Quelle est la différence entre le CPM, le CPC, le CPL, le CPA et les autres modèles de tarification du marketing à la performance ?
Publié: 2022-01-01Si vous venez tout juste d'entrer dans le monde du marketing à la performance , vous pourriez être légèrement submergé par des tonnes d'abréviations différentes et de termes inconnus.
L'une des choses les plus importantes à apprendre au tout début de votre parcours marketing est les modèles de tarification de vos campagnes de performance et les mesures marketing qui les transforment en informations. Vous devez maintenant savoir que le coût de la campagne doit être pris en compte dans votre modèle commercial d'affiliation. C'est pourquoi nous avons créé pour vous ce glossaire du marketing numérique.
Découvrez différents modèles publicitaires, apprenez la différence entre le marketing CPM, CPC, CPL, CPA, découvrez pourquoi tout ne fonctionne pas au coût par clic et devenez un spécialiste du marketing numérique dont le niveau de qualité est toujours au point.
Modèles de tarification
Pour commencer, décomposons les modèles de tarification que vous pourriez rencontrer dans votre nouveau parcours professionnel. Chacun de ces éléments variera en fonction de la source de trafic Internet que vous choisissez, alors gardez cela à l'esprit.
CPM - Coût par mille
Originaire du latin, le mot Mille signifie mille vues. En termes simples, le CPM est le coût de votre annonce pour mille impressions.
Une impression se produit chaque fois que l'annonce est chargée avec succès sur une page Web ou une application consultée. La forme de tarification CPM est la plus courante avec les publicités qui obtiennent beaucoup d'impressions, