Créer une stratégie de contenu basée sur les données

MarketMuse a organisé un autre webinaire passionnant sur la création d'une stratégie de contenu axée sur les données qui se démarque. L'animateur Jeff Coyle, co-fondateur et directeur de la stratégie de MarketMuse, a accueilli son invité Yasmin Davila, responsable du marketing de contenu chez Two Octobers, pour parler de l'importance de publier un contenu convaincant et soigneusement planifié.

Une conversation vraiment inspirante entre les deux experts a exploré ce qui suit :

• L'importance de la stratégie marketing axée sur les données dans la création de contenu.
• La base d'un excellent marketing de contenu
• Une erreur majeure commise par de nombreuses équipes de contenu
• Comment différencier le contenu des concurrents
• Stratégies pour des gains rapides et un succès à long terme
• Appliquer le marketing axé sur les données à différents secteurs verticaux et secteurs
• Comprendre vos objectifs de contenu et combler les lacunes

Afficher les remarques

La stratégie de marketing de contenu nécessite une planification. Bien que cela puisse sembler être un concept simple, de nombreux spécialistes du marketing ne le font pas correctement car ils ne pensent pas à long terme. Vous ne pouvez pas commencer à planifier le Black Friday la semaine avant l'événement. La stratégie de contenu réussie nécessite une planification à l'avance et non dans la dernière heure.

Cela peut sembler bizarre, mais un nombre surprenant de personnes arrivent au cours des deux dernières semaines avant de creuser dans une stratégie particulière. À ce stade, vous ne pouvez modifier que quelques éléments mineurs pour améliorer l'optimisation du taux de conversion, tels que la livraison gratuite, les codes promotionnels ou l'offre améliorée. Au contraire, une stratégie de contenu axée sur les données se base sur un calendrier de planification et nécessite un jeu patient qui rapportera des dividendes au fil du temps.

La base d'un excellent marketing de contenu

Le marketing de contenu basé sur les données repose sur une bonne base de contenu. Cependant, pour créer un contenu réussi, vous devez :

• Comprendre vos publics cibles et les besoins de votre buyer persona
• Définissez vos objectifs en tant qu'entreprise
• Répondez aux problèmes et aux questions de vos clients

Que vous élaboriez une stratégie pour accroître la notoriété de la marque, l'autorité ou les conversions, tout commence par une base solide - et vos clients en font la plus grande partie.

Une erreur majeure commise par de nombreuses équipes de contenu

Le contenu basé sur les données consiste à se démarquer des autres, et non à reproduire les concurrents. Les spécialistes du marketing de contenu ont tendance à trop se concentrer sur le référencement et les concurrents. Ils regardent leurs rivaux plus que le contenu lui-même, faisant une erreur critique.

"Cette pièce est numéro un et c'est ce qu'ils ont fait, alors je vais juste écrire ça. Et, fondamentalement, tout le monde produit exactement le même contenu », a déclaré Yasmin Davila.

La réplication de contenu ne fait pas une stratégie comme la construire à partir de zéro. "Il s'agit de superposer cette donnée supplémentaire sur les consommateurs plutôt que de se concentrer uniquement sur le mot-clé dans le volume de recherche et de reproduire ce que fait la concurrence", a déclaré Yasmin Davila.

Parfois, un spécialiste du marketing de contenu se concentre trop sur la partie technique du référencement et oublie l'essence du marketing. Pensez aux types de choses que les gens recherchent et à ce qu'ils essaient d'accomplir. Quelle est votre proposition de vente unique ? Qu'est-ce qui vous rend spécial?

"Ne vous contentez pas d'écrire une copie générique sur tout", a déclaré Yasmin Davila. "Concentrez-vous davantage sur ce que vous apportez à la table."

Un autre domaine négligé dans la création de contenu fait preuve d'expertise. Comme l'a dit Jeff Coyle, un contenu qui illustre votre expérience dans des niches spécifiques peut faire la différence. En plus d'écrire du contenu généraliste, se nicher peut vraiment être un moyen de gagner.

Imaginez que vous fournissiez des services de raccord de tuyauterie. Au lieu d'informations pertinentes sur les raccords de tuyauterie, vous pouvez également donner plus de détails à vos clients. Par exemple, des détails sur l'installation de CVC pour les brasseries peuvent aider et attirer ce groupe de clients spécifique.

Comment différencier le contenu des concurrents

Une bonne création de contenu comprend un marketing axé sur les données, mais également une excellente narration pour mettre en valeur la position unique de votre marque. "J'aime faire beaucoup de recherches générales sur la marque", a déclaré Davila. « Nous allons regarder comment les gens parlent d'une marque en ligne. Je vais regarder les critiques, les articles de blog, les différents formulaires et voir comment ils parlent des concurrents.

