Comment améliorer votre marketing de contenu en 2021

Le marketing de contenu est un outil important pour vous aider à développer votre marque et à atteindre votre public cible. Mais étonnamment, 63% des entreprises n'ont pas de stratégie de marketing de contenu bien documentée. Que votre entreprise ait une stratégie documentée ou non, il y a de fortes chances que vous cherchiez des moyens d'améliorer votre marketing de contenu en 2021.

Il va sans dire que les entreprises qui ont une bonne stratégie de marketing de contenu estiment avoir de meilleurs résultats. Lorsque vous n'avez pas la bonne stratégie pour votre marque, vous travaillez simplement sur un coup de tête et vous ne savez pas si vos efforts seront couronnés de succès ou non.

Le marketing de contenu est crucial pour toute marque car il vous aide à répondre aux questions de votre public. Cela vous aide à établir la confiance avec votre public et à améliorer le nombre de conversions que vous avez. Il vous permet de mieux vous connecter avec vos clients et de générer des prospects de qualité.

Si tout cela ne suffit pas à vous convaincre que vous devez améliorer votre marketing de contenu en 2021, gardez cela à l'esprit : aujourd'hui, les clients attendent vraiment des marques qu'elles leur fournissent un contenu cohérent et de haute qualité. Et s'ils ne le font pas, ils passent à la prochaine marque qui le fera.

La cohérence de votre message de marque est l'une des nombreuses choses qui décident de la croissance et du succès de votre entreprise. La plupart des marques qui réussissent sont arrivées là où elles sont parce qu'elles ont représenté leur marque avec cohérence, à chaque point de contact client possible. Votre marketing de contenu doit avoir un style, un ton, une voix et un ton identifiables et uniques. Et cela doit être en place sur tous vos canaux marketing.

La nouvelle année est toujours un bon moment pour de nouveaux départs. Et nous aimerions vous donner quelques conseils qui vous aideront à améliorer votre marketing de contenu en 2021.

Comment améliorer votre marketing de contenu en 2021

Tenez compte de vos objectifs commerciaux

Avant de réfléchir à vos objectifs pour votre contenu, il est important que vous ayez une idée précise de votre objectif commercial et de la manière dont vous souhaitez que votre contenu les soutienne. Vous ne savez pas par où commencer ? Pas de soucis.

Voici une liste d'objectifs que les entreprises essaient souvent d'atteindre avec leur contenu pour vous aider à démarrer :

• Utiliser le marketing de contenu pour augmenter les revenus.
• Acquérir des prospects de meilleure qualité et obtenir plus de ventes par la porte.
• Obtenir plus de trafic sur votre site.
• Améliorer la perception de votre entreprise afin que vous soyez considéré comme un leader d'opinion dans votre secteur.
• Gagner du succès en matière de référencement qui vous donnera plus de trafic.
• Réduisez vos coûts de marketing en obtenant un retour sur investissement plus élevé sur chaque élément de contenu.
• Faites place à un meilleur engagement sur les réseaux sociaux.

Déterminez vos objectifs de contenu et votre mission

La meilleure façon de commencer à construire ou à renforcer votre stratégie de marketing de contenu serait de vous assurer que vos objectifs et la mission de marketing de contenu sont aussi clairs et directs que possible. Cette brève déclaration vous aidera à vous concentrer sur ce qui est important et ce qui ne l'est vraiment pas. De cette façon, lorsque vous créez votre contenu, qu'il s'agisse de publications sur les réseaux sociaux pour des vidéos marketing, vous renforcez toujours clairement votre marque.

