En 2021, les revenus de l'industrie mondiale du marketing de contenu étaient estimés à 66 milliards de dollars.

Selon les prévisions du département de recherche de Statista, la valeur du marketing de contenu devrait atteindre 137 milliards de dollars d'ici 2026. L'année dernière, 98 % des entreprises ont mis en œuvre une stratégie de marketing de contenu dans le cadre de leur concept marketing global, soit 20 % plus qu'en 2019. Par conséquent, nul doute que vous aurez besoin d'une stratégie de contenu efficace pour le référencement.

Part des organisations ayant une stratégie de marketing de contenu en place dans le monde de 2019 à 2021

Source : Statista

Nous allons dissiper le mythe en disant que votre stratégie de contenu SEO 2023 ne doit pas être basée sur des mots-clés. Surpris?

De nos jours, la plupart des entreprises comprennent les concepts de SEO et leur importance. Par conséquent, il est impossible d'obtenir un avantage concurrentiel simplement en créant du contenu pour les mots clés que vos clients recherchent. Ayant une expérience exceptionnelle de 18 ans dans le référencement , nous sommes plus que sûrs que la stratégie de contenu doit d'abord cibler vos objectifs marketing et commerciaux. Mais voyons tout étape par étape.

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu SEO

Alors, tout d'abord, définissons le sens d'une stratégie de contenu SEO.

La stratégie de contenu SEO est le processus d'organisation adéquate du contenu d'un site Web afin de maximiser la probabilité qu'il apparaisse dans les premiers résultats de recherche. De cette manière, la stratégie permet aux entreprises d'obtenir du trafic organique à partir des moteurs de recherche.

Cependant, il n'y a pas de recette unique pour construire une stratégie de contenu efficace. Il doit répondre aux caractéristiques de votre entreprise, à ses objectifs commerciaux et au parcours des clients. C'est pourquoi vous devez tenir compte de ces facteurs lors de la création de votre propre stratégie de contenu unique pour le référencement.

Un guide pour la création de stratégie de contenu pour le commerce électronique

Étape 1 : Analysez votre personnalité d'acheteur cible

Compte tenu du fait que le succès du commerce électronique dépend des interactions avec le public cible, l'une des principales recommandations est une enquête sur la personnalité de l'acheteur. Ne vous limitez pas aux caractéristiques de segmentation démographique, géographique, psychographique et comportementale des clients. Vous devez étudier la carte du parcours client, analyser les points de contact possibles avec le public cible et la manière dont les gens consomment le contenu. Uniquement sur la base des informations détaillées sur votre personnalité d'acheteur, vous pourrez créer une stratégie de contenu SEO efficace.

Soit dit en passant, nous avons déjà développé une directive détaillée pour l'utilisation de la cartographie du parcours client pour la mise en œuvre de campagnes PPC. Vérifiez-le !

Étape 2 : Recherche pour la création de contenu

Pour développer une stratégie de contenu SEO efficace pour le commerce électronique, vous devez effectuer des recherches. Par exemple, vous analysez le noyau sémantique ou appliquez l'analyse concurrentielle SEO pour déterminer les lacunes dans les stratégies SEO des concurrents dans les classements de recherche et les mots-clés pour trouver les opportunités existantes.

Promodo a accompagné Claspo dans la création de la stratégie de contenu SEO. Pour cela, nous avons analysé les blogs des concurrents, leurs sujets et leur trafic pour créer un plan de contenu efficace basé sur des requêtes de recherche à basse et moyenne fréquence. Jetez un œil aux résultats d'analyse ci-dessous.

Exemples de sujets d'articles et leur trafic du blog du concurrent de Claspo

Source : Ahrefs

Étape 3 : Publiez du contenu en fonction du parcours client

Le parcours client est l'un des aspects clés à prendre en compte dans l'élaboration de la stratégie de contenu. 63 % des entreprises B2B et 62 % des entreprises B2C déclarent qu'il est très important de diffuser du contenu personnalisé tout au long du parcours client.

Rappelons tout d'abord ce qu'est le parcours de l'acheteur.

Le parcours de l'acheteur correspond aux étapes que franchit le client dans le processus d'achat de produits ou de services.

