents

Tout d'abord, recherchez le nom de domaine du concurrent :

Ensuite , passez en revue les meilleurs résultats qui s'affichent.

La vue par défaut affiche le contenu le plus partagé de l'année écoulée, mais vous pouvez filtrer jusqu'aux dernières 24 heures.

Prenez note en particulier de:

1. Le titre et les mots clés qu'il contient. Comment ont-ils abordé le poste ? Qu'ont-ils utilisé dans le titre ? (Notez que quatre des cinq titres ci-dessus incluent des chiffres.)

2. Sources de médias sociaux qui ont le plus de partages. Cela vous aidera à mieux comprendre sur quels canaux sociaux vous devez concentrer davantage vos efforts promotionnels pour un article similaire sur le contenu.

Cliquez également sur chaque lien et affichez les meilleurs messages. Qu'est-ce qui les a rendus viraux ? Le cas échéant, que pouvez-vous ajouter au sujet de chaque article pour l'améliorer ?

Laissez ces informations vous guider lors de la création de votre propre contenu.

Mais ne copiez pas ce que le concurrent a créé. Rendez-le différent. Plus important encore, améliorez -le.

Mon conseil : utilisez les publications les plus populaires comme source d'inspiration pour un nouveau contenu qui aborde le sujet du contenu avec une perspective nouvelle et innovante. La technique des gratte-ciel est un moyen d'y parvenir.

L'un des moyens les plus simples de le faire est de prendre les mots-clés du titre de la publication et de les utiliser dans un outil comme UberSuggest.

3. Analysez les campagnes de marketing par e-mail des concurrents

En 2018, le marketing par e-mail est toujours une stratégie marketing extrêmement efficace et rentable, et sa popularité ne montre aucun signe de déclin de sitôt.

C'est une bonne idée d'examiner les campagnes par e-mail de vos concurrents et de voir comment ils utilisent le courrier électronique pour engager leur public, générer du trafic vers leur site et augmenter leurs bénéfices.

Comment analyser les campagnes d'e-mails des concurrents

Tout d'abord, configurez un compte de messagerie que vous utiliserez exclusivement à des fins d'analyse de sites Web concurrents. Cela permet de garder les choses organisées et de garder votre boîte de réception principale exempte d'e-mails marketing indésirables.

Personnellement, je préfère gmail, car il est gratuit et simple à configurer :

Ensuite , inscrivez-vous à chaque newsletter par e-mail que vous pouvez trouver pour chaque concurrent. Allez loin et large. Recherchez les boutons d'abonnement et tout champ qui vous encourage à entrer une adresse e-mail pour recevoir quelque chose. Il se peut qu'ils ne sortent pas et disent "vous recevrez notre newsletter", mais c'est généralement à cela que sert le champ e-mail.

Cela inclut des newsletters régulières et courantes :

Pages de destination :

Pop-up :

Webinaires :

Et tout autre produit du concurrent qui vous permet d'entrer votre adresse e-mail en échange de l'accès à un contenu exclusif.

Une fois que vous vous êtes inscrit à tous, prévoyez du temps chaque semaine pour vérifier votre boîte de réception, consulter les e-mails et posez-vous les questions suivantes :

• Quels e-mails se démarquent des autres ?

• Quelles lignes d'objet méritaient le plus d'être cliquées ?

• À quelle fréquence les e-mails sont-ils envoyés ?

• Lesquels semblent avoir le plus grand effet positif ou négatif ?

• Comment chaque e-mail est-il formaté ? Y a-t-il beaucoup d'images ou est-ce seulement du texte ?

• Quels e-mails semblent trop commerciaux ?

• À quoi ressemble le CTA ?

En répondant à ces questions et en étudiant et en analysant chaque e-mail, vous pouvez réfléchir à des moyens innovants d'intégrer ce que vous avez appris dans vos propres campagnes.

Mais comme pour tout le reste, assurez-vous de suivre vos résultats et de tester différentes stratégies côte à côte.

Conseil de pro : vous pouvez toujours utiliser un service comme Owletter qui s'occupera de tout cela pour vous moyennant des frais mensuels minimes.

4. Trouvez de précieuses opportunités de création de liens

La création de liens est toujours l'un des principaux facteurs pris en compte par Google lors du classement des sites dans les SERP.

