Obtenez des listes de diffusion CTO à la demande [9 fournisseurs comparés]

Nous discutons avec nos clients actuels et potentiels des défis rencontrés par les commerciaux lors de la prospection auprès des directeurs technologiques.

Leurs défis sont généralement des e-mails défectueux, le besoin de numéros de mobile précis, des signaux d'achat obsolètes et des options de filtrage insuffisantes.

Tout cela entraîne une perte de temps et d’argent et quelques dépressions nerveuses !

En tant que fournisseur de données de contact, nous souhaitons que nos clients soient en mesure de générer des listes de diffusion CTO précises pour une prospection efficace.

Découvrez comment Cognism se compare à d'autres fournisseurs.

1. Cognisme

Cognism est une plateforme d'intelligence commerciale haut de gamme qui aide plus de 2 000 équipes commerciales à trouver et à se connecter avec les bons prospects.

La plateforme vous permet de générer des listes de CTO à la demande, révélant leurs adresses e-mail et numéros de téléphone portable vérifiés. Utilisez des filtres d'ancienneté et de titre de poste pour affiner vos résultats de recherche dans la base de données de contacts de Cognism et créer une liste de diffusion ciblée des CTO.

Vous pouvez également prioriser les prospects gérant les opérations technologiques grâce aux données d'intention, aux déclencheurs d'événements de vente (c'est-à-dire un changement d'emploi) et aux technologies.

Après avoir créé la liste de prospects CTO, vous pouvez facilement l'exporter vers Salesforce, Outreach et d'autres outils d'aide à la vente pour démarrer vos campagnes par e-mail.

Si vous prospectez principalement sur LinkedIn, l'extension de navigateur de Cognism permet d'enrichir les profils LinkedIn des CTO et les listes Sales Navigator. Vous pouvez également l'utiliser pour révéler les coordonnées des prospects sur les sites Web d'entreprise.

Meilleures caractéristiques:

• Listes de diffusion validées des CTO européens et américains.
• Filtrage avancé pour créer des listes de prospects idéaux.
• Données conformes au CCPA et au RGPD.
• Données d'intention d'achat fournies par Bombara .
• Intégrations avec des CRM et des outils de vente populaires.
• Enrichissement des données de contacts B2B.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone   pour vous connecter avec 87% de votre liste (Diamond Data).
• Extension de navigateur pour enrichir les listes Sales Navigator et les profils LinkedIn.

Tarif :

• Les forfaits sont basés sur le siège.
• Convient à la prospection individuelle, à la création et à l’exportation de listes groupées.
• Vues illimitées et exportation au niveau de la page (jusqu'à 25 enregistrements à la fois, sous réserve d'une utilisation équitable).
• Packages personnalisés avec crédits pour les équipes dont les flux de travail opérationnels nécessitent la création et l'exportation de listes groupées.

Témoignage client :

Essayez d'appeler des prospects s'ils ignorent vos e-mails. Consultez les scripts de démarchage téléphonique CTO de Cognism et des conseils pour leur vendre.

2. Kasper

Kaspr est un outil de prospection B2B qui aide les équipes commerciales à accéder facilement aux adresses e-mail des directeurs technologiques sur LinkedIn. Avec leur extension Chrome, vous pouvez récupérer les informations de contact en temps réel de LinkedIn et organiser les prospects CTO dans le tableau de bord.

Kaspr permet également aux utilisateurs de cartographier l'ensemble du flux de travail LinkedIn, des demandes de connexion aux intégrations. Mais il ne dispose pas de plate-forme pour créer des listes d'adresses e-mail CTO.

Meilleures caractéristiques:

• Workflows d’enrichissement automatiques.
• Extrayez les données des listes, groupes, événements LinkedIn, etc.
• Envoyez des invitations et des suivis LinkedIn automatiques.
• Fonctionnalité de gestion des leads et de collaboration en équipe.

Tarif :

• Forfait gratuit disponible.
• L'abonnement payant commence à 49 $ par mois/utilisateur.

Découvrez comment Kaspr se compare au cognisme .

Découvrez quelques techniques de génération de leads pour les entreprises technologiques .

3. Lac B2B

Lake B2B est un autre fournisseur de listes de diffusion de masse CTO qui recherche des adresses e-mail dans des sources accessibles au public. Elle propose également divers services marketing pour aider les équipes commerciales et marketing à atteindre leur public cible.

Meilleures caractéristiques:

• Options de filtrage de base, c'est-à-dire. Code SIC, code SCIAN, État.
• Ensembles de données spécifiques à l'industrie pour MarTech, FinTech, jeux mobiles, etc.
• Couverture dans plus de 160 pays.
• Service de plateforme de données en marque blanche.

