Comment optimiser vos pages de destination pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday

De toutes les ventes de vacances à venir, les clients attendent avec impatience le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday. C'est pourquoi les marques ne peuvent rien négliger si elles veulent réaliser leurs meilleures ventes.

Et cela se traduit généralement par une augmentation des dépenses publicitaires sur différents canaux de publicité et de marketing.

Les marques allouent une part importante de leurs budgets annuels uniquement à ces deux campagnes, car le retour sur investissement ici est inégalable.

Mais les publicités suffisent-elles à elles seules à assurer les ventes ? Non, il y a en fait un ingrédient magique de plus pour réussir lors des campagnes du Black Friday et du Cyber ​​Monday. Et c'est la conception de votre page de destination.

Avant de vous expliquer comment optimiser la conception de vos pages de destination pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday, examinons rapidement leur impact sur vos ventes.

Pages de destination du Black Friday et du Cyber ​​Monday

Les pages de destination sont un élément essentiel de toutes les campagnes publicitaires numériques. Ou ils devraient l'être de toute façon. Les publicités numériques deviennent de plus en plus chères de jour en jour et les pages de destination jouent un rôle très important pour assurer leur succès.

Il s'agit de pages Web servant d'extension à une campagne de marketing et de publicité particulière. Ils servent de pont entre votre publicité et l'ensemble de votre site.

Par exemple, supposons que vous ayez une boutique de vêtements en ligne et que vous diffusiez une publicité Facebook Black Friday sur des bottes. Lorsque le client clique sur votre annonce, il ne souhaite pas voir l'intégralité du magasin. Ils ne s'intéressent qu'aux bottes. Ainsi, une page Web spécifique et autonome qui répond à ces critères spécifiques sera plus efficace. Et cette page spécifique et autonome est une page de destination.

En tant que marque de commerce électronique, vous diffuserez de nombreuses publicités différentes avant, pendant et même après la fin d'une vente. L'intention derrière vos campagnes n'est pas toujours la vente.

Il peut s'agir d'augmenter le nombre d'inscriptions à une annonce de vente, de donner un aperçu d'une campagne de remise à venir, de lancer un nouveau produit, etc.

Sans une page de destination significative et pertinente, la publicité n'aura pas de but ni de chemin vers lequel diriger le client.

TLDR : Pourquoi avez-vous besoin d'une landing page spécifique pour le Black Friday ou le Cyber ​​Monday ?

• Il s'agit d'une page dédiée spécifique à une campagne particulière se concentrant sur un seul CTA
• Les pages de destination permettent une expérience d'achat plus facile pour les clients
• Vous pouvez facilement suivre les prospects entrants de différents canaux
• Améliore vos taux de conversion publicitaire
• Les marques de commerce électronique peuvent assurer un paiement plus rapide avec des pages de destination spécifiques au produit plutôt qu'une redirection vers le site lui-même

7 façons d'optimiser les conceptions de pages de destination du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday

D'accord, vous avez votre plan de vente en main. Les codes de réduction sont prêts à partir. Et les conceptions publicitaires sont incroyables. Votre équipe de conception a vraiment traversé cette période. Vous êtes confiant quant à la prochaine saison des soldes du Black Friday et du Cyber ​​Monday.

Mais qu'en est-il de la conception de votre page de destination ? Ne vous inquiétez pas. Vous êtes arrivé au bon endroit. Nous avons tous les détails dont vous avez besoin pour améliorer la conception de vos pages de destination pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday.

De cette façon, tous vos efforts, du lancement du produit aux plans de vente, obtiendront les retours qu'ils méritent.

1) Choisissez le bon type de page de destination

En fonction de l'objectif de votre publicité et du CTA que vous ciblez, vous disposez de nombreuses options pour la conception des pages de destination. Examinons les meilleurs types de pages de destination pour différentes annonces :

• Squeeze Page - Cette page de destination est idéale pour collecter des informations sur les clients. Associez-la donc à votre annonce de vente, à un accès anticipé et à des annonces exclusives liées aux offres. Les marques l'utilisent généralement pour les clients du haut de l'entonnoir de vente où il n'y a pas d'intention de vente pour le moment.

