14 mises à jour de contenu qui feront monter en flèche votre génération de leads

La génération de prospects est essentielle lorsqu'il s'agit d'intéresser les clients aux biens et services que vous vendez. L'une des meilleures façons de le faire - comme vous le savez probablement déjà - est d'écrire des articles de blog cohérents se terminant par des appels à l'action (CTA). Cependant, cela ne doit pas s'arrêter là. Vous pouvez utiliser vos blogs déjà existants pour augmenter la génération de prospects en proposant des mises à niveau de contenu à vos articles si un utilisateur s'inscrit pour recevoir du contenu par e-mail. Ces mises à jour de contenu peuvent prendre de nombreuses formes différentes et encouragent les lecteurs à soumettre leurs adresses e-mail et d'autres informations sur eux-mêmes en échange d'un contenu exclusif.

Voici 14 façons de mettre à jour votre contenu aux côtés de vos articles de blog pour augmenter la génération de prospects

Mise à jour de contenu #1 : Utilisez les CTA dans les articles de blog

Comme mentionné dans l'introduction, si vous ne mettez pas déjà des CTA dans vos articles de blog, vous devriez vraiment le faire. Les CTA obligent les lecteurs à agir une fois qu'ils ont lu votre blog pour en savoir plus sur le sujet ou pour interagir avec vos produits et services. Incluez des liens vers d'autres articles de blog internes ou vers un service pertinent que vous pouvez fournir et qui est lié au sujet du blog.

Ceci est particulièrement important lorsque nous considérons que les liens entrants sont l'un des facteurs les plus importants pris en compte par Google lors du classement de votre site Web et jouent un rôle essentiel dans le référencement.

Mise à jour de contenu #2 : contenu continu

Le contenu continu est un type de contenu exclusif où vous continuez simplement le billet de blog pour les abonnés par e-mail uniquement. Cela augmente la génération de prospects en incitant les utilisateurs à saisir leurs adresses e-mail pour lire l'article complet. Parfois, c'est un simple cas où, au lieu d'écrire un top 15 des articles de blog, écrivez un top 10 mais incluez 5 points supplémentaires dans la campagne de marketing par e-mail envoyée aux abonnés.

Pour le faire efficacement, vous devrez inclure un CTA à la fin de votre article de blog avec une boîte d'abonnement par e-mail informant les lecteurs qu'ils peuvent recevoir le reste du blog directement à leur adresse e-mail.

Mise à jour de contenu #3 : Remises exclusives

Si vous avez une page de destination où votre CTA ultime est de vendre un produit, offrir des remises exclusives « réservées aux membres » aux abonnés par e-mail est un excellent moyen d' augmenter la génération de prospects .

Les remises ne doivent pas nécessairement être énormes - même 5 à 10 % suffiront pour qu'une partie de vos lecteurs s'inscrivent avec leur adresse e-mail. De nos jours, c'est une pratique courante même dans les grandes entreprises pour améliorer la génération de leads.

Mise à jour de contenu #4 : Aide-mémoire

Les aide-mémoire sont une excellente forme de mise à niveau de contenu, car ils offrent une valeur considérable à la fois à vous et à vos abonnés. Ceux-ci sont particulièrement utiles pour les blogs traitant de sujets pratiques tels que le codage. Par exemple, vous pouvez créer une feuille de triche de commandes simples pour un langage particulier tel que Linux, ce qui signifie que les abonnés peuvent utiliser votre feuille de triche simple dans leur vie quotidienne. Le connecter à un article de blog sur le sujet auquel il est attaché est un excellent CTA et devrait considérablement augmenter la génération de prospects.

Mise à jour de contenu #5 : Listes de contrôle

Les listes de contrôle, comme les feuilles de triche, sont un excellent moyen pour vos abonnés de s'engager pratiquement avec votre contenu et de se faciliter la vie. Cela donne également à votre public l'occasion de rester sur la bonne voie avec tout ce sur quoi il travaille avec une liste décrivant chaque étape qu'il doit accomplir pour atteindre ses objectifs.

Les listes de contrôle sont également un excellent moyen de montrer votre créativité et votre flair visuel aux clients en créant un contenu esthétique qui correspond au style de votre marque.

Mise à niveau de contenu #6 : Cours d'initiation

Si vous proposez une sorte de cours ou de service parallèlement à vos articles de blog, pourquoi ne pas organiser un petit cours gratuit pour vos abonnés par e-mail afin d'augmenter la génération de prospects vers vos cours payants ?

Le cours pourrait vraiment prendre la forme de n'importe quoi - des livres électroniques et des didacticiels vidéo à une série complète d'e-mails. Vous pouvez également en tenir compte lorsque vous réfléchissez à ce que votre cours propose réellement. Par exemple, si les articles de votre blog ou votre entreprise fournissent des conseils aux start-ups, vous pouvez proposer un cours gratuit par e-mail sur l'utilisation du marketing des médias sociaux.

Mise à jour de contenu #7 : Guides PDF imprimables

Un excellent moyen d'amener vos abonnés à s'engager pratiquement avec votre marque est d'envoyer des planificateurs imprimables, des feuilles de travail ou des suivis d'objectifs à remplir à l'aide de stylos et de crayons. Bien que cela ne convienne pas à tout le monde, si votre entreprise fournit des conseils, des biens ou des services aux créatifs, cela peut être la meilleure option.

Le meilleur endroit pour commencer lors de la création d'un guide PDF imprimable et téléchargeable est de réfléchir à ce que les gens aiment écrire ou rayer et comment cela pourrait être lié au contenu de votre blog. Vous pouvez même créer un document Google de base qu'ils peuvent imprimer et utiliser.