Tarif :

• Disponible sur demande.

4. Données Thomson

Thomson Data est une société basée aux États-Unis qui a récemment rejoint Datarade. Il propose des listes de diffusion CTO prédéfinies et personnalisées. Ils couvrent une gamme de secteurs, depuis les bases de données géospatiales jusqu'aux bases de données de courrier électronique financières et manufacturières.

Il approvisionne sa base de données de courrier électronique CTO à partir d'annuaires d'entreprises, de conférences, de pages jaunes, de documents gouvernementaux, etc.

Meilleures caractéristiques:

• Plus de 75 segments spécialisés.
• Nettoyage et déduplication des données.
• Service de profilage de compte.
• Conformité au CCPA et au RGPD.

Tarif :

• Les prix ne sont pas divulgués publiquement.

5. InfoNettoyage

InfoCleanse est un fournisseur mondial de solutions de données. Leurs services vont de l'ajout de données, à la vérification, au nettoyage, etc.

L'outil dispose d'une vaste base de données et propose des listes de diffusion CTO préemballées et personnalisées. Ils couvrent des secteurs aux États-Unis, en Europe et dans la région APAC, comme la technologie, la santé, etc.

Meilleures caractéristiques:

• Services de nettoyage et d’ajout de données.
• Bases de données personnalisables et ciblées selon différents critères.
• Formats de fichiers compatibles CRM.

Tarif :

• Devis personnalisés sur demande.

6. Amplifier

Ampliz est une base de données d'entreprises et de contacts qui comprend les e-mails et les numéros directs des CTO. Il se concentre sur la région APAC et le secteur de la santé.

Ampliz obtient des données à partir d'enregistrements accessibles au public et de fournisseurs de données tiers.

Utilisez des filtres d'entreprise, géographiques et industriels pour créer des listes personnalisées d'e-mails des CTO.

Meilleures caractéristiques:

• Création automatisée de listes de diffusion pour les CTO.
• Conformité aux lois anti-spam.
• Services d'ajout d'e-mails B2B et B2C.

Tarif :

• Option gratuite (10 crédits gratuits par mois et accès limité à la plateforme).
• Option payante à 50$ par mois (100 crédits gratuits par mois et accès complet).

7. Hunter.io

Plateforme de diffusion par e-mail tout-en-un, Hunter.io aide les vendeurs B2B à créer une base de données de messagerie des CTO et à vérifier l'exactitude des adresses.

Pour utiliser son outil de recherche d'e-mails basé sur le nom, saisissez le nom du directeur de la technologie et le nom de domaine de son entreprise, puis cliquez sur Rechercher.

Vous pouvez également rechercher et vérifier en masse des e-mails en téléchargeant un fichier TXT ou CSV de vos prospects.

Meilleures caractéristiques:

• Recherche d'e-mails en masse.
• Outil de vérification des e-mails.
• Recherche d'e-mails de domaine (trouve les adresses e-mail des CTO associées à un domaine d'entreprise).
• Campagnes (gérer et automatiser la diffusion d'e-mails froids).

Tarif :

• Option gratuite (25 recherches mensuelles basées sur le nom, 50 vérifications par e-mail).
• Options payantes à 34 $, 104 $ et 349 $ par mois (places illimitées).

8. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme d'intelligence des leads et d'engagement commercial qui aide les vendeurs à trouver, envoyer des e-mails, appeler et entretenir des leads B2B.

Avec sa fonctionnalité Prospect, vous pouvez utiliser sa base de données B2B, sa recherche ICP et plus de 65 filtres pour créer des listes de diffusion ciblées pour les cadres de niveau C, y compris des listes de diffusion CTO.

Meilleures caractéristiques:

• Base de données de prospects B2B filtrable avec les adresses e-mail des responsables technologiques.
• Enrichissement des données CRM.
• Conformité RGPD.
• Intention LeadSift basée sur le scraping Web public.

Tarif :

• Option gratuite disponible.
• Forfaits payants à 39 $ et 79 $ par utilisateur et par mois.

Consultez cette liste d’alternatives Apollo.io .

9. RocketReach

RocketReach est un outil de recherche d'e-mails qui vous permet de créer une base de données d'e-mails pour les CTO.

Les utilisateurs peuvent trouver des e-mails de leaders cibles dans le domaine technologique ou télécharger en masse des listes de prospects répondant à leurs critères spécifiques.

Vous pouvez également découvrir les adresses e-mail connectées aux profils de réseaux sociaux via une extension de navigateur. Mais ce n’est peut- être pas la meilleure solution pour fournir des numéros de téléphone principaux.