Prenons comme exemple la comparaison de marques. Pouvez-vous repérer les éléments que les clients prennent comme point de différence lorsqu'ils décident entre les entreprises ? Pouvez-vous identifier des modèles qui vous donnent un avantage concurrentiel ? Publier le contenu qui montre le caractère unique de votre marque peut signifier une énorme différence entre vos clients qui vous choisissent ou vos concurrents.

Stratégies pour des gains rapides et un succès à long terme

Commencer par la production de contenu et la stratégie peut parfois sembler écrasant. Comment savoir quel segment prioriser et optimiser ?

"J'aime le décomposer en seaux : gains rapides et à long terme", explique Yasmin Davila. Pour la stratégie à gain rapide/à court terme, elle adore utiliser Google Analytics pour évaluer les performances du contenu. L'outil permet une optimisation simple du contenu déjà existant.

Voici quelques conseils utiles partagés par Yasmin Davila lors du webinaire :

• Regardez le contenu existant qui obtient beaucoup d'impressions, mais le taux de clics n'est pas là où vous le souhaitez. Pouvez-vous modifier le titre et la méta description ?
• Écumez les pages avec un taux de clics (CTR) élevé qui ne se convertissent pas. Avez-vous besoin d'un CTA plus fort ?
• Avez-vous du contenu qui est à l'aube du classement ? C'est peut-être à la page deux et n'a besoin que d'un peu d'amour. Pouvez-vous le rafraîchir ou le mettre à jour pour lui donner un coup de pouce supplémentaire ? Pouvez-vous ajouter des liens externes de haute qualité ?

Pour une planification à long terme, il faut revenir aux clients et explorer leurs besoins et leurs préoccupations. Votre équipe aligne-t-elle la création de contenu sur les clients ? Diffusez-vous du contenu qui répond aux objectifs de votre public cible ? Une stratégie de contenu réussie résout ces deux questions essentielles et associe sujets, formulaires et marketing.

Yasmin Davila a en outre recommandé la console de recherche Google et Google Trends aux spécialistes du marketing qui ont besoin d'idées pour un article de blog ou toute autre création de contenu. Dans cette optique, MarketMuse propose des outils de recherche et d'écriture de contenu alimentés par l'IA pour créer un marketing de contenu axé sur les données et des parcours clients axés sur le contenu.

Application du marketing axé sur les données à différents secteurs verticaux et secteurs

Yasmin Davila et Jeff Coyle ont également expliqué comment le marketing de contenu basé sur les données s'applique à :

• commerce électronique
• Hospitalité et voyage
• B2B
• Détail
• Marques affinitaires

Regardez l'épisode complet pour en savoir plus sur leurs connaissances d'expert dans ces domaines.

Comprendre vos objectifs de contenu et combler les lacunes

Trouver les lacunes dans la création de contenu et les combler est essentiel pour fournir aux clients ce dont ils ont besoin. Tout revient à la planification. Les marques doivent réfléchir à leur position sur le marché et commencer à élaborer leurs stratégies dès le début.

À quoi ressemble votre calendrier marketing maintenant ? Y a-t-il des lancements de produits ou des événements spécifiques au cours de l'année ? Comment allez-vous les soutenir ? Comment pouvez-vous commencer à planifier votre création de contenu dès maintenant pour vous aligner sur vos efforts de marketing ?

Invité en vedette

Yasmin est responsable du contenu chez Two Octobers avec plus de 15 ans d'expérience dans le marketing numérique, spécialisée dans le référencement et le contenu. Yasmin a dirigé des programmes de marketing numérique multicanaux pour de grandes marques dans tous les secteurs, notamment la vente au détail, l'hôtellerie, la finance et les télécommunications.

Vous pouvez en savoir plus sur Yasmin Davila sur son profil LinkedIn ou Twitter de Two Octobers .

Plats à emporter

Voici les principaux enseignements du webinaire sur la stratégie de contenu basée sur les données :

• Une stratégie de marketing de contenu axée sur les données est essentielle pour positionner et différencier votre marque.
• N'attendez pas la dernière minute pour planifier votre stratégie de contenu.
• Découvrez ce qui rend votre marque différente et concentrez-vous sur votre proposition de vente unique.
• Découvrez les lacunes dans votre création de contenu.
• N'oubliez pas de raconter votre histoire.
• Construisez une base solide pour votre plan de marketing de contenu.

Ressources

Suivez les ressources mentionnées dans le webinaire sur une approche axée sur les données du processus de création de contenu :

• Google Analytics
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• Recherche Google
• MarketMuse
• Deux Octobre