Fournisseurs de listes de diffusion de directeur de l'exploitation (COO) [2024]

Qu'il s'agisse de mettre en œuvre des opérations commerciales ou de promouvoir la culture et la vision de l'entreprise, les COO sont les commandants en second de l'entreprise. Il est donc difficile pour les vendeurs B2B d’attirer leur attention.

Les listes de diffusion génériques du COO et les approches de pulvérisation et de prière ne fonctionneront pas. Seuls les emails hyper pertinents réussiront.

Aujourd'hui, vous découvrirez les fournisseurs qui proposent des listes de diffusion COO prédéfinies et ceux qui proposent des fonctionnalités de création de listes pour les listes de diffusion COO très ciblées aux États-Unis et en Europe. Faites défiler vers le bas pour les voir.

1. Cognisme

Cognism est une plateforme de veille commerciale B2B dotée d'une base de données de courrier électronique conforme. Il vous permet de créer des listes de diffusion COO ciblées en fonction de votre profil client idéal (ICP).

Grâce à son filtrage avancé, vous pouvez créer une liste de diffusion de responsables et de responsables des opérations en quelques minutes. De plus, la liste comprendra leurs numéros de téléphone mobile vérifiés.

Cognism propose également des données d'intention, des déclencheurs de ventes et des firmographies qui vous aident à personnaliser vos e-mails froids, améliorant ainsi les taux d'ouverture et de réponse.

Après avoir créé la liste de prospects COO, vous pouvez facilement l'exporter vers Salesforce, Outreach et d'autres outils d'aide à la vente pour démarrer vos campagnes par e-mail.

Meilleures caractéristiques:

• Listes de diffusion COO conformes.
• Couverture dans les pays NAM, EMEA et APAC.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone pour vous connecter avec 87 % de votre liste (Diamond Data).
• Service de vérification sur demande (Diamonds-on-Demand).
• Données conformes au CCPA et au RGPD.
• Intégrations avec Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft, etc.
• Données d'intention, alimentées par le leader du secteur Bombora.
• Événements déclencheurs de ventes (c'est-à-dire changement d'emploi).
• Firmographies et technographies approfondies.
• Installation facile et service client utile.

Tarif :

• Prix ​​par licence.
• Les forfaits permettent un accès illimité* à une base de données B2B mondiale, aux adresses e-mail et aux numéros de téléphone des COO, à la création et à l'exportation de listes, ainsi qu'aux intégrations.

Témoignage client :

Essayez d'appeler des prospects s'ils ignorent vos e-mails. Consultez les scripts de démarchage téléphonique CTO de Cognism et des conseils pour leur vendre.

2. Kasper

Kaspr est un outil de prospection B2B destiné aux SDR et aux recruteurs qui souhaitent trouver des adresses e-mail pour les directeurs opérationnels mais n'ont pas besoin d'une plateforme pour créer des listes.

Avec son extension LinkedIn Chrome, les utilisateurs peuvent révéler les données de contact associées aux profils, publications, événements et groupes LinkedIn. Ensuite, ils peuvent organiser ces données de prospects dans le tableau de bord Kaspr avant de les envoyer à leur CRM.

Meilleures caractéristiques

• Extension LinkedIn pour trouver les e-mails des COO.
• Tableau de bord utilisateur pour organiser et gérer les leads.
• Capacités d’automatisation de la sensibilisation de LinkedIn.
• Intégrations de base avec Salesforce, Pipedrive, HubSpot et Zapier.

Tarifs

• Forfait gratuit disponible.
• L'abonnement payant commence à 49 $ par mois/utilisateur.

Découvrez comment Kaspr se compare au cognisme .

3. Réservez vos données

Ce fournisseur de listes de diffusion propose des listes de contacts prêtes à télécharger des directeurs opérationnels. Vous pouvez télécharger instantanément une liste de diffusion COO au format .cvs et l'intégrer dans votre CRM.

BookYourData propose des données provenant des États-Unis, du Royaume-Uni, du Canada, de l'Europe et de l'Asie. Vous pouvez également commander des listes de diffusion d'autres cadres supérieurs .

