9 fournisseurs de listes de diffusion CSO en Europe et aux États-Unis [2024]

En tant que fournisseur de données de contact, nous voulons assurer à nos clients qu'ils peuvent cibler leurs prospects en toute confiance, nous laissant la responsabilité de la conformité et de l'exactitude des données.

Donc, si vous avez besoin d'une liste de courriels des responsables de la sécurité pour une sensibilisation efficace, vous avez de la chance.

La base de données de Cognism dispose de suffisamment d'options de filtrage pour trouver les adresses e-mail de vos prospects cibles et les compléter avec leurs numéros de mobile précis et leurs signaux d'intention d'achat.

Découvrez comment Cognism se compare aux autres fournisseurs de listes de diffusion CSO.

1. Cognisme

Cognism est une plateforme d'intelligence commerciale. Il offre plusieurs options pour créer des listes de diffusion ciblées d'OSC à l'échelle mondiale et les compléter avec des numéros de téléphone portable vérifiés.

Vous pouvez effectuer des recherches d'entreprises et de contacts dans l'application Web Cognism et filtrer les résultats en fonction de la personne que vous souhaitez contacter (par exemple, inclure ou exclure les titres de poste, l'ancienneté, les départements et d'autres détails sur les utilisateurs).

Essayez notre plateforme et découvrez comment vous pouvez créer des listes de prospects ciblées avec des données de contact très précises en quelques secondes !

Vous pouvez également utiliser l'extension de navigateur Cognism pour exporter des prospects et des contacts des listes LinkedIn et Sales Navigator vers votre CRM ou outil de vente intégré (Salesforce, Outreach, etc.). Il révèle également les coordonnées des prospects sur les sites Internet des entreprises.

Enfin, vous pouvez utiliser les options d'enrichissement des données pour actualiser les contacts existants dans votre CRM et les nouveaux lorsqu'ils entrent dans votre base de données.

Vous pouvez également utiliser les données d'intention, les déclencheurs d'événements de vente (par exemple, un changement d'emploi) et les technologies pour cibler les prospects gérant les politiques et procédures de sécurité lorsqu'ils recherchent votre solution.

Meilleures caractéristiques:

• Listes de diffusion validées des OSC européennes et américaines.
• Filtrage avancé pour créer des listes de prospects idéaux.
• Données conformes au CCPA et au RGPD.
• Données d'intention d'achat fournies par Bombara .
• Intégrations avec des CRM et des outils de vente populaires.
• Enrichissement des données de contacts B2B.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone pour vous connecter avec 87 % de votre liste (Diamond Data).
• Extension de navigateur pour enrichir les listes Sales Navigator et les profils LinkedIn.

Tarif :

• Les forfaits sont basés sur le siège.
• Convient à la prospection individuelle, à la création et à l’exportation de listes groupées.
• Vues illimitées et exportation au niveau de la page (jusqu'à 25 enregistrements à la fois, sous réserve d'une utilisation équitable).
• Packages personnalisés avec crédits pour les équipes dont les flux de travail opérationnels nécessitent la création et l'exportation de listes groupées.

Témoignage client :

Essayez d'appeler des prospects s'ils ignorent vos e-mails. Consultez les scripts de démarchage téléphonique des CSO et RSSI de Cognism et des conseils pour leur vendre.

2. Kasper

Kaspr est un outil de prospection d'entrée de gamme acquis par Cognism . Il dispose d'une extension de navigateur pour la prospection sur LinkedIn. Il récupère les informations de contact en temps réel des profils, groupes, événements LinkedIn, etc.

Il ne dispose pas de plate-forme pour créer des listes d'adresses e-mail CSO, mais vous pouvez ultérieurement organiser les prospects dans le tableau de bord et automatiser les flux de travail LinkedIn.

Meilleures caractéristiques:

• Workflows d’enrichissement automatiques.
• Fonctionne sur LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite.
• Envoyez des invitations et des suivis LinkedIn automatiques.
• Fonctionnalité de gestion des leads et de collaboration en équipe.

Tarif :

• Forfait gratuit disponible.
• L'abonnement payant commence à 49 $ par mois/utilisateur.

Découvrez comment Kaspr se compare au cognisme .

Découvrez comment certaines entreprises technologiques génèrent des prospects .

3. Lac B2B

Lake B2B est un autre fournisseur de listes de diffusion CSO qui extrait les adresses e-mail de sources accessibles au public. Il propose également d'autres services marketing pour aider les équipes commerciales et marketing à atteindre leur public cible.

Meilleures caractéristiques:

• Options de filtrage de base, c'est-à-dire. Code SIC, code SCIAN, État.
• Ensembles de données spécifiques à l'industrie pour MarTech, FinTech, jeux mobiles, etc.
• Couverture dans plus de 160 pays.
• Service de plateforme de données en marque blanche.

Tarif :

• Disponible sur demande.

