Comprendre les bases du coût par clic

Le coût par clic (CPC), également connu sous le nom de « paiement par clic », est un modèle de revenus pour la publicité numérique payante telle que les campagnes PPC. Google définit les enchères au CPC comme le paiement d'un certain montant chaque fois que quelqu'un clique sur vos annonces. Le CPC peut également être considéré comme le montant que vous payez au moteur de recherche ou à la plateforme sur laquelle vos annonces sont affichées.

Calcul du coût par clic

Le coût par clic est relativement simple à calculer. Il y a deux facteurs fondamentaux à considérer :

• Coût total de la publicité - Le montant dépensé pour une campagne publicitaire. Ceci est généralement calculé sur une base quotidienne.
• Nombre de clics sur l'annonce

Donc, la formule est :

Coût total de l'annonce / Nombre de clics sur l'annonce = Votre CPC

Donc, disons que vous avez dépensé environ 200 $ pour votre campagne pour la journée et que vous avez obtenu 50 clics, cela signifie que votre CPC est de 4 $.

Enchère au CPC

Un facteur qui peut affecter le coût de votre annonce est votre enchère au CPC. Les campagnes d'enchères au CPC sont des enchères où vous êtes essentiellement en concurrence avec d'autres annonceurs pour un meilleur placement d'annonces sur des sites tels que les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Dans ces enchères, les participants peuvent indiquer une "enchère maximale" qui correspond au montant maximum qu'ils sont prêts à payer par clic sur une annonce. Cela peut être fait sur un niveau d'enchères de campagne plus large ou ils peuvent enchérir sur des mots clés spécifiques.

Généralement, des enchères plus élevées signifient un meilleur classement des annonces. Toutefois, cela ne signifie pas que l'enchère maximale correspond toujours au montant qu'un annonceur paie par clic. Le montant minimum requis que vous payez dans une enchère publicitaire est juste suffisant pour battre l'enchère du concurrent dont le classement de l'annonce est inférieur au vôtre. Le montant qui vous sera réellement facturé par clic est appelé CPC réel.

Votre CPC réel est calculé en fonction du classement de l'annonce et du niveau de qualité.

• Le classement des annonces est une valeur attribuée par Google aux annonces qui participent aux enchères publicitaires. Cette valeur détermine le positionnement des publicités sur les SERP ou si elles sont placées du tout. Cette valeur change pour chaque annonce individuelle en fonction de facteurs tels que le degré de concurrence, le contexte de la recherche et la qualité de l'annonce.
• Le niveau de qualité est une valeur que Google utilise pour mesurer la qualité de vos annonces par rapport à d'autres annonceurs.

Les facteurs qui affectent le niveau de qualité sont :

1. Pertinence de l'annonce
2. Taux de clics attendu (CTR)
3. Expérience de la page de destination
4. Pertinence des mots clés
5. Performances SERP passées (le cas échéant)

Le poids du coût par clic

Avoir une connaissance du CPC est fondamental pour comprendre et optimiser des domaines tels que votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), votre concurrence et votre stratégie dans les enchères publicitaires, la force de votre annonce et le classement de votre annonce. De plus, la connaissance du CPC aide généralement à prévoir votre trafic en fonction de votre budget publicitaire et à planifier autour de cela. Cependant, un niveau de compréhension de base du CPC n'est souvent pas suffisant pour vraiment optimiser vos annonces. Les services PPC en marque blanche vous apporteront l'expertise dont vous avez besoin pour obtenir un maximum de résultats.

ROAS

Votre ROAS est impacté par votre CPC. Un CPC inférieur signifie que vous pouvez obtenir un ratio ROAS plus élevé. Ce ratio peut être décrit comme le nombre de dollars à récupérer en échange de l'investissement d'un dollar.

Par exemple, en tenant compte des autres coûts publicitaires, un ratio de 1:2 signifierait que vous ne récupérez que 1 $ pour chaque 2 $ dépensés. Cela signifie que vous devrez peut-être ajuster vos enchères ou d'autres éléments de campagne.

Votre ROAS dépend également du nombre de clics traduits en conversions. Les conversions sont des actions souhaitées qu'un annonceur souhaite que les visiteurs du site effectuent. Cela équivaut généralement à l'achat d'un produit ou à la souscription à un service proposé. Un CPC élevé et un budget publicitaire faible signifient que vous comptez sur moins de clics pour devenir des clients convertis. Cela rend plus difficile l'obtention d'un bon ratio ROAS.

