Préparez-vous pour le monde à venir sans cookie en utilisant le filtre croisé

Dernière mise à jour le 1 décembre 2020

Découvrir les visiteurs hautement ciblés en utilisant le filtre croisé pour les mots-clés avec l'audience

Depuis un an ou deux, on parle beaucoup d'un "monde sans cookie", où les chercheurs et les identités qui souffrent sont à l'abri des regards indiscrets d'applications et d'entreprises tierces. C'était juste une idée il y a environ cinq à dix ans que la plupart n'avaient aucune idée de la façon dont cela se produirait, mais avec l'ajout d'Audiences dans le monde du marquage en ligne payant, cette pensée se concrétise maintenant. Vos navigateurs ont déjà, sinon "ont" déjà, commencé à apporter les modifications nécessaires pour aider à protéger votre vie privée en supprimant l'utilisation de tous les cookies tiers dans leurs navigateurs.

Safari et Firefox l'ont déjà mis en place, en en faisant un paramètre par défaut pour bloquer tous les cookies tiers. Internet Explorer a fait quelque chose de similaire en créant une liste de cookies tiers qu'ils ne permettront pas de suivre vos tendances de navigation par défaut. Enfin, Google Chrome a annoncé qu'il désactiverait la prise en charge des cookies tiers d'ici 2022. Cependant, des rapports ont déjà été publiés en 2020 selon lesquels Google accélérera cette décision d'ici janvier 2021.

Sachant que Google Chrome est de loin le navigateur le plus utilisé actuellement, détenant une part de marché mondiale estimée à 62,8 %, il nous reste peu de temps pour nous adapter au monde à venir où les cookies appartiendront au passé. Bien sûr, les cookies propriétaires seront toujours autorisés, mais ces informations ne seront pas et ne pourront pas être partagées concernant la capacité d'identifier l'identité d'un seul utilisateur pour les suivre. Au lieu de cela, ces cookies propriétaires sont combinés pour former ce que l'on appelle des « audiences ». Ces audiences sont des groupes de personnes dont les tendances de recherche sont réparties en « sujets », « marchés » ou « audiences d'affinité ».

En utilisant un filtre croisé sur ces audiences pertinentes prédéfinies avec vos mots clés pertinents, vous pouvez obtenir des clics moins chers pour des personnes très ciblées qui consultent déjà des sites Web contenant des informations sur votre produit ou service pertinent. Cela conduit à un CTR (taux de clics), à des conversions, à des taux de conversion plus élevés et à une diminution du CPA (coût par acquisition).

Ainsi, alors que l'industrie du marketing numérique en ligne était autrefois déconcertée par l'idée de pouvoir cibler des personnes sans utiliser de cookies tiers, nous la regardons s'agrandir dans la fenêtre alors qu'elle se prépare à être assise à notre porte en un rien de temps. peu de temps. Il est maintenant temps de se préparer et de se familiariser avec la façon dont nous allons très bientôt gérer la vie dans un monde "sans cookie", et je vais vous aider aujourd'hui en vous expliquant comment vous pouvez utiliser les audiences pour filtrer vos mots-clés afin d'obtenir ces résultats.

Différents types de cookies

Avant d'aller plus loin, permettez-moi d'expliquer rapidement la différence entre les cookies propriétaires et les cookies tiers pour ceux d'entre vous qui ne connaissent peut-être pas encore les termes.

• Cookies de première partie : En termes simples, les cookies de première partie sont des cookies qui sont stockés par le domaine lui-même que vous visitez. Ces types de cookies permettront aux propriétaires du site de collecter vos informations personnelles concernant vos données analytiques et de mémoriser vos paramètres spécifiques afin qu'ils puissent exécuter d'autres fonctions utiles qui aideront le propriétaire du site à fournir une bien meilleure expérience utilisateur pendant que vous continuez à utiliser leur site. .
• Cookies tiers : Ces cookies sont créés par une personne autre que le site que vous visitez actuellement. Ils appartiennent à une entité autre que le propriétaire du site sur lequel vous vous trouvez… ergo le nom de « cookies tiers ».

… la seule vraie différence entre les deux types de cookies est la façon dont ils sont à la fois créés et utilisés par le(s) site(s) web en question.

Avec de plus en plus d'entreprises utilisant des plates-formes pour le marketing PPC qu'à tout autre moment auparavant, il est beaucoup plus difficile pour les petites entreprises avec des budgets publicitaires plus petits de rivaliser avec les plus grandes entreprises. Ceci, à son tour, rend de plus en plus difficile l'obtention de résultats de haute qualité, à savoir les prospects et les ventes. Avec l'augmentation du nombre d'annonceurs au fil des ans, nous constatons par conséquent une croissance continue des CPC d'une année sur l'autre qui ronge efficacement les budgets de ces petites entreprises, ce qui les oblige à trouver un moyen meilleur et plus efficace de cibler leur marché spécifique tout en en respectant leurs budgets publicitaires actuels.

Différents types de public

Vous pouvez choisir parmi différents types d'audiences, et différentes provenant de différentes plateformes. Par exemple, Google Ads aura des audiences différentes de celles que vous pourriez choisir si vous utilisiez Facebook Ads. Alors, prenons un moment pour mieux comprendre les différents Publics qui s'offrent à nous tous.