4. Médias de courrier bleu

Avec ce fournisseur, les utilisateurs peuvent choisir entre acheter une liste de diffusion CSO pré-emballée ou faire personnaliser leur liste par l'équipe Blue Mail Media en fonction de leurs préférences.

Il collecte des données provenant de registres d'entreprises, de programmes de revendeurs, de bulletins d'information d'entreprise, de magazines économiques, etc.

Meilleures caractéristiques:

• Filtres pour personnaliser votre liste.
• Contactez le service de revérification des données.
• Données technologiques et firmographiques.

Tarif :

• Remplissez un formulaire pour un devis personnalisé.

5. BizProspex

Ce fournisseur de données de messagerie obtient ses données par grattage de données publiques et propose des téléchargements instantanés de listes de diffusion CSO. Il peut inclure les adresses e-mail personnelles et professionnelles des OSC.

De plus, il fournit des informations sur l'utilisation de la technologie par les prospects, les mots-clés sur leurs pages, les dépenses publicitaires et les coordonnées directes.

Meilleures caractéristiques:

• Exploration de données et ajout.
• Données d'installation technique (accent sur les logiciels ERP/CRM/e-commerce/côté serveur).
• Nettoyage de la liste de diffusion des OSC.

Tarif :

• Cela dépend du nombre d'enregistrements que vous téléchargez.
• Le coût de 5 000 enregistrements CSO est de 499 $.

6. Données Thomson

Thomson Data est une société basée aux États-Unis qui a récemment rejoint Datarade. Il propose des listes de diffusion prédéfinies et personnalisées des responsables de la sécurité, du personnel de sécurité et des consultants en sécurité. Ils couvrent une gamme d’industries, du géospatial au financier en passant par le commerce.

Il approvisionne sa base de données de courrier électronique CSO à partir d'annuaires d'entreprises, de conférences, de pages jaunes, de documents gouvernementaux, etc.

Meilleures caractéristiques:

• Plus de 75 segments spécialisés.
• Nettoyage et déduplication des données.
• Service de profilage de compte.
• Conformité au CCPA et au RGPD.

Tarif :

• Les prix ne sont pas divulgués publiquement.

7. Données captives

DataCaptive propose des listes de diffusion CSO personnalisées et prêtes à l'emploi. Il collecte des données provenant de diverses sources, telles que des annuaires, des conférences d'affaires, des séminaires, des webinaires, des podcasts, etc.

Vous pouvez passer une commande avec vos besoins et un représentant commercial vous répondra avec une liste personnalisée de contacts marketing CSO dans 2 à 5 jours ouvrables.

Meilleures caractéristiques:

• Plus de 70 champs de données personnalisables.
• Format de liste de diffusion compatible CRM (.xls ou .csv).
• Revendique la conformité au RGPD et au CCPA.

Tarif :

• Les forfaits basés sur le crédit commencent à 3 000 $.
• Des champs de données personnalisés et des profils de réseaux sociaux sont disponibles dans les forfaits de niveau supérieur.

8. InfoNettoyage

InfoCleanse est un fournisseur mondial de bases de données de contacts d'OSC. Leurs services incluent l’ajout de données, la vérification, le nettoyage, etc.

L'outil propose des listes de diffusion CSO préemballées et personnalisées. Ils couvrent des secteurs aux États-Unis, en Europe et dans la région APAC, comme la technologie, la santé, etc.

Meilleures caractéristiques:

• Services de nettoyage et d’ajout de données.
• Listes de diffusion CSO personnalisables basées sur différents critères.
• Formats de fichiers compatibles CRM.

Tarif :

• Devis personnalisés sur demande.

Découvrez où acheter légalement des listes de diffusion au Royaume-Uni et aux États-Unis.

9. Données de vente en ligne

eSalesData est spécialisé dans la fourniture d'une base de données de listes de diffusion CSO segmentée pour une personnalisation facile.

Comme d'autres fournisseurs de listes de diffusion de cette liste, il dispose d'une base de données mondiale de responsables de la sécurité – des États-Unis, du Royaume-Uni, du Canada, d'Asie, du Moyen-Orient, d'Australie, de Nouvelle-Zélande et d'Afrique du Sud.

Meilleures caractéristiques:

• Listes conformes CAN-SPAM et vérifiées par USPS.
• Formats faciles à télécharger.
• Conformité aux lois locales et mondiales sur la confidentialité des données.

Tarif :

• Remplissez un formulaire pour obtenir un devis personnalisé.

Quelle est la meilleure façon d'obtenir les listes de diffusion des OSC ?

La meilleure façon d'obtenir une liste de diffusion CSO est de choisir une base de données B2B conforme et d'exécuter la recherche vous-même. Des bases de données comme Cognism vous permettent de créer plusieurs listes de diffusion ciblées de cadres supérieurs , notamment des CSO, RSSI, des cadres supérieurs en cybersécurité, etc.