Votre énoncé de mission de marketing de contenu doit décrire les éléments suivants :

• Qui est votre public cible
• Le type de contenu qui sera utilisé pour se connecter avec eux
• Les avantages que votre public tire de votre contenu

Définissez ce qui vous distingue

En quoi votre contenu vous aidera-t-il à vous démarquer de toutes les autres marques qui sont vos concurrents ? Il y a déjà tellement de contenu qui essaie d'attirer l'attention de votre public. Et plus d'être pompé tout le temps! Les gens sont submergés par l'énorme quantité de contenu texte, image et vidéo qui leur parvient. Comment se démarquer alors ? Eh bien, vous devez trouver des moyens d'être une combinaison des éléments suivants à tout moment :

• Rafraîchissant
• Important
• Pertinent
• Utile
• Motivationnel
• Informatif
• Ou divertissant

Voyez comment votre marque peut être unique et créative tout en ajoutant de la valeur à la vie de vos clients.

Utiliser le recul pour anticiper

Avant d'aborder les détails de la façon d'aborder votre marketing de contenu en 2021, prenez le temps de revenir sur les performances de votre contenu en 2020. Ceci est important car cette année a été difficile et il a fallu que la plupart des entreprises adoptent une toute nouvelle approche. la façon dont ils se sont commercialisés auprès de leur public. Même en 2021, il est fort probable que nous envisageons le même scénario tout au long de l'année. Voici donc quelques questions que vous devez vous poser.

• Quelles mesures avez-vous prises pour vous adapter à la pandémie mondiale ?
• Où avez-vous réussi et où avez-vous échoué ou simplement raté la cible ?
• Quels sont les effets à court et à long terme de la pandémie sur votre industrie ?
• Que devriez-vous faire différemment pour avancer et obtenir de meilleurs résultats ?

Lorsque vous réfléchirez aux points positifs et négatifs de 2020, vous serez en mesure de déterminer ce qui devrait faire partie de votre marketing de contenu en 2021 et ce dont vous devriez vous débarrasser.

Faire un audit des talents créatifs

Si vous souhaitez créer un contenu qui se démarque vraiment, vous devez également disposer des bonnes ressources. Dans ce cas, vous avez besoin d'un talent créatif de haute qualité. Êtes-vous capable d'aller au-delà des articles de blog et de faire place à d'autres canaux et formats que votre public trouvera utiles et divertissants ? Si vous n'êtes toujours pas prêt pour cela, vous devriez alors réfléchir à votre évolutivité et à la vitesse à laquelle vous pouvez vous adapter. Allez-vous embaucher une équipe interne? Ou aimeriez-vous travailler avec des spécialistes du marketing de contenu spécialisés dans l'aide aux marques pour lancer et faire évoluer leur marketing ? Réfléchissez à la manière dont vous pouvez optimiser votre budget et utiliser les ressources créatives de manière suffisamment flexible pour atteindre vos objectifs.

Regardez ce qui a bien fonctionné pour les concurrents

Si vous voulez planifier une stratégie qui vous rende compétitif en 2021, faites ce qu'il y a de plus efficace. Apprenez de ce que vos concurrents ont fait. Non seulement vous trouverez l'inspiration, mais vous verrez où ils se sont trompés et saurez également ce que vous devriez éviter complètement. Quoi qu'il en soit, ce petit peu de recherche est un gagnant-gagnant pour vous. Examinez les domaines suivants :

• Qu'est-ce que vos concurrents ont fait d'inhabituel et d'unique ?
• Comment leur contenu se compare-t-il au vôtre ?
• De quelles manières pouvez-vous positionner votre marque différemment d'eux, même en utilisant des tactiques similaires ?

Apprenez à mieux connaître votre public

Connaître votre public est le meilleur moyen de créer du contenu qui résonnera avec lui. Et ce n'est que si vos clients communiquent avec vous que vous pourrez obtenir les résultats que vous recherchez. Pour commencer, collectez des données sur les différentes données démographiques de votre public. Il peut s'agir des visiteurs de votre site Web, des abonnés au courrier électronique ou de vos abonnés aux médias sociaux. Utilisez des outils tels que l'analyse Web, l'analyse des médias sociaux et l'analyse des abonnés par e-mail qui vous donneront toutes les informations dont vous avez besoin. Recherchez des facteurs tels que :

• Âge
• Le genre
• Formation académique/classement
• Niveaux de revenu

Découvrir les centres d'intérêt de votre audience

Vous devrez également découvrir quels sont les principaux intérêts de votre public. Utilisez Google Analytics pour y parvenir. Vous n'avez pas configuré Google Analytics ? Assurez-vous de le faire dès que possible. Et en attendant, Facebook, Twitter et d'autres sites de médias sociaux offrent également des informations similaires. Utilisez toutes ces ressources disponibles.

