Fournisseurs de données B2B en Allemagne : listes d'entreprises et de contacts

Les entreprises souhaitant faire des affaires en Allemagne se tournent vers Cognism pour deux raisons principales :

• Ils font appel à un fournisseur de données mondial et ont besoin d'une base de données régionale pour combler les lacunes dans la couverture du marché allemand.
• Ou encore, leurs équipes juridiques exigent le respect de règles strictes du RGPD, ce qui manque à leur fournisseur actuel.

Cognism est l'un des principaux fournisseurs de données B2B en Allemagne, connu pour suivre des protocoles de conformité stricts, notamment le RGPD.

Dans cet article, nous vous montrerons comment Cognism se compare à d'autres fournisseurs et vous expliquerons les meilleures façons de vous développer sur le marché DACH.

1. Cognisme

Cognism fournit des données B2B de la plus haute qualité en Allemagne, notamment des e-mails B2B, des numéros de téléphone mobiles vérifiés et des données d'intention alimentées par Bombora.

Avec 2 fois plus de contacts européens que les autres prestataires, c'est un leader de la data EMEA. Contrairement à d'autres fournisseurs, Cognism offre un accès illimité aux bases de données régionales, vous permettant de prospecter sur différents marchés de l'UE.

Conformité

La base de données Cognism adhère aux règles strictes de confidentialité en Allemagne et dans d'autres pays européens (RGPD) pour garantir que nos clients reçoivent des données dans les limites de la loi. Ça veut dire:

• Filtrage des mobiles par rapport aux listes de numéros de télécommunication exclus en Allemagne et dans plus de 10 autres pays*.
• Collecter uniquement les e-mails B2B et les notifier pour informer les gens de la manière dont leurs données sont traitées.
• Atteindre la conformité SOC2 type II ISO 27001 et   OIN 27701   certification.

*Notre base de données téléphonique est vérifiée par rapport à plusieurs registres de numéros de télécommunication exclus (DNC) au Royaume-Uni (TPS et CTPS), en Allemagne, en France, en Irlande, en Espagne, au Portugal, en Croatie, en Suède, en Belgique et dans le monde entier, y compris les listes DNC des États-Unis. , Canada, Australie. Nous travaillons à l'enregistrement dans d'autres registres DNC à travers le monde.

Données sur les diamants

Cognism possède la plus grande base de données mondiale de numéros mobiles. Il comprend une prime   ensemble de données mobiles vérifiées par téléphone   (Données sur les diamants ) et service de vérification à la demande pour   atteignez et gagnez des prospects plus qualifiés en moins de temps.

Si vous effectuez des appels à froid en Allemagne, vous pouvez multiplier par 3 les tarifs de connexion et atteindre 9 prospects sur 10 en utilisant ces numéros.

Si vous ne trouvez pas le numéro de téléphone de votre prospect, vous pouvez demander sa vérification par l'équipe data de Cognism.

Avec Diamond Data pour la prospection sortante, les équipes n'ont pas à se soucier de la qualité des données affectant leur capacité à atteindre leur quota. Cela leur fait gagner énormément de temps et leur permet de réserver davantage de réunions.

Intégration et facilité d'utilisation

Cognism offre des intégrations supérieures avec les CRM et les outils d'aide à la vente. Si vous êtes un utilisateur de Salesforce, Outreach ou Hubspot, il vous sera facile d'intégrer les données dans vos systèmes.

• Intégration bidirectionnelle de Salesforce pour vérifier facilement si un compte ou un contact est dans Salesforce et éviter les doublons.
• Mappages d'importation personnalisables pour Salesforce pour télécharger des listes de prospects, de contacts et de comptes.
  
• Connectez-vous en utilisant votre nom d'utilisateur ou SSO.

L'extension de navigateur de Cognism est un outil incontournable pour enrichir les profils LinkedIn et les listes Sales Navigator.

Des entreprises comme Drift l'utilisent pour accélérer la prospection de 5 fois grâce à la possibilité d'exporter automatiquement les contacts vers le CRM et l'outil d'engagement commercial en un seul clic.

Tarifs

La tarification est conçue pour surmonter un état d’esprit de pénurie.

• Contrairement à d'autres fournisseurs qui limitent ou facturent des frais supplémentaires pour l'accès aux données B2B en Allemagne, Cognism offre un accès complet aux données mondiales.

• Tous les packages incluent des vues illimitées et une exportation individuelle et au niveau de la page (jusqu'à 25 enregistrements à la fois), soumis à une politique généreuse d’utilisation équitable.

