La marque D2C SVISH lève des fonds pour perturber le marché indien de l'hygiène personnelle
Publié: 2022-08-05La marque D2C basée à Gurugram, SVISH On-The-Go, a levé 10 Cr INR auprès des investisseurs de renom Wami Capital et LC Nueva AIF
La marque D2C affirme avoir enregistré une croissance de 900 % de ses revenus et une augmentation de 300 % de sa valeur moyenne de commande en moins d'un an
Pour FY23, la marque vise un chiffre d'affaires de 22 à 25 Cr INR
La marque d'hygiène personnelle D2C SVISH On-The-Go a levé 10 Cr INR lors d'un cycle de financement de pré-série A dirigé par Wami Capital. Le cycle de financement a également vu la participation de son investisseur existant LC Nueva AIF. Brightbridge Advisors était le partenaire bancaire d'investissement pour cette transaction.
Selon la marque D2C basée à Gurugram, les nouveaux fonds seront utilisés pour élargir son portefeuille de produits dans les catégories corporelle et orale, sensibiliser à l'hygiène personnelle et intime et renforcer les stratégies d'engagement des clients.
Commentant l'investissement, Chetan Mehta, PDG de Wami Capital, a déclaré : « L'hygiène en tant que catégorie est très négligée en Inde, en particulier l'hygiène masculine. Nous pensons que SVISH a le pouvoir de perturber le marché de l'hygiène intime masculine.
Fondée en 2020 par Ishan Grover et Jaideep Mahajan, SVISH On-The-Go avait levé 400 000 INR dans son financement de démarrage de LC Nueva AIF en septembre 2021. La marque D2C compte 12 SKU dans trois catégories - désinfection, hygiène capillaire et 'en dessous du hygiène de la ceinture. Grover a déclaré à Inc42 que 90% de ses ventes se produisent dans la catégorie de l'hygiène masculine.
"La majorité de nos clients sont des GenZ et des hommes du millénaire. Nous avons remarqué que le marché de l'hygiène féminine est surpeuplé mais qu'il y a une pénurie de produits dans la catégorie de l'hygiène masculine. Nous avons donc décidé de combler cet écart et de proposer également des produits 100 % naturels pour les hommes », a déclaré le cofondateur et PDG de SVISH, Ishan Grover.
La marque D2C a affirmé avoir connu une croissance de 900 % de ses revenus et une augmentation de 300 % de sa valeur moyenne de commande en moins d'un an. De plus, Grover a révélé que le trafic du site Web de SVISH avait également augmenté de 2 000 % en moins d'un an. La marque D2C a affirmé qu'elle avait gagné 6 Cr INR au cours de l'EX22 et visait des revenus de 22 à 25 Cr INR pour l'EX23.
Une marque pour les consommateurs « en déplacement »
"C'est un témoignage de la croissance incroyable de SVISH et de la valeur unique de la marque que nous avons décidé d'augmenter notre investissement. SVISH résout les problèmes cruciaux de mode de vie et d'hygiène auxquels sont confrontés les hommes et les femmes modernes, et leur marché commence tout juste à prospérer », a déclaré Ashish Chand, partenaire fondateur de LC Nueva AIF.
Grover, un brasseur artisanal et Mahajan, un professionnel de la publicité ont commencé leur aventure entrepreneuriale en 2020, lorsque Covid-19 était à son apogée et qu'il y a eu une augmentation soudaine de la demande de produits tels que des désinfectants, des masques faciaux et des gants.
Ils ont remarqué que les désinfectants disponibles sur le marché étaient soit trop gras , soit trop collants. " Il y avait un besoin évident pour un produit qui non seulement tue les germes, mais prend également soin de votre peau et améliore votre humeur", a déclaré Grover.
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Le duo a lancé SVISH avec une gamme de produits désinfectants doux pour la peau et non collants, notamment des lingettes désinfectantes pour gadgets et des désinfectants pour les mains. "Nos désinfectants pour les mains en aérosol sont comme des déodorants. La formule sans gaz est douce pour la peau et vous protège des germes et des bactéries », a déclaré Grover.
En 2022, la marque D2C a présenté sa gamme de produits d'hygiène personnelle et intime pour hommes et femmes qui sont non seulement respectueux de l'environnement mais qui plaisent également aux jeunes utilisateurs, a déclaré Grover.
« La conception novatrice et l'emballage unique de SVISH séduisent les utilisateurs de la génération Z et de la génération Y qui sont ses premiers utilisateurs. Nous sommes ravis de soutenir la vision des fondateurs de construire une entreprise évolutive et une marque mondiale dans la catégorie de l'hygiène », a déclaré Mehta de Wami Capital.
Outre son propre site Web (où la majorité des ventes ont lieu), la marque s'appuie également sur une approche omnicanal. Il est disponible sur les marchés en ligne tels qu'Amazon et BigBasket et est présent hors ligne dans plusieurs magasins de détail tels que WHSmith dans 500 aéroports en Inde. Grover attribue à la marque sa présence sur le terrain et ses tactiques de marketing originales pour sa formidable croissance.
En décembre 2021, SVISH s'est associé au Sunburn Festival (Goa) en tant que partenaire officiel en matière d'hygiène. «Nous avons repris des toilettes et l'avons appelé le spot SVISH. Notre équipe de 'commodités' s'est assurée que c'était l'endroit où les toilettes étaient les plus propres », a déclaré Grover.
Il a affirmé que la réponse de la campagne a été très positive et que la marque utilisera le nouveau financement pour reproduire des spots SVISH similaires dans des boîtes de nuit, des concerts, des restaurants et des événements sportifs en Inde. "Nous avons des idées de campagne très intéressantes pour FY23", a-t-il ajouté.
La montée du marché de l'hygiène personnelle en Inde
La demande accrue de produits d'hygiène tels que les désinfectants, les masques, les gants et les désinfectants à la suite de la pandémie a certainement stimulé le marché mondial de l'hygiène personnelle. Selon Allied Market Research , le marché mondial de l'hygiène personnelle devrait atteindre 720,7 milliards de dollars d'ici 2030, avec une croissance à un TCAC de 3,6 % de 2021 à 2030.
En Inde, le scénario n'est pas trop différent. Selon Statista, le marché indien de l'hygiène personnelle devrait atteindre 15 milliards de dollars d'ici 2023, soit une augmentation de 30 % par rapport à 2019. Sans surprise, cette augmentation est le résultat direct de la sensibilisation croissante à l'hygiène et des changements de mode de vie, en particulier depuis l'épidémie de Covid-19.
Alors que des conglomérats tels que Hindustan Unilever et Procter & Gamble ont dominé le segment de l'hygiène personnelle en Inde, les marques D2C ne sont pas loin derrière. Des marques telles que Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH et autres s'attaquent à ces géants avec leurs offres personnalisées et leurs produits innovants. Il sera intéressant de voir comment ces marques de la nouvelle ère bouleversent ce marché en plein essor et font de l'hygiène personnelle une partie intégrante du mode de vie de leurs consommateurs.