• Listes de remarketing - liste des membres qui répondent à des critères spécifiques en fonction de leurs tendances de trafic sur le site Web d'un propriétaire. Ces données peuvent être des visiteurs d'une page spécifique, des personnes qui ont visité un groupe spécifique de pages Web sur un site Web, des personnes qui ont visité une page de confirmation après avoir conclu une vente ou rempli un formulaire RFI (demande d'informations), des personnes qui ont abandonné une vente tandis que sur le site Web ou toute autre combinaison de critères, vous pouvez penser à traiter avec un site Web spécifique.
• Audiences sur le marché - personnes comparant, achetant ou recherchant des biens et/ou des services spécifiques sur le Web. Par exemple, si vous recherchez une nouvelle voiture et que vous visitez plusieurs sites Web de concessionnaires automobiles, vous pouvez être placé dans une « audience sur le marché » pour les personnes qui souhaitent acheter une nouvelle voiture.
• Audiences d'affinité - les personnes qui répondent à certains critères les étiquetant comme des personnes d'un certain « style de vie » ou « habitude ».
• Intention personnalisée et affinité personnalisée - généralement basée sur des mots-clés, cette audience est construite sur l'intention de vos utilisateurs ou sur l'intention perçue de l'utilisateur. Certaines de ces données peuvent provenir de vos recherches récentes ou de l'intention perçue d'une page Web spécifique visitée (en fonction des mots clés de cette page).
• Listes de clients - Il s'agit d'une liste de numéros de téléphone, d'adresses ou, le plus souvent, d'adresses e-mail qui ont été recueillies à partir de votre CRM (Gestion de la relation client (outil)). Certains CRM que vous pouvez reconnaître sont Marketo, Zoho, Salesforce ou HubSpot. Ces informations sont utilisées pour identifier des personnes spécifiques qui ont des comptes existants sur la plate-forme que vous utilisez à des fins publicitaires. Ainsi, si vous utilisez Google Ads, Google cherche à faire de l'adresse e-mail que vous avez fournie une adresse e-mail actuellement associée à un compte Gmail. Cette adresse e-mail peut être l'adresse Gmail principale ou même une adresse e-mail de récupération de votre entreprise ou une autre adresse e-mail personnelle que vous pourriez avoir.
• Audiences similaires – Ces audiences sont basées sur d'autres audiences de remarketing qualifiées. Ces audiences sont constituées d'utilisateurs qui répondent aux critères partagés avec les utilisateurs de votre audience de remarketing déjà existante. La différence est que ces utilisateurs "similaires" n'ont pas encore fréquenté votre site Web, mais nous savons qu'ils ont des tendances similaires à ceux qui ont déjà visité votre site Web, ce qui en fait une cible de choix pour vous et vos produits ou services. Utilisez ce public avec un soin extrême car ils sont, ce que j'appelle, un "Shot In The Twilight Audience".
• Événements de la vie - ce public est comme le public "Démographie détaillée" sauf qu'il recherche des "événements de la vie" plus récents. Par exemple, si vous venez de vous fiancer, si vous venez de vous marier ou si vous venez d'acheter une nouvelle maison.
• Données démographiques détaillées - Il s'agit d'un public qui se concentre sur les "caractéristiques" d'un utilisateur. Les « traits » peuvent signifier que vous êtes « marié », un « propriétaire », un « étudiant » ou bien d'autres choses que vous pourriez identifier comme un « trait ».

Chacune des audiences ci-dessus a un objectif différent concernant votre stratégie de publicité en ligne. La plupart d'entre eux peuvent être utilisés avec les campagnes de recherche et d'affichage, mais certains d'entre eux ne peuvent être utilisés qu'avec l'un ou l'autre. Cependant, quel que soit le type de campagne que vous utilisez, chacune peut vous aider à mieux comprendre qui visite votre site Web, quelles audiences ont une tendance plus élevée à convertir ainsi que celles qui ont tendance à convertir à un pourcentage plus élevé.

Filtrez les mots-clés avec les audiences

Cependant, cela ne vous aidera pas à trouver ces clics moins chers dont nous avons commencé à parler au début de cet article. Vous devrez les utiliser en tandem avec vos mots-clés. Appliquez ces audiences à vos campagnes pour vous assurer que vous ne diffusez vos publicités qu'aux personnes qui manifestent l'intention de l'utilisateur envers vos produits ou services, et bientôt vous commencerez à voir les avantages qu'elles offrent. Enfin, pour passer à un autre niveau, examinez de plus près l'utilisation de certaines des audiences "In-Market" ou "Custom Intent" comme exclusion de vos campagnes en annulant les utilisateurs dont vous pouvez voir qu'ils n'ont aucune valeur de conversion.

Si vous voulez aller au fond des choses, vous ou votre équipe de gestion PPC pouvez même créer des audiences dans Google Analytics qui importent dans votre compte Google Ads que vous pouvez cibler comme, ce que j'appelle des "acheteurs de fenêtres". Ce sont les personnes qui cliquent sur votre annonce 5 fois ou plus dans une petite plage de dates qui ne montrent aucune intention d'utiliser vos services ou d'acheter vos produits, mais continuent de grignoter votre précieux budget publicitaire. En créant une audience de ces personnes spécifiques, vous pouvez arrêter de leur montrer vos publicités après qu'elles aient visité votre site X fois en ajoutant cette audience en tant qu'« audience d'exclusion » au niveau de la campagne.

Alors, voilà, les gens. Utilisez ces stratégies maintenant et préparez-vous aux changements à venir qui nous attendent tous. Plus tôt vous vous familiariserez avec l'utilisation de ces stratégies, plus tôt vous serez en avance sur la courbe lorsque le reste de votre industrie décidera de commencer à les rechercher et à les mettre en œuvre. Commencez dès maintenant et battez la concurrence au poinçon !