Comment piloter une stratégie de marketing de contenu efficace

Normalement, "pousser" est l'exact opposé de ce que devrait être votre objectif dans votre stratégie de marketing de contenu. Vous voulez attirer les lecteurs, pas les pousser là où ils ne veulent pas être. Mais PUSH se trouve également être l'acronyme parfait pour ce à quoi votre contenu devrait ressembler. Il devrait avoir… Objectif – Si votre marque a un objectif, il est tellement plus facile d'avoir une stratégie de contenu simplifiée. Le contenu devient juste une réalisation de cet objectif. Utilité – Créer quelque chose de valeur. Au minimum, cela devrait avoir une valeur de divertissement, mais souvent vous pouvez offrir bien plus. Histoire – Beaucoup de gens en parlent. Ici, nous parlons d'arcs de personnages, de conflit/résolution et de voix, des choses que les marques ne prennent pas toujours en compte. Vous pouvez même considérer le contenu comme des chapitres d'une histoire ; vous n'êtes pas obligé de raconter toute l'histoire dans chaque article. H umilité – C'est particulièrement vrai sur les réseaux sociaux. Il ne s'agit simplement pas de vous et de votre marque. Il s'agit de vos parties prenantes et de vos clients, les histoires qu'ils veulent raconter. Votre travail consiste à alimenter ces histoires, ce qui n'est généralement pas le cas en pensant à vous-même. Nous avons récemment eu le privilège d'interviewer Drew Neisser, fondateur et PDG de Renegade, qui a inventé l'acronyme PUSH. Dans cette interview, il a beaucoup expliqué comment mener une stratégie de marketing de contenu efficace. Voici ce que vous devez savoir.

De quel type d'infrastructure avez-vous besoin pour développer une stratégie de contenu ?

Dans le livre de Drew The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing , il mentionne 64 éléments marketing. Les meilleurs commerçants sont ceux qui peuvent mélanger les «produits chimiques» à leur avantage. Aucun d'entre eux n'adopte la même approche avec chaque entreprise. Il y a des entreprises dans lesquelles le PDG est un conteur naturel. Pour eux, raconter des histoires est facile et ils peuvent faire ce travail en interne. Mais d'autres n'ont pas ce luxe et doivent le faire « à l'extérieur », si vous voulez. Il y a tellement d'avantages à s'approvisionner en ce genre de travail. L'opinion de Drew est que le contenu n'est pas vraiment une question de quantité : c'est une question de qualité. Il y a beaucoup de conneries et très peu de bon contenu. C'est un bon objectif d'être fier de chaque élément de contenu que vous produisez, car si vous respectez le temps des gens, cela rapportera beaucoup.

4 raisons pour lesquelles le contenu est si utile

La création de contenu fonctionne comme des blocs de construction : une fois que vous avez identifié votre objectif, vous pouvez créer un récit de marque par-dessus. C'est l'histoire que vous voulez raconter et que vous avez racontée à votre sujet. De plus, il y a quatre choses qu'un contenu de qualité peut faire pour vous :

1. Sensibiliser
2. Transformez la notoriété en intention d'achat – « J'ai vu votre site Web ; Je veux acheter votre produit.
3. Encourager les affaires répétées
4. Transformez les clients en défenseurs

La plupart des entreprises veulent se concentrer sur le #2, mais il vaut mieux commencer par les #3 et #4. Concentrez-vous sur le contenu qui a de la valeur pour vos clients et laissez-les faire le plaidoyer pour vous. Par exemple, Drew a mentionné une compagnie de croisière partageant une vidéo d'un cours de cuisine en France avec quelqu'un qui prévoyait déjà d'aller à ce cours. Cette personne était beaucoup plus enthousiaste à l'idée de partager la vidéo que le spectateur moyen, ce qui lui a valu une meilleure exposition qu'une publication à froid de la vidéo. C'est une perspective fascinante sur le marketing à laquelle beaucoup de marques ne pensent pas. Si vous aidez vos clients, vous ne perdez jamais votre temps. La mesure clé dans cet état d'esprit est le partage, alors que si vous essayez seulement de générer des leads, vous passerez à autre chose. Sachez simplement qu'il est très difficile de mesurer l'efficacité d'un élément de contenu particulier dans une vente. La plupart des études indiquent qu'il faut huit ou neuf éléments de contenu pour contribuer à une vente, un effet cumulatif. L'accent doit donc être mis sur le contenu collectif plutôt que sur des éléments de contenu uniques.

Quelle est l'importance de la vidéo pour la narration en 2016 et au-delà, et comment pouvez-vous l'utiliser de manière rentable ?

La vidéo doit être une priorité dans un marketing de contenu efficace, pour plusieurs raisons : 1) Facebook l'a dit - Tout espoir d'obtenir une portée organique sur les réseaux sociaux est dicté par la plate-forme, et le gagnant d'aujourd'hui est la vidéo jusqu'au bout. 2) Vous avez toute une génération qui a grandi avec la vidéo et qui préfère regarder quelque chose plutôt que de le lire. Si vous voulez interagir avec la génération Y, vous devez pratiquement avoir une vidéo. Alors, comment le faire de manière rentable ? La réponse courte est, vous le faites. De nombreuses marques réussissent avec des vidéos brutes et réelles, mais pas une perte de temps. Il peut être court, véridique et pertinent, et il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse d'un lauréat du Festival de Cannes pour être productif.Astuce : vous devez également superposer du texte sur vos vidéos, car les gens regardent souvent en mode silencieux.

Employés en tant que conteurs

Inclure les employés en tant que conteurs est essentiel et relativement facile. Le problème est que les entreprises incitent les employés à partager du contenu, mais elles n'y ajoutent pas leur histoire personnelle. C'est une chose si les employés travaillent pour une grande entreprise et qu'ils partagent ce qu'ils reçoivent sur les réseaux sociaux. Mais la plupart du temps, si les gens ne personnalisent pas leur publication sur les réseaux sociaux, il s'agit si évidemment d'une publicité que vous avez perdu ce que vous auriez pu gagner. Un petit groupe d'employés peut atteindre 10 millions de personnes presque sans frais, en supposant qu'ils le fassent de manière personnelle. Lorsqu'ils transforment le contenu en histoire, ils deviennent des personnes plus intéressantes. En d'autres termes, être intéressant est une forme d'art.

Conclusion

Gardez votre stratégie de marketing de contenu simple : attirez les gens en vous assurant de « PUSH ». Attendez, désolé, était-ce déroutant ? Vous avez compris… N'oubliez pas de consulter le livre de Drew Neisser, The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing . Cet épisode est basé sur une interview de Drew Neisser de Renegade . Pour écouter cet épisode, et bien d'autres du même genre, vous pouvez vous abonner au podcast Hawke Media . . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3″ title=”14 : Comment conduire une stratégie de marketing de contenu efficace” social=”true” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin= »true » social_email= »true » ]