Réaliser une évaluation d'entreprise avant de vendre une entreprise

La vente est une longue méthode - et la création de cet appel prend du temps avant que vous n'ayez trouvé quelqu'un qui est fasciné par le shopping. Apprendre à établir le prix d'une entreprise est la méthode de détermination du prix et de la vente d'une entreprise. Le calcul prend en compte les gains discrétionnaires du vendeur (SDE) multipliés par le numéro d'entreprise du diplôme d'associé, les actifs corporels et incorporels et les passifs courants. évaluation d'entreprise correcte est habitué à négocier une valeur une fois que vous vendez votre entreprise.

Comment commencer ?

Déterminer une valeur pratique devrait être votre initiative. les clients sont rarement sentimentaux, il faut donc être pragmatique. Ne commencez pas à vous attendre à ce que votre entreprise vende plus cher, mais ne laissez jamais votre entreprise choisir, mais c'est le prix.

Les principaux inducteurs de prix pour les entreprises pourraient inclure :

• Tendances de croissance des ventes
• Une clientèle équilibrée et en croissance
• Solidité du carnet de commandes
• Force de la niche de marché
• Produits et services solides dans leur ensemble
• Personnel très chaud, économique et fiable
• Relations solides avec les trafiquants
• Différenciation de produit
• Innovation du produit
• Une équipe de direction solide qui peut passer au nouveau propriétaire, une technologie à jour et des systèmes et processus d'avancement à la mode
• Systèmes de données de gestion robustes, croissance continue des gains, barrières à l'entrée concurrentielle
• Forte culture d'entreprise et clientèle fiable. La culture d'entreprise et les relations avec les clients existants sont l'unité de 2 domaines importants qui concernent la plupart des clients. Si une entreprise est sursouscrite, il est nécessaire de s'assurer que le personnel peut adopter la culture du client.

Il y a une variété d'unités dans la façon dont les spécialistes aborderont la fourniture d'une évaluation d'entreprise, évaluent généralement les deux côtés de :

1. a) Immobilisations corporelles
2. b) Composants immatériels (ou valeur perçue)

Cependant, une approche standard utilisée dans la plupart des secteurs d'activité est appelée gains multiples - une formule permettant de fixer le prix d'une entreprise en fonction d'un multiple des bénéfices Web (la relation prix / bénéfice (P / E) représentant la valeur de l'entreprise divisée par ses bénéfices après impôts).

Les comptables donneront généralement le multiple de votre secteur. Si le multiple est, par exemple, 5 fois les bénéfices, alors le calcul du prix de l'entreprise est facile. D'accord, c'est toute la connaissance standard. Cela se produit une fois que vous démarrez un concept pour créer les actifs de l'entreprise.

Certaines industries, comme l'informatique et la technologie, peuvent généralement avoir une meilleure relation d'ampleur que les entreprises de briques et de mortier comme les cafés ou les points de vente au détail. Si l'entreprise est extrêmement dépendante d'un produit principal ou englobe une petite variété de cadres clés par exemple, plus le risque d'achat pour l'entreprise est élevé, ce qui peut également signifier un ratio P / E inférieur.
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1. Obtenir un meilleur numéro

Une entreprise gérée par son propriétaire provoquera un meilleur multiple une fois qu'il y aura des employés de l'unité de zone de l'Organisation mondiale de la santé prêts à gérer l'entreprise une fois que le propriétaire n'est pas là.

Lorsque l'entreprise n'aime pas le propriétaire, c'est une valeur ajoutée. Si l'entreprise comprend un système distinctif qui la définit à l'exception de la concurrence, cela augmentera le nombre supplémentaire. Le niveau suivant de l'augmentation consiste à ce que l'entreprise soit capable de proposer de nouvelles gammes de produits substantielles à promouvoir.

Vient ensuite la flexibilité de créer de nouveaux canaux de distribution qui amènent de nouveaux acheteurs dans l'entreprise. Ensuite, si l'entreprise crée un ensemble robuste qui affecte tout ce qui concerne l'entreprise, le nombre augmentera encore davantage.

Le nombre culmine une fois que l'entreprise prouve qu'elle est descendante et qu'elle sera inscrite dans tout le pays, par exemple.

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2. Ajouter les actifs de l'entreprise aux passifs de l'entreprise

Si votre entreprise comprend une tonne d'actifs corporels comme une société immobilière, l'évaluation de la qualité du diplôme d'associé peut vous offrir le prix de réalisation Infobahn de tous les actifs moins le prix global des passifs. sur l'obtention de la recommandation d'un contrôleur de diplôme associé ou d'un courtier.

La dernière étape d'une méthode de tarification d'une entreprise consiste à comptabiliser les actifs et les passifs de l'entreprise qui ne sont pas déjà inclus dans le SDE. La plupart des ventes de petites entreprises adoptent la structure juridique de la « vente d'actifs » de diplôme d'associé, ce qui suggère que l'acheteur achète les choses tangibles et intangibles qui font de l'entreprise ce qu'elle est. généralement, le vendeur conserve ses dettes, mais les conditions de l'accord peuvent varier d'une vente à l'autre.

