Publicité contextuelle dans différentes niches : les conseils d'experts de Promodo

La publicité contextuelle fournit de nombreux outils et tactiques qui fonctionnent avec un niveau d'efficacité différent dans différentes niches. Par exemple, la promotion des appareils électroménagers fonctionne bien dans les résultats de recherche. La vente d'appartements peut être stimulée à l'aide de bannières publicitaires dans les médias populaires. Les systèmes de chauffage innovants sont souvent promus à l'aide de bannières sur des sites thématiques.

Des tactiques mal choisies augmenteront vos coûts de publicité numérique ou rendront la campagne inefficace. On distingue généralement plusieurs caractéristiques de chaque niche, qui doivent être prises en considération lors du lancement d'une campagne de publicité contextuelle.

Sachez à quel point votre niche est compétitive

Tout d'abord, il convient d'évaluer la compétitivité de votre créneau. Si le produit est annoncé par de nombreux concurrents et qu'il existe de grands acteurs parmi eux, cela signifie que la niche est compétitive. Dans une telle situation, une enchère est "surchauffée". De ce fait, le coût par clic est surestimé car les premières positions sont détenues par les leaders du marché.

Si tel est le cas, essayez l'une des deux options suivantes. La première consiste à allouer un budget important et à rivaliser avec des acteurs plus importants pour les positions publicitaires sur les requêtes de recherche populaires. Spoiler alert : c'est loin d'être le moyen le plus efficace. Elle nécessite un investissement important et peut être non rentable en termes de retour sur investissement. Nous vous recommandons de calculer d'abord votre marge commerciale en tenant compte de votre coût par clic.

La deuxième option est la publicité pour les requêtes peu fréquentes. La concurrence n'y est pas féroce et ne se traduit pas par des budgets déraisonnablement élevés. De plus, ces requêtes sont soigneusement formulées par les utilisateurs. Cela se traduit par une conversion plus élevée car les utilisateurs savent exactement ce qu'ils veulent. En rassemblant un grand nombre de ces demandes, vous pouvez obtenir un afflux important de nouveaux clients.

Voici un exemple . Une « powerbank » est une requête à haute fréquence. Son coût par clic est de 1,79 UAH avec un taux de conversion de 0,5%. Une « batterie externe pour un téléphone » est une requête basse fréquence, le coût par clic est de 2,75 UAH et le taux de conversion est de 2 %. En conséquence, le coût par acquisition de client est d'environ 3 500 UAH dans le premier cas et d'environ 140 UAH dans le second cas.

Tenez compte de la demande pour votre produit

L'étape suivante consiste à prendre en compte la demande pour votre produit. S'il est activement recherché par les utilisateurs, il est logique de diffuser simplement vos annonces sur les requêtes pertinentes.

Dans le cas où votre produit est nouveau et que vous devez dire à votre public cible pourquoi il est bon pour lui, la publicité dans la recherche n'aidera pas beaucoup car les gens ne recherchent pas votre produit. La solution sera la publicité contextuelle : afficher des bannières sur les sites Web souvent visités par votre public cible. Le ciblage peut être à la fois par sujet de sites et par intérêt des personnes. Afin de rendre la publicité sur le Réseau Display de Google plus efficace, vous devez créer des bannières de haute qualité et sélectionner avec soin les sites Web à placer.

Par exemple, concevons une jolie bannière :

Ensuite, sélectionnez des emplacements fiables :

Les placements peuvent être choisis manuellement ou à l'aide de scripts.

De plus, lorsque vous parlez d'une demande, pensez à une option de remarketing. Cela vous aide à augmenter vos ventes si vous diffusez des annonces auprès de personnes qui ont déjà visité votre site. Par exemple, si vous possédez un magasin de vêtements, vous pouvez attirer des visiteurs qui ont abandonné le panier, être intéressés par les soldes, avoir acheté quelque chose il y a plus d'un mois, etc.

