Ne vous battez pas avec des rivaux - Tirez parti d'eux avec le comarketing

Vous savez qui est votre plus grand concurrent. Vous pouvez être trouvé alternativement en train de leur serrer le poing et de les admirer. Peut-être que vous leur en voulez. Peut-être qu'ils vous inspirent ! Peut-être les deux à la fois.

Quels qu'ils soient, la réalité est que vos abonnés Twitter pourraient également les suivre. Vos abonnés à la newsletter peuvent également s'abonner à la leur. Vos efforts de marketing pourraient tomber sur les mêmes yeux et oreilles. Vous voulez leur public, et si vous faites les choses correctement, ils veulent le vôtre.

La logique traditionnelle vous encourage à vous lancer pour les battre. Pour les éviter sur le marché. Pour vous concentrer sur ce que vous faites, mais en mieux.

Mais que se passe-t-il si vous, vos clients, et oui, peut-être même cette autre marque, pouvez-vous tous sortir en avant avec un peu de coopération ? Lisez la suite pour savoir comment et pourquoi s'associer à une stratégie de comarketing ou de coopétition, ainsi qu'un aperçu de la façon dont Dan Savage, Amazon et Tap for Tap réussissent.

Raisons pratiques de devenir partenaire

Bénéficiez de la préférence de Google pour la convivialité

Lorsque vous vous associez à une marque dans votre même secteur vertical, une partie de ce que vous recherchez est une bonne quantité de références croisées numériques. Ils vous désignent et vous les désignez.

Google classe le contenu mobile comme il classe le contenu Web. Le contenu d'une application peut apparaître dans les résultats de recherche, même si cette application n'a pas de contenu Web correspondant, et même si cette application n'est pas installée sur un certain appareil. Google valorise un Web sociable et évalue les résultats de recherche Web, en partie, en fonction de ceux qui ont les liens les plus intéressants pointant vers eux.

Dans un partenariat, vous bénéficierez du trafic direct et de la valeur SEO à long terme.

Apprenez des erreurs et des succès de vos rivaux

Si vous avez un concurrent nominal prêt à s'associer avec vous, vous pourrez tous les deux apprendre l'un de l'autre. Que font-ils bien ? Quels sont certains de leurs gros ratés ? Dans un partenariat, vous êtes obligé de glaner des informations que vous pouvez utiliser pour renforcer votre propre processus.

Unir nos forces pour ouvrir un nouveau segment de marché

Peut-être que vous et votre adversaire avez des technologies mutuellement bénéfiques ou un accès à des ressources potentiellement réciproques. En faisant équipe, vous ouvrirez peut-être la voie à de nouvelles opportunités dans votre industrie, tant pour vous que pour ceux qui suivront !

Devenez une sauvegarde fiable et réservez une sauvegarde fiable

Présentez votre collaboration comme un moyen de compléter les éléments manquants au concours dans leur propre structure organisationnelle. Ou positionnez-vous comme leur remplaçant fiable lorsqu'ils ont un surplus de travail. De cette façon, vous pourriez également réserver une entreprise de référence lorsque vous vous retrouverez dans la position heureuse d'avoir plus de travail que votre équipe ne peut en gérer.

3 façons de vous associer à vos concurrents

Martin Zwilling, professionnel de la technologie, investisseur providentiel et mentor chevronné des startups, explique que les partenariats stratégiques « peuvent prendre la forme de coentreprises, de licences de propriété intellectuelle, d'accords d'externalisation ou même de recherche coopérative. Tous ces éléments offrent le potentiel d'une relation gagnant-gagnant avec un concurrent nominal. »

Il prévient que des accords comme celui-ci peuvent fonctionner à merveille, "tant que les deux parties peuvent rester humbles et ne pas essayer de dominer la relation". Voici quelques idées :

• Du contenu comme une newsletter commune ou des blogs invités sur les sites de l'autre : celui-ci est le plus simple et pourrait être un signe avant-coureur de futures collaborations. Invitez un concurrent que vous respectez sincèrement à écrire un article sur votre blog ou un texte de présentation dans votre newsletter, en échange de la possibilité de faire de même pour lui.

• Coproduisez un événement : Les événements créent une communauté et pourraient établir votre réputation en tant que collaborateur ou même mentor dans votre domaine.

• Échangez de l'espace publicitaire ou faites un "produit complémentaire": votre annonce va sur leur site, leur annonce va sur votre site, pour une promotion mutuelle de la marque. (Cela fonctionne particulièrement bien dans les cas où vous et un concurrent vendez les mêmes produits ou des produits similaires.) Avec un produit complémentaire, lorsqu'un client met un article dans son panier, il peut obtenir une offre ou une suggestion pour acheter un produit similaire ou similaire. article connexe du concurrent.

