10 outils d'enrichissement des données B2B [+Comment choisir]

À mesure que la demande de données B2B précises augmente, la taille et la diversité du marché des logiciels d’enrichissement des données augmentent également.

Face à tant d’options, il est difficile d’identifier la bonne solution pour votre entreprise.

Pour vous éviter la paralysie de l'analyse, cet article partage 10 des meilleurs outils d'enrichissement de données B2B et souligne leurs différenciateurs, leurs fonctionnalités principales et leurs tarifs.

Après l'avoir lu, vous devriez avoir une meilleure compréhension des besoins en données de votre entreprise et peut-être même une liste restreinte d'outils à évaluer via des démonstrations de logiciels en direct.

1. Cognisme

Cognism offre une fonctionnalité d'enrichissement des données de compte et de contact ainsi que des données d'intention, des déclencheurs d'événements de vente et des données technologiques. Il aide les équipes commerciales et marketing à travailler plus rapidement, à réserver plus de réunions et à générer des revenus.

Cognism propose également des numéros de téléphone portable, des e-mails B2B et d'autres points de données pour mettre à jour les champs incorrects ou incomplets avec des informations exploitables.

Vous pouvez facilement intégrer Cognism à votre pile technologique existante (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach et Salesloft) et utiliser son extension Chrome pour enrichir les profils LinkedIn et les listes Sales Navigator.

Voici pourquoi plus de 1 800 entreprises utilisent Cognism pour enrichir leurs données

• Numéros de mobile vérifiés par téléphone avec une précision de 98 % (Diamond Data)
• Service de vérification sur demande (Diamonds-on-Demand)
• E-mails B2B validés
• Couverture NAM, EMEA et APAC
• Conformité RGPD et CCPA
• Affichages d'enregistrements sans restriction et exportation au niveau de la page (sous réserve de notre politique d'utilisation équitable)
• Données d'intention basées sur le consentement, alimentées par le leader du secteur Bombora
• Événements déclencheurs de ventes et firmographies

Réservez un appel avec un expert en données pour discuter de l'enrichissement des données à partir de Cognism.

Tarification du cognisme

• Le prix de votre licence dépend des besoins de votre entreprise.
• Cet outil d’enrichissement des données propose des packages pour des workflows individuels de prospection et opérationnels.
• Pour un aperçu plus détaillé, consultez le   Tarification du cognisme   page.

2. Clearbit

Clearbit est une plateforme de veille marketing B2B conçue pour aider les entreprises à en savoir plus sur leurs prospects. Selon les membres du Pavillon qui ont récemment examiné les outils d'enrichissement des données, ils conviennent mieux aux entreprises qui ont besoin d'informations précises sur les « startups en phase de démarrage et de croissance ».

Clearbit propose également des outils complémentaires (achetés séparément), tels que la sensibilisation basée sur l'intention, qui vous indique lorsqu'un prospect fait quelque chose qui signale une intention d'achat, par exemple en visitant une page de tarification.

Bit clair

Caractéristiques

• Plus de 100 attributs B2B : révèle l'utilisation de la technologie, les numéros de téléphone mobile , le nombre d'employés, les revenus de l'entreprise, etc.
• Actualisation automatique des données : met à jour vos enregistrements chaque fois qu'un changement est détecté afin que vos données soient toujours à jour.
• Filtrage avancé : vous permet de segmenter facilement les entreprises et les contacts en fonction d'une variété de filtres.

Tarifs

• Compte gratuit : comprend la révélation des visiteurs Web et 100 recherches d'adresses e-mail mensuelles.
• Entreprise : forfaits personnalisés basés sur le volume offrant divers modules complémentaires.  

3. ZoomInfo

ZoomInfo

Même s'il s'étend potentiellement à l'excès dans de nouveaux ensembles de fonctionnalités au détriment de la croissance et des fonctionnalités de son produit principal, ZoomInfo reste l'une des plateformes d'enrichissement de données B2B les plus populaires du marché.

Avec des informations sur plus de 14 millions d'entreprises et 235 millions de professionnels, l'ampleur de leur base de données pourrait y être pour quelque chose.

Si vous recherchez une solution d'enrichissement des données de contacts, n'oubliez pas que ZoomInfo vérifie les numéros de mobile avec un système communautaire plutôt qu'une vérification humaine en interne.

Comparez directement Cognism et Zoominfo.