L'équipe Promodo a une expérience significative dans la gestion des campagnes de remarketing (consultez ces études de cas).

Estimez l'"urgence" des biens que vous proposez

Les biens et services urgents sont quelque chose dont les gens ont besoin en ce moment, par exemple la livraison de nourriture, la commande de taxi, etc. Lors de la publicité de tels produits, il est important d'occuper les premières positions dans les résultats de recherche car les utilisateurs sont susceptibles de gagner du temps et de choisir quelque chose dans le meilleurs résultats sans rechercher d'autres options.

L'un des exemples de tels produits est un coupon téléphonique. Pour attirer plus de personnes vers votre service, vous devez être au top.

Au contraire, lorsque les gens ont le temps de choisir quelque chose, ils étudient généralement plusieurs propositions dès la première page de résultats de recherche. Par conséquent, cela n'a aucun sens de payer pour entrer dans le top 3 ou même le top 5. Il est préférable d'utiliser les requêtes exactes, où les utilisateurs décrivent en détail ce dont ils ont besoin. Par exemple, comparez "acheter un appartement" au "coût d'un appartement d'une chambre dans le nouveau bâtiment du centre de Kiev". La publicité sur le Réseau Display de Google sera également efficace. Vous devez utiliser le ciblage par centres d'intérêt et sélectionner des emplacements pertinents.

Voici un exemple tiré de notre expérience, nous avons géré une campagne de remarketing pour un magasin qui vendait des montres exclusives. Pour atteindre les KPI souhaités, il était bien d'entrer dans le top 7 pour les requêtes à haute fréquence.

Soyez conscient des limites des publicités dans différentes niches

Il existe des créneaux spécifiques qui sont plus difficiles à promouvoir en raison des restrictions existantes. Vous pouvez faire face à une interdiction totale de la publicité dans certaines niches ou à la restriction de certains outils. Par exemple, il est impossible de faire de la publicité pour des services médicaux en utilisant le remarketing.

Google AdWords n'autorise pas la publicité pour les créneaux suivants :

• • Marchandises de contrefaçon,
• • Marchandises et services dangereux (pyrotechnie),
• • Assistance à des activités illégales et peu scrupuleuses (piratage, fraude),
• • Contenu inapproprié (matériel faisant la promotion de la violence, de l'extrémisme, etc.)

Certains sujets ont des restrictions d'affichage :

• • Armes,
• • De l'alcool,
• • Santé et médicaments,
• • Casino et jeux d'argent,
• • Publicité politique,
• • Produits du tabac,
• • Contenu adulte,
• • Feux d'artifice.

La publicité dans les créneaux susmentionnés ne fonctionne pas dans 99 % des cas.

Conformément aux recommandations de Google AdWords, la publicité personnelle de services médicaux est interdite sur les sujets suivants :

• • Problèmes de santé (traitement des maladies, maladies chroniques, santé sexuelle, handicap, chirurgie esthétique) ;
• • Le recrutement de volontaires pour participer aux essais cliniques ;
• • Médicaments prescrits;
• • Des sujets sensibles qui rappellent aux usagers leurs problèmes et difficultés de vie (problèmes de surpoids, d'apparence, de maltraitance, de traumatisme, etc.).

Si le projet relève de l'un des sujets mentionnés ci-dessus, vous ne pourrez pas utiliser le remarketing et la publicité dans Gmail, ainsi que le ciblage des annonces par :

• • Données démographiques et géographiques,
• • Audiences créées par intérêt,
• • Publics similaires ;
• • Audience de clients intéressés,
• • Audiences par intérêt.

Dernières pensées

La publicité dans chaque niche est différente. Il est nécessaire d'étudier à l'avance les particularités de la publicité contextuelle et d'examiner attentivement la stratégie. Contactez notre expert pour obtenir plus d'informations sur la manière de bénéficier de la publicité contextuelle dans votre créneau.