Stratégies essentielles à prendre en compte lors de la planification de votre stratégie et de votre budget de marketing numérique

La nouvelle année vous a-t-elle attrapé sans plan marketing ? Ou un projet inachevé ? Il n'y a vraiment pas lieu de paniquer. Cela arrive plus souvent que certaines personnes ne le souhaiteraient - d'où l'expression, mieux vaut tard que jamais. Mais quelle que soit la cause du retard, faire ce qui doit être fait nécessite une tête ferme. Maintenant que nous éliminons la frénésie des fêtes, mettons-nous au travail.

Avez-vous le budget pour cette année ?

Ce n'est un secret pour personne que vous devez payer pour obtenir des résultats. Certaines des meilleures ventes se font par le bouche à oreille, mais compter uniquement sur la bonne grâce des autres peut vous laisser au sec pendant un petit moment. Alors, quels sont vos plans pour vous mettre devant les personnes qui ont besoin de votre aide ? Et avez-vous les ressources financières pour vous aider à y arriver?

Vers la mi-2022, Gartner a rapporté que les budgets marketing avaient grimpé à 9,5 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise en 2022, contre 6,4 % en 2021. L'augmentation du marketing numérique en masse a été à un rythme inattendu mais, depuis lors, il s'est amélioré. marketing et relations B2B. Un contenu de meilleure qualité et des options et actifs de marketing numérique garantissent que les industries atteignent leur public cible pour un meilleur rendement.

Alors, quelles sont vos dépenses marketing ? Où tout cela va-t-il ? Ou, avez-vous besoin d'une direction? Le marketing n'est plus ce qu'il était, mais avoir des options ne signifie pas que vous devriez plonger partout. Le retour sur investissement de l'expérience de marketing numérique demande des efforts et de la patience, ainsi qu'un plan de dépenses stratégique. Dans cet article, nous vous aiderons à affiner certains des domaines dans lesquels vous pouvez dépenser votre budget de marketing numérique cette année.

Le marketing numérique ne se limite pas à votre site Web. Cela inclut également les moteurs de recherche, les médias sociaux et les e-mails pour se connecter avec les clients actuels et potentiels. Prêter attention aux détails et tracer un chemin clair peut vous aider dans vos projets futurs. Gardez toujours à l'esprit quel est votre objectif final, en particulier pour chaque trimestre, et soyez prêt à travailler le plan pour atteindre les résultats escomptés.

Voici donc quelques questions clés à explorer.

• Quelle est l'efficacité de votre site Web pour attirer et convertir des prospects ? Regardez les chiffres et vérifiez si vous avez atteint vos KPI ou si vous êtes un peu en deçà.
• Quels canaux publicitaires ont généré le plus de prospects l'année dernière ? Utilisez-vous uniquement des moyens réguliers pour atteindre votre public ? Quoi d'autre est là-bas?
• Quels sont vos plans pour améliorer la notoriété, l'engagement et la fidélité de la marque ? Avez-vous un plan? Comment mettre en place une stratégie innovante alignée sur vos objectifs du premier trimestre ?
• Que devez-vous améliorer dans votre expérience utilisateur mobile ? Tout le monde est mobile, mais l'êtes-vous ? Avec les mises à jour qui circulent, vous voulez rester sur vos gardes.
• Comment pouvez-vous optimiser votre ou vos entonnoirs de vente pour générer plus de conversions ? Ces pistes devraient mener quelque part. Il est temps de revoir le plan et de réévaluer vos efforts.
• Que pouvez-vous faire pour mieux aligner les ventes et le marketing ? Mieux est toujours une option. Il est peut-être temps de sortir de votre zone de confort.

L'audit

Pour répondre à ces questions et plus encore, vous devez commencer par un audit. C'est comme travailler votre stratégie à l'envers, sur le côté et entre les deux. Évaluer toutes les activités et tous les canaux. Où avez-vous échoué ? Où pouvez-vous faire mieux? Vous voulez vous assurer de commencer la saison sur une note agréable. Couvrez toutes vos bases et ne laissez aucune place à l'erreur, ce qui peut également aider à planifier le reste de 2023 pour une meilleure expérience.

1. Plan de marketing antérieur

• SEO : Effectuez un audit SEO complet pour examiner les performances de votre site Web afin de générer plus de prospects, de clients et une augmentation des ventes.
• Médias payants : Effectuez une analyse approfondie de vos services de gestion PPC en cours pour l'amélioration des campagnes.
• Médias sociaux : évaluez, mesurez et comprenez les performances sociales actuelles en fonction des données d'analyse.

2. Contenu le plus performant

• Quels mots clés ont été utilisés et comment se sont-ils classés sur Google ? Quel type d'engagement a-t-il obtenu sur les réseaux sociaux, que ce soit via des publicités payantes ou du trafic organique ?

3. Contenu peu performant

• Vérifiez les mêmes points que votre contenu le plus performant, mais assurez-vous également que le sujet est également aligné sur votre stratégie.

4. Mots-clés qui classent

• Faites-en une liste pour la planification future.

5. Lacunes dans votre stratégie de contenu

• Qu'est-ce que tu fais plus ou moins ? Votre contenu est-il diversifié ? En d'autres termes, ne créez-vous qu'un seul type de contenu ?

Le plan

1. Rassemblez l'équipe. Le temps presse, il est donc important de s'assurer que tous les membres clés sont sur la même longueur d'onde. Identifiez les rôles qu'ils joueront dans la planification et l'exécution du plan.
2. Votre bilan de fin d'année devrait être un excellent point de départ. Vous pouvez clairement voir ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et comment vous pouvez vous améliorer.
3. Fixez des délais concrets et attribuez des responsabilités essentielles.

Que devrais tu faire?