Meilleures caractéristiques:

• Outils de recherche de contacts et de données d’entreprise.
• Recherche d'e-mails en masse.
• Extension de navigateur LinkedIn.

Tarif :

• Forfaits individuels à 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe disponibles.
• Plans personnalisés disponibles.

Quelle est la meilleure façon d'obtenir les e-mails des CTO pour les campagnes ABM ?

Engager des prospects de haut niveau dans des campagnes ABM peut augmenter considérablement le montant moyen des transactions et les revenus de l'entreprise. Tout ce dont vous avez besoin est une liste de diffusion CTO sur mesure et des données B2B supplémentaires pour personnaliser vos e-mails – pensez aux données d'intention, aux déclencheurs de ventes et aux technologies !

Vous pouvez rassembler tous ces points de données à l'aide de Cognism Prospector :

1. Tout d’abord, créez une liste de prospects basée sur votre ICP (Ideal Customer Profile).
2. Ensuite, affinez votre recherche à des critères spécifiques à l'aide des options de filtrage avancées de Cognism.
3. Vous pouvez filtrer votre recherche en fonction de données firmographiques simples, telles que le secteur d'activité, le nom de l'entreprise, le nombre d'employés et le montant des revenus, ou explorer davantage leurs codes SIC, ISIC ou NAICS spécifiques.

Si vous souhaitez créer une campagne ABM très spécifique adaptée à une série d'événements concrets, faites un effort supplémentaire en tirant parti des déclencheurs d'événements d'entreprise de Cognism pour les filtrer en fonction de dates et d'autres critères.

Une fois que vous avez généré des listes de prospects CTO, exportez-les vers Salesforce, Outreach ou un autre outil que vous utilisez.

Par exemple, une entreprise PropTech, Metikus, utilise la plateforme Cognism pour trouver les meilleurs comptes correspondant à son ICP . Ils utilisent le déclencheur d'embauche pour rechercher des organisations qui ont embauché pour des titres de poste pertinents au cours des six derniers mois. Cela leur donne une indication claire que l’entreprise cherche à évoluer dans son espace.

Ils suivent également 25 sujets d'intention pour filtrer leur ICP et découvrir les entreprises en demande pour leurs services. Ils utilisent également les adresses e-mail de Cognism pour les publicités payantes LinkedIn.

Que faire lorsque les dirigeants ignorent vos e-mails ?

Un CTO moyen reçoit généralement des dizaines d’e-mails par jour. Ils ignoreront probablement ou manqueront simplement votre e-mail.

Dans ce cas, le mieux serait d’appeler directement le prospect. Jusqu'à 57 % des acheteurs de niveau C et VP dans tous les secteurs préfèrent l'appel téléphonique aux directeurs (51 %) et aux managers (47 %). Mais assurez-vous de les appeler en utilisant des données mobiles vérifiées plutôt que des numéros directs pour éviter les portiers et les répondeurs.

Diamond Data de Cognism est un ensemble de données de numéros de téléphone portable haut de gamme. Nous vérifions manuellement chaque numéro de mobile pour nous assurer que vous vous connectez avec le bon prospect. Avec Diamond Data, vous pouvez :

• Connectez-vous avec 87 % de votre liste.

• Augmentez le taux de connexion de 3x.

• Restez conforme au CCPA et au RGPD.

Nous nettoyons également les numéros des listes DNC mondiales des pays suivants : États-Unis, Canada, Australie, Allemagne, France, Espagne, Irlande, Belgique, Croatie, Portugal, Suède et TPS/CTPS au Royaume-Uni.

Obtenez un aperçu des données Cognism Diamond.

Comment prospecter auprès des Chief Technology Officers ?

Après avoir créé une liste de diffusion de contacts CTO, ne les bombardez pas avec une série de campagnes. Leur prospection nécessite une approche stratégique multicanal avec beaucoup de préparation préalable. Utilisez les conseils ci-dessous pour une efficacité maximale.

1. Établissez la confiance grâce à un leadership éclairé

Collaborez avec des experts en technologie pour obtenir des informations sur le secteur et proposer du contenu de leadership éclairé pour mettre en valeur votre expertise. Cela renforcera votre crédibilité et les leaders technologiques prendront vos conseils/offres plus au sérieux.

2. Segmentez votre liste de prospects

Tous les CTO de votre liste de diffusion n'auront pas besoin de votre service. Utilisez les données d'intention de Cognism pour identifier les comptes recherchant activement votre produit ou service et cibler les décideurs clés lorsqu'ils sont prêts à acheter.

