Référencement d'entreprise : meilleures pratiques pour les grandes organisations et les marques

Pendant de nombreuses années, les dirigeants d'entreprise ont considéré l'optimisation des moteurs de recherche comme une stratégie plutôt qu'une nécessité pour réussir en ligne. Mais aujourd'hui, les efforts de référencement deviennent la pierre angulaire de la plupart des grandes entreprises alors qu'elles se disputent les clients et les premières places dans les SERP.

En effet, le paysage numérique est un champ de bataille rempli de petites et de grandes entreprises. Le référencement d'entreprise garantit qu'une marque forte peut rester compétitive dans le monde en constante évolution du marketing de contenu et du classement des pages.

La nature fluide des résultats des moteurs de recherche explique en grande partie pourquoi tant de grandes entreprises investissent dans une campagne de référencement d'entreprise. De plus, les ressources des grandes entreprises sont généralement suffisamment abondantes pour soutenir une équipe de référencement interne ou pour faire appel à une agence de référencement externe.

Généralement, des centaines ou des milliers d'employés travaillent pour ces grandes entreprises. Il existe probablement aussi des centaines, voire des milliers de pages Web associées à des sites Web d'entreprise. Pour faire face à la concurrence en ligne, toute plateforme de référencement pour ces grands sites Web devrait inclure l'optimisation du contenu sur la page. Cela améliorera non seulement les performances SEO de toute grande entreprise, mais organisera également des quantités massives de contenu pour offrir une meilleure expérience utilisateur aux internautes.

Il est de notoriété publique que plus une marque ou une entreprise se classe haut dans les résultats de Google, plus une personne recherchant des services ou des biens dans ce créneau est susceptible de cliquer sur le site Web de l'entreprise qui occupe la première place dans les SERP. Si la différence entre les consommateurs qui trouvent une entreprise plutôt qu'une autre réside simplement dans l'endroit où l'entreprise peut être trouvée dans les résultats de recherche, cela fait de l'établissement d'un programme de référencement l'un des outils les plus importants de tout plan de marketing d'entreprise.

Non seulement une solution de référencement d'entreprise permet aux entreprises de renforcer leur propre nom de marque, mais la réalisation de ces spots sur les concurrents et les sites tiers est un excellent moyen de prévenir les attaques contre la réputation de l'entreprise. Les grandes entreprises bénéficiant d'une reconnaissance complète du nom de marque sont facilement susceptibles d'être classées aux côtés de sites tiers tels que des organes de presse ou des articles de blog contenant des messages d'entreprise inexacts ou des informations préjudiciables qui ne peuvent pas nécessairement être supprimées par une action ou une autorisation tangible.

Ainsi, plutôt que de permettre aux articles de clickbait ou à la concurrence de dicter le récit en ligne d'une entreprise, la création de contenu riche en référencement permet aux entreprises de raconter leur propre histoire.

La mise en œuvre d'une formation SEO pour une grande entreprise peut donc renforcer tous les aspects d'un plan de marketing et de vente d'entreprise. Passons en revue ce qui fait du référencement d'entreprise l'un des moyens les plus efficaces d'améliorer les performances et la visibilité d'un site Web d'entreprise, d'accroître la réputation d'une entreprise dans le monde numérique et de convertir les chercheurs Internet les plus curieux en ventes, car la recherche organique se traduit directement par une augmentation du retour sur investissement. et conversions.

Pour commencer, il est important de faire la distinction entre les stratégies de référencement des grandes organisations et celles utilisées par les petites entreprises et les blogueurs.

Qu'est-ce qui rend le référencement pour les entreprises unique ?

Il existe une distinction claire entre la stratégie de mise en œuvre des efforts de référencement d'entreprise et la planification de programmes de référencement pour les petites entreprises. Si vous travaillez pour une grande entreprise, vos besoins sont très différents de ceux des autres qui s'engagent dans des pratiques de référencement pour une startup ou un blog. Les organisations au niveau de l'entreprise sont de grandes entreprises avec des centaines d'employés, de grands sites Web avec des milliers de pages et d'éléments, et une reconnaissance bien établie de la marque parmi les publics cibles.