Comme mentionné précédemment, votre audit doit attirer votre attention sur les succès et les lacunes de votre plan de marketing numérique précédent. L'espace en ligne est en constante évolution, il est donc important de se tenir au courant des changements et de faire les ajustements nécessaires.

Voici certaines choses que vous pouvez faire pour accroître la notoriété de votre marque et lancer votre stratégie. Assurez-vous de laisser de la place dans votre stratégie pour évaluer constamment ce qui fonctionne, afin de prendre rapidement des décisions éclairées tout au long de l'année.

Améliorez la diversité de votre contenu

Saviez-vous que 96 % des entreprises B2B utilisent des vidéos dans leurs campagnes marketing, dont 73 % signalent une augmentation du retour sur investissement ? C'est une statistique plutôt impressionnante. Et si cela ne vous a pas suffisamment impressionné, l'ajout d'une vidéo de produit sur votre page de destination peut augmenter les conversions de 80 %.

Vous pouvez parler de l'histoire de votre marque et de ses valeurs fondamentales, ou expliquer quelque chose de technique. Vous pouvez parler de votre entreprise - peut-être un petit aperçu de la culture, une visite de bureau ou des extraits sonores d'employés, ou vous pouvez mettre en valeur votre expertise. Celles-ci sont rapides et à petit budget, mais peuvent améliorer la notoriété de votre marque. Assurez-vous d'ajouter une animation, car cela semble fonctionner avec la plupart des vidéos.

Produire une campagne interactive

Connectionmodel.com décrit le marketing interactif comme une tactique de marketing basée sur des événements ou des déclencheurs qui consiste à agir en réponse directe aux actions, au comportement, aux préférences, aux attentes ou aux demandes d'un consommateur.

Certains exemples incluent des concours et des cadeaux, des quiz, du marketing par e-mail et des messages personnalisés. Certains avantages répertoriés par HubSpot incluent une conversion accrue, un engagement accru du public et des commentaires immédiats.

Essayez un nouveau canal publicitaire

Dans votre audit, le résultat de votre campagne publicitaire devrait vous aider à vous y retrouver. Examinez de plus près les canaux que vous avez utilisés. Pensez-vous que vous obtenez les résultats dont vous avez besoin ? Devriez-vous dépenser plus d'argent ou de temps? Est-ce le bon canal pour votre entreprise ? Quoi d'autre est là-bas?

Investissez dans les nouvelles technologies

Dans notre récent article de blog 6 façons efficaces de relancer votre stratégie de contenu numérique, nous avons répertorié plusieurs outils qui facilitent la production de contenu. Presque chaque jour, il y a quelque chose de nouveau. Bien que l'identification de ce qui est disponible dans votre secteur puisse nécessiter des recherches, cela vaut la peine d'être exploré. Il est important de vous demander ce que vous manquez en évitant les nouvelles technologies. Le fait est que votre ancienne technologie était nouvelle autrefois, alors qu'avez-vous exactement à perdre ?

Avec Martech en plein essor, il est peut-être temps d'explorer pleinement les systèmes qui peuvent consolider vos données et d'améliorer vos rapports pour un meilleur rendement. Les plateformes de données clients (CDP) sont de plus en plus populaires, notamment en raison de leur efficacité. Améliorer l'expérience de vos clients nécessite des connaissances et un système. Investir dans un système pourrait s'avérer bénéfique pour votre stratégie globale. Vous pouvez en savoir plus sur le CDP d'Acquia ici.

Donnez une cure de jouvence à votre site Web

Nous savons une chose ou deux sur les relookings de sites Web. Après tout, c'est notre pain et notre beurre. Notre guide CMO pour la refonte de site Web est une ressource gratuite que nous avons créée pour vous aider à décider de ce qui convient le mieux à votre site Web.

Puisque vous explorez vos options de marketing numérique, répondez à ces questions sur votre site Web actuel :

Votre messagerie correspond-elle à vos objectifs commerciaux ?

La qualité de conversion de votre site Web est importante. Utiliser les bons mots ou le bon message pour résoudre un problème immédiat donne un meilleur retour sur investissement. Une page de destination bien exécutée devrait couvrir cela. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet dans notre article sur les meilleures pratiques en matière de page de destination.

Votre site Web est-il adapté aux mobiles ?

Le nombre d'utilisateurs mobiles a considérablement augmenté au cours des dernières années. Un site Web qui n'est pas adapté aux mobiles est un énorme refus pour les clients. L'amélioration de l'expérience utilisateur est la clé de l'amélioration des rendements.

Avez-vous un appel à l'action (CTA) clair pour capturer des informations sur les prospects ?

Notre article sur les meilleures pratiques en matière de pages de destination couvre également l'importance des CTA. Vous devez indiquer à votre site Web et aux visiteurs quelles sont leurs prochaines étapes. Et votre message et votre proposition de valeur sont-ils clairs ?

Vous pouvez également utiliser des outils comme Ahrefs ou Google Keyword Planner pour déterminer les bons mots-clés et optimiser les pages de votre site Web et les pages de destination. Impliquez toutes les parties prenantes pour revoir le message de votre marque. Assurez-vous qu'il est clair et qu'il a une proposition de valeur unique. Essayez les tests A/B pour différents titres sur votre page de destination, votre copie de page Web et vos CTA.

La nouvelle année n'a pas à être une lutte lorsque vous avez un plan. Savoir par où commencer et où dépenser votre argent vous assure d'obtenir le meilleur retour sur investissement. Chaque centime doit compter et être responsable. Vous devez faire en sorte que votre budget fonctionne pour vous.

Nous avons une équipe prête à vous accompagner. Organisez un appel de consultation de 30 minutes pour discuter de la manière dont nous pouvons vous aider avec vos besoins en marketing numérique cette année.