Pourquoi l'optimisation dynamique des créations (DCO) ne fonctionne pas

L'optimisation dynamique des créations (DCO) fonctionne lorsqu'elle est bien effectuée. Fait. Dans une récente enquête eMarketer, plus de 200 responsables marketing américains de haut niveau ont répondu que la personnalisation était le facteur le plus important pour augmenter les ventes et fidéliser la clientèle.

Alors pourquoi tant de gens échouent-ils ?

Dans le même temps, ces spécialistes du marketing ont également déclaré qu'ils trouvaient que la personnalisation basée sur les données était la tactique marketing la plus difficile de toutes…

Cela explique en grande partie pourquoi, jusqu'à présent, le DCO a été une méthode de publicité en ligne largement inefficace. (Controversé, je sais !)

Pour vous aider à comprendre comment tirer le meilleur parti des offres DCO, nous avons élaboré ce guide des meilleures pratiques pour produire une stratégie DCO puissante.

Tout d'abord, qu'est-ce que c'est ?

Il vous suffit d'entrer DCO dans Google pour comprendre que cela peut signifier beaucoup de choses différentes pour de nombreuses personnes différentes. Mais qu'est-ce que c'est? Et comment ça marche ?

Le DCO est une forme de publicité programmatique qui tire parti des sources de données dont vous disposez pour personnaliser vos annonces. Pour chaque impression à laquelle votre annonce est diffusée, les images et le texte peuvent être modifiés en fonction de facteurs démographiques, géographiques, comportementaux, contextuels, ainsi que de nombreux autres facteurs. Vous pouvez lire comment, ici.

Que vous utilisiez DCO en créant vous-même les versions publicitaires ou que vous choisissiez d'utiliser l'intelligence artificielle pour les produire automatiquement à l'aide d'un algorithme, une plateforme de gestion des créations (CMP) est essentielle pour produire facilement les créations nécessaires.

Définissez vos objectifs

Alors, comment réaliser la campagne DCO la plus efficace ? Tout d'abord, comme pour n'importe quel ensemble d'annonces graphiques, définissez vos objectifs. Les conseils pour réussir varient selon qu'il s'agit d'une réponse directe ou d'une campagne de notoriété de marque que vous produisez.

Bien sûr, cela aura également un impact sur vos performances ; Les modèles de CTR et d'attribution diffèrent selon le type de campagne que vous choisissez. Gardez donc cela à l'esprit lorsque vous mesurez le succès de votre stratégie DCO.

Erreurs à éviter dans les campagnes de réponse directe

Pour de nombreuses marques, les campagnes de réponse directe sont les plus populaires pour leur publicité display. Les résultats sont plus faciles à mesurer et à justifier dans votre budget marketing. Pourtant, ils peuvent aussi être difficiles à exécuter efficacement.

Il a été démontré que des fonctionnalités telles que la recherche dans les bannières, les flux en direct et les formats de carrousel augmentent le retour sur investissement (ROI) . Cependant, fait correctement, le DCO est probablement le meilleur outil pour engager les consommateurs.

Évitez ces pièges afin de tirer le meilleur parti du DCO dans vos campagnes :

1. Ne pas tester et surveiller en permanence les campagnes

Cela conduira au mieux à une campagne médiocre ou, au pire, à un accident de train qui vous rebutera pour toujours. Si vous définissez des objectifs dès le début et que vous les réajustez continuellement tout au long du cycle de vie de la campagne, vous avez beaucoup plus de chances de réussir.

2. Marquage de conversion paresseux

Les campagnes reciblées peuvent être plus performantes que d'autres, mais le DCO ne peut être utilisé efficacement que si la création est ajustée en fonction de l'étape du parcours utilisateur à laquelle se trouvait votre spectateur.

3. Retargeting de base avec les meilleurs vendeurs

DCO est ingénieux dans la mesure où l'apprentissage automatique peut appliquer un poids et un score à divers produits en arrière-plan. Pour de meilleurs résultats, ciblez un spectateur avec des articles populaires dans la même catégorie qu'il a consultée. Mieux encore, avec une solution CMP ou DCO premium, vos annonces peuvent être directement liées à votre inventaire - n'affichez plus jamais d'articles en rupture de stock sur une annonce !

