Le commerce transfrontalier. 2 facteurs de développement importants à considérer.

Qu'est-ce que le commerce transfrontalier ? Que devez-vous savoir sur cette méthode de vente de produits ? Est-ce rentable ? Pour en savoir plus lire l'article.

Commerce transfrontalier – table des matières :

1. Commerce transfrontalier – définition
2. Comment se préparer au commerce transfrontalier ?
3. Commerce transfrontalier – avantages et inconvénients
4. Faciliter le commerce transfrontalier
5. Commerce transfrontalier – facteurs de développement

Commerce transfrontalier – définition

Qu'est -ce que le commerce transfrontalier ? La définition de ce concept a été façonnée au cours des dernières années. C'est la méthode de vente utilisée par les entreprises qui offrent leurs services sur les marchés étrangers. Le commerce transfrontalier vise à atteindre de nouveaux groupes de clients, à développer les affaires et à augmenter les profits.

Actuellement, cette forme de commerce témoigne de la richesse et est le pilier de la croissance des plus grandes économies mondiales. En raison de la spécificité du caractère mondial, le commerce transfrontalier est de plus en plus utilisé dans le secteur du commerce électronique.

Les ventes avec l'utilisation d'Internet créent la possibilité d' atteindre des clients qui vivent à l'extérieur du pays. Cela vaut la peine de saisir cette opportunité, mais comment atteindre les clients étrangers potentiels avec l'offre ? Comment générer des ventes sans risquer des dépenses élevées, n'apportera pas le résultat escompté et sera perdu. Le démarrage de l'activité dans le secteur du commerce transfrontalier nécessite une planification détaillée.

Au début, il faut créer une stratégie détaillée et bien pensée. L'activité de la concurrence doit être prise en compte. Rappelons que les vendeurs locaux connaissent mieux la spécificité du marché et sont plus orientés vers les habitudes de vente existantes.

Comment se préparer au commerce transfrontalier ?

Avant de commencer l' expansion dans un pays étranger, il faut créer une bonne stratégie. D'abord et avant tout, il faut analyser la stratégie de la concurrence.

Il faut décider à l'avance quels produits peuvent être offerts à l'étranger, comment ils seront tarifés et quelle qualité est requise. Toutes les stratégies d'activité marketing doivent être planifiées et bien pensées avant d'entrer sur le marché étranger. Pourtant, d'autres facteurs externes et internes influencent le commerce transfrontalier et ces facteurs doivent être pris en compte.

Commerce transfrontalier – avantages et inconvénients

Chez les acheteurs, on observe un phénomène dit de home bias . Les consommateurs préfèrent acheter sur leur marché local. Dans le cas des achats en ligne, les acheteurs sont 16 fois plus désireux d'acheter des produits dans des magasins en ligne dans leur propre pays. Ces préférences changent et de plus en plus d'acheteurs sont heureux d'acheter auprès de vendeurs étrangers, mais la plupart des clients craignent toujours d'acheter à l'étranger.

Le deuxième inconvénient du commerce transfrontalier est le temps nécessaire à l' expédition des produits. Elle pose un énorme problème dans le cas de produits saisonniers que les clients veulent utiliser ou porter immédiatement (vêtements, produits alimentaires). Le produit doit être commandé à l'avance et le client doit attendre. Cela ne peut que dissuader de nombreuses personnes de faire leurs achats auprès de vendeurs étrangers.

Le fait que la boutique en ligne soit basée à l'étranger pose d'autres types de problèmes. Craignant de perdre le mot de passe du compte bancaire Internet, les clients abandonnent les options d'achat à l'étranger et se rendent dans les magasins locaux . C'est encore pire lorsque le site Web n'a pas été traduit dans la langue locale et que les clients ne comprennent pas les informations sur les produits.

Faciliter le commerce transfrontalier

L'externalisation est l'une des façons dont les entreprises organisent leurs échanges transfrontaliers. Il s'agit de déléguer à d'autres entités spécialisées certaines des tâches auxquelles l'entreprise doit faire face. Une telle forme de coopération est utile dans le cas du commerce transfrontalier.

La livraison, qui constitue généralement un défi pour le commerce transfrontalier, est l'activité la plus fréquemment et volontairement externalisée de l'entreprise. Le cheminement du colis est long et coûteux, il est donc préférable de laisser la livraison à des transporteurs étrangers.

Le marché est une boutique en ligne spéciale qui rassemble les offres de nombreux vendeurs en un seul endroit. Grâce à l'existence de marchés , les clients peuvent acheter des chaussures, de la littérature et du matériel en une seule fois.

Les places de marché stimulent le développement du commerce transfrontalier. L'utilisation de ces plates-formes est le moyen le plus simple de se lancer sur le marché des ventes internationales . Il est toujours préférable d'utiliser une solution toute faite plutôt que de démarrer votre boutique en ligne.

Commerce transfrontalier – facteurs de développement

La multi-saisonnalité est l'un des facteurs de développement du commerce transfrontalier, c'est-à-dire la possibilité de vendre des produits tout au long de l'année. Il a une signification importante dans le cas de l' optimisation des niveaux de stock, des ventes de produits de sortie et des parties restantes des collections de vêtements. La multi-saisonnalité permet de vendre à l'étranger des produits hors saison sur le marché local.

L'indépendance vis-à-vis du marché local est également obtenue par le commerce transfrontalier. L'exploitation sur de nombreux marchés différents est une chance d'augmenter le volume des ventes même face à une crise sur le marché local. Le marché local peut être saturé, du fait de la forte concurrence. Les entreprises décident de s'expatrier, ce qui leur permet de limiter la concurrence par les prix. Parfois, les marchés étrangers offrent une niche pour un produit qui n'est pas populaire localement.

Sommaire

Un marché transfrontalier réduit le risque d'échec financier. S'il y a un problème sur l'un des marchés, il y en a encore d'autres, qui aident à diversifier le risque. Dans la plupart des cas, déménager à l'étranger avec l'offre est une bonne étape dans le développement de l'entreprise. Le commerce transfrontalier est exigeant mais prometteur et, dans la plupart des situations, rentable et sûr.

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Auteur : Andy Nichols

Un résolveur de problèmes avec 5 degrés différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un parfait propriétaire et gestionnaire d'entreprise. Lors de la recherche d'employés et de partenaires, l'ouverture et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.

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