Vos actions doivent autant que possible être axées sur les données. Bien sûr, un peu d'expérimentation est super. Mais avec des données de votre côté, vous serez en mesure de viser beaucoup mieux votre cible. Et cela nous amène à certaines des meilleures données dont vous pouvez vous inspirer. Commentaires de vos clients réels sur le contenu que vous créez !

Cela vous aidera à décider ce qui fonctionne mieux et ce qui ne fonctionne pas mieux. Demandez-leur des suggestions, des problèmes qu'ils ont rencontrés lors de l'examen et où ils pensent que vous pouvez vous améliorer. Les sondages et les enquêtes ainsi que les appels peuvent être très efficaces pour cela en fonction du temps dont vous et vos clients disposez.

Travailler sur des buyer personas détaillés

Nous avons donc parlé de connaître les données démographiques de votre public. Et demander aux clients de donner leur avis. Maintenant, comment organisez-vous toutes ces données ? Eh bien, vous créez de superbes personnalités d'acheteurs.

Ces avatars ou personnages de clients vous aideront à créer du contenu qui donne des résultats. Si vous voulez vraiment bien faire cela, créez des avatars qui incluent les points douloureux, les défis et tous les facteurs de motivation comportementaux. Avec tout cela vous pourrez comprendre :

• Le type de contenu auquel votre public répondra et avec lequel il interagira.
• Les façons dont votre contenu peut aider votre public.
• Ce qui motivera les gens à se soucier de votre contenu.

Centrez votre plan sur les principaux domaines de croissance

Vous voudrez peut-être voir une amélioration dans tous les domaines possibles de votre entreprise. Mais voici le hic. Si vous dispersez trop vos efforts de marketing, vous diluerez les résultats et l'efficacité de vos campagnes. Le résultat? Vous l'avez deviné - un retour sur investissement beaucoup plus faible. Au lieu de cela, essayez de ne sélectionner que deux ou trois domaines dans lesquels vous avez besoin de voir de la croissance et de vraiment vous y mettre.

Cela vous aidera à concentrer vos efforts là où vous pourrez voir un meilleur retour sur investissement. Et vous allouerez également votre temps et vos ressources à bon escient. Nous savons cependant que cela peut être difficile. Si vous n'êtes pas sûr des domaines à choisir, ces questions vous aideront à le déterminer.

• Quels domaines de l'entreprise ou quelles campagnes vous ont procuré les revenus mensuels récurrents ou les marges les plus élevés ?
• Y a-t-il des besoins de vos clients auxquels vous n'avez pas encore répondu ?
• À quelles évolutions du marché devez-vous vous adapter ?
• Avez-vous effectué des audits de référencement, de médias sociaux et de contenu pour déterminer où vous vous situez réellement dans ces domaines ?

Il existe plusieurs façons de suivre le succès des initiatives que vous avez prises. Des outils tels que Google Analytics et les informations sur les plateformes de médias sociaux natives peuvent tous vous aider. Mais quelle que soit la façon dont vous obtenez nos informations, elles vous aideront finalement à décider où vous souhaitez concentrer vos efforts.

Assurez-vous de vérifier et de réparer tout ce qui est cassé

Pendant que vous réfléchissez à de nouvelles directions pour prendre votre marketing de contenu en 2021, assurez-vous de vérifier ce que vous avez déjà lancé. De nombreux facteurs peuvent nuire à une expérience de marque solide. Et le plus souvent, ce sont précisément ces petites choses qui détourneront un client et créeront une impression négative de votre marque à ses yeux.