Vous feriez mieux de croire que vos concurrents recherchent constamment des moyens d'obtenir des backlinks de haute qualité vers leurs sites.

Pourquoi ne pas profiter de ce fait et utiliser leur succès pour alimenter le vôtre ?

Comment exploiter les backlinks des concurrents à l'aide de Monitor Backlinks

La première méthode est 100% gratuite et vous donnera un résumé des meilleurs backlinks (jusqu'à 300) que votre concurrent a actuellement en lien vers son site.

Tout d'abord, visitez l'outil Free Backlink Checker de Monitor Backlink.

Ensuite , entrez le nom de domaine de votre concurrent et cliquez sur le bouton enthousiaste CHECK .

Vous verrez une liste détaillée des sites qui sont actuellement liés au domaine du concurrent :

Notez le Trust Flow et le Citation Flow des sites. Ces notes sont essentiellement le classement général de la source du backlink. Plus le nombre est élevé, plus l'autorité du site source est élevée.

Ensuite, vous utiliserez ces informations pour trouver de nouvelles opportunités de backlink de haute autorité pour votre propre site. Après tout, s'ils sont prêts à créer un lien vers votre concurrent, pourquoi ne seraient-ils pas disposés à créer un lien vers vous ? Surtout si votre contenu est plus fort.

Remarque : Par défaut, nous affichons 50 résultats. Le bouton "Charger plus" charge 50 résultats à chaque clic jusqu'à ce que vous atteigniez la limite de liens (par exemple 2000) pour la période de 24 heures. Vous pouvez également exporter les résultats vers un fichier .csv.

La deuxième façon d'utiliser Monitor Backlinks pour suivre les backlinks de vos concurrents consiste à utiliser l'outil complet de référencement Monitor Backlinks et à recevoir des mises à jour chaque fois qu'un de vos concurrents obtient un nouveau backlink.

Après vous être connecté à votre compte et ajouté votre domaine, cliquez sur le bouton Liens concurrents dans le menu de navigation de gauche.

Cela vous amènera à l'écran Concurrents où vous verrez un bouton Ajouter un nouveau concurrent sur la droite :

Cliquez sur ce bouton et la fenêtre contextuelle Ajouter un nouveau concurrent s'affichera. À partir de là, ajoutez le domaine du concurrent que vous souhaitez suivre, puis cliquez sur Ajouter un nouveau concurrent.

Et c'est tout! Désormais, Monitor Backlinks vous avertira chaque fois qu'un nouveau backlink est dirigé vers le domaine de votre concurrent :

Vous pouvez utiliser ces informations pour trouver de nouvelles opportunités de backlink ainsi que pour avoir une idée du type de contenu vers lequel cette source particulière a tendance à être liée, et vous serez mieux équipé pour créer une publication vers laquelle ils sont plus susceptibles de créer un lien.

Et si vous recherchez encore plus de conseils sur les backlinks pour l'analyse de votre site Web concurrent, je vous recommande vivement cet article (cliquez ici).

5. Découvrez tous les types de contenu sur un site concurrent

Ne sous-estimez jamais la puissance de la recherche Google. Surtout lorsque vous disposez de chaînes de recherche avancées.

Je l'utilise chaque fois que j'ai besoin de trouver des informations très précises sur un concurrent et cela ne manque jamais.

Comment tout trouver sur un site concurrent avec Google

un. Trouvez n'importe quel document PDF hébergé sur le domaine d'un concurrent

Effectuez une recherche Google à l'aide de la chaîne de recherche suivante :

site :[nom de domaine] type de fichier :pdf

Par exemple, disons que je veux voir tous les PDF actuellement hébergés sur Kissmetrics. Voici à quoi ressemblerait la recherche :

Regarde ça?

C'est 56 résultats en 0,18 seconde ! Et la majorité d'entre eux sont des guides utiles sur divers sujets de marketing Internet qui sont hébergés sur le domaine de Kissmetrics.

Vous pouvez maintenant voir ce qu'ils proposent en termes de téléchargements de PDF et essayer d'imiter cette stratégie, si cela vous semble utile.

b. Trouver tout le contenu publié sur un mot-clé spécifique

Effectuez une recherche Google à l'aide de cette chaîne :

Site [mot-clé] :[nom de domaine]

Par exemple, disons que je veux maintenant trouver tout le contenu basé sur l'infographie que Kissmetrics a publié sur son blog. Voici à quoi ressemblerait cette recherche :

1 300 résultats. Impressionant.