• Page produit - Ici, l'accent est mis sur un produit ou un ensemble de produits que le client recherche en fonction d'une annonce que vous avez publiée. Ceci est idéal pour les publicités qui font la promotion de guides de cadeaux ou d'un produit particulier via des publicités vidéo/sur les réseaux sociaux. Vous pouvez l'utiliser pour les clients du bas de l'entonnoir qui envisagent un achat mais qui n'ont pas encore décidé. Ils peuvent consulter les options et les prix disponibles avant de faire le dernier appel.

• Page de destination cliquable - Cette page de destination est une page détaillée qui se concentre sur un produit particulier avec toutes ses fonctionnalités, ses prix, ses avantages et la preuve sociale qui l'entoure inclus pour conclure la transaction. Les marques visent cela au bas de l'entonnoir des clients où l'intention d'achat est élevée, et il suffit d'un petit coup de pouce.

Astuce Kimp : si vos campagnes Black Friday et Cyber ​​Monday comportent des publicités différentes ciblant des personnes à différents stades de l'intention d'achat, vous devez également modifier vos pages de destination. Avoir une seule page de destination pour tous signifie largement sous-utiliser la puissance des pages de destination et ce qu'elles peuvent faire pour vous.

2) Rédigez le brief de conception

Oui, nous le pensons vraiment quand nous disons élaborer le brief de conception. Un brief de conception est de loin le document le plus important dans toutes les discussions de conception. Cela déterminera le résultat de votre conception.

Si vous recherchez des conceptions de page de destination optimisées et efficaces pour le Black Friday ou le Cyber ​​​​Monday, votre brief doit inclure :

• Les détails de la publicité que la page de destination doit prendre en charge.
• Détails du site Web existant que vous avez en place.
• Une liste de vos pages de destination préférées et moins préférées de vos concurrents. Ou une liste des pages de destination les plus performantes et les moins performantes de vos pairs.
• Directives de style de marque, le cas échéant.
• L'intention de la page de destination - doit-elle engager, éduquer ou simplement servir de remplissage dans un parcours de vente ?
• La copie que vous souhaitez inclure dans la page de destination pour concevoir la mise en page en conséquence. Assurez-vous de le séparer par titre, contenu, bylines et CTA.

Prenez le temps de vous asseoir avec votre équipe de conception et d'expliquer vos besoins exacts. Si vous avez plus d'un type de publicité dans votre campagne, assurez-vous de les partager toutes avec l'équipe de conception. C'est au cas où l'équipe n'a pas fait le travail sur les annonces et a besoin de plus de contexte pour créer la meilleure page de destination possible pour vous.

Nous vous recommandons de travailler avec une seule équipe de conception pour l'ensemble de la campagne afin de maintenir la cohérence de la marque et de garantir au client une expérience utilisateur transparente.

Avec les abonnements Kimp Graphics et Kimp Video, vous pouvez concevoir l'ensemble de vos campagnes Black Friday et Cyber ​​Monday avec une seule équipe. Des médias sociaux aux publicités en passant par les publicités imprimées et les pages de destination, nous faisons tout. Et le tout pour un forfait mensuel.

3) Le titre est la clé

La plupart d'entre nous parcourons plus que nous lisons. Cela inclut très certainement votre public cible. Ainsi, vos conceptions de pages de destination pour le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday doivent être écrémables pour que vous ayez une chance de vous battre.

Dans un monde de TLDR, votre titre doit être le clou du spectacle. Un titre attractif et précis garantira que le client ne s'égare pas instantanément. Le titre doit susciter leur intérêt pour lire le reste du message. C'est l'un des éléments les plus vitaux des pages de destination compressées et des pages de destination cliquables.

Mais le titre n'est-il pas plus un problème de rédaction ? Qu'est-ce que le design a à voir là-dedans ? Eh bien, nous croyons fermement que le design a quelque chose à voir avec tout. Et ci-dessous, vous verrez pourquoi.

Éléments à retenir pour un titre percutant dans la conception des pages de destination :

• Le placement du titre sur la landing page : Oui, il doit être au premier plan et au centre, mais l'alignement et sa position relative par rapport aux autres éléments joue également un rôle. Il doit être en place pour attirer l'attention instantanément et faire en sorte que l'œil errant reste en place.