4. Tester trop de variables à la fois

L'émerveillement et la chute de DCO résident dans les possibilités infinies d'optimisation. Vous ne parviendrez pas à atteindre une signification statistique si vos annonces comportent trop de variantes. En règle générale, moins de variantes fonctionnent pour des campagnes plus petites et plus courtes.

5. Penser que le travail s'arrête aux annonces

Afin de mener à bien votre conversion, assurez-vous que le texte de votre annonce correspond à votre page de destination. Il est possible de faire varier vos liens de clic pour chaque ensemble de créations afin d'offrir un parcours fluide du début à la fin pour vos clients. Ainsi, les offres, la copie, les images et le style correspondent aux deux.

6. Ne pas tirer parti des données d'audience

L'efficacité du DCO sera limitée si les données ne sont pas appliquées. Segmentez votre audience en fonction des données démographiques et comportementales disponibles auprès de vos partenaires éditeurs et ciblez en conséquence. Mieux encore, intégrez votre DMP à votre CMP pour obtenir les meilleurs résultats.

Les erreurs à éviter dans les campagnes de notoriété

La notoriété de la marque dans les campagnes d'affichage est quelque chose qui a gagné en popularité à mesure que la réflexion a évolué sur l'utilisation des bannières publicitaires dans le marketing en ligne. Et si vous menez une stratégie de notoriété de marque, votre approche DCO devrait changer en conséquence.

Bien sûr, bon nombre des leçons tirées des campagnes de réponse directe s'appliquent également à la notoriété de la marque, mais il est important de faire la distinction entre les deux pour obtenir les meilleurs résultats.

Évitez ces erreurs pour des campagnes de notoriété efficaces :

1. Trop de décalage dans votre image de marque

Le versioning intelligent présente d'innombrables variétés pour vos campagnes. Cependant, assurez-vous de maintenir la cohérence dans l'apparence, la convivialité et la messagerie tout au long.

2. Pas de règles de fréquence claires

Le plafonnement à faible fréquence est généralement préférable pour les campagnes de réponse directe, mais pour la notoriété de la marque, des nombres plus élevés sont une nécessité. Surveillez attentivement et ajoutez des versions plus créatives si l'engagement continue de baisser à des taux de fréquence élevés.

3. Reciblage limité

Le reciblage peut toujours être un outil utile dans la notoriété de la marque. Grâce à la messagerie séquentielle, vous pouvez utiliser l'affichage pour raconter une histoire sur un produit ou un sujet pour lequel un spectateur a exprimé son intérêt.

4. Négliger une approche hyper-locale

Tirer parti des données de ciblage géographique pour votre publicité peut être un excellent moyen d'engager votre public. Les variantes de la création et du texte doivent être aussi précises que possible. Incluez des éléments géographiques tels que des cartes et du contenu spécifique à une catégorie (événements locaux, équipes sportives ou météo, par exemple).

5. Ne pas connaître votre public

Cartographiez vos personas d'acheteur, segmentez-les en fonction de la géographie, de la démographie et du contexte et planifiez votre message clé en conséquence.

6. Ne pas reconnaître qu'il existe des pratiques essentielles

L'analyse et l'optimisation via les tests A/B, la cohérence entre les publicités et les pages de destination, et le test d'un nombre relativement restreint de variantes à la fois sont tous cruciaux pour mener à bien toute sorte de campagne.

Conclusion

Suivez ces règles simples pour les campagnes de réponse directe et de notoriété de la marque et vous produirez des publicités DCO très efficaces. Il est important de se rappeler que sans une idée des meilleures pratiques, DCO n'est qu'un autre acronyme de technologie publicitaire qui ne vaut pas le battage médiatique.

De plus, une fois que les marques auront compris et exploité toutes les capacités de l'optimisation créative dynamique, il y aura moins de discussions sur les échecs de la marque et davantage sur leurs succès.

Utiliser une plateforme de gestion créative aux côtés de votre DCO est un partenariat naturel. Avec une CMP, vous pouvez configurer des flux de données, ainsi que tous les éléments créatifs nécessaires aux campagnes les plus réussies. Contactez-nous pour en savoir plus.