Gardez à l'esprit que tout ne sera pas relatif à votre situation. Cependant, il y a beaucoup d'or de contenu à trouver en utilisant cette méthode de recherche. Qu'ont-ils publié sur ce sujet et que manque-t-il ?

c. Trouver tout le contenu publié sur un mot-clé spécifique pendant une période de temps spécifique

Cela commence comme la recherche par mot-clé spécifique ci-dessus : [mot-clé] site : [nom de domaine]

Mais ensuite , vous allez cliquer sur le bouton Outils sous la barre de recherche et cliquer sur le premier menu déroulant (devrait dire À tout moment ) pour afficher une liste de plages de dates à rechercher.

Cela fait apparaître des messages sur MarketingLand qui mentionnent Google au cours de la semaine dernière.

Si vous souhaitez rechercher une plage de dates spécifique, vous pouvez le faire en choisissant Plage personnalisée… dans le menu déroulant et en saisissant la plage que vous souhaitez rechercher.

ré. Trouver tous les liens vers une page ou un domaine spécifique

Si vous souhaitez trouver tous les liens pointant vers une page spécifique, vous pouvez le faire en utilisant cette chaîne de recherche avancée :

lien :[URL de la page ou domaine]

Disons que je veux trouver tous les liens pointant vers ce message de Backlinko.

J'irais sur Google et effectuerais cette recherche :

Et voici les résultats:

Ce sont tous des liens externes pointant vers cette page spécifique sur Backlinko.com. Plutôt cool, non ?

Le seul inconvénient est que vous n'obtenez pas la même richesse de données que sur Monitor Backlinks, mais cela fonctionnera très bien à la rigueur.

6. Restez à jour sur le nouveau contenu des concurrents

Nous avons donc expliqué comment rechercher un type de contenu spécifique sur le site Web d'un concurrent et comment voir lesquels de ses articles sont les plus populaires sur les réseaux sociaux.

Mais qu'en est-il des nouveautés ?

Il existe un outil simple que j'utilise pour rester au courant du nouveau contenu au fur et à mesure de sa publication, le tout sans avoir à encombrer ma boîte de réception avec des mises à jour ou à vérifier manuellement chaque site moi-même. Alimentaire .

Comment utiliser Feedly pour être notifié des nouveaux contenus concurrents

Tout d'abord, visitez Feedly et créez un compte gratuit.

Ensuite , saisissez le nom de domaine concurrent sur lequel vous souhaitez rester à jour (je vous recommande de tous les ajouter) et cliquez sur SUIVRE à côté des meilleurs résultats.

Cliquez ensuite sur le bouton Nouveau flux .

Enfin , une nouvelle boîte apparaîtra demandant le nom du nouveau flux. Tapez Concurrents dans la zone de nom, puis cliquez sur Créer.

Vous avez maintenant un flux Concurrents qui stockera chaque nouvelle publication de Quick Sprout. Lorsque vous suivez le reste de votre compétition, vous pouvez également les ajouter au flux Concurrents . Cela gardera tout bien rangé pour vous permettre d'aller de l'avant.

Une autre recommandation, pendant que vous êtes ici. J'envisagerais de créer un nouveau flux pour tous les principaux sites d'actualités de votre secteur. De cette façon, il vous sera plus facile de rester au courant des dernières tendances de votre secteur.

Et après?

Je viens de vous montrer six façons simples d'effectuer une analyse rapide des sites Web des concurrents qui vous permettront d'obtenir des résultats réels.

C'est maintenant à votre tour de mettre en pratique ce que vous avez appris.

Que vas-tu faire en premier ?

Effectuez un audit rapide des backlinks à l'aide de l'outil gratuit de vérification des backlinks de Monitor Backlinks ?

Utiliser BuzzSumo pour obtenir un aperçu du contenu le plus populaire actuellement produit par la concurrence ?

Lancer des recherches Google pour découvrir de nouvelles stratégies de contenu ?

Quoi que vous fassiez, assurez-vous de faire rapidement un saut dans l'analyse de ce site Web concurrent. Qui sait combien de concurrents effectuent leur propre analyse de votre stratégie de contenu ?

Si vous ne surveillez pas vos concurrents, vous risquez de les laisser prendre le dessus.