Étape de sensibilisation
La première phase à laquelle ils sont confrontés est la phase de prise de conscience, lorsqu'une personne identifie le problème. Par exemple, un propriétaire de voiture doit changer les pneus saisonniers de son véhicule. Ils n'ont pas de solution toute faite, ils ne recherchent que des informations. À ce stade, les spécialistes du marketing de contenu du commerce électronique de pneus doivent placer un contenu pertinent sur l'importance du remplacement des pneus à temps, les innovations dans l'industrie, les tendances actuelles, etc. Même si le client n'est pas prêt à prendre la décision d'achat à ce stade , la tâche principale de la stratégie de contenu SEO est d'établir l'autorité du magasin de commerce électronique et de gagner la confiance des acheteurs potentiels.

Un excellent exemple de contenu à lire sur l'étape de sensibilisation du marché du pneu est l'étude de Promodo intitulée Tire Market Trends to Succeed in 2023

Étape de considération
Au stade de la réflexion, vous devez créer un contenu détaillé et informatif sur les offres de produits disponibles. Par exemple, vous devez placer des données sur les types de pneus disponibles, les marques de pneus, le pays d'origine, les caractéristiques techniques, la garantie, etc. À ce stade, la tâche principale est de positionner votre boutique en ligne comme un distributeur fiable avec un grand choix de produits.

Étape de décision
Au moment où le client est prêt à prendre la décision d'achat, il est essentiel de créer le contenu qui persuaderait l'acheteur de choisir votre eCommerce. Nous vous recommandons de publier des informations décrivant les avantages concurrentiels de votre entreprise par rapport à vos concurrents. Par exemple, de bons sujets au stade de la décision peuvent être « Avantages et inconvénients de l'achat de pneus chez Car Part » ou « Quel distributeur de pneus choisir : autodoc.co.uk ou carparts4less.co.uk ? . Par conséquent, de cette manière, l'objectif principal de la stratégie de contenu SEO au stade de la décision est de transformer les prospects en clients payants.

Stratégie de référencement B2B

Fondamentalement, les stratégies de contenu B2B et B2C ont beaucoup en commun. La principale différence est le type de client qui consomme le contenu et, par conséquent, la façon de penser qu'il applique dans le parcours d'achat. C'est pourquoi tenez compte des aspects suivants lors de la planification du référencement B2B.

Moins de trafic organique

En développant la stratégie de contenu pour le B2B, vous devez être conscient que cela générera considérablement moins de trafic que le secteur B2C. Par exemple, la phrase clé « remplacement de fenêtre à Londres » aura un trafic considérablement plus élevé par rapport aux « fenêtres à système d'espacement en polymère » car les tailles des niches sont différentes. Par conséquent, ne prévoyez pas des KPI dans le segment B2B aussi élevés que dans le B2C.

Mots-clés à faible volume de recherche

La planification du référencement B2B doit également être basée sur des mots-clés à faible volume, car ils sont plus susceptibles d'être recherchés par des professionnels du domaine. Par exemple, "remplacement de fenêtre à Londres" demandé par les consommateurs finaux est un mot-clé de recherche à volume élevé. Au contraire, la phrase clé "polymer spacer system windows", qui est susceptible d'être recherchée par les grossistes, les distributeurs ou les entrepreneurs, a un classement à faible volume dans Google. Par conséquent, considérez ce problème dans votre stratégie de référencement B2B.

Plus de décideurs

Dans la sphère B2B, le cycle de vente est beaucoup plus long. La raison principale en est un plus grand nombre de décideurs. Par exemple, si un commerce électronique d'appareils électroniques envisage de commander des services de marketing numérique auprès d'une agence affiliée, au moins trois personnes participeront à la prise de décision. Tout d'abord, l'agent de commercialisation recherche une gamme d'entreprises disponibles sur le marché et choisit les meilleures options. De plus, un directeur du marketing (CMO) en choisit un parmi la sélection proposée. Enfin, le PDG confirme la décision. C'est pourquoi l'agence de marketing numérique doit avoir du contenu pour tous les niveaux de gestion.

