Différenciation de contenu : faire en sorte que votre contenu se démarque dans un océan de similitude

Dans le paysage numérique encombré d'aujourd'hui, créer un contenu qui se démarque vraiment peut être difficile. Avec autant de marques en lice pour attirer l'attention, il est facile de se perdre dans le bruit et de lutter pour avoir un impact.

Comment différencier votre contenu et le faire vraiment ressortir ?

Fara Rosenzweig, responsable du contenu chez Workramp, et Jeff Coyle, directeur de la stratégie chez MarketMuse, partagent leurs idées et leurs meilleures pratiques pour créer un contenu qui se démarque vraiment dans un océan de similitude.

Vous apprendrez:

• Pourquoi la différenciation est essentielle pour un marketing de contenu réussi
• Comment identifier les domaines d'opportunité de différenciation dans votre créneau
• Stratégies pour créer un contenu unique et de haute qualité qui vous démarque de vos concurrents
• Conseils pour optimiser votre contenu pour un maximum d'impact et de visibilité
• Comment l'équipe de Fara a augmenté le nombre de pages vues de 900 %

Que vous soyez un créateur de contenu, un spécialiste du marketing ou un propriétaire d'entreprise, cette conversation aidera tous ceux qui cherchent à faire passer leur marketing de contenu au niveau supérieur.

Comment Fara différencie son contenu

Fara pense que la différenciation est essentielle. Vous devez trouver l'histoire dans les questions pour vous démarquer. Commencez par les bases, puis ajoutez vos propres éléments pour le rendre unique. Assurez-vous que votre article répond aux questions auxquelles vous voulez répondre.

Analyser la concurrence

Lorsqu'elle observe la compétition, Fara pense que leur réponse à une question doit être examinée du point de vue du sens, en cherchant ce que la question pourrait apporter d'autre. Trouvez l'histoire dans les questions pour identifier les domaines d'opportunité de différenciation dans votre créneau. D'autres éléments à prendre en compte lors de l'examen de la réponse du concours à une question sont de savoir s'ils répondent à d'autres questions, quelles preuves ils fournissent et s'ils font appel à des experts.

Analyse des concurrents indirects

Fara jette un large filet lors de l'analyse de la concurrence, examinant tous les types de concurrents lors de la recherche de son travail. Cela inclut l'examen des concurrents B2B, des publications et des influenceurs. Rosenzweig pense qu'il est important d'avoir une vue d'ensemble et pas seulement la compétition d'organisation. Elle croit également que l'écriture de grandes lignes et de puces aide à organiser ses pensées. Rosenzweig fait preuve de diligence raisonnable en vérifiant les faits et en trouvant différentes personnes à interroger.

Évangéliser la qualité du contenu

Au cours de la conversation, Jeff mentionne un ami, un stratège de contenu qui adopte une approche intéressante du contenu généré. Il compare le processus de création de contenu à l'écriture d'un mauvais scénario de film noir.

Jeff suggère que la clé de la différenciation consiste à trouver l'histoire dans les questions. Il soutient que si vous êtes confronté à un éditeur majeur, vous devez agir plus rapidement qu'eux. Lors de la création de contenu de haute qualité, Jeff recommande de faire appel à des experts internes en la matière. Cela vous permet de trouver l'histoire dans un sujet et de vous différencier de ce qui existe déjà sur le Web.

Dans le cas de Fara, Work Ramp dispose de nombreux experts en la matière en interne qui peuvent être mis à profit pour rédiger du contenu unique à l'entreprise. Ces experts peuvent fournir les leçons qu'ils ont apprises sur le sujet, ainsi que représenter la voix et le style de l'entreprise. Cela rend le contenu plus différencié que ce qui existe déjà sur le Web. Fara comprend que toutes les organisations n'ont pas cet avantage, mais pense que si vous regardez, vous pouvez trouver au moins quelques experts dans un domaine donné.

Optimisation vs Différenciation

Afin de créer un contenu qui se démarque et qui a les meilleures chances de succès, Fara estime qu'il faut être authentique et répondre aux questions courantes de manière intéressante. Elle note que Google a récemment commencé à récompenser davantage le contenu considéré comme authentique et informatif.

