Pourquoi le marketing de contenu est nécessaire pour une stratégie marketing solide - Partie 2

Dernière mise à jour le 14 septembre 2018

La dernière fois, nous avons discuté de l'importance du contenu et pourquoi le marketing de contenu devrait être un acteur clé lors de l'élaboration d'une stratégie marketing solide. Aujourd'hui, nous allons plonger un peu plus dans le monde du marketing de contenu et voir comment vous pouvez créer un plan de marketing de contenu réussi à partir de zéro. Nous comprenons maintenant que la stratégie est la "sauce secrète" d'un plan de marketing de contenu efficace. Maintenant, comment pouvons-nous utiliser cela pour créer une recette de stratégie marketing qui fera tomber tout le monde ? Lisez la suite et voyez.

Construire un sol solide

Au fil du temps, les spécialistes du marketing de contenu ont pu apprendre et grandir, avec l'évolution de l'industrie, améliorant progressivement leurs résultats. Aujourd'hui, les directeurs marketing (CMO) sont tenus d'augmenter leur retour sur investissement (ROI) à un rythme mesurable et pouvant démontrer une amélioration réelle et progressive. Sans aucun doute, le contenu est directement lié aux revenus et les spécialistes du marketing le savent. C'est pourquoi il est crucial que vous compreniez comment votre contenu peut aider à conclure l'affaire et à inciter vos clients potentiels à se convertir. Un contenu fort sert à répondre aux préoccupations de votre client potentiel tout au long du processus et à le guider vers la vente.

La première étape pour construire une base solide consiste à commencer par dresser la liste de vos objectifs que vous prévoyez d'atteindre grâce au marketing de contenu. Vous voudrez peut-être vous concentrer sur des domaines importants tels que la notoriété de la marque, les prospects de meilleure qualité, les efforts pour devenir un leader de l'industrie et l'engagement des acheteurs. Une fois que vous aurez étoffé ces objectifs, ceux-ci serviront de base lors de la création de votre stratégie marketing. Une bonne stratégie de marketing de contenu vise à fournir un contenu informatif, partageable, pertinent, éducatif, inspirant, axé sur les solutions et bien sûr divertissant (si possible) !

Faites vos recherches</h2

Vous devrez également déterminer le type de contenu que vous souhaitez produire. Vous devrez faire un remue-méninges pour découvrir quels domaines de l'industrie de votre entreprise sont des domaines qui intéressent les gens ou dont ils parlent. Recherchez les données démographiques qui vous intéressent. Cela vous aidera à développer un public cible et à déterminer qui est votre client idéal. Regardez autour de vous et voyez ce que font les autres entreprises du secteur pour atteindre leur public cible. Demandez-vous ce qu'ils proposent. Envisagez des moyens d'atteindre ou de dépasser cette marque. Gardez cela à l'esprit lorsque vous élaborez votre propre stratégie de marketing de contenu.

Plus vous faites de recherches, plus vous en apprendrez sur votre public potentiel. Cela s'adresse au "qui". Cherchez à découvrir des facteurs importants tels que : les intérêts les plus partagés du public, leurs processus de prise de décision, les facteurs de motivation potentiels et les sujets populaires de l'industrie. Avec une recherche productive vient une bonne enquête. Vous devrez comprendre pourquoi les gens s'intéressent à un sujet ou à une industrie en particulier. Une fois que vous avez identifié ce qui suscite leur intérêt, vous pouvez utiliser ces informations inestimables pour élaborer une stratégie axée sur ce « quoi ». En plus du "quoi", vous voudrez également répondre au "pourquoi". Pourquoi votre client potentiel serait-il intéressé en premier lieu et qu'espère-t-il atteindre ? En répondant efficacement à ces questions clés, vous pouvez renforcer vos bases et aller de l'avant pour créer un contenu intrigant et très pertinent que vos clients potentiels trouveront intéressant.

Créez votre contenu

Une fois que vous avez clarifié vos objectifs et recherché votre public potentiel. Vous êtes prêt à créer votre contenu. Ce faisant, il est également important d'implémenter des éléments d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) dans votre contenu. Un contenu de qualité entièrement optimisé servira à améliorer considérablement le classement des résultats de votre moteur de recherche. Après tout, c'est le but du SEO. Cela peut grandement améliorer la facilité de recherche de votre contenu afin que vos clients potentiels puissent vous trouver. Il s'agit d'une partie importante mais expansive de vos efforts de marketing qui devrait être intégrée à vos efforts stratégiques.

Au fur et à mesure que vous créez votre contenu, vous souhaitez faire comprendre à votre public potentiel que vous êtes l'expert dans votre domaine. C'est l'occasion pour vous de partager votre expertise et d'engager le lecteur avec des réponses à probablement bon nombre de ses questions. Grâce à vos recherches, vous devriez avoir pu obtenir des informations précieuses sur le « quoi » et le « pourquoi », ce qui devrait vous aider à répondre à ces questions de manière pertinente et avec la confiance d'un influenceur faisant autorité au sein de votre secteur. Il s'agit d'une occasion en or de devenir une référence appréciée dans l'industrie de votre entreprise. Si vous développez une solide réputation pour la production de contenu informatif, engageant et utile à son public, les gens sont plus susceptibles de revenir et de se référer. Lorsque vous créez votre contenu, rappelez-vous qu'il doit toujours fonctionner pour fournir à vos clients les réponses qu'ils recherchent.

S'engager dans d'autres domaines

La création de contenu intéressant et informatif en tant qu'autorité est une partie importante de votre plan de marketing de contenu, mais ne perdez jamais de vue l'opportunité de vous engager dans d'autres domaines. Travaillez avec d'autres membres de votre équipe marketing pour aborder les efforts d'engagement dans des domaines tels que l'image de marque, les médias sociaux, le marketing mondial et les relations publiques. Vous pourrez également améliorer votre stratégie marketing en collaborant avec d'autres agences sur le terrain et en travaillant en équipe pour une portée promotionnelle plus large. Un engagement généralisé dans d'autres domaines contribuera à renforcer votre stratégie marketing et à soutenir votre plan de marketing de contenu.

L'objectif ultime d'un marketing de contenu réussi est de répondre efficacement à toutes les questions ou préoccupations que votre client potentiel pourrait présenter tout au long du processus d'achat ou de conversion. Le contenu doit être créé avec cette idée toujours présente dans votre esprit lorsque vous construisez votre fondation. La mise en place de votre stratégie sera la clé pour lier tous ces éléments préliminaires ensemble. Cela prendra du temps, mais une fois que vous commencerez à mesurer l'efficacité de votre contenu, vous verrez bientôt quel contenu est le plus réussi, engageant et pertinent pour votre public. Vous aurez alors une image beaucoup plus claire sur laquelle le contenu fonctionne et atteint efficacement votre public.