• La conception du titre : sa couleur, sa police et son style auront un impact sur son efficacité dans l'expérience globale de la page de destination. Choisissez-vous la même police et la même couleur que le reste de la copie ? Comment cela fonctionne-t-il avec l'image/la couleur d'arrière-plan ? Quant au style, moins il y en a, mieux c'est. Un style excessif peut détourner l'attention et rendre le chargement plus difficile.

La hiérarchie visuelle dans la conception est un concept dans lequel nous tirons parti des éléments de conception pour guider le parcours des clients à l'écran. Lisez notre guide détaillé sur la hiérarchie visuelle ici.

Sur la page de destination ci-dessus, le style du titre est unique et attire immédiatement l'attention.

Contrairement à la page de destination de BullGuard, la page de destination ci-dessus a un attrait visuel très élevé mais manque la marque avec le titre. Désormais, l'utilisateur n'a aucun contexte avec la page de destination et n'a aucune indication sur le flux.

4) Gardez le message clair et simple

En ce qui concerne le contenu réel de la page de destination, c'est généralement là que les affaires se déroulent. Ce que vous dites ici convaincra le client de poursuivre ou d'abandonner le processus à mi-chemin. Alors que nous espérons tous le premier, nous devons également y travailler.

Habituellement, le contenu de la page de destination doit être court et agréable, en mettant l'accent sur les avantages du produit, de l'offre et du service pour le client.

Garder le contenu et le message de la page de destination directement au point permet au client d'interagir davantage avec le contenu de la page plutôt que de lire des lignes et des lignes de texte.

Si vous pensez avoir un message complexe à transmettre, envisagez d'incorporer des images, des infographies ou d'autres aides visuelles pour faire de même au lieu de vous fier uniquement à la copie.

Astuce Kimp : De nombreux experts pensent que les éléments visuels fonctionnent mieux que le texte sur les pages de destination. Les clients sont ici après avoir cliqué sur les publicités. Et avec le Black Friday et le Cyber ​​Monday, ils sont là pour l'information de vente ou l'achat de produit. Ainsi, limiter le texte jouera certainement en votre faveur. Cela rend également la conception de la page de destination sans encombrement et fait briller les autres éléments.

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Apple fait sortir le design ci-dessus du parc avec un message très clair et simple. Cependant, nous pensons que la page de destination ci-dessous aurait pu alléger un peu le contenu et le remplacer par des icônes, des images et des graphiques au lieu de texte chargé.

5) Concentrez-vous sur l'apparence de la mise en page

L'efficacité de vos conceptions de pages de destination pour le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday n'est valable que lorsque le client a une expérience merveilleuse. Et pour cela, vous devez également considérer la situation dans son ensemble. Oui, nous parlons de la mise en page de conception de la page de destination.

Avant de finaliser la conception de la page de destination, évaluez ces paramètres par rapport à la mise en page :

• La conception de la page de destination offre-t-elle une expérience cohérente dans ses versions pour ordinateur et mobile ? Les emplacements et leurs rôles sont-ils intacts dans ces deux versions ?
• Vos conceptions et informations les plus précieuses restent-elles au-dessus du pli (premier défilement) dans la conception finale ?
• À quoi ressemble la page de destination dans son intégralité ? Y a-t-il équilibre, uniformité et harmonie dans le design ? Vous ne voulez pas que les clients voient un design espacé dans le premier pli uniquement pour rencontrer une seconde moitié bondée.

En parlant d'harmonie et d'équilibre dans la mise en page, les concepteurs y parviennent en incluant des sections, différentes couleurs pour différentes sections, ou même en variant la police entre les sections en fonction de la façon dont le flux visuel est censé être.

En tant que client, vous devez vérifier si le design qui en résulte est cohérent avec votre marque, votre site Web existant et votre design publicitaire.

Astuce Kimp : la mise en page de la page de destination dans le premier pli doit avoir un design cohérent avec les publicités, les clients viennent de sortir. De cette façon, les clients sauront qu'ils ont atterri au bon endroit pour passer à l'étape suivante. Cette première impression est cruciale pour s'assurer qu'ils restent sur la page et cliquent dessus. Tous les éléments vitaux tels que le logo de la marque, le nom de la marque, le titre, le CTA et une petite copie de vente doivent figurer en premier pour obtenir les meilleurs résultats.