Caractéristiques

• Informations de contact B2B : permet d'accéder aux adresses e-mail et aux numéros de composition directe .
• Technologies avancées : informations sur les solutions concurrentes ou complémentaires utilisées par les acheteurs potentiels.
• Données Bidstream : collectent les signaux d'intention via des échanges publicitaires programmatiques, mais ne prennent pas en compte des aspects tels que la fréquence de recherche, la profondeur de l'engagement et la pertinence du contenu, d'où une précision inférieure à celle des autres fournisseurs de données d' intention .

Tarifs

• Doit demander un devis personnalisé
• Différents niveaux pour les ventes, le marketing et le recrutement

4. Base de demande

DemandBase est une plateforme de mise sur le marché qui enrichit votre base de données avec des données B2B et aide les entreprises à mener des campagnes marketing ABM efficaces. Il s'agit d'une excellente plate-forme pour nettoyer et gérer vos données d'entreprise avec l'IA et obtenir des informations sur l'amélioration de la qualité des données.

Contrairement à la plupart des autres entreprises du secteur, DemandBase propose des services professionnels, allant de la gestion de la mise en œuvre à l'orientation stratégique continue de mise sur le marché.

G2

Caractéristiques

• Account Intelligence : vous fournit des données firmographiques, des informations de contact, des actualités sur l'entreprise et des informations sur les réseaux sociaux.
• Technographiques : offre des informations sur les technologies back-end et front-end que les entreprises utilisent.
• Identification du compte : révèle les entreprises qui visitent votre site Web, ainsi que des détails les concernant.

Tarifs

• DemandBase One : choisissez entre trois niveaux de tarification et personnalisez-les avec des modules complémentaires.
• À la carte : achetez uniquement ce dont vous avez besoin, par exemple un outil d'enrichissement de données B2B
• Obtenir un devis : utilisez leur calculateur d'estimation de prix ou contactez-les pour obtenir un devis

5. Piste411

Lead411 est une plateforme d'enrichissement de données offrant des données sur les entreprises et les employés centrées sur les États-Unis. Un évaluateur du G2 a déclaré qu'il « avait besoin de plus de données européennes », tandis qu'un autre a souligné les lacunes entre « LATAM, APAC et EMEA ».

Lead411 propose également une extension Chrome qui vous permet de voir des informations sur le prospect que vous recherchez sur LinkedIn ou sur le site Web d'une entreprise. Il s'intègre également aux données d'intention de Bombora afin que vous puissiez atteindre les prospects qui sont sur le marché.

Plomb411

Caractéristiques

• Vérifie les e-mails : vérifie les adresses e-mail des contacts B2B à l'aide de SMTP (vérifie l'état de la réponse et indique si une boîte de réception existe), des méthodes manuelles et une validation ouverte des e-mails.
• Intégrations : s'intègre à plus de 25 CRM.
• Bombora Intent Data : identifie les entreprises et les prospects qui recherchent des solutions similaires à la vôtre.

Tarifs

• De base : 900 $ par utilisateur et par an (comprend les fonctionnalités de base d'enrichissement des données).
• Entreprise : Doit appeler pour un devis personnalisé (idéal pour les équipes).
• Pro avec Bombora Intent : 4 500 $ par utilisateur et par an (idéal pour la croissance).

6. IA de revenus 6sense

6sense Revenue AI est une plateforme d'enrichissement de données B2B qui aide les vendeurs et les spécialistes du marketing à découvrir des informations clés sur leurs entreprises cibles et leurs prospects.

Leur technologie d'IA suit le comportement des prospects en ligne, lui donne un sens et suggère le niveau d'intention d'achat d'un prospect, vous permettant ainsi de donner la priorité aux prospects de la plus haute qualité.

Notamment, 6sense propose un forfait gratuit qui comprend les données de base des contacts et de l'entreprise mais sans aucune donnée technographique ou psychographique.

Fil d'affaires

Caractéristiques

• Psychographie : obtenez un aperçu des intérêts, des tendances et des thèmes de vos entreprises cibles et de vos prospects.
• Actualités de l'entreprise : sachez quand les entreprises cibles obtiennent un financement, changent de direction, organisent des événements, etc.
• Workflows d'enrichissement : enrichit automatiquement les enregistrements CRM en fonction de vos configurations spécifiques.

Tarifs

• Doit planifier une démo pour recevoir un devis personnalisé
• Plusieurs niveaux de tarification pour chacune de leurs plateformes

7. Base Crunch

Crunchbase propose une solution de prospection tout-en-un qui aide les commerciaux à trouver des entreprises cibles à grande échelle, à découvrir les données de l'entreprise et à gérer la diffusion personnalisée des e-mails.