Voici les exemples de différents contenus pour différents décideurs :

Niveau stratégique - Cartographie CD : une nouvelle approche du développement de la stratégie marketing

Niveau tactique – À quoi s'attendre du Black Friday 2022 : tendances et prévisions

Niveau opérationnel – Pourquoi les e-mails se retrouvent dans le spam et comment l'éviter : raisons et recommandations

Ainsi, en lançant une stratégie de contenu B2B, pensez à rédiger des thèmes pertinents pour plusieurs décideurs.

Stratégie de contenu pour les entreprises locales

La stratégie de marketing SEO pour les petites entreprises locales présente également certaines particularités. Le principal d'entre eux est l'utilisation d'une stratégie de référencement local.

Le référencement local est un outil de marketing numérique utilisé principalement par les entreprises physiques pour améliorer leur visibilité sur les moteurs de recherche.

Utiliser l'outil Google My Business

Google My Business est devenu une règle d'or de la stratégie de référencement local. Du fait que Google vérifie et classe bien son contenu, la création de la page d'entreprise Google My Business est un must. Au fait, n'oubliez pas de partager ce contenu dans vos comptes sur les pages de médias sociaux.

Découvrez l'effet de la campagne Google My Business mise en œuvre pour Mrdoch Troon Kitchens .

Le NAP est essentiel pour le référencement local

NAP est un nom, une adresse et un numéro de téléphone avec un indicatif régional d'une entreprise locale.

Vous devriez envisager d'implémenter NAP en tant que texte HTML explorable sur votre site Web. Cela permet à Google d'apparaître plus haut dans les résultats de recherche basés sur la localisation.

Important! Une erreur courante de la stratégie de référencement local est d'inclure le NAP uniquement sur l'image. Cependant, les images ne peuvent pas être explorées à partir des moteurs de recherche comme le texte HTML. C'est pourquoi nous vous recommandons de placer le NAP dans le pied de page ou l'en-tête du site, ainsi que sur la page "Contactez-nous". De cette manière, le NAP mis en œuvre apportera les meilleurs résultats de référencement local.

Créer du contenu localisé

Lors de la création de contenu pour les entreprises locales, il est essentiel d'utiliser un contenu optimisé pour les moteurs de recherche avec des mots clés à volume élevé dans le texte, le titre, l'en-tête, la méta description et l'URL. Les phrases clés doivent également inclure le lieu, à savoir le quartier, la ville ou même le quartier où vit le public cible.

Si vous avez plusieurs magasins physiques, vous devez créer des pages locales distinctes pour chaque emplacement. Il est préférable d'inclure le nom, l'adresse, le numéro de téléphone, les heures de travail, les promotions, etc. D'une part, il est apprécié par les clients. D'autre part, ces pages locales sont bien classées par Google.

Meilleurs outils de référencement pour la création de contenu

Malgré les recommandations efficaces des professionnels, envisagez également un large éventail d'outils de référencement, de services en ligne et de logiciels de création de contenu.

Console de recherche Google

Google Search Console est un outil gratuit qui peut être utilisé par toute personne possédant un site Web. Le service permet de surveiller la présence du site Web dans Google SERP. L'outil fournit des informations sur ce qui est indexé et comment il doit être optimisé pour de meilleures performances dans les résultats de recherche Google.

Ahrefs

Ahrefs est considéré comme l'un des puissants outils de référencement en ligne. Il permet de déterminer quelles parties de votre site Web doivent être modifiées pour obtenir un meilleur classement. De plus, la possibilité de déterminer les backlinks des concurrents profite au développement de la stratégie de contenu SEO.

SEMRush

L'un des principaux avantages de SEMRush est un accès rapide et facile aux classements du site Web, aux changements de données, ainsi qu'aux nouvelles opportunités de classement. De plus, les spécialistes du marketing utilisent souvent la fonction appelée analyse Domain Vs Domain pour comparer leurs concurrents.

À mesure que le marché se développe, de plus en plus d'outils de référencement pour la création de contenu apparaissent. Par exemple, vous pouvez essayer Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu et d'autres services pour améliorer votre stratégie de contenu pour le référencement. Dans le cas où vous trouveriez compliqué d'utiliser les outils, de planifier ou de mettre en œuvre votre stratégie de contenu SEO, nous pouvons également faire appel à des professionnels.

Planifiez une consultation gratuite