Exemples de concurrents faisant équipe pour un bénéfice mutuel

The Savage Lovecast : co-marketing avec un partenaire bien aligné

Coopération : Dan Savage accueille régulièrement ses concurrents en tant qu'invités (un peu de langage NSFW là-bas) sur son propre podcast de conseils sur le sexe et l'amour. En avril 2015, un de ces événements a été présenté comme l'occasion de " témoigner Dan contre la puissante Cheryl Strayed du podcast Dear Sugar dans un ADVICE SLINGING CLASH OF THE TITANS".

Pourquoi cela a fonctionné : Cette collaboration a permis à Savage de présenter Strayed à ses auditeurs et a également attiré ses utilisateurs vers son événement. Plutôt que de craindre de perdre une partie de leur propre base d'écoute au profit de leur concurrent, ils étaient chacun suffisamment confiants dans leurs propres conseils pour prendre le risque.

Savage et Strayed ont choisi d'ajouter de la valeur pour le client en exposant leurs auditeurs fidèles à un concurrent, élargissant finalement la sensibilisation de leurs auditeurs et offrant plus d'abondance dans le créneau. Cela a évidemment bien fonctionné pour eux aussi, car Dan Savage a accepté de visiter le podcast de Cheryl Strayed en retour.

Procédez avec prudence : cette approche fonctionne bien lorsque les bases d'utilisateurs Un auditeur peut avoir deux podcasts de conseils sexuels/amoureux dans sa vie, mais un client B2B ne peut utiliser qu'un seul logiciel d'email marketing. Ce type d'équipe fonctionne bien pour une compétition légèrement indirecte.

Vendeurs tiers d'Amazon : invitez vos rivaux dans le modèle commercial

Coopération : Amazon était, au départ, un libraire. Il est ensuite devenu le magasin général que nous connaissons. En 2000, il a introduit Amazon Marketplace, une fonctionnalité qui ressemblait à l'époque à un propriétaire de magasin local invitant d'autres propriétaires de magasins à installer des kiosques vendant exactement la même marchandise à côté de la leur. Le journaliste économique Matt Palmquist décrit cette décision comme "une stratégie non conventionnelle qui semble purement contre-intuitive".

Pourquoi cela a fonctionné : Palmquist nous dit ce que d'autres peuvent apprendre de l'approche d'Amazon : « La première leçon, bien qu'elle va à l'encontre de la pensée traditionnelle, est de laisser le concurrent gagner, pendant un petit moment, au moins. En invitant des rivaux dans son modèle commercial et en créant ainsi un marché global plus vaste, une entreprise peut potentiellement s'approprier une part plus importante à l'avenir.

Nous connaissons et aimons tous la commodité et la simplicité de l'expérience d'Amazon, et apprécions de pouvoir comparer les prix des articles de plusieurs vendeurs à la fois. Cette valeur pour le client a contribué à faire d'Amazon le géant de l'e-commerçant que nous connaissons aujourd'hui, et c'est la récompense qui a payé le risque.

Procédez avec prudence : Amazon est Amazon. Ils ont réussi un modèle qui a fonctionné pour eux, mais Amazon joue selon des règles différentes, en grande partie à cause de leur échelle.

Plateforme d'échange Tap for Tap : promotion croisée et partage du trafic

Coopération : Tap for Tap est un réseau d'échange d'annonces d'applications mobiles populaire auprès des développeurs de jeux. Leur plate-forme Tap Exchange permet aux développeurs de faire de la promotion croisée et de partager du trafic entre eux en plaçant des publicités dans les applications et les jeux les uns des autres.

Pourquoi ça marche : Leur credo est : "Donnez des taps à d'autres développeurs, et d'autres développeurs vous rendront des taps, aussi simple que ça." Ils misent sur le fait que donner des robinets ne signifie pas « abandonner les robinets » . Ils s'appuient sur la théorie selon laquelle une plus grande sensibilisation du consommateur crée une abondance d'intérêt. Les consommateurs sont initiés à plus d'applications qu'ils adoreront, ce qui leur permet de continuer à utiliser des applications au sein de l'échange.

Procéder avec prudence : Les échanges de trafic doivent être abordés avec un œil éditorial. Faire apparaître vos liens vers des utilisateurs sur une application ou une marque qui ne correspond pas bien à votre marché ne vous enverra aucun trafic intéressant. Et héberger des liens sur vos propres canaux vers des marques qui ne parlent pas à vos clients peut vous faire paraître déconnecté.

Servir l'utilisateur, en fin de compte, vous sert

Amazon a apporté la commodité et la variété au consommateur. Dan Savage et Cheryl Strayed se sont associés pour fournir à leurs auditeurs plus d'informations et un podcast extra-excitant. Grâce à Tap Exchange, les clients bénéficient d'une facilité d'utilisation, d'une exposition à davantage d'applications et d'expériences qu'ils aiment, et parfois d'offres et d'économies.

Apportez plus de valeur à votre client, même si cette valeur se présente sous la forme de l'implication des concurrents, et le client vous récompensera par son engagement continu.