Utiliser le contenu dans votre stratégie de marketing local pour obtenir plus de clients - Gist

Vous l'avez probablement déjà lu plusieurs fois. Vous pourriez même être fatigué d'entendre cela aussi.

Le contenu est roi. C'est l'avenir du marketing.

C'est ce lien qui relie une entreprise et son public cible de manière pertinente et significative. Si cela est fait correctement, cela peut rendre une entreprise pertinente et générer une conversion bien meilleure que d'autres méthodes de marketing. C'est pourquoi 91% des spécialistes du marketing numérique B2B utilisent le marketing de contenu, selon le Content Marketing Institute, et ils s'améliorent chaque jour.

Crédit : Institut de marketing de contenu

Quel que soit le type d'entreprise que vous avez, vous pouvez utiliser ce marketing de contenu pour attirer l'attention de votre public cible et mener des actions rentables. Si vous apprenez à créer un contenu pertinent, précieux, utile et engageant pour vos stratégies marketing, il y a de fortes chances que votre taux de conversion augmente, et que la confiance que vos clients accordent à votre entreprise soit l'une des meilleures lorsqu'il s'agit de répondre à leurs attentes. Besoins.

De nombreux guides de marketing de contenu en ligne ciblent les grandes entreprises avec de gros budgets marketing, mais le guide que vous lisez est différent. Je l'ai créé spécifiquement pour les petites et moyennes entreprises qui cherchent à apprendre à utiliser le contenu dans leur stratégie de marketing local pour mener une action rentable de manière rentable.

Alors, voici ce que vous pouvez faire.

Comment utiliser le contenu dans une stratégie de marketing local

1. Publiez du contenu éducatif axé sur le client sur votre blog

Avant de commencer à élaborer votre stratégie de marketing de contenu, vous devez très bien comprendre que la création de contenu est un travail considérable qui nécessite une recherche d'audience, une relecture et une édition, entre autres activités chronophages.

Le contenu éducatif axé sur le client est un parfait exemple de ce qu'est le marketing de contenu. Supposons que vous dirigiez un magasin de vélos qui s'occupe également de l'entretien et de la réparation. Pour commencer avec le marketing de contenu, vous pouvez créer un blog sur votre site Web. Là, vous publierez votre contenu et interagirez avec les prospects et les clients.

Si vous connaissez une chose ou deux sur les vélos, vous devriez certainement trouver des idées de contenu. Par exemple, vous pouvez donner des conseils sur la façon de réparer les problèmes les plus courants, effectuer des mises au point et de l'entretien, examiner de nouveaux modèles, partager des nouvelles du monde du vélo ou même couvrir certains événements pertinents dans votre région.

Prenons un exemple. Jetez un œil aux sujets de blog du magasin DedHam Bike basé dans le Massachusetts.

Source : Capture d'écran

Comme vous pouvez le constater, la plupart des sujets sont éducatifs et tous sont axés sur le client ; autrement dit, chaque article a une certaine valeur pour le client, qu'il s'agisse de conseils pour acheter un bon vélo à moins de 500 $, choisir un cuissard ou s'initier au VTT. Sans aucun doute, beaucoup de personnes visitant le site Web seraient intéressées à lire au moins quelque chose de cette belle sélection.

N'oubliez pas que vous pouvez créer les types de contenu hautement performants suivants pour votre blog :

• Articles pratiques donnant des conseils utiles
• Avis produits, comparatifs de modèles, etc.
• Infographies avec des faits intéressants de l'industrie ou de la communauté locale.

Gardez à l'esprit que tout le contenu que vous produisez doit également être localisé en termes de langue. Si la langue principale de votre public cible n'est pas l'anglais, vous devez également publier du contenu dans cette langue. La localisation est quelque chose que vous pouvez faire facilement (vous pouvez vérifier les prix actuels à l'aide d'outils comme The Word Point) et cela contribuera grandement à rendre votre contenu plus axé sur le lecteur.

De plus, la production de contenu pertinent et axé sur le client est exactement ce que Google souhaite que les sites Web fassent pour se classer plus haut dans les résultats de recherche. Voici une partie des directives de contenu officielles du moteur de recherche qui explique comment la création d'un tel contenu rend un site Web convivial pour Google.

Pour savoir ce que votre public cible recherche en ligne, il faut rechercher des mots-clés ainsi que leur demander directement avec des sondages.

