Marketing de contenu : 5 raisons pour lesquelles votre stratégie ne fonctionne pas

Les entreprises créent du contenu depuis le XVIIIe siècle. Et tout comme aujourd’hui, le contenu de marque que les entreprises produisaient à l’époque était également conçu de manière stratégique pour créer une audience. Alors qu'est-ce qui a changé ? Et plus important encore, qu’est-ce qui est resté le même ?

Cinq raisons pour lesquelles votre stratégie de marketing de contenu ne fonctionne pas :

• Votre contenu n'a pas de voix

• Ne pas utiliser efficacement le contenu visuel

• Manque d'interactivité

• Viser uniquement les conversions

• Ne pas se concentrer sur les bons canaux promotionnels

En 1732, Benjamin Franklin publie le Poor Richard's Almanack - un livre annuel comprenant des conseils ménagers, des puzzles, des poèmes, des prévisions météorologiques, des dictons et d'autres contenus.

La publication, destinée à faire connaître l'imprimerie de Franklin, est devenue extrêmement populaire parmi les foyers américains et s'est vendue à 10 000 exemplaires par an.

Un autre exemples classiques Les exemples de marketing de contenu incluent les Méthodes modernes de traitement antiseptique des plaies de Johnson & Johnson (1888) et le Guide Michelin (1900) pour les conducteurs de Michelin, la célèbre marque de pneus.

Bien qu'il s'agisse d'œuvres étonnantes de contenu de marque original et révolutionnaire, elles n'ont pas été reconnues comme du « marketing de contenu », un terme inventé en 2001.

Depuis lors, le marketing de contenu est devenu un moyen populaire et non intrusif permettant aux entreprises d'établir des relations avec un public principalement millénaire et de la génération Z.

Le marketing axé sur le contenu est désormais beaucoup plus répandu, évolué et compétitif. La visibilité et le succès viennent une fois que vous pouvez vous établir en tant que leader.

Pour obtenir les résultats commerciaux souhaités, vous devez être à la hauteur de la qualité et de l’ampleur du contenu produit par les sociétés d’édition.

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Les entreprises se retrouvent désormais confrontées à un public de plus en plus intelligent de jour en jour. Ils interagissent avec votre marque ou partagent votre contenu uniquement s'ils estiment que cela vaut la peine.

Voici cinq raisons pour lesquelles le marketing de contenu ne fonctionne pas pour vous et comment vous pouvez y remédier :

1. Votre contenu n'a pas de voix

Obtenir des abonnés pour le contenu de marque est plus complexe qu'il n'y paraît. De nombreuses entreprises doivent donner à leur contenu une saveur distincte, essentielle pour établir un lien émotionnel avec le public.

Par exemple, le contenu qui s'adresse aux professionnels de la technologie diffère de celui qui s'adresse aux concepteurs ou aux spécialistes du marketing.

Selon Alex Klar, responsable des ventes chez Apptimizer.net , « Maintenir une voix et un message de marque cohérents dans le marketing de contenu est crucial pour renforcer la reconnaissance de la marque et établir la confiance avec le public cible. »

Il déclare : « La cohérence contribue à créer une identité de marque reconnaissable, permettant aux clients de se souvenir de votre marque. »

De plus, une voix et un message de marque cohérents sur différents canaux marketing peuvent renforcer les valeurs fondamentales de la marque et la différencier de ses concurrents.

De plus, cela vous aide à faire preuve de leadership éclairé dans votre secteur. Des marques comme Grammarly et Taureau rouge ont donné un excellent exemple en produisant systématiquement un contenu qui adhère à leurs voix respectives.

Jetez un œil à cet article de la page Facebook de Grammarly :

Les articles de Grammarly ont leur touche d'humour caractéristique, tandis que le contenu informe également le public sur des conseils liés à la langue et à la communication. Le ton du contenu de Grammarly est détendu et simple, ce qui est rare en B2B.

Jetez maintenant un œil à cette vidéo de RedBull :

Le contenu de Red Bull cible les amateurs de sports extrêmes. Ses vidéos respirent le frisson, l'excitation et l'aventure inédits et inédits ailleurs.

Il organise et couvre des événements sportifs en direct tandis que le contenu a une nuance audacieuse, l'aidant à constituer une base massive de followers.

Voici quelques étapes pour créer une voix pour votre contenu de marque :

• Créez un public Persona : vous devez créer un profil représentatif de votre public cible. Commencez par inclure des données démographiques, telles que l’âge, le lieu et la profession. Ensuite, faites appel à des données psychographiques, telles que les intérêts fondamentaux, les habitudes, le style de vie, les traits et les croyances. Un personnage d'audience vous permet de comprendre à qui vous parlez et quel type de contenu cliquera avec eux.
• Définissez la voix de votre marque : Ensuite, vous devez énumérer certaines caractéristiques clés de la marque. Idéalement, cela devrait découler de la personnalité et des objectifs du fondateur. Posez certaines de ces questions :
  • Quelle était l’intention principale derrière la création de l’entreprise ?
  • Quelles sont certaines des valeurs émotionnelles qui rendent votre marque unique ?
  • Êtes-vous léger ou formel dans votre approche ?
    
