5 idées efficaces de marketing de contenu pour les petites entreprises

Le marketing de contenu est puissant. Ici, la rédactrice de contenu d'Envato, Lily Lopez, vous montre comment cela aide - et partage quelques idées de marketing de contenu que vous pourriez voler.

Développer et exécuter une stratégie de marketing de contenu peut être une technique peu coûteuse et efficace pour atteindre de nouveaux clients et servir les clients existants. Cependant, les petites entreprises sont souvent bloquées en essayant de trouver comment développer des idées de marketing de contenu qui correspondent à leur expertise et qui plairont à leurs publics cibles à long terme.

Dans cet article, nous explorerons les avantages du marketing de contenu et passerons en revue cinq idées de marketing de contenu que vous devriez envisager de mettre en œuvre, de la narration de marque aux explications.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

« Le contenu est roi » est une déclaration que nous avons tous déjà entendue.

Le marketing de contenu fait référence à la création et à la distribution de documents en ligne qui ajoutent de la valeur à votre public cible et qui ont un objectif précis en tête.

Par exemple, augmentez le trafic vers votre site Web ou vos plateformes de médias sociaux. Les blogs, les infographies et les livres blancs sont des exemples de types de contenu que vous pouvez utiliser pour susciter l'intérêt pour vos produits ou services.

Étant donné que seulement 27 % de tous les spécialistes du marketing ont une stratégie de contenu documentée, il est essentiel de se rappeler le rôle que le contenu peut jouer dans la croissance d'une entreprise.

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Pourquoi votre petite entreprise a-t-elle besoin d'idées de marketing de contenu ?

Dans l'économie numérique d'aujourd'hui, le marketing de contenu peut être le moyen le plus rentable pour votre petite entreprise d'atteindre à la fois les clients existants et les clients potentiels. Cependant, si vous ne savez toujours pas s'il faut ou non mettre en œuvre une stratégie de contenu, jetez un coup d'œil aux avantages suivants, allant de l'amélioration de votre capacité à vous classer pour les mots clés cibles au renforcement de la confiance dans la marque.

#1. Génère des prospects

Le marketing de contenu vous permet d'atteindre les clients qui n'ont pas encore pris de décision d'achat. Ils découvrent votre marque à travers l'ensemble de votre contenu bénéfique et s'y intéressent. Une fois qu'ils arrivent sur votre site Web ou votre plate-forme sociale, vous pouvez leur fournir des informations supplémentaires qui stimulent la conversion au fil du temps.

#2. Renforce la confiance et établit l'identité de la marque

De nombreuses idées de marketing de contenu impliquent de comprendre le comportement humain. La confiance joue un rôle essentiel non seulement dans nos décisions d'achat, mais aussi dans tous les aspects de nos relations. C'est pourquoi le développement d'idées de marketing de contenu puissantes et cohérentes qui correspondent à votre public vous aidera à établir une identité forte pour votre petite entreprise.

De plus, cela vous aidera à attirer plus de personnes qui font confiance à votre marque et vous récompensera en retour par leur fidélité, leur engagement et leur plaidoyer.

#3. Booste la recherche organique

Les fermetures ont modifié la façon dont les clients achètent en ligne et les moteurs de recherche s'adaptent pour répondre à la demande. Lorsque vous créez des idées de marketing de contenu pour votre public cible, assurez-vous qu'elles sont ciblées sur ce que vos clients recherchent en ligne.

Recherchez ce qu'ils recherchent lorsqu'ils recherchent des informations sur - et liées à - vos produits et services. La publication de contenu optimisé améliorera la capacité de votre site Web à se classer dans Google, et donc à améliorer votre visibilité numérique.

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Les idées de marketing de contenu les plus efficaces pour votre petite entreprise

Maintenant que vous savez à quel point le marketing de contenu peut être efficace, envisagez ces tactiques pour aider votre petite entreprise à réussir.

#1. Racontez l'histoire de votre marque

Pour toute entreprise, il est important de se connecter avec un public cible et de former une image de marque distincte dans leur esprit. Les marques qui sont honnêtes, ont une histoire intéressante et savent bien exprimer ce qu'elles représentent, sont plus mémorables et laissent une impression durable.

Donc, si vous voulez que les gens se souviennent de votre marque dès la première fois qu'ils en entendent parler, il est temps d'investir dans la narration de la marque.

Par exemple, la marque de soins personnels Burt's Bees profite de chaque occasion pour transmettre le grand récit de la naissance de la marque. L'histoire fondatrice est romantique, charmante et engageante, prouvant qu'une histoire authentique se connecte avec ses clients.

Vous n'avez peut-être pas de fondateur excentrique et énigmatique, mais vous pouvez raconter l'histoire de votre marque d'une manière qui renforce la confiance avec les clients potentiels et leur permet d'avoir un aperçu de la vie souvent cachée de votre entreprise.

Certaines avenues pour promouvoir la narration de votre marque se trouvent dans la section "À propos de nous" de votre site Web, ainsi que par le biais de vidéos sur YouTube et vos plateformes de médias sociaux.

#2. Offrir un contenu à haute valeur ajoutée

Selon plusieurs études, les articles de blog allant de 1 500 à 3 000 mots génèrent plus de trafic et, par conséquent, plus de conversions. Cela suggère que lorsque les gens veulent en savoir plus sur un sujet, ils recherchent un contenu approfondi, bien documenté et de grande valeur.

Créer un eBook basé sur une série de vos articles de blog marketing vous permet de démontrer votre autorité sur le sujet. En outre, il vous fournit une ressource massive à partir de laquelle vous générez des prospects (en bloquant le contenu). Vous pouvez également extraire et réutiliser ce contenu pour atteindre davantage d'utilisateurs potentiels.