Notez que cet outil d'enrichissement des données se concentre sur les données financières, comme les investissements commerciaux et les cycles de financement, il est donc particulièrement utile si votre public cible est une startup.

Certains évaluateurs de G2 mentionnent le manque de données de contact précises pour les décideurs commerciaux .

Base Crunch  

Caractéristiques

• Enrichissement Salesforce : se connecte à Salesforce et enrichit automatiquement les données de l'entreprise et des contacts (pour les utilisateurs Enterprise uniquement).
• Base de données consultable : filtrez et recherchez dans la base de données pour trouver les entreprises et les décideurs idéaux.
• Recommandations automatiques de prospects : vous indique les entreprises qui correspondent à votre profil client idéal.

Tarifs

• Gratuit : recherchez gratuitement dans leur base de données.
• Starter : 29 $ par utilisateur et par mois
• Pro : 49 $ par utilisateur et par mois
• Entreprise : solution personnalisée (contactez-les pour connaître les tarifs)

8. Datanyze

Datanyze est un outil d'enrichissement des données de contacts qui aide les commerciaux à trouver les prospects qu'ils recherchent activement sur LinkedIn.

L'outil est peu coûteux par rapport à beaucoup d'autres sur cette liste, avec des forfaits allant d'un essai gratuit de 90 jours à 39 $ par mois, mais il est également moins complet en termes de données fournies.

G2

Caractéristiques

• Données de contact B2B : révèlent l'adresse e-mail et le numéro de téléphone direct d'un prospect lorsque vous êtes sur sa page LinkedIn ou son site Web professionnel.
• Gestion des listes de contacts : identifiez les prospects et les entreprises pour créer des listes segmentées que vous pouvez exporter et ajouter à votre CRM.
• Extension Google Chrome : affichez les coordonnées du prospect et les données de l'entreprise dans un widget sur votre bureau pendant que vous les recherchez en ligne.

Tarifs

• Nyze Lite : essai gratuit de 90 jours (10 crédits par mois)
• Nyze Pro 1 : 21 $ par utilisateur et par mois (960 crédits par an)
• Nyze Pro 2 : 39 $ par utilisateur et par mois (1 920 crédits par an)

9. Adaptez-vous

Adapt est une plateforme qui aide les entreprises à enrichir leurs CRM avec des points de données pour personnaliser la sensibilisation et améliorer la notation des prospects.

Comparé à l'outil d'enrichissement de données B2B moyen, Adapt a une courbe d'apprentissage peu profonde, obtenant une note de 9,1/10 pour la facilité d'utilisation de G2.

Il convient de noter que les données européennes d'Adapt sont trop limitées pour certains utilisateurs et que le site Web de l'entreprise ne dit rien sur la manière dont ils vérifient les numéros de téléphone.

Adapter

Caractéristiques

• Intégration LinkedIn : révèle toutes les adresses e-mail associées au profil LinkedIn que vous consultez actuellement.
• Enrichissement CRM : utilise des API pour se connecter à votre CRM et l'enrichir avec des points de données B2B manquants tels que l'intitulé du poste ou les revenus de l'entreprise.

Tarifs

• Vous devez remplir un formulaire Web ou appeler l'entreprise pour recevoir un devis personnalisé.

10. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme de veille commerciale et d'engagement qui aide les entreprises à enrichir leur CRM avec des données B2B et également à automatiser leur sensibilisation commerciale.

Vous pouvez le considérer comme un hybride d'une base de données B2B (ZoomInfo) et d'une plateforme d'engagement commercial (Outreach). C'est idéal pour les entreprises qui souhaitent les deux fonctionnalités sans acheter et mettre en œuvre deux outils différents.

En ce qui concerne ses faiblesses, l'enquête CB Insights mentionne que la fonction de vérification des e-mails d'Apollo est un « hasard » et que les numéros de téléphone portable « manquent parfois ». Si vous êtes un gros composeur, consultez les concurrents d'Apollo.io avec des numéros de mobile plus précis.

G2

Caractéristiques

• Enrichissement des données : remplit automatiquement les points de données manquants pour les comptes clés et les contacts dans votre CRM afin que vous disposiez des informations nécessaires pour fonctionner efficacement.
• Filtres de données : utilisez des filtres tels que la taille de l'entreprise et le secteur d'activité pour trouver vos clients idéaux et créer des listes segmentées.
• Engagement commercial : créez des séquences d'e-mails automatisées, enregistrez les appels téléphoniques sur la plate-forme et créez des cadences de sensibilisation commerciale en plusieurs étapes pour rester sur la bonne voie.