• Créer un tableau vocal : vous pouvez désormais créer un tableau vocal qui répertorie les choses à faire et à ne pas faire pour les créateurs de contenu de votre équipe. Le graphique aidera les créateurs de contenu à insuffler la voix de votre marque dans votre contenu de marque.
  

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2. Vous n'utilisez pas efficacement le contenu visuel

Les visuels vous aident à attirer l’attention du public et à l’inciter à rester.

Selon les mots de David Victor, PDG de Boomcycle Digital Marketing , « les visuels sont essentiels au succès du marketing de contenu car ils captent l'attention et engagent le public d'une manière que le texte seul ne peut pas. »

Il déclare : « Les visuels tels que les images, les vidéos et les diagrammes aident à transmettre les informations rapidement et efficacement, permettant ainsi aux spectateurs de comprendre et de se souvenir du message. »

De plus, les visuels peuvent déclencher des émotions et créer une expérience mémorable pour les clients, les poussant finalement à agir et augmentant l'efficacité globale des efforts de marketing de contenu.

Vous pouvez utiliser de nombreux formats de marketing de contenu visuel, tels que des graphiques, des infographies, des vidéos et des magazines numériques, pour donner une belle apparence à votre contenu.  

Les visuels rendent le contenu plus attrayant et plus sympathique. Vous pouvez utiliser un outil basé sur l'IA comme Adobe Express pour créer des infographies, des images pour votre blog, vos réseaux sociaux, des dépliants, des présentations et d'autres supports en ligne et hors ligne.

L'appareil convient également à la création de diaporamas vidéo et de pages Web. Cela vous aiderait à placer des éléments de conception tels que du texte et des images, rendant le processus rapide et facile.

Vous pouvez utiliser un outil comme Maglr pour créer des publications numériques de style magazine.  

Source de l’image : Magazine Inspiration Alimentaire

L'outil est livré avec des modèles prédéfinis et vous permet d'intégrer votre publication à votre site Web ou de l'envoyer sous forme de lien dans votre newsletter .

Il dispose d'une fonction glisser-déposer et vous n'avez pas besoin d'être un concepteur professionnel pour créer des publications numériques de marque, des histoires intégrées, des présentations et des propositions.

Lumen5 est une autre excellente application qui vous aide à convertir vos articles de blog en vidéos. Il s'agit d'un outil d'IA qui vous aide à créer des diaporamas de marque en insérant simplement l'URL de votre article de blog.

Il récupère le texte de votre message et commence à créer votre vidéo. Vous pouvez modifier le texte, choisir vos images et ajouter le logo de votre marque à votre vidéo.

3. Manque d'interactivité

L’une des meilleures façons d’éduquer votre public est de rendre l’apprentissage amusant.

Les formats de contenu tels que les quiz , les sondages, les concours et les évaluations suscitent la curiosité du public et le font parler.

Ces formats gamifient le contenu et permettent une conversation bidirectionnelle entre votre marque et vos prospects.

Par exemple, l'outil d'évaluation de sites Web de HubSpot a aidé la marque à obtenir 50 000 prospects mensuels.

Vous pouvez utiliser un outil gratuit comme Apester pour créer des sondages interactifs, des quiz, des tests de personnalité et des histoires.

Cet outil vous fournit un modèle pour ajouter votre contenu et vos images.

Il vous permet d'intégrer votre contenu interactif sur votre site Web ou de le partager sous forme d'article instantané sur Facebook ou sous forme de lien.

De cette façon, vous pouvez créer divers éléments de contenu interactifs qui vous apporteront plus d'engagement et de prospects pour votre entreprise.

4. Vous visez uniquement les conversions

La dure vérité est que vous ne pouvez pas créer de contenu dans le seul but d’améliorer votre taux de conversion marketing. Vous devez penser au marketing de contenu au-delà des conversions et de la génération de leads .

Les conversions se produisent une fois que vous avez réussi à créer une audience.

Une base de followers et d’abonnés nombreuse et fidèle vous assurera d’obtenir des clients fidèles.

Kyle Sobko, PDG de SonderCare , déclare : « Il est important que les entreprises investissent du temps et des efforts pour comprendre les besoins et les préférences de leur public cible afin de créer un contenu qui les connecte. »

Kyle poursuit : « De plus, mesurer systématiquement l'efficacité des stratégies de marketing de contenu et apporter les ajustements nécessaires peut contribuer à garantir le succès dans l'atteinte des objectifs de marketing de contenu. »

Pour décider du mérite de votre contenu, posez simplement les questions suivantes.