• Les licences sont facturées par utilisateur. Cela signifie que Cognism convient aux prospecteurs individuels ainsi qu'aux équipes commerciales qui ont besoin de créer des listes et d'exporter en masse.

Que disent les clients ?

Filipa Enes, administratrice des ventes chez simpleshow basée à Berlin, leur équipe commerciale allemande a eu des difficultés avec la qualité des données de ZoomInfo dans la région DACH. Ils se heurtent également à un goulot d'étranglement lors de l'exportation manuelle des prospects vers Salesforce.

L'équipe commerciale de DACH est composée de seize responsables de comptes, de quatre commerciaux internes et de trois BDR. Ils ciblent les comptes DACH 500 et démarchent occasionnellement des PME.

Ils ont réservé une démo avec Cognism, et voici les résultats :

Une autre entreprise basée en Suisse, Certifaction, est passée à Cognism après avoir utilisé un fournisseur de données allemand local pour alimenter ses campagnes ABM.

Avant Cognism, ils ne pouvaient pas filtrer avec précision la base de données jusqu'à leur ICP : les décideurs technologiques de haut niveau, comme les CTO, les CIO et les CSO dans les entreprises à travers l'Allemagne.

Les résultats qu’ils obtiennent maintenant ?

2. Front de transaction

Dealfront est un autre fournisseur de données B2B conforme au RGPD pour l'Europe, créé après la fusion d'Echobot et Leadfeeder.

La base de données est spécialisée dans les données B2B en Allemagne et dans la région DACH. Il vous permet également d'identifier les entreprises anonymes visitant votre site Web et de les envoyer automatiquement vers votre CRM pour que les équipes commerciales les convertissent.

Il existe cependant plusieurs différenciateurs qui peuvent vous inciter à essayer Cognism plutôt que Dealfront.

Données internationales

Dealfront revendique de larges données de contact dans la région DACH, mais dans l'ensemble, si vous avez l'intention de prospecter dans d'autres pays de l'UE, la couverture de Dealfront est plus faible que celle de Cognism. Selon la section FAQ de Dealfront, le fournisseur ne peut pas « accueillir les entreprises dont l'objectif principal est de vendre en dehors de l'Europe ». Avec Cognism, les entreprises ont accès aux données mondiales, notamment NAM et APAC.

Comme Cognism, Dealfront est conforme au RGPD. Selon leur site Web, ils vérifient les chiffres par rapport aux DNC dans de nombreux pays, mais il n'est pas précisé lesquels.

Données d'intention

L'offre de signaux d'intention de Dealfront est limitée aux données sur les visiteurs du site Web provenant de Leadfeeder. Cela signifie que le fournisseur collecte les intentions d'un seul domaine et ne peut pas fournir une vision globale du marché allemand.

Si vous cherchez à capturer avec précision les signaux d'intention d'achat et à permettre aux commerciaux de prioriser les prospects, l'intention de Bombora intégrée à la plateforme Cognism est votre réponse.

Il regroupe les données d'intention basées sur le consentement provenant d'une coopérative de 5 000 sites B2B où les acheteurs B2B recherchent des solutions. Il prend également en compte la référence historique ou la consommation typique de contenu lors du calcul de l'intention.

Personnalisation et flexibilité

Dealfront s'intègre à Salesforce, Hubspot et d'autres outils pour automatiser et suivre les campagnes marketing. Cependant, certains utilisateurs trouvent limitées les personnalisations ou la flexibilité de l'utilisation des champs Salesforce. Nous vous recommandons de tester les intégrations pendant la période d'essai.

Dealfront ne s'intègre pas à Outreach ou Salesloft. Si vous comptez sur ces outils, consultez l'offre de Cognism. Vous pourrez immédiatement connecter tous les prospects de la base de données DACH de Cognism à Outreach et les ajouter aux séquences.

La fonctionnalité de l'extension Chrome de Dealfront est également limitée. Apprenez-en davantage sur les différences entre Cognism et Dealfront.

Tarifs

• Les tarifs de Dealfront sont échelonnés et vous devez réserver un appel avec les commerciaux pour obtenir un devis précis.
• Il vaut la peine de se renseigner si leurs forfaits sont limités à des régions spécifiques.

3. ZoomInfo

Les fournisseurs de données mondiaux tels que ZoomInfo, Apollo.io ou Lusha proposent également des données B2B dans DACH. Cependant, leur couverture en Allemagne, en Autriche ou en Suisse est plus faible que celle du Cognism basé au Royaume-Uni. Pour vérifier l'empreinte exacte des données dans votre niche, nous vous recommandons de tester chaque fournisseur avant de signer un contrat.