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3. Actifs corporels

Les immobilisations corporelles sont un produit physique unitaire étroitement détenu par l'entreprise sur laquelle vous placerez un prix. Certains exemples incluent la propriété (si l'entreprise possède une propriété), les comptes / créances et l'argent existant. Ces unités de surface ne sont généralement pas incluses dans le multiple SDE. Tous les actifs corporels doivent être ajoutés à l'évaluation individuellement (comme indiqué dans les exemples ci-dessous) si vous les achetez.

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4. Actifs incorporels

Les immobilisations incorporelles sont un produit non physique unitaire qui a un prix pour un objectif commercial sélectionné, comme le nom, les marques, les brevets et l'achalandage. Ces unités de surface d'actifs sont incluses dans le multiple SDE, car {they area unit|they're} généralement uniquement sursouscrit si les actifs de votre entreprise sont sursouscrits.

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5. Responsabilités

Les passifs courants d'une entreprise représentent une dette unitaire ou des obligations alternatives que l'entreprise a et qu'elle devrait acquérir à l'avenir. plusieurs ventes sont perdues par des vendeurs qui ne veulent pas suspendre le passif qu'ils ont créé pour l'entreprise.

Une vente de qualité est généralement structurée là où le vendeur rembourse les dettes commerciales issues de la vente. Cependant, il devient plus sophistiqué une fois que l'on discute de choses comme la ligne de crédit ouverte de diplôme d'associé que l'entreprise souhaite afin de poursuivre ses activités.

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6. Obtenez vos affaires de manière à

Avant de commencer à essayer de trouver des prétendants, assurez-vous d'obtenir vos affaires afin que vos revenus ne retardent pas les clients potentiels.

Assurez-vous également que vous pouvez aplanir toute irrégularité financière et que créer votre entreprise semble être une chance et non un risque. que vous manquiez ou non de documents détaillés, que vous ne possédiez pas beaucoup d'argent que vous générez ou que vous ne puissiez pas simplement accéder au rapport correct, vous placerez un acheteur au large, même s'il n'y a aucun inconvénient.

Il en va de même pour la valeur d'une entreprise si vous essayez de faire des emplettes – si l'entreprise n'a pas un ensemble honnête de livres, réfléchissez à deux fois avant de faire des emplettes pour elle. Si vous êtes mercantiliste, demandez la direction d'un contrôleur de diplôme associé. L'Organisation mondiale de la santé facilitera la préparation de tous les rapports dont vous aurez besoin.

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7. Vérification de la réalité

Gardez à l'esprit qu'en fin de compte, le prix demandé est ce que quelqu'un est prêt à payer. La technique des gains multiples d'un moyen de fixer le prix d'une entreprise peut généralement donner une valorisation comprise entre 5 et 8 fois son bénéfice annuel après impôt, mais il existe plusieurs cas où des facteurs externes (par exemple, le climat économique actuel, le nom de l'entreprise, la raison d'achat, puis activé) annule le calcul.

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8. Calculer les gains discrétionnaires du vendeur (SDE)

La plupart des spécialistes s'accordent à dire que la ligne de départ pour évaluer les affaires les plus basses consiste à normaliser ou à refondre les bénéfices de l'entreprise afin d'inciter à la variété, ce que l'on appelle les "bénéfices discrétionnaires du vendeur (SDE)". SDE est le bénéfice avant impôt de votre entreprise avant les dépenses non monétaires, la rémunération du propriétaire, les décaissements et les gains financiers, ou les dépenses ponctuelles qui ne devraient pas se poursuivre dans le futur.

Les petites entreprises déclarent leurs dépenses dans leurs déclarations de revenus en veillant à réduire leur charge fiscale. cela suggère que vous réclamez probablement plusieurs déductions qui réduisent le gain financier de votre entreprise sur votre document juridique. Pour cette raison, les chiffres des gains financiers d'exploitation tirés du document juridique d'une entreprise sous-estimeront la proportion de revenus que l'entreprise produit réellement.

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9. Perspectives d'avenir de l'entreprise

Les tendances sectorielles et géographiques influencent conjointement la manière de fixer le prix d'une entreprise. généralement | cela peut être} souvent appelé « risque de marché ». Si les affaires de diplôme d'associé sont en plein essor et tendent vers votre entreprise explicite, plus votre nombre est élevé. De la même manière, plus la croissance et la reconnaissance d'un espace commercial augmentent, plus le nombre spécifique de votre entreprise est élevé.

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Pour finir avec-

Le processus de mercantilisme d'une entreprise est devenu plus compliqué de nos jours. Les clients sont plus prudents et beaucoup plus rigoureux dans leurs efforts de diligence raisonnable grâce à la belle récession. une énorme raison pour laquelle un accord échoue est que les propriétaires de maison ne s'installent pas assez tôt pour vendre leur entreprise. L'expertise de GEM Strategy Management prouve que les PDG et les propriétaires doivent maximiser le prix de l'entreprise avant de la mettre en place pour une acquisition.

Le démarrage et la création d'une entreprise ou d'une startup nécessitent d'énormes efforts. Voici l'infographie sur Startup qui peut fournir des informations utiles sur la façon de trouver le potentiel de certaines start-up d'une entreprise. Lire ci-dessous

Sources supplémentaires