Tarifs

• Gratuit : forfait limité mais avec des crédits de révélation d'adresse e-mail illimités.
• De base : 39 $ par utilisateur et par mois.
• Professionnel : 79 $ par utilisateur et par mois.
• Organisation : 79 $ par utilisateur et par mois (minimum 5 utilisateurs).

Que sont les outils d’enrichissement des données ?

Les outils d'enrichissement des données sont des plates-formes logicielles qui enrichissent vos contacts et vos enregistrements d'entreprise avec des points de données clés, depuis les adresses e-mail du PDG jusqu'au chiffre d'affaires annuel de l'entreprise.

La plupart des outils d'enrichissement des données fonctionnent comme des bases de données liées à votre CRM et remplissent automatiquement les champs manquants que vous indiquez vouloir remplir.

Il est utile pour la recherche de savoir que de nombreux outils dotés d'une fonctionnalité d'enrichissement des données portent un autre nom qu'outil d'enrichissement des données.

Souvent, ils s’appellent eux-mêmes plateformes de veille commerciale ou outils de prospection et proposent l’enrichissement des données parmi plusieurs fonctionnalités.

Comment choisir un outil d’enrichissement de données ?

Lorsque vous choisissez un outil d'enrichissement des données, vous devez commencer par déterminer vos besoins spécifiques.

De quels points de données avez-vous besoin pour gérer vos campagnes marketing et votre sensibilisation commerciale ? Numéros de téléphone du PDG ? Utilisation de la technologie ?

Et qu'en est-il de votre budget ? Ou y a-t-il des fonctionnalités indispensables ?

Une fois que vous avez répondu à ces questions, commencez à rechercher des outils d'enrichissement des données et à les évaluer par rapport à cette liste de contrôle.

Vous trouverez ci-dessous quelques facteurs à prendre en compte lors de la recherche d'un outil d'enrichissement de données B2B :

• Disponibilité des données : identifiez les points de données critiques et les zones géographiques pour lesquelles vous manquez d'informations. Trouvez ensuite un outil qui les offre avec un haut niveau de précision.
• Intégrations : choisissez un outil qui s'intègre à votre CRM, à vos plateformes marketing et à d'autres applications de votre pile.
• Conformité : pour éviter tout risque juridique, assurez-vous que l'entreprise s'approvisionne en données de manière éthique et conformément au RGPD. Pensez à vous renseigner sur la conformité des données B2B .
• Méthodes de vérification : recherchez un outil qui utilise des humains, et pas seulement des robots, pour vérifier la base de données.

Une fois que vous avez limité votre recherche à 2 ou 3 plates-formes, participez à une démonstration en direct avec un représentant commercial de l'entreprise. Ils vous montreront le fonctionnement de la plateforme et répondront à toutes vos questions supplémentaires.

Pour tirer le meilleur parti de la réunion, préparez-vous avec une liste de questions concernant ce qui précède et tout ce que vous aimeriez savoir.

Posez des questions de cas d'utilisation telles que « Si je voulais X, comment le système m'aiderait-il ? » Vous aurez un aperçu de l'avenir, en voyant exactement comment l'outil automatise ou rationalise vos activités essentielles.

Quelles sont les bonnes pratiques pour utiliser les outils d’enrichissement des données ?

Pour tirer le meilleur parti de votre investissement, vous devez suivre quelques bonnes pratiques :

• Utilisation des crédits : certains outils d'enrichissement des données facturent en fonction du nombre d'enregistrements que vous enrichissez et vous limitent à un nombre limité de crédits. Cela crée souvent un état d’esprit de pénurie lorsque les commerciaux commencent à craindre de gaspiller des crédits.
• Intégration CRM : Connectez la plateforme d'enrichissement des données B2B à votre CRM afin que les données circulent naturellement dans votre CRM et soient actualisées automatiquement. Configurez également des automatisations pour faire gagner du temps à vos représentants.
• Suivez les données inexactes : surveillez les taux de rebond de vos e-mails et le taux de numéros de téléphone incorrects. Cela vous aidera à évaluer les performances de l’outil d’enrichissement des données.
• Utilisez votre ICP : utilisez la fonction de filtrage de la base de données pour trouver de nouveaux prospects potentiels qui correspondent à votre profil client idéal. Ajoutez-les ensuite à votre liste de prospection.

Gardez à l’esprit qu’un bon outil d’enrichissement des données disposera d’une équipe d’assistance compétente. Utilisez-le certainement. Les commerciaux peuvent vous expliquer comment utiliser leur logiciel le plus efficacement possible pour atteindre vos objectifs.