Si vous êtes un client ZoomInfo qui recherche des fournisseurs de données B2B en Allemagne, voici quelques solutions pour vous.

Fournisseur de données régional

En fonction de la taille de votre équipe, de l'ampleur de votre prospection sortante et de votre budget, vous envisagez peut-être différents fournisseurs de données B2B pour desservir les différents marchés internationaux sur lesquels vous êtes présent.

Les entreprises mondiales dont le siège est aux États-Unis et qui ont des bureaux en Allemagne utilisent souvent ZoomInfo aux États-Unis, mais recherchent son alternative européenne pour garantir une couverture suffisante du marché allemand ou une niche spécifique dans la région DACH.

Fournisseur de données complémentaire

D'autres entreprises décident de trouver un fournisseur de support pour couvrir le territoire allemand tout en utilisant ZoomInfo comme base de données principale.

Le choix du fournisseur de données est une décision stratégique influencée par des facteurs tels que la qualité des données, la conformité et les exigences de couverture. Opter pour une approche multi-fournisseurs permet aux entreprises de garantir des informations détaillées et complètes sur les prospects.

Fournisseur de données unique

Si vous utilisez ZoomInfo comme fournisseur de veille commerciale en Allemagne, mais que votre équipe souffre d'une lassitude des listes (les taux de connexion ont soudainement chuté) ou ne parvient pas à trouver des décideurs dans vos comptes cibles, vous aurez peut-être besoin d'un fournisseur qui couvre tous vos bureaux internationaux. .

Cognism a une forte présence dans la région EMEA mais couvre également NAM et APAC et peut être un excellent outil   Alternative ZoomInfo pour l'Europe .

Cognism et ZoomInfo sont tous deux conformes au RGPD et au CCPA et offrent une couverture comparable des numéros mobiles aux États-Unis.

Par exemple, Evalian est passé de ZoomInfo à Cognism après avoir comparé les numéros de mobile et les adresses e-mail.   compte. Joe Allsopp, BDM chez Evalian, a apprécié d'utiliser la base de données de Cognism pour expérimenter de nouveaux marchés   que nous n'aurions pas envisagé autrement.

Cognism a également remplacé ZoomInfo et LeadIQ dans toutes les équipes mondiales de Drift .

Tarifs

• La tarification de ZoomInfo est basée sur le crédit.
• Des frais supplémentaires sont facturés pour les données en dehors des États-Unis. Lorsque vous vous développez en Allemagne, vous devez acheter des « modules complémentaires de données », tels que Global Data Passports (Global, Europe, North America Plus).

Les e-mails froids sont-ils légaux en Allemagne ?

L'envoi d'e-mails froids en Allemagne est légal dans la mesure où la personne concernée (le destinataire) a consenti au marketing par e-mail ou s'il existe une autre base juridique, telle qu'un intérêt légitime du responsable du traitement à envoyer des e-mails.

L'intérêt légitime signifie que vous contactez des prospects en Allemagne au sujet d'un produit ou d'un service qui leur convient réellement.

C'est pourquoi l'achat de listes de données B2B allemandes auprès de sources ayant une approche détendue du traitement des données peut exposer votre entreprise à des risques juridiques et entraîner de lourdes amendes, comme l'amende de 20 millions de livres sterling infligée à Experian en 2020.

Apprenez-en davantage sur la notion d’intérêt légitime auprès de l’équipe juridique de Cognism.

Cognism est fier de fournir des données de contact précises, validées et conformes aux normes CCPA et RGPD en Allemagne, qui vous aident à atteindre les décideurs à grande échelle sans vous soucier de la délivrabilité ou de la légalité.

Comment générer des listes de diffusion B2B précises en Allemagne ?

Certains fournisseurs proposent des listes de contacts professionnels prédéfinies en masse en Allemagne, que vous pouvez acheter et télécharger en quelques minutes. Cependant, ces listes peuvent probablement contenir des e-mails non conformes ou inexacts. Ces fournisseurs n'offrent pas beaucoup de personnalisation de la liste que vous téléchargez.

La meilleure façon d'obtenir les e-mails B2B de vos prospects en Allemagne est d'effectuer vous-même la recherche dans une base de données d'e-mails B2B conforme comme Cognism. Vous pourrez créer plusieurs listes de diffusion dans la région DACH.