Afin de créer un tel contenu, Fara suggère de suivre certaines des meilleures pratiques en matière de référencement et d'être un leader d'opinion dans le domaine. Elle pense également qu'il est important de ne pas s'éloigner de l'optimisation et qu'il existe une forme d'art pour la mélanger à la narration.

Elle remarque qu'à l'heure actuelle, l'IA ne fournit pas une mine d'or de contenu. Au lieu de cela, il offre un moyen de démarrer si les équipes sont bloquées. Afin de créer un contenu qui réussisse, il faut réfléchir et poser des questions telles que qui, quoi, pourquoi, quand et comment.

Prioriser et équilibrer la production

Il existe trois types de contenu que Fara équilibre chez Workramp : le leadership éclairé, le référencement et les questions des clients. Son équipe produit un minimum de trois pièces par semaine, chaque pièce étant dédiée à l'un des trois types de contenu.

Chaque jeudi, l'équipe consacre une heure ou deux à lire sur les tendances de leur industrie. Le lundi, ils ont une réunion éditoriale pour discuter du type de contenu qu'ils doivent publier cette semaine-là.

Ils essaient d'adopter une approche journalistique de leur contenu, en se concentrant sur l'exactitude et la fiabilité. L'équipe vise également à rendre son contenu attrayant, à l'aide d'un crochet fort et de visuels intéressants.

Utilisation des clusters dans la narration

Demandez à Fara et elle vous dira que le regroupement est important pour la narration. Elle pense au regroupement en différents chapitres d'une histoire, une page pilier étant l'histoire principale.

Les clusters vous permettent d'approfondir un sujet et d'établir une relation avec votre public. Créer des clusters différents de ce dont les autres personnes pourraient parler est un moyen de faire ressortir votre contenu.

Une façon habituelle d'utiliser le gong

Voici une approche intéressante dont vous n'êtes probablement pas au courant. Fara et son équipe utilisent Gong pour écouter les appels des clients et des prospects afin de comprendre les questions que les gens posent et la meilleure façon d'y répondre dans leurs articles.

Ils tirent également parti des ressources multimédias pour rendre leur contenu pratique plus attrayant et interactif. Rosenzweig estime que cette approche offre plus de valeur aux lecteurs qui recherchent des réponses à des défis spécifiques.

Éviter le piège d'être un site de support pour votre propre produit

Work Ramp évite cette situation en mettant des articles d'assistance à la disposition des clients séparément. afin de générer de la notoriété, ils publient du contenu teaser pour ceux qui n'ont pas encore acheté le produit.

Le contenu pratique est créé avec un public spécifique en quelques minutes - leur objectif étant de susciter l'intérêt sans effrayer les clients potentiels. Lors de leur réunion du lundi, ils discutent du type de contenu à générer et du public cible approprié.

Incorporer des publications d'invités dans votre site

La publication d'invités peut être un moyen d'augmenter rapidement la quantité de contenu publié sur votre site, mais vous devez être prudent. Fara met en garde sur l'importance de considérer qui autoriser en tant qu'invité, afin de maintenir l'authenticité du site. Pour prendre sa décision, Workramp tient compte des connaissances et de l'expérience de travail de la personne.

Jeff et Fara conviennent qu'il est parfois utile d'avoir quelqu'un qui n'est pas le meilleur écrivain, mais qui est un grand expert en la matière. En fin de compte, vous devez contrôler votre marque et vous assurer que les informations fournies sont authentiques. Permettre à n'importe qui d'écrire sur votre site peut nuire à la relation que vous avez établie avec votre public.

Invité en vedette

Béatrice Gamba

Responsable de l'agence SEO, WordLift

LinkedIn

Fara Rosenzweig est la responsable du contenu de WorkRamp et apporte plus de 20 ans d'expérience dans le contenu. Son amour pour la narration lui a valu un Emmy Award et elle a été présentée dans de nombreuses publications. Lorsqu'elle n'est pas en train de forger des mots ou de parler d'apprentissage et de développement, vous la trouverez en train de parcourir le monde tout en parcourant des kilomètres pour son prochain semi-marathon.

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