Meilleures caractéristiques

• Téléchargement en masse de la liste de diffusion COO.
• Options de filtrage de base.
• Garantie de rebond.

Tarifs

• Cela dépend du nombre d'enregistrements que vous téléchargez.
• Par exemple, le coût de 1 000 enregistrements commence à 298 $.

4. BizProspex

Ce fournisseur de données exploite les listes de diffusion des COO et les vérifie de manière croisée sur les sites de réseautage B2B. Il offre des informations supplémentaires telles que l'utilisation de la technologie par les prospects, les mots-clés sur leurs pages, les dépenses publicitaires et les coordonnées directes.

BizProspex obtient ses données par grattage de données publiques.

Meilleures caractéristiques:

• Exploration de données et ajout.
• Données d'installation technique (accent sur les logiciels ERP/CRM/e-commerce/côté serveur).
• Nettoyage de la liste de diffusion du COO.

Tarifs

• Cela dépend du nombre d'enregistrements que vous téléchargez.
• Le coût de 5 000 enregistrements COO est de 499 $.

5. Données Thomson

Thomson Data fournit des listes de diffusion COO aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, au Japon, en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique du Sud et en Asie.

Grâce à sa fonctionnalité de création de listes personnalisées, vous pouvez créer des listes à l'aide de divers filtres, du titre du poste à la taille de l'entreprise, en passant par le secteur et l'emplacement.

Meilleures caractéristiques

• Aperçus technologiques.
• Base de données B2B filtrable.
• Profilage de compte.

Tarifs

• Soumettez une demande de devis personnalisé.

6. RocketReach

RocketReach est un outil de recherche d'e-mails avec un index de recherche important contenant les e-mails du COO.

Il génère cet index de profils d’entreprises et de professionnels à partir de données de source publique. Il vous permet de télécharger en masse des listes de prospects COO qui répondent à leurs critères spécifiques.

L'outil est également livré avec une extension de navigateur qui vous permet de découvrir les adresses e-mail connectées aux profils de réseaux sociaux. Mais ce n’est peut- être pas la meilleure solution pour fournir des numéros de téléphone.

Meilleures caractéristiques

• Options de recherche avancées.
• Recherche d'e-mails en masse.
• Extension de navigateur LinkedIn.

Tarifs

• Forfaits individuels à 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe disponibles.
• Plans personnalisés disponibles.

7. Données captives

DataCaptive est un fournisseur de données qui propose des listes de diffusion COO personnalisées et prêtes à l'emploi. Il collecte des e-mails provenant de diverses sources, telles que des annuaires, des conférences d'affaires, des séminaires, des webinaires, des podcasts, etc.

Vous pouvez passer une commande avec vos besoins et un commercial vous répondra avec les contacts e-mail des directeurs opérationnels correspondant à vos critères dans un délai de 2 à 5 jours ouvrables.

Meilleures caractéristiques

• Plus de 70 champs de données personnalisables.
• Base de données des directeurs marketing adaptée au CRM (format .xls ou .csv).
• Revendique la conformité au RGPD et au CCPA.

Tarifs

• Les forfaits basés sur le crédit commencent à 3 000 $.
• Des champs de données personnalisés et des profils de réseaux sociaux sont disponibles dans les forfaits de niveau supérieur.

8Snov.io

Snov.io est une boîte à outils de vente et une plateforme CRM qui offre aux utilisateurs diverses options pour créer des listes de diffusion de COO. Vous pouvez effectuer une recherche dans sa base de données de prospects ou effectuer une recherche de domaine groupée.

Snov.io propose également une extension Chrome qui vous aide à trouver des e-mails incluant les COO sur les sites Web des entreprises, les profils LinkedIn et d'autres sources en ligne.

Meilleures caractéristiques

• Capacités de recherche d'e-mails (recherche de domaine, base de données, recherche de nom, recherche booléenne).
• Extension Chrome de recherche d'e-mails.
• Outil de vérification des e-mails en masse.
• Gestion et automatisation des campagnes d'e-mailing.

Tarifs

• Plan d'essai (50 recherches d'e-mails gratuites par nom de prospect ou nom de domaine).
• Forfaits payants à 35 $ et 75 $ par mois.

9. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme tout-en-un avec données, séquençage des e-mails et intelligence commerciale. Vous pouvez l'utiliser pour rechercher des e-mails de COO et lancer des campagnes de développement. Il dispose également d'un tableau de bord de reporting pour suivre les campagnes et de plusieurs fonctionnalités pour les améliorer (c'est-à-dire les tests A/B).

Apollo.io fournit des données d'intention via Leadshift et Bombora.

Meilleures caractéristiques

• Base de données B2B filtrable pour créer des listes de diffusion COO personnalisées.
• Enrichissement du plomb .
• Conformité RGPD.
• Fonctionnalités d’engagement commercial.

Tarifs

• Option gratuite disponible.
• Forfaits payants à 49 $ et 79 $ par utilisateur et par mois.

Consultez cette liste d’alternatives Apollo.io .

10. Loucha

Lusha est une base de données B2B qui permet aux vendeurs de créer des listes de diffusion basées sur ICP, comprenant des directeurs d'exploitation, des responsables des opérations, des cadres intermédiaires, etc.

Il suit également les données comportementales afin que vous sachiez quand contacter les prospects figurant sur vos listes.

Les utilisateurs de Salesforce peuvent intégrer leur CRM à Lusha pour enrichir leurs données à grande échelle .

Meilleures caractéristiques

• Base de données B2B filtrable.
• Création de listes de diffusion basées sur ICP.
• Capacités de routage automatisé des leads.
• Enrichissement des données Salesforce.

Tarifs

• Forfait gratuit disponible (5 crédits par mois et 1 utilisateur).
• Forfaits à 29 $ et 51 $ par utilisateur et par mois.
• Plan Lusha personnalisé disponible (appelez pour un devis).

Quelle est la meilleure façon d'obtenir les listes de diffusion des COO ?

La meilleure façon d'obtenir des adresses e-mail COO précises à grande échelle est d'utiliser une plate-forme d'intelligence commerciale B2B comme Cognism et de générer des listes basées sur ICP.

De cette façon, vous créerez une liste d'e-mails des COO qui correspondent à vos besoins uniques en ce qui concerne ce qui fait qu'un prospect est un bon choix. En conséquence, un grand nombre de prospects sur votre liste trouveront votre offre pertinente.

Vous pourrez également enrichir les listes de diffusion de vos COO avec d'autres données utiles, comme leurs numéros de mobile vérifiés ou leurs signaux d'intention d'achat.

Cognism s'intègre également aux CRM et aux outils d'engagement commercial. Cela vous permet d'exporter facilement votre liste vers votre outil de vente, ce qui signifie que vous pouvez immédiatement utiliser les données dans vos campagnes de sensibilisation commerciale et de marketing par e-mail.

Par exemple, une entreprise PropTech, Metikus, utilise la plateforme Cognism pour trouver les meilleurs comptes correspondant à son ICP . Ils utilisent le déclencheur d'embauche pour rechercher des organisations qui ont embauché pour des titres de poste pertinents au cours des six derniers mois. Cela leur donne une indication claire que l’entreprise cherche à évoluer dans son espace.

Ils suivent également 25 sujets d'intention pour filtrer leur ICP et découvrir les entreprises en demande pour leurs services. Ils utilisent également les adresses e-mail de Cognism pour les publicités payantes LinkedIn.

Faut-il acheter les adresses e-mail des COO en ligne ?

Il est préférable d’éviter d’acheter en ligne des listes prédéfinies d’adresses e-mail des COO. Pourquoi?

En raison de problèmes potentiels liés à l’exactitude, à la pertinence et à la conformité légale des données.

Les listes de diffusion prédéfinies des COO peuvent contenir des données obsolètes. Contrairement aux plateformes de veille commerciale, elles ne peuvent pas systématiquement vérifier et actualiser leurs listes de diffusion de manière continue. Cela peut conduire à un faible retour sur investissement.

Des listes prédéfinies peuvent également contenir des contacts qui ne correspondent pas à vos objectifs de prospection. Cela inclut les cadres intermédiaires sans pouvoir de décision ou les personnes qui ont quitté l'entreprise ou changé de poste en dehors de leur rôle dans le département des opérations. Cela conduit à de faibles taux de réponse.