3. Mettez l'accent sur votre proposition de valeur

Montrez une valeur immédiate en expliquant clairement comment votre produit ou service peut résoudre les problèmes et défis spécifiques auxquels les dirigeants technologiques sont confrontés dans leur entreprise.

Un bon conseil ! Concentrez-vous sur la valeur à long terme plutôt que sur les gains rapides.

4. Tirez parti des références

Si vous avez des relations mutuelles, demandez-leur une présentation chaleureuse. Cela brisera la glace entre vous et le CTO sur votre liste de diffusion. Ou mentionnez que la personne X a recommandé de la contacter.

5. Démontrez le retour sur investissement de votre offre

L'achat d'un nouveau produit ou service est un investissement. Cela dit, vous devez convaincre le leader technologique d'une entreprise que votre offre se traduira probablement par plus d'argent ou par d'autres objectifs commerciaux.

Partagez des histoires de réussite ou des études de cas de clients qui ont obtenu un retour sur investissement mesurable avec votre solution. Quantifier les bénéfices de votre solution ; fournissez des chiffres ou des pourcentages si possible.

Saisissez nos modèles d'e-mails froids pour impressionner vos CTO cibles !

Comment trouver gratuitement les adresses email des CTO ?

Il existe plusieurs tactiques pour trouver des informations de contact gratuitement : en utilisant des plans freemium d'outils de veille commerciale ou en effectuant une recherche manuelle.

Certains outils de recherche d'e-mails, tels que Kaspr, proposent des forfaits freemium. Par exemple, Kaspr propose des e-mails B2B illimités si vous invitez trois collègues à essayer leur plateforme.

Vous pouvez également créer manuellement des listes de CTO. Cela implique d'analyser leurs profils LinkedIn et de trouver les adresses e-mail de leurs profils. Certains d’entre eux peuvent inclure leur adresse e-mail, leurs coordonnées ou leurs publications en vedette dans leur biographie.

Vous pouvez également tenter votre chance en devinant les modèles de courrier électronique ; [email protected] ou [email protected] sont deux des formats les plus courants.

Découvrez les meilleurs endroits pour trouver des pistes commerciales gratuites .

Conseils pour envoyer des e-mails aux CTO

Vous ne savez toujours pas comment contacter le CTO par e-mail ? Quatre conseils pratiques vous attendent

1. Personnalisez la messagerie

Adaptez votre message au rôle du CTO, au secteur d'activité ou aux problèmes spécifiques dont vous êtes conscient. Soyez authentique et montrez que vous avez effectué des recherches approfondies.

Les exemples comprennent:

• Référez-vous à la publication LinkedIn ou X (Twitter) de votre prospect pour briser la glace.
• Proposez une étude de cas de leur secteur d’activité.
• Mentionnez les postes vacants, l’actualité de l’entreprise, etc.

2. Présentez la preuve sociale

Incluez des témoignages, des études de cas et des références à des clients notables. Cela renforce votre crédibilité et démontre vos capacités. Cela encourage les décideurs à considérer votre offre.

3. Incluez une signature électronique professionnelle

Une signature électronique professionnelle est essentielle pour toute personne souhaitant faire bonne impression, renforcer sa crédibilité et rationaliser la communication.

Une bonne signature électronique doit inclure des informations de contact essentielles, telles que votre adresse professionnelle, votre numéro de téléphone, votre site Web et un CTA personnalisé.

4. Assistez à des événements de l'industrie hors ligne et en ligne

Les CTO assistent souvent à des événements et conférences de l’industrie hors ligne et en ligne. Ce sont d'excellents endroits pour entrer en contact avec des responsables technologiques en personne et un excellent moyen de les obliger à répondre à votre courrier électronique.

Comment ça marche?

• Ajoutez le nom d'un événement à la ligne d'objet pour augmenter le taux d'ouverture.
• Consultez les participants à l’événement sur LinkedIn et adaptez votre e-mail à leurs intérêts/problèmes.
• Organisez vos propres événements ou tables rondes pour les CTO afin d'établir des relations et de la confiance.
• Menez une recherche/une étude sur l'industrie avant l'événement et lancez une campagne ABM invitant votre public cible à trouver les principaux points à retenir.

Vous aimez ce que vous lisez ?

Inscrivez-vous pour recevoir les dernières et meilleures informations sur les ventes du vice-président des ventes mondiales de Cognism, Jonathon Ilett, et de la vice-présidente des ventes aux États-Unis de Cognism, Frida Ottosson.

Tu auras:

• Tactiques et stratégies concrètes qui vous aideront à atteindre le prochain niveau de croissance.
• Deux e-mails par mois, lus moins de 2 minutes chacun. Pas de spam – valeur uniquement