Un bon exemple serait les liens brisés, les erreurs 404 et les boutons de contact qui ne fonctionnent pas. Les clients sont très rapidement frustrés lorsqu'ils sont confrontés à ces choses et, en toute honnêteté, cela est également frustrant pour l'agent de commercialisation. Les fautes de frappe et les liens qui mènent aux mauvaises ressources doivent également être vérifiés et corrigés.

Assurez-vous de parcourir vos pages de destination, vos coordonnées et vos créations publicitaires ainsi que vos autres créations marketing et points difficiles pour vous assurer que tout est comme il se doit. Et pendant que vous y êtes, testez également la vitesse de vos pages. Vous pouvez utiliser l'un des nombreux outils disponibles gratuitement, comme GTMetrix, pour ce faire.

Prenez vos résolutions pour le marketing de contenu en 2021

Une nouvelle année est toujours un bon moment pour repartir à neuf et, tout comme dans votre vie personnelle, prenez également vos résolutions pour le marketing de contenu. Une fois que vous avez parcouru toutes les idées que nous avons mentionnées, vous devriez être en mesure de réfléchir avec clarté à ce que vous devez faire pour tirer le meilleur parti de votre marketing de contenu en 2021.

Gardez cependant à l'esprit que nous luttons toujours contre une pandémie mondiale, donc si votre stratégie de contenu doit avoir une base solide, elle doit également être flexible. De cette façon, vous vous adapterez plus facilement aux défis qui pourraient se présenter à vous. Certaines stratégies qui vous aideront à démarrer sont :

• Mettez votre stratégie de marketing de contenu sur papier.
• Sortir de votre zone de confort et exploiter les ressources dont vous disposez, comme votre équipe, pour vous assurer que vous pouvez rêver grand et que cela se réalise également.
• Mélangez-le pour faire bonne mesure. En plus de la sortie de votre zone de confort, nous disons également que vous expérimentez avec les visuels que vous créez. Vous serez peut-être surpris de savoir avec quoi votre public se connecte le plus.

Restez à jour et essayez de nouvelles approches

Les choses dans le monde du marketing numérique, et du marketing de contenu en général, ont tendance à changer très rapidement. C'est pourquoi il est très important que vous vous teniez au courant des tendances, des actualités et de toute nouvelle technologie qui sera importante pour que votre marque atteigne votre public.

Non, vous ne pouvez pas tout lancer en même temps, et vous ne devriez pas essayer non plus. Mais vous pouvez consacrer un peu de temps à expérimenter des choses comme Tik Tok et Reels pour voir s'il s'agit d'une nouvelle façon d'atteindre votre public existant ou d'en exploiter un nouveau. Pour vous aider à rester au courant des tendances du marketing de contenu, essayez de vous abonner à des ressources utiles pour vous tenir au courant.

Continuez à analyser votre marketing de contenu en 2021

Même si vous mettez en œuvre toutes les bonnes stratégies, il n'y a aucune garantie qu'elles fonctionneront avec la même efficacité sur une base continue. Les goûts des gens changent et, de manière réaliste, votre public peut également changer. C'est pourquoi vous devriez investir du temps dans le suivi des progrès de votre marketing de contenu en 2021 et être critique sur la façon dont vous l'analysez.

Lorsque vous et votre équipe examinez constamment les progrès de ce que vous avez mis en œuvre, vous vous donnez l'opportunité de grandir en tant que marque et de continuer à établir la confiance avec votre public cible.

Et enfin, n'oubliez pas. La création de contenu peut être très amusante. Cela vous oblige à être créatif, innovant et aussi avec toutes ces recherches, vous apprendrez beaucoup. Bien qu'il s'agisse d'un processus que vous devez aborder méthodiquement, ne manquez pas de vous amuser avec ce que vous faites. Plus vous aimez créer votre contenu, plus votre public l'appréciera également.