Mise à jour de contenu #8 : blogs audio

Plusieurs sites Web de journaux proposent déjà des options audio aux lecteurs qui peuvent être malvoyants ou qui ont besoin de leurs yeux ailleurs pendant qu'ils écoutent. Donner à vos lecteurs la possibilité d'écouter les articles de votre blog plutôt que de les lire est un excellent moyen à la fois de renforcer l'inclusivité et de capitaliser sur ceux qui préfèrent écouter que lire.

De plus, si votre organisation organise des diffusions en direct ou des webinaires, ceux-ci peuvent être re-téléchargés et distribués à vos clients par e-mail. La façon la plus simple de le faire serait de télécharger le contenu en tant que vidéo non répertoriée sur YouTube, ce qui signifie que seuls ceux qui ont le lien de l'e-mail y auraient accès.

Mise à jour de contenu #9 : Modèles de scripts

Les scripts sont parfaits pour tous ceux qui cherchent à envoyer des e-mails en masse ou qui envoient très fréquemment des e-mails aux mêmes types de personnes. Cela pourrait être très utile pour les responsables des relations publiques qui s'adressent aux journalistes ou à toute personne qui a du mal à trouver les bons mots pour certaines situations.

Une excellente façon de mettre cela en œuvre serait d'utiliser un CTA sur des articles conçus pour cibler les personnes qui découvrent un certain statut d'emploi, par exemple les nouveaux responsables des relations publiques ou toute autre personne qui a besoin de se familiariser avec les bases de son travail.

Mise à jour de contenu #10 : Études de cas

Les études de cas sont un excellent moyen de se connecter simultanément avec les clients et ceux de votre liste de diffusion. Présenter le succès de votre produit ou service est un excellent moyen d'augmenter la génération de prospects, car cela montre aux clients exactement comment votre produit ou service pourrait être utilisé dans des situations qui peuvent être similaires aux leurs.

Les études de cas sont généralement accessibles sur le site Web d'une organisation, mais les utiliser comme moyen de générer des prospects est également une idée très intelligente.

Mise à jour de contenu #11 : Défis

Une autre façon interactive d'améliorer la génération de leads consiste à relever des défis. Cela peut se faire par e-mail ou par des moyens tels que les groupes Facebook afin que chacun puisse participer et interagir les uns avec les autres. Cela fonctionne très bien en tant que CTA dans un article de blog dédié à un certain objectif, comme augmenter votre liste de diffusion à X nombre de personnes ou créer une certaine quantité de contenu dans un certain délai.

Cela permet simultanément à vos lecteurs de se connecter avec vous en tant que créateur tout en créant un défi amusant et productif pour générer de nouveaux prospects et des inscriptions par e-mail. En récompense du défi, vos lecteurs peuvent également obtenir du contenu bonus tel que des modèles gratuits ou des listes de contrôle.

Mise à jour de contenu #12 : Infographies

Créer des infographies peut sembler un peu intimidant, mais les infographies peuvent être réalisées relativement facilement à l'aide de certains outils de conception graphique tels que Canva ou Visme. Les infographies sont idéales pour fournir des statistiques et des citations dans un style visuellement attrayant, et le format est facile à comprendre et digeste.

Les infographies peuvent également être utilisées pour la visualisation des données à l'aide de tableaux et de graphiques pour partager des nombres et des points de données significatifs. Ceux-ci peuvent être partagés en tant que CTA à la fin d'un article de blog, indiquant au lecteur que s'il s'inscrit à la newsletter par e-mail, il peut trouver toutes les statistiques derrière votre article de blog en un seul endroit.

Mise à jour de contenu #13 : Ebooks

Les ebooks gratuits sont un excellent moyen de fournir des informations supplémentaires sur un sujet pertinent traité dans un article de blog. En tant que CTA, ils peuvent être utiles pour persuader les personnes qui souhaitent en savoir plus sur le sujet de s'abonner à votre liste de diffusion. La grande chose à propos de ceux-ci est qu'ils peuvent être aussi longs ou aussi courts que vous le souhaitez - il n'y a vraiment pas de longueur standard pour un ebook (vous pouvez également écrire un mini ebook

Mise à jour de contenu #14 : essai gratuit

Les essais gratuits sont utilisés de manière omniprésente dans toutes les industries, et pour une bonne raison. Donner aux clients un aperçu du contenu auquel ils pourraient avoir accès moyennant des frais monétaires les rend plus susceptibles de payer pour l'expérience complète. Même si votre organisation propose une version gratuite du produit payant, donner aux abonnés par e-mail l'accès à l'expérience complète est un excellent moyen d'augmenter votre taux de conversion et de convertir les utilisateurs gratuits en utilisateurs payants.

Augmenter la génération de leads de votre entreprise avec des mises à jour de contenu

Ces 14 idées de mise à niveau de contenu devraient suffire à donner à votre entreprise tout ce dont elle a besoin, à obtenir plus d'aimants à prospects et à améliorer les efforts de génération de prospects. De meilleurs CTA dans vos articles de blog, combinés à un plus grand nombre de personnes s'inscrivant à votre liste de diffusion, devraient considérablement améliorer les capacités de génération de prospects de votre organisation.

À propos de l'auteur : Romana Hoekstra est responsable du marketing de contenu chez Leadfeeder, un logiciel d'identification des visiteurs B2B qui suit et identifie les entreprises qui visitent votre site Web. Actuellement, elle dirige l'équipe de marketing de contenu à distance et élabore des stratégies de marketing de contenu hautement performantes en mettant l'accent sur la croissance organique, le référencement, la production et la distribution de contenu de haute qualité. Vous pouvez vous connecter avec Romana sur Linkedin.