Un autre problème courant lié à l’achat de listes de diffusion COO auprès de sources peu fiables est que le fournisseur peut adopter une approche détendue en matière de conformité des données avec des réglementations telles que le RGPD ou le CCPA. L’utilisation d’e-mails personnels ou l’envoi d’e-mails à des professionnels de haut niveau sans intérêt légitime expose votre organisation à des risques juridiques.

Des outils tels que Cognism fournissent des données de messagerie COO précises, validées et conformes au RGPD qui vous aident à atteindre les décideurs à grande échelle, sans vous soucier de la délivrabilité ou de la légalité.

Comment évaluer les listes de diffusion des COO ?

Avec autant de fournisseurs de listes de diffusion COO parmi lesquels choisir, il peut être difficile de choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise.

Cela dit, passons en revue quelques facteurs à prendre en compte dans vos évaluations :

• Tarification : en général, les systèmes de tarification basés sur le siège permettent une meilleure prévisibilité des coûts par rapport aux systèmes basés sur le crédit . Le coût variera en fonction de la précision. En règle générale, payer plus pour des données précises sera un avantage net à long terme.
• Fonctionnalités supplémentaires : recherchez des fonctionnalités qui vous aideront à atteindre et à impliquer les directeurs de l'exploitation, telles que les données technologiques, les numéros de mobile, les services de vérification des e-mails et les intégrations avec votre pile technologique de vente.
• Qualité des données : assurez-vous que le fournisseur de liste de diffusion COO prend diverses mesures pour valider ses données. Recherchez également ceux qui offrent des services de vérification des données à la demande.
• Mesures de conformité : trouvez un fournisseur de liste de diffusion COO qui se conforme aux réglementations pertinentes à vos besoins en données. Les lois courantes sur lesquelles se renseigner sont le RGPD dans l'UE et le CCPA aux États-Unis.
• Déclencheurs de vente et données de l'entreprise : les déclencheurs de vente vous avertissent lorsque des prospects ou des comptes sont ouverts à la prospection commerciale, et les données de l'entreprise (également appelées firmographies) vous aident à trouver des entreprises correspondant à l'ICP et à créer des e-mails de vente personnalisés.
• Convivialité : assurez-vous que la plateforme s'intègre à votre CRM, ainsi qu'à tout autre outil d'engagement commercial que vous utilisez. Le processus de création de listes de diffusion ciblées de COO doit également être rapide et simple.

Si vous prenez en compte les facteurs ci-dessus, vous trouverez un fournisseur qui vous aidera à obtenir les données de courrier électronique du COO dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de vente.

N'oubliez pas non plus que passer un appel avec un représentant de l'entreprise est souvent le moyen le plus rapide d'obtenir des réponses précises à toutes les questions nuancées et spécifiques auxquelles son site Web ne répond pas.

Comment enrichir la liste de diffusion des COO ?

Vous pouvez améliorer les listes de diffusion des COO à l'aide d'un outil de veille commerciale B2B comme Cognism, qui vous permet d'afficher d'autres types de données B2B.

Concrètement, il offre un accès aux données suivantes :

• Données d'intention : suit le comportement en ligne d'un utilisateur afin que vous sachiez quand il recherche des solutions comme la vôtre.
• Déclencheurs de vente : un outil comme Cognism vous avertira lorsque certains événements se produiront sur un compte cible et signaleront que le prospect est prêt à acheter.
• Technographiques : étant donné que ces informations permettent de suivre les technologies, les logiciels et le matériel utilisés par une entreprise, elles sont particulièrement importantes pour les vendeurs ciblant les responsables des opérations, qui travaillent probablement avec ces technologies au quotidien.
• Données de l'entreprise : il s'agit de détails tels que les revenus de l'entreprise, le nombre d'employés, l'emplacement, le secteur, etc.

Ces données rendent votre liste de diffusion encore plus exploitable. Vous saurez non seulement où envoyer l'e-mail, mais également comment en rédiger un qui suscite leur intérêt et quand l'envoyer pour avoir les meilleures chances de réponse.

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