Pour cette raison, certains professionnels du marketing traditionnels supposent que les entreprises plus petites et émergentes ne constituent pas une menace en ligne. Mais la réalité est que les défis ne sont que plus complexes et nombreux à mesure qu'une entreprise augmente sa présence numérique. Un site Web d'entreprise va avoir un grand nombre de pages, envoyant souvent les consommateurs et les visiteurs vers un certain nombre de fonctionnalités, de services et de types de contenu différents.

Comment quelqu'un qui n'est qu'un chercheur sur le Web est-il censé comprendre tout cela ? Ils le peuvent, mais seulement si l'entreprise dispose d'une équipe SEO solide fournissant les informations et la gestion de projet nécessaires pour optimiser le contenu du site Web à mesure que l'entreprise se développe et évolue.

Les défis du référencement d'entreprise

La concurrence augmente

La concurrence ne fait que devenir plus avisée en matière de marketing numérique et d'optimisation des moteurs de recherche. Tout le monde, des entreprises locales aux titans de l'industrie, est désormais en concurrence pour les clients et le trafic sur le site Web. En fait, le nombre de petites entreprises dotées d'une stratégie de référencement devrait augmenter de 23 % en 2019. Les deux mesures sont identiques : si les gens voient votre contenu Web, ils recherchent votre service ou produit.

De plus, le trafic organique pour une petite entreprise peut être une question de quelques centaines de visiteurs. Les sites d'entreprise, cependant, traitent avec des milliers et des milliers de visiteurs du site. Le calcul est simple : un plus grand volume de visiteurs signifie plus de ventes potentielles. Cela crée le défi de maintenir un certain volume de ventes pour maintenir des parts de marché avec presque tous les autres concurrents qui tentent d'attirer l'attention sur leurs sites.

Si l'augmentation des performances des moteurs de recherche connecte un site d'entreprise à des milliers de clients potentiels supplémentaires, la nécessité d'une plate-forme de référencement d'entreprise appropriée et de la mise en œuvre des meilleures pratiques est obligatoire.

Malheureusement, le monde de l'entreprise a été lent à rattraper les normes et pratiques SEO.

Embarquer les cadres avec les initiatives de référencement

Un autre défi unique consiste à amener les cadres et les parties prenantes de différents départements et à tous les niveaux de gestion à voir la valeur du travail de référencement. Pour certains dirigeants, un manque de familiarité avec les concepts SEO, ainsi que leur impact important , peuvent conduire à une réticence à investir dans ces initiatives.

D'autres membres de l'équipe interne peuvent comprendre son importance, mais ne reconnaissent pas que des résultats SEO significatifs nécessitent des stratégies à grande échelle plutôt qu'une simple recherche de mots clés et des réécritures de contenu. La meilleure façon d'aborder cet obstacle avec les dirigeants est de les éduquer sur les résultats du référencement et de fournir des études de cas sur les raisons pour lesquelles il s'est avéré efficace.

Pourquoi le monde de l'entreprise traîne les pieds dans le SEO

En termes simples, certains membres de l'équipe n'accordent pas autant d'importance au référencement qu'aux autres canaux de marketing traditionnels. De nombreux dirigeants sont en désaccord avec le rôle que le référencement devrait jouer dans le marketing et les ventes des entreprises.

De nombreux dirigeants de grandes entreprises surestiment également la force du positionnement de leur marque dans les SERP. Mais en réalité, les résultats de recherche Google, Bing et Yahoo peuvent changer rapidement et sont loin d'être statiques. Cet excès de confiance peut entraîner une montée en puissance plus lente des efforts de référencement cruciaux comme l'optimisation des pages, qui (parce que les grandes entreprises ont des centaines de pages de destination) peuvent mettre les entreprises sans équipe de référencement loin derrière.

Il peut souvent y avoir une accalmie dans l'acceptation de nouveaux changements dans une stratégie marketing, en particulier lorsque les choses vont bien pour l'entreprise. Mais comme nous l'avons appris à l'ère numérique, il ne suffit pas de suivre le rythme - rester en tête et être proactif est le véritable secret pour garder une emprise sur le marché.