Par exemple, en sélectionnant les meilleurs chapitres de votre eBook et en réorientant votre contenu actuel pour créer des e-mails promotionnels, des articles de blog, des infographies ou des vidéos, vous pouvez :

• augmenter les niveaux d'engagement,
• générer des prospects, et
• convertir facilement les clients.

La réutilisation du contenu de votre eBook vous permettrait de maximiser le retour sur investissement. De plus, vous pourrez faire la promotion croisée du livre électronique dans le processus, élargissant votre portée et établissant une notoriété significative de la marque.

#3. Envoyer une newsletter par e-mail

Le marketing par e-mail est un excellent outil pour engager les clients et augmenter les revenus. Vos newsletters doivent être diversifiées et intéressantes à lire, avec un contenu pertinent. Cela signifie que tout votre contenu ne doit pas être axé sur les ventes.

Pour un bon exemple, consultez le groupe Hell Yeah, une société financière axée sur l'incitation des créatifs à s'engager dans leurs finances personnelles et professionnelles. L'une de leurs ressources de marketing de contenu est une newsletter hebdomadaire qui couvre divers articles et conseils utiles à leurs lecteurs cibles.

La première chose à garder à l'esprit avec un bulletin d'information pour petites entreprises est que vous n'avez pas besoin d'avoir un design super professionnel. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la qualité de votre contenu.

Un excellent moyen de vous assurer que vous répondez aux attentes de vos abonnés consiste à leur demander quel type de contenu ils aimeraient recevoir lorsqu'ils s'inscrivent à votre liste de diffusion.

Pour garantir que vos abonnés recevront vos e-mails, vous pouvez essayer un service tel que ZeroBounce. Cet outil de validation des e-mails précis et rapide garantit des taux d'ouverture et un retour sur investissement accrus, vous aidant à vous connecter avec vos clients.

#4. Créer des vidéos explicatives

Bien qu'une stratégie de marketing vidéo soit applicable à toutes les entreprises, elle est vitale pour les petites entreprises et les startups qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque. Même si votre petite entreprise a des produits incroyables à offrir, elle peut avoir du mal à prendre cet élan initial et à permettre aux gens d'en savoir plus sur votre marque et son fonctionnement.

C'est là que les didacticiels sur les produits et les vidéos explicatives sont utiles, car ils illustrent ce que fait votre produit et comment il peut être utilisé de multiples façons.

Prenons par exemple l'explication du stylet en forme de crayon de FiftyThree. Ce que cette vidéo parvient à faire sans dire un seul mot est impressionnant. Le spectateur apprend tout sur la fonctionnalité du produit grâce à des repères visuels et à un accompagnement musical.

Lorsque vous créez une vidéo explicative pour votre marque, soyez courte et agréable. Une vidéo typique de ce type dure environ une à deux minutes et se présente sous de nombreuses formes, de l'animation traditionnelle à la 3D, en passant par l'action en direct, etc. Cela signifie qu'il existe une grande variété d'options de conception et de tactiques émotionnelles pour communiquer le message de votre petite entreprise. Une fois que vous avez créé ces vidéos, vous pouvez ensuite les utiliser, les publier ou les gérer à l'aide de n'importe quelle plate-forme CMS de votre choix.

#5. Soyez social sur les réseaux sociaux

Ce n'est un secret pour personne que les médias sociaux peuvent vous aider à façonner votre image de marque, à promouvoir vos produits, à attirer des clients et à établir des relations. Cependant, comme pour tout autre canal de distribution pour le marketing de contenu, vous devez avoir une compréhension claire de votre public cible, où le localiser et comment communiquer avec lui.

La création de publications sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de partager des informations et d'interagir avec vos clients, qu'il s'agisse de mises à jour de produits, de votre dernier article de blog ou de contenu interactif tel qu'un sondage ou un quiz. Il est préférable de planifier des publications sur les réseaux sociaux pour tirer le meilleur parti de vos efforts.

Par exemple, la multinationale américaine du café et des beignets Dunkin Donuts a créé un sondage et l'a partagé sur Twitter pour promouvoir son nouveau "Beyond Sausage Breakfast". Cela a permis à leurs clients de se connecter avec la marque et de contribuer à un fil de discussion léger.

Parmi les autres types d'idées de marketing de contenu que vous pouvez publier, citons le contenu généré par les utilisateurs, les flux en direct, les infographies, les témoignages et les galeries. N'oubliez pas que l'objectif ici est également de surveiller les commentaires et de recevoir les commentaires de vos clients qui pourraient aider à éclairer les améliorations de vos produits et services.

Rendez votre marque mémorable avec des idées de contenu qui tuent

Même si vous êtes une petite entreprise, vous devez faire face à une concurrence féroce. Pour vous démarquer et développer votre audience, vous avez besoin d'idées de marketing de contenu solides qui démontrent votre valeur aux clients actuels et potentiels.

Le marketing de contenu pour les petites entreprises consiste à résoudre le problème de votre client. J'espère que je vous ai fourni des idées de contenu précieuses et efficaces à inclure dans votre stratégie marketing en 2022 et au-delà.

Auteur : Lily Lopez est rédactrice de contenu et spécialiste du marketing chez Envato le jour et étudiante en design spatial la nuit. Elle est basée à Tijuana, au Mexique, et a travaillé avec plusieurs clients mondiaux au cours des sept dernières années sur des projets impliquant les opérations de contenu, l'analyse de données, la rédaction, la sensibilisation et les productions de voix off. Lorsqu'elle ne travaille pas, Lily traîne au marché aux puces le plus proche.