Désormais, vous pouvez certainement augmenter les chances de conversion de vos clics. Par exemple, une page de destination bien optimisée (la page vers laquelle votre annonce redirige) avec un chemin clair vers la conversion sera plus efficace que la simple redirection des clients vers votre site Web/application. Ce chemin vers la conversion peut ressembler à des boutons d'appel à l'action accrocheurs ou à une navigation claire vers votre page de vente.

Cependant, il vous serait plus avantageux de commencer l'optimisation à partir de la source en essayant d'obtenir le CPC le plus bas possible.

Compétitivité des enchères

L'enchère publicitaire est un élément fondamental des campagnes PPC. Connaître le fonctionnement du CPC signifie avoir une idée de la compétitivité des mots-clés dans votre secteur et vous aidera à développer une stratégie d'enchères bien équilibrée. Cela inclut de savoir quand et combien ajuster votre enchère maximale et sur quels mots-clés individuels valent la peine d'enchérir.

Force de l'annonce

La force des annonces consiste à s'assurer que vous suivez les meilleures pratiques recommandées par Google lors de la diffusion d'annonces.

Évaluation du CPC

Un CPC idéal est relatif à de nombreux facteurs, notamment le secteur dans lequel vous vous trouvez, l'étendue ou la spécificité de vos types de correspondance de mots clés, que ces mots clés soient de marque ou non, le degré de concurrence que vous avez dans cette catégorie, l'appareil utilisé par les chercheurs et le classement général de votre annonce.

Industrie

Le CPC peut varier considérablement d'une industrie à l'autre. Par exemple, dans une étude réalisée en 2022 par Wordstream, il a été constaté que le CPC moyen le plus bas appartenait au commerce électronique et au plaidoyer à 1,16 $ et 1,43 $ respectivement. D'autre part, le CPC moyen le plus élevé appartenait aux services juridiques et aux consommateurs à 6,75 $ et 6,40 $ respectivement. Comme vous pouvez le voir, même si dépenser 3 $ par clic dans le commerce électronique n'est pas idéal, c'est incroyable si vous êtes dans l'industrie des services aux consommateurs.

Mots clés

En parlant de mots-clés, votre CPC dépendra également du type de correspondance et du fait que vos mots-clés portent ou non une marque.

Un type de correspondance de mot clé correspond essentiellement à la proximité du mot clé avec une requête de recherche. Cela doit être pris en compte dans les enchères publicitaires. Les mots clés de marque sont généralement moins compétitifs et moins coûteux que les mots clés sans marque. De plus, le classement de votre annonce sera le plus élevé pour vos mots clés de marque, ce qui signifie un CPC inférieur.

Classement de l'annonce

Comme nous le savons, le classement de l'annonce est un facteur déterminant le CPC. La stratégie d'enchères que vous mettez en œuvre et l'enchère maximale que vous avez définie contribuent à déterminer le classement de votre annonce.

Plates-formes prenant en charge le CPC

Pratiquement toutes les plateformes, y compris les sites de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Tiktok et LinkedIn, utilisent les enchères au CPC. Cependant, les enchères au CPC sont toujours les plus courantes sur les plates-formes de moteurs de recherche telles que Google et Bing (Microsoft Ads).

Deux stratégies d'enchères existent sur ces plateformes. – manuel et automatisé.

Les enchères automatiques telles que Maximiser les clics ou l'Optimiseur de CPC définissent votre enchère au CPC maximale en fonction de vos objectifs. Ils ajustent essentiellement les enchères pour vous en fonction de la probabilité de clics ou de conversions via leurs algorithmes. Chaque plate-forme utilise son propre logiciel en marque blanche, donc chacune fonctionnera légèrement différemment.

CPC contre CPM

CPC – Vous payez par clic sur votre annonce dans le but de générer du trafic et des conversions.

CPM (coût pour mille) - Vous payez pour 1 000 impressions. Les impressions correspondent essentiellement au nombre de fois où votre annonce a été diffusée auprès des internautes sur une plate-forme. Ce modèle de revenus est plus courant sur les plateformes de médias sociaux. L'objectif d'une campagne CPM est plus axé sur la notoriété de la marque que sur la génération de trafic. Le CPM est généralement moins coûteux que le CPC.

Conclusion

Si vous souhaitez mener une campagne PPC efficace, le meilleur endroit pour commencer est d'apprendre les principes fondamentaux du CPC. En tant que l'une des meilleures agences de marketing numérique en marque blanche, nous pouvons vous aider à explorer différentes stratégies d'enchères et différentes plateformes publicitaires pour voir celles qui fonctionnent le mieux pour vous et vos clients.