Comment aborder les défis du référencement d'entreprise

De nombreux professionnels du marketing numérique supposent que le référencement est une question de mots-clés, mais l'utilisation de mots-clés ne suffit plus pour se démarquer dans les SERP. Le véritable défi pour le référencement d'entreprise n'est pas la concurrence dans les résultats de recherche très contestés, il s'agit bien plus de trouver un public cible qui utilise des termes de recherche plus spécifiques, ceux qui sont les plus susceptibles d'entraîner des conversions.

Ciblez les mots clés à longue traîne pour augmenter les conversions

Imaginons qu'une entreprise vende des chaussures en ligne. La simple recherche de mots-clés sur les chaussures ne construira pas efficacement le classement de leur site. L'objectif d'une stratégie de mots-clés n'est pas de commencer par des mots-clés de premier plan, mais plutôt de définir une distance de frappe efficace. Certains mots-clés sont déjà sursaturés et beaucoup trop difficiles à pénétrer lors du déploiement initial d'une initiative de référencement d'entreprise. Au lieu de cela, ciblez des mots-clés à longue traîne qui se rapportent davantage à votre place unique sur le marché.

Ainsi, en utilisant notre détaillant de chaussures comme exemple, "acheter des chaussures en ligne" peut être trop large et encombré, mais "chaussures habillées pour hommes et femmes" pourrait être beaucoup plus avantageux à cibler. La raison pour laquelle une requête de recherche comme celle-ci génère des conversions plus fortes à partir du trafic organique est que ces utilisateurs ont une intention de recherche plus spécifique.

Les mots-clés à longue traîne permettent aux moteurs de recherche de se concentrer sur les informations les plus pertinentes pour une recherche plus détaillée. En ciblant intentionnellement des mots clés ou des expressions plus spécifiques, les entreprises peuvent atteindre les segments spécifiques de leur public de niche qu'elles avaient en tête pour certains aspects ou produits présentés dans leur contenu Web.

Tout ce qui fait qu'une entreprise est importante pour un consommateur ou répond à ses besoins spécifiques devrait être ce qui guide la recherche de mots clés. Toute grande entreprise doit être un expert dans son secteur, et les clients potentiels veulent voir cette expertise à travers des résultats de recherche spécifiques qui répondent directement à leurs intentions.

Adoptez la posture des données

Certains nouveaux venus dans le monde du référencement d'entreprise trouvent leurs mots-clés et restent sur place. Malheureusement, cela va rapidement devenir une stratégie inefficace. Même en quelques jours, les résultats des moteurs de recherche changent et certaines URL augmentent et diminuent à mesure que le codage, les algorithmes et les efforts de référencement des concurrents deviennent plus raffinés.

Du point de vue d'un moteur de recherche, ils cherchent à trouver des moyens de rendre leur service aussi efficace que possible pour les utilisateurs. L'objectif d'une organisation d'entreprise avec le référencement doit alors rendre son contenu également utile aux moteurs de recherche. Cela signifie qu'un examen attentif des résultats du site Web, de la vitesse des pages, du développement Web, des performances des mots clés et de l'analyse numérique sera une pratique hebdomadaire - et dans certains cas quotidienne - de l'analyse marketing.

Comprendre la lourde entreprise

Un autre facteur important dans l'approche de l'optimisation des moteurs de recherche pour les entreprises est de comprendre la portée du travail de référencement en magasin. Les grandes entreprises ont généralement des centaines de pages Web, qui doivent toutes être optimisées (et réoptimisées) pour assurer une présence constante dans les classements des moteurs de recherche.

Préparez-vous à évoluer

Il est assez difficile d'optimiser quelques blogs sur un site de petite entreprise, mais l'évolutivité d'un plan de référencement d'entreprise va faire de l'optimisation un projet beaucoup plus vaste. La bonne nouvelle est que les ventes sont plus évolutives lors de l'optimisation d'un site d'entreprise, mais le travail doit être fait en amont pour mettre en place des conversions de visiteurs réussies.

Embarquez toute une équipe

Pour accomplir une stratégie de référencement d'entreprise efficace, l'objectif ne peut pas se limiter aux efforts numériques. En fait, s'assurer d'avoir des réunions avec les employés en charge de ces efforts - qu'il s'agisse d'une équipe de référencement interne ou d'une agence de référencement d'entreprise - fait une énorme différence.