Voici comment effectuer une recherche dans la base de données de courrier électronique allemande de Cognism :

1. Téléchargez une liste des entreprises allemandes que vous souhaitez cibler. Vous pouvez également utiliser d’abord des filtres de recherche au niveau de l’entreprise pour les identifier.
2. Ensuite, affinez votre recherche à des critères spécifiques au niveau du contact à l'aide de filtres, c'est-à-dire l'intitulé du poste et l'ancienneté.
3. Adaptez votre liste à une série d'événements concrets en tirant parti des déclencheurs d'événements de vente et des données d'intention de Cognism.
4. Après avoir appliqué tous les critères de recherche, sélectionnez les prospects que vous souhaitez ajouter à votre liste.
5. Enregistrez votre recherche pour une utilisation future et exportez la liste vers votre outil ou CRM préféré.
   

Le démarchage téléphonique est-il légal en Allemagne ?

Le démarchage téléphonique en Allemagne est légal tant que vous le faites conformément aux règles du RGPD. En bref, vous pouvez appeler à froid des prospects en Allemagne et dans d'autres pays de l'UE si vous avez un intérêt légitime à le faire et si vous leur permettez de se retirer des appels futurs.

L' intérêt légitime peut être annulé par le souhait d'une personne de ne pas être contactée. C'est pourquoi Cognism vérifie les numéros de téléphone par rapport à la « liste de personnes à ne pas appeler (DNC) » en Allemagne – c'est-à-dire une liste de personnes qui ne souhaitent jamais recevoir d'appels commerciaux.

Comment obtenir des numéros mobiles professionnels conformes en Allemagne ?

L'engagement de Cognism à fournir le plus haut niveau de conformité et les données B2B EMEA les plus complètes en fait le meilleur fournisseur de numéros de téléphone professionnels en Allemagne. Il est conforme au RGPD et vérifie les chiffres par rapport aux listes DNC en Allemagne et dans plus de dix autres pays à travers le monde.

Il fournit également un ensemble de données mobiles premium vérifiées par téléphone avec une précision de 87 %. Vous pouvez également demander à notre équipe de données de vérifier le numéro de téléphone d'un prospect allemand si vous ne le trouvez pas dans notre base de données. Cela signifie que vous pouvez parler directement aux décideurs et gagner du temps en appelant les mauvais numéros ou standards.

Consultez une ressource destinée aux représentants B2B et aux chefs d'équipe qui s'appuient sur des prospects par démarchage téléphonique. Obtenez des cadences, des scripts de démarchage téléphonique et des formations à la demande. Cliquez pour accéder.

Comment créer des listes de comptes et de prospects en Allemagne, en Suisse et en Autriche ?

Pour évaluer votre TAM ou constituer une liste d'entreprises potentielles en Allemagne ou dans d'autres pays de l'UE, il est préférable d'utiliser des bases de données de prospection commerciale qui vous permettent d'effectuer plusieurs recherches et de générer des listes à la demande.

Des outils comme Cognism Prospector vous permettent d'affiner votre recherche avec plusieurs critères firmographiques, tels que le territoire, la taille de l'entreprise, le siège social, etc. Par exemple, si vous ciblez des prospects de fabrication ou de logistique en Allemagne, vous pouvez même affiner votre recherche à des villes spécifiques de sa région industrielle, comme Bonn, Cologne, Düsseldorf, Dortmund et Essen.

Vous pouvez ensuite affiner votre recherche en utilisant :

• Filtres technologiques (c'est-à-dire vos concurrents ou les meilleures intégrations )
• Déclencheurs d’événements de vente (embauche, acquisition, financement, etc.).
• Données d'intention.

Ensuite, vous pouvez simplement exporter la liste vers votre CRM ou un outil d'engagement commercial et identifier les prospects clés dans ces comptes.

Comment évaluer un fournisseur de données allemand ?

Si vous recherchez un fournisseur de données pour couvrir le marché allemand, voici quelques questions que vous pourriez poser lors d'un appel commercial :

• Quelle est votre couverture en Allemagne, dans la région DACH et en Europe ?
• Combien de contacts B2B avez-vous ?
• Quelle est la précision de vos e-mails/numéros de mobile/appel direct ?
• Vos données sont-elles conformes au RGPD ?
• Fournissez-vous des données d'intention basées sur le consentement ?
• Quelles sont les options de filtrage de votre plateforme ?
• Combien de numéros de téléphone portable avez-vous ?
• Intégrez-vous à ma pile technologique actuelle ?
• Votre plateforme est-elle facile à utiliser ?
• Votre support client est-il utile ?