1. Le contenu éduquera-t-il et divertira-t-il mon public ?
2. Trouveraient-ils suffisamment de valeur pour revenir ?

Si la réponse à ces deux questions est oui, vous pouvez aller de l’avant. En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devez vous concentrer sur la valeur ajoutée pour vos clients cibles.

« Vous êtes là pour créer un ensemble de travaux qui feront que votre public deviendra éventuellement un atout pour votre entreprise », déclare Jesper Nissen, fondateur et PDG de Jesper Nissen SEO .

La meilleure stratégie consiste à utiliser le contenu pour éduquer et divertir votre public, et les conversions suivront sûrement.  

5. Vous ne vous concentrez pas sur les bons canaux promotionnels

Un contenu de qualité est une ressource à long terme pour la génération de leads et de revenus. La promotion de votre contenu via des canaux adaptés à votre entreprise est essentielle au succès.

Par exemple, si vous vendez un outil B2B, votre objectif principal devrait être d'obtenir autant de visibilité via LinkedIn , Quora, votre blog d'entreprise et les publications d'invités.

Vous constaterez que la plupart de vos décideurs cibles sont assez actifs sur ces canaux.

De même, en tant que marque de mode ou de restaurant, vous obtiendrez le maximum de retours sur des canaux comme Instagram, Facebook et Snapchat. YouTube est idéal pour toutes les entreprises qui peuvent investir dans un contenu vidéo de qualité.

Vous devez pirater les tendances spécifiques à chaque chaîne pour devancer vos concurrents.

Par exemple, certaines fonctionnalités tendances sur Instagram incluent IGTV et la fonctionnalité « Demandez-moi n'importe quoi » (dans les histoires Instagram).

Jetez un œil à cette vidéo IGTV de la marque de mode Louis Vuitton :  

Source : LV

De même, les mises à jour longues de statut de motivation sont une tendance massive sur LinkedIn, tout comme les vidéos natives.

Un hub de contenu comme ce podcast de Slack , la célèbre application de communication d'équipe, est un excellent moyen de commencer à créer des actifs de contenu promouvables.

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Vous devez promouvoir votre contenu de manière agressive sur quelques canaux spécifiques tout en étant présent sur chacun d'eux. La stratégie vous aidera à obtenir le retour sur investissement maximum de vos efforts de marketing de contenu.

Holger Sindbaek, qui dirige Online Solitaire , explique : « Lorsque nous avons lancé notre site pour la première fois, nous avons diffusé notre contenu sur tous les canaux sociaux, pensant que c'était la voie à suivre. Mais notre engagement était lamentable. Nous avons pris du recul et analysé où notre public principal – les passionnés de jeux de cartes – passait son temps.

« Il s’avère qu’ils étaient sur des forums spécialisés et sur Reddit. Nous avons donc changé de vitesse. J'ai commencé à engager des conversations significatives dans ces espaces, à partager des conseils et à présenter subtilement ma plateforme. Notre base d'utilisateurs a augmenté de 30 % en trois mois et notre contenu a commencé à être partagé de manière organique.

Vous devez promouvoir votre contenu de manière agressive sur quelques canaux spécifiques tout en étant présent sur chacun d'eux. La stratégie vous aidera à obtenir le retour sur investissement maximum de vos efforts de marketing de contenu.

À vous de jouer

Pour obtenir des résultats cohérents de vos campagnes de marketing numérique , vous devez tenir compte de ce que votre public veut entendre de vous. C'est le catalyseur pour créer un bon contenu.

Écrivez du contenu qui leur fait sourire et cela les incitera à le partager. Utilisez des formats visuels et interactifs pour éliminer l’ennui de votre contenu.

Il existe déjà une tonne de contenu et vous devez être honnête lorsque vous produisez du contenu pour votre public.

Si vous vous mettez à leur place, vous aurez des chefs-d’œuvre et ne remplirez pas seulement votre calendrier de marketing de contenu.

Vous devez apprécier le processus de création de contenu et vous assurer de creuser plus intensément que ce que votre public peut imaginer.

Le processus de marketing de contenu est relativement lent. Mais si vous prenez position et persistez dans votre voix, vous toucherez sûrement dans le mille plus tôt que prévu.

Biographie de l'auteur

Abhishek Talreja est un nègre international chevronné, un stratège de contenu et un chroniqueur. Abhishek a été publié sur MarketingProfs, AllBusiness, Techinasia, Sitepoint, etc. Il est le fondateur de Prolific Content Marketing .