L'embauche d'un responsable SEO, la constitution d'une équipe qui excelle dans divers éléments d'un plan de marketing numérique et la définition d'attentes et d'objectifs de flux de travail clairs peuvent faciliter l'optimisation et la maintenance de centaines ou de milliers de pages de destination.

Tendances SEO d'entreprise à surveiller

Presque toutes les entreprises déploient une sorte de plan de marketing SEO. Pour cette raison, la concurrence est plus féroce que jamais. Tirer parti des tendances offre à votre entreprise un moyen de se démarquer de la concurrence et d'exceller, c'est pourquoi il est important de se tenir au courant des nouvelles ressources et pratiques de référencement.

Le référencement comme une nécessité pour votre propre site Web

Malheureusement, beaucoup considèrent encore le référencement comme une stratégie marketing facultative plutôt que comme une nécessité, car en fin de compte, leur rôle est de prendre des décisions et non de résoudre des problèmes.

De nombreux professionnels du marketing d'entreprise continuent de se concentrer sur le trafic Web de bureau par rapport au trafic Web mobile. Mais le véritable impact n'est pas la façon dont les utilisateurs accèdent à leur site, c'est la façon dont ils interagissent avec lui. Google est à lui seul responsable de 75 % du trafic sur le site Web de l'entreprise, mais les taux de conversion prospèrent ou fléchissent en fonction d'autres éléments du référencement, comme une bonne conception ui/ux et la vitesse des pages. Ces facteurs de référencement sur la page sont une nécessité et doivent être traités comme tels.

Le mobile en tant que mouvement en pleine croissance

De nos jours, investir dans les applications mobiles est la décision à prendre pour les entreprises. Les solutions mobiles sont non seulement le moyen le plus efficace de cibler le plus grand nombre d'utilisateurs , mais les interfaces basées sur les mobiles sont également considérées comme beaucoup plus efficaces que les interfaces adaptées aux mobiles.

Il ne suffit pas d'offrir la compatibilité ; Le référencement d'entreprise réussi dans le monde numérique d'aujourd'hui doit cibler plus directement les utilisateurs mobiles.

Mettre de l'argent là où sont les résultats

Quelle est la meilleure façon de rendre quelque chose qui fonctionne encore plus efficacement ? Investissez dans ces efforts efficaces ! Le référencement d'entreprise fonctionne et d'innombrables grandes entreprises investissent davantage dans le référencement interne année après année. Il y a une bonne raison : le référencement est un outil éprouvé dont toute opération d'entreprise a besoin pour réussir dans un paysage numérique.

Les organisations qui dépensent plus de 20 000 $ en efforts de référencement sont les leaders de l'innovation SEO dans l'espace des entreprises, et ce n'est un secret pour personne. Investir dans des outils essentiels donne des résultats efficaces, et les données ne mentent pas.

Marketing d'influence pour les grandes entreprises

Quel est un moyen organique d'augmenter votre portée auprès des consommateurs ? Réseaux sociaux.

Ce n'est pas seulement la stratégie la plus efficace, c'est aussi la plus rentable. Sous l'égide des stratégies de médias sociaux, les partenariats d'influence deviennent rapidement une option populaire.

Certaines entreprises considèrent le marketing d'influence comme une tactique de démarrage, mais c'est aussi un succès incroyable pour les grandes entreprises.

Buick, par exemple, a lancé une campagne «Pinboard to Dashboard» qui encourageait les influenceurs Pinterest à créer un tableau présentant leur produit tout en mettant en valeur leur personnalité et leurs passions. Le lancement d'une campagne d'influence sur une plate-forme apparemment non traditionnelle pour une entreprise a permis à l'entreprise d'atteindre un tout nouveau public et d'attirer un nouveau groupe de jeunes consommateurs.

Études de cas sur les meilleures pratiques de référencement d'entreprise

Meilleur achat

Pendant longtemps, le détaillant n'a prospéré que dans ses magasins à grande surface, perdant des affaires au profit de la concurrence en ligne. Une tactique dont ils se sont éloignés était le bourrage de mots clés, une méthode dans laquelle certaines entreprises utilisent trop souvent un mot clé. Lorsque le bourrage de mots clés se produit, Google et d'autres moteurs de recherche commencent à masquer le contenu comme non riche.

Ainsi, Best Buy a adopté une nouvelle stratégie. Tout en continuant à présenter des mots-clés dans leurs pages de description de produits, ils ont commencé à inclure des informations d'experts. Par rapport à d'autres détaillants, ils ont immédiatement pris l'image d'experts sur leur marché de niche . Cela a contribué à accroître leur crédibilité auprès des consommateurs tout en restant compatible avec le référencement .

Microsoft

Un angle que Microsoft opte pour ses pages de destination est l'utilisation technique du référencement. Dans leurs pages Web sur les projets et les initiatives en cours dans leurs laboratoires de développement de la recherche, ils utilisent des liens internes pour enrichir l'expérience utilisateur des visiteurs du site.

Ainsi, si vous vous retrouvez sur le site Web de Microsoft à la recherche de la technologie cloud, vous pouvez apprendre tout ce que vous voulez savoir sur le concept en naviguant sur des pages de destination supplémentaires sur le site Web de Microsoft. Pour toute question qu'un utilisateur pourrait avoir, Microsoft s'est assuré qu'il disposait d'un élément de contenu pour apporter de la clarté.

C'est une tactique apparemment petite, mais devenir votre propre hub d'informations sur l'industrie rend les utilisateurs plus susceptibles de rester plus longtemps, de rechercher vos produits et services et de voir une marque d'entreprise comme une ressource personnelle.

Comment le référencement d'entreprise change le Web

À plus d'un titre , le référencement d'entreprise change la façon dont le marketing des moteurs de recherche est effectué.

Ré-optimiser plutôt que de repartir de zéro

Premièrement, la réoptimisation des pages Web actuelles rend les sites que les utilisateurs utilisent déjà depuis des années et plus faciles à naviguer (et plus faciles à indexer pour les moteurs de recherche). Non seulement la réoptimisation des pages importantes permet aux équipes marketing d'économiser du temps pour réécrire le nouveau contenu, mais elle s'appuie également sur les succès passés plutôt que de les abandonner.

Par exemple, si vos pages de services fonctionnent bien sans plan de référencement, pourquoi tout démonter pour repartir de zéro ? La réoptimisation fournit aux entreprises des milliers de pages Web sur leur liste de tâches SEO et offre une voie à suivre plus gérable.

Les liens internes et externes sont importants pour le référencement

Comme mentionné dans l'étude de cas Microsoft, les liens modifient également la manière dont les internautes accèdent aux informations. Si un site d'entreprise souhaite maximiser sa crédibilité et son expertise perçue par les utilisateurs, les liens sont des outils de référencement d'entreprise essentiels.

Les liens internes créent une sorte de répertoire interne, tandis que les backlinks connectent les utilisateurs à votre propre site Web via des liens provenant des pages Web d'autres webmasters. Les liens externes connectent les utilisateurs à des informations utiles sur un sujet donné, ce qui renforce la perception d'une entreprise comme informée et engagée sur son marché.

De plus, les liens internes, comme on le voit avec Microsoft, montrent aux utilisateurs qu'ils peuvent apprendre tout ce qu'ils veulent sur le site Web de l'entreprise. Même pour des informations générales sur une fonctionnalité ou un sujet, les utilisateurs peuvent rester sur le site Web d'une entreprise au lieu de créer une deuxième recherche lorsque les liens internes de l'entreprise sont solides.

Il est cependant important pour les sites Web plus importants de s'assurer qu'ils n'ont pas de contenu en double, ce que les moteurs de recherche encore moins utilisés comme Bing et Yahoo pénaliseront.

Ne perdez pas de conversions SEO locales

Enfin, les nouveaux venus dans le domaine du référencement d'entreprise pensent que le contenu doit être général et s'adapter au plus large public possible. Mais si les équipes marketing de l'entreprise sont suffisamment dotées en personnel et averties, l'accent mis sur le référencement local aidera également à optimiser ce que les utilisateurs souhaitent à partir d'un contenu plus spécifique. Il est difficile de faire en sorte qu'une entreprise répartie sur plusieurs sites, états et même pays semble pertinente pour une communauté individuelle. Prendre le temps de produire des listes locales aide à combler efficacement cet écart.

Comment prendre de l'avance dans le référencement d'entreprise

Prendre de l'avance dans le référencement en tant qu'entreprise ne se fait pas du jour au lendemain. Cela ne se produira même pas dans une seule campagne de référencement. Peu importe le temps que cela prend, aller de l'avant est davantage une question de changements constants et de capacité d'adaptation. Ce n'est jamais un effort ponctuel.

Optimisez les images visuellement et via le texte alternatif

L'optimisation des images est un moyen de devancer la concurrence. Du texte alternatif qui relie les recherches sur Internet aux pages Web d'entreprise pour simplement attirer l'attention du public, les images ont du punch dans le monde numérique. L'utilisation stratégique d'images pour attirer l'attention et garder les lecteurs sur un domaine pendant une plus longue période se traduit finalement par plus de conversions.

Créer et utiliser un modèle pour toutes les pages de contenu

Une autre façon de stimuler visuellement un public est l'uniformité du contenu sur les pages de destination. Tout, des polices et mises en page à la longueur du contenu et au format général, doit être cohérent sur toutes les pages Web de l'entreprise. Un modèle pour ce contenu est essentiel et permet à plusieurs employés du marketing d'écrire sur divers sujets tout en garantissant que le contenu restera cohérent entre les rédacteurs et les sujets.

Maintenez l'expérience utilisateur et la vitesse de votre site

Rien ne tue le trafic Web d'une entreprise comme des temps de chargement et des performances lents et lents. Votre site doit être rapide, efficace et convivial. Si ce n'est pas le cas, les utilisateurs ne resteront pas très longtemps, ce qui entraînera des taux de rebond plus élevés et Google déclenchera vos pages comme non riches, ce qui entraînera une diminution du classement Web. En fait, 40 % des utilisateurs quitteront complètement un site s'il n'est pas chargé en trois secondes.

Si la vitesse du site dépend de l'infrastructure numérique, découvrez comment financer rapidement des améliorations. Sinon, l'augmentation des prospects et des ventes éventuelles qui peuvent provenir des initiatives de référencement d'entreprise ne se refléteront jamais dans les résultats de votre entreprise.

Simplifiez le processus de sensibilisation grâce à l'automatisation

Avec ces deux derniers points à l'esprit, les entreprises devraient envisager d'ajouter des processus automatisés à leurs sites Web. Il y a probablement des tâches que les employés accomplissent qui pourraient être confiées au logiciel d'un fournisseur de référencement. De même, autoriser les processus automatisés à exécuter certains aspects des opérations du site accélère généralement les choses du côté de l'expérience utilisateur.

Réflexions finales sur les pratiques de référencement pour les entreprises

Il n'est jamais trop tard pour commencer une stratégie SEO complète. Si une entreprise est en retard, elle peut embaucher une société de référencement adaptée à la taille de son organisation.

Il y aura encore des cadres qui ne connaîtront pas l'importance des classements de recherche et de l'utilisation des mots clés, de sorte que quiconque se lance dans le référencement d'entreprise en 2020 est loin d'être en queue de peloton.

Commencez d'abord par un examen des classements Web, puis intégrez l'optimisation des mots clés et une stratégie de référencement plus large dans le mélange. Éventuellement, faites une évaluation des backlinks pour supprimer tout lien spam.

Avec des données pour vous guider et une multitude de ressources et de conseils disponibles ci-dessus, il est temps de faire en sorte que les résultats réels des stratégies de référencement d'entreprise fonctionnent pour votre entreprise.

Quelques questions supplémentaires à prendre en compte pour votre stratégie de référencement d'entreprise :

Quelles stratégies de référencement d'entreprise se sont le plus démarquées pour le placement unique de votre entreprise dans un marché de niche ?

Selon vous, quel rôle le référencement pourrait-il jouer pour raffermir quelques points faibles de la présence numérique de votre entreprise ?