Si vous faites cela, vous augmenterez les chances de :

• Améliorer la position du site Web de votre entreprise dans les résultats Google en incitant les webmasters à créer un lien vers celui-ci
• Augmenter le trafic de haute qualité et la génération de prospects avec des formulaires d'inscription par e-mail, etc.
• Maximiser l'engagement des clients via des commentaires de blog, des e-mails directs avec des questions, etc.

• Améliorer l'image de votre entreprise en tant qu'expert dans votre créneau.

Et si vous hésitez encore, jetez un œil à ceci. Selon un sondage, 69 % des dirigeants d'entreprise pensent qu'avoir un blog est "essentiel" ou "important" pour que les entreprises locales obtiennent plus de clients (c'est-à-dire important pour votre stratégie de marketing locale).

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Des questions?

2. Réclamez votre fiche d'entreprise locale et enrichissez-la avec du contenu

Étant donné que le nombre de recherches "près de chez moi" n'a cessé d'augmenter ces dernières années, Google a mis au point une excellente solution pour les entreprises locales. C'est ce qu'on appelle Google My Business, et c'est un service en ligne gratuit qui permet aux entreprises locales de se connecter avec les clients via Google Maps et la recherche.

L'inscription à Google My Business indique leur emplacement précis dans Google Maps et donne aux entreprises une chance d'être affichées dans le pack de trois résultats du moteur de recherche qui apparaît en haut.

Par exemple, voici le pack de trois généré par Google pour les "magasins de vélos à Melbourne".

Source : Capture d'écran

Et si l'utilisateur clique sur Maps, il atterrira sur la page Google Maps affichant les magasins de vélos dans la zone recherchée. Un clic sur un magasin de vélos spécifique affichera les informations de Google My Business, y compris les heures d'ouverture, l'adresse, les avis des clients, les coordonnées, les images de l'entreprise et les réponses aux questions des clients sur l'entreprise.

Source : Capture d'écran

Rien de tout cela ne serait arrivé sans Google My Business, donc votre entreprise devrait également avoir sa page pour permettre aux clients de trouver plus facilement votre emplacement ainsi que les informations les plus courantes dont ils pourraient avoir besoin sur votre entreprise.

Assurez-vous de fournir à votre annonce de vraies photos de votre entreprise ; par exemple, si vous dirigez un restaurant, vous pouvez prendre des photos de l'intérieur ainsi que des plats pour inciter les gens à venir. De plus, de bons avis clients contribueront également grandement à encourager les clients locaux à consulter votre entreprise (n'oubliez pas que 86 % des clients lisent régulièrement des avis sur des entreprises locales).

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Donc, pour récapituler, revendiquer votre fiche Google My Business vous aidera à vous connecter avec plus de clients via la recherche Google et Google Maps ; de plus, les gens pourront consulter des informations supplémentaires sur votre entreprise ainsi que lire les expériences des clients précédents.

3. Utilisez le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l'un des canaux de marketing les plus populaires qui peut vous aider à atteindre les objectifs suivants :

• Fournissez aux prospects et aux clients un contenu pertinent pour garder votre entreprise au sommet de leurs préoccupations
• Générez du trafic vers votre blog/vos pages de destination
• Partagez des nouvelles sur les ventes, les remises, les offres spéciales, les événements.

Vous pouvez commencer par le marketing par e-mail lorsque votre blog est opérationnel et collecter les e-mails des personnes avec un formulaire d'inscription. Pour maximiser l'efficacité de vos messages, vous devez les rendre ciblés et personnalisés avec un logiciel de marketing par e-mail comme Gist.

Par exemple, cela peut vous aider à envoyer une séquence d'e-mails spécifique pour maximiser les chances d'engager les clients en commençant par un e-mail de bienvenue (qui, soit dit en passant, génère 5 fois plus de clics et 4 fois plus d'ouvertures que les campagnes d'e-mail marketing classiques). L'effort de maturation des prospects est également soutenu par des e-mails d'abandon de panier, des e-mails de confirmation de commande, des newsletters et des e-mails de réengagement.

Résumé de la stratégie de marketing local

Soyons clairs : le contenu est essentiel au succès des stratégies de marketing local. Cependant, vous devez garder à l'esprit que le marketing de contenu est un marathon, pas un sprint, il nécessite donc un haut niveau d'engagement et de connaissances. J'espère que cet article a été pour vous une bonne introduction à l'art d'utiliser le contenu dans les stratégies de marketing local et vous a inspiré à commencer quelque chose de spécial également.