6) Les visuels peuvent changer la donne

Lorsque nous parlons d'optimisation, nous ne voulons pas seulement dire qu'il fonctionne bien. Non, nous voulons que vos pages de destination brillent et aient un impact incomparable sur l'utilisateur. Et la meilleure façon d'y parvenir est de centrer entièrement la conception de vos pages de destination pour le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday sur les visuels.

Une liste de contrôle de Google sur les meilleures pratiques en matière de pages de destination indique clairement qu'avoir des images de haute qualité pour les pages de destination est un élément indispensable.

Voici donc une compilation d'éléments visuels révolutionnaires dont vous avez besoin pour vos conceptions de pages de destination du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday :

• Une image d'arrière-plan de haute qualité et de marque : il peut s'agir d'une photo de produit, d'un arrière-plan abstrait ou d'une image personnalisée qui correspond au thème de votre page de destination. Si vous travaillez sur une page de destination sur le thème des vacances, optez pour des images personnalisées. Pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday, des visuels cohérents avec les campagnes publicitaires fonctionneront à merveille.
• Images de produits : la plupart de vos pages de destination tournent autour d'une catégorie de produits ou d'un produit en particulier. Assurez-vous d'utiliser uniquement des images de produits et de catalogues de haute qualité pour cela. Pour la meilleure impression, seul le meilleur fera l'affaire. Si vous manquez de bonnes images, travaillez avec une équipe de conception de Kimp Graphics pour améliorer ce que vous avez sous la main.
• Incluez des animations graphiques : sous la forme qui vous convient le mieux, la conception de votre page de destination pour le Black Friday et le Cyber Monday doit contenir des animations. Il peut s'agir d'une petite animation de confettis, d'un compte à rebours, d'un GIF de gamme de produits ou d'une publicité vidéo. Mais ces éléments interactifs doivent être présents. Les pages de destination vidéo deviennent un phénomène dans les pages de destination du commerce électronique, et elles peuvent certainement améliorer vos taux de conversion.

Conseil Kimp : Au-delà de tous ces éléments visuels, vous devez également tenir compte de la qualité de vos éléments de marque. Votre logo, les couleurs de votre marque, vos images et vos illustrations, le cas échéant, doivent figurer en évidence et fonctionner de manière cohérente avec les autres aides visuelles sur la page de destination.

7) Ramenez-le à la maison avec le CTA

L'élément le plus important de la conception de la page de destination est le CTA. Cela ne fait aucun doute. Mais le bouton CTA a beaucoup de devoirs et de responsabilités à jouer pour une campagne publicitaire réussie.

Votre CTA variera en fonction de l'intention de la page de destination. Mais il existe certaines règles concernant ce bouton CTA qui doivent rester cohérentes dans toutes vos conceptions de page de destination Black Friday et Cyber ​​​​Monday.

• Le bouton CTA doit se démarquer de tous les autres éléments de conception de la page de destination. Vous pouvez y parvenir en faisant varier le style, la couleur ou l'arrière-plan du bouton CTA.
• Placez également un CTA au-dessus du premier pli. Ne forcez pas le client à partir à la recherche du précieux bouton CTA. Rendez-le stratégiquement disponible sur toute la page.
• La conception du bouton lui-même doit être cohérente avec l'esthétique générale de la page pour une expérience utilisateur transparente.

Astuce Kimp : La tentation d'aller trop loin en mettant en évidence le bouton CTA est naturelle. Vous voulez que les clients cliquent sur ce bouton, oui. Mais ce doit être une transition en douceur. Si l'accent est mis uniquement sur le CTA, ils ne remarqueront peut-être jamais les éléments qui doivent les persuader de cliquer sur ce bouton. Le flux visuel est vital et le CTA doit être un point d'arrivée naturel pour le client plutôt qu'un saut forcé.

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Il y a tellement plus de pages de destination que vous ne le pensiez, n'est-ce pas ? Mais ne vous laissez pas rebuter. Vous avez probablement dépensé une tonne de ressources pour perfectionner vos campagnes Black Friday et Cyber ​​Monday. Pourquoi trébucher si près de la ligne d'arrivée ?

Vos pages de destination vous permettront de ne manquer aucun prospect pendant cette saison de vente lorsqu'elles sont bien conçues.

Chaque élément de la conception de la page de destination est tout aussi important. Vous avez donc besoin d'une équipe de conception capable de perfectionner les détails mineurs et d'avoir également une vue d'ensemble.

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