Voici comment lancer une recherche de contacts sur Cognism Prospector :

1. Téléchargez une liste de comptes que vous souhaitez cibler. Vous pouvez également utiliser d’abord des filtres de recherche au niveau de l’entreprise pour les identifier.
2. Ensuite, affinez votre recherche à des critères spécifiques au niveau du contact à l'aide des options de filtrage avancées de Cognism.
3. Vous pouvez adapter votre liste à une série d'événements concrets en tirant parti des déclencheurs d'événements de vente et des données d'intention de Cognism.
4. Après avoir appliqué tous les critères de recherche, sélectionnez les prospects que vous souhaitez ajouter à votre liste.
5. Enregistrez votre recherche pour une utilisation future et exportez la liste vers votre outil ou CRM préféré.

Par exemple, Metrikus , une société PropTech, a utilisé la plateforme Cognism pour trouver les meilleurs comptes correspondant à son ICP . Ils ont utilisé le déclencheur d'embauche pour rechercher des organisations qui ont embauché pour des titres de poste pertinents au cours des six derniers mois. Cela leur a donné une indication claire que les entreprises cibles cherchaient à se développer.

Ils ont également suivi 25 sujets d'intention pour filtrer leur ICP et découvrir les entreprises en demande pour leurs services. Ils ont également utilisé les adresses e-mail de Cognism pour les publicités payantes LinkedIn.

Que faire lorsque les dirigeants ignorent vos e-mails ?

Chaque année, de plus en plus d'entreprises se battent pour attirer l'attention des responsables de la sécurité. Avec autant de contraintes de temps, ils ignorent souvent ou manquent simplement vos e-mails. Cela peut expliquer pourquoi jusqu'à 57 % des acheteurs de niveau C et VP dans tous les secteurs préfèrent l'appel téléphonique .

Lorsque vous appelez les responsables de la sécurité, utilisez des données mobiles vérifiées et conformes plutôt que des numéros directs pour éviter les contrôleurs d'accès et vous assurer que vous n'enfreignez pas les lois locales sur la confidentialité.

Diamond Data de Cognism est un ensemble de données de numéros de téléphone portable haut de gamme. Nous vérifions manuellement chaque numéro de mobile pour nous assurer que vous vous connectez avec le bon prospect. Avec Diamond Data, vous pouvez :

• Connectez-vous avec 87 % de votre liste.

• Augmentez le taux de connexion de 3x.

• Restez conforme au CCPA et au RGPD.

Nous nettoyons également les numéros des listes DNC mondiales des pays suivants : États-Unis, Canada, Australie, Allemagne, France, Espagne, Irlande, Belgique, Croatie, Portugal, Suède et TPS/CTPS au Royaume-Uni.

Obtenez un aperçu des données Diamond de Cognism.

Comment améliorer la liste de diffusion des OSC ?

Vous pouvez améliorer les listes de diffusion des OSC avec d'autres types de données B2B qui rendent votre sensibilisation encore plus exploitable. Vous saurez non seulement où envoyer l'e-mail, mais également comment en rédiger un qui suscite leur intérêt et quand l'envoyer pour avoir les meilleures chances de réponse.

Améliorez votre liste de diffusion avec les éléments suivants :

• Données d'intention : suit le comportement en ligne des prospects afin que vous sachiez quand ils sont à la recherche de solutions comme la vôtre.
• Déclencheurs de vente : vous avertit lorsque certains événements se produisent sur un compte cible et signalent que le décideur en matière de sécurité est prêt à acheter (changement d'emploi, financement).
• Technographiques : suit les technologies, les logiciels et le matériel utilisés par l'entreprise cible et vous informe si votre produit (ou celui de votre concurrent) est compatible.
• Données de l'entreprise : font référence à des détails tels que les revenus de l'entreprise, le nombre d'employés, l'emplacement, le secteur, etc.

Comment approcher les responsables de la sécurité ?

Ran Friedman , responsable de l'équipe de développement commercial chez Mend, distingue deux types de personnalités des OSC : celles qui sont compétentes en matière de technologie et celles qui ont l'esprit commercial.

Si vous recherchez le LinkedIn d'un prospect, vous remarquerez que les OSC férus de technologie commencent de bas en haut dans un service informatique et gravissent les échelons de carrière. Pendant ce temps, les OSC orientées vers les affaires ont fait davantage de planification stratégique pour l'organisation.

Chaque personne se soucie de choses différentes, vous devez donc adapter votre argumentaire en conséquence.

Les OSC à l’esprit business se soucient de l’impact de votre solution sur l’entreprise et sur le retour sur investissement. Les OSC techniques, quant à eux, veulent savoir comment le remplacement de quelque chose qu'ils utilisent actuellement ou la détection de problèmes futurs amélioreront leur équipe.

Cela ne veut pas dire que les OSC férus de technologie ne posent pas de questions sur les résultats commerciaux, et que les OSC orientées business ne se soucient pas de la mise en œuvre ou de l'adoption des technologies. Mais leur état d’esprit est différent.

Ainsi, au lieu de propositions uniques, effectuez une vérification des antécédents de vos prospects et engagez-les dans une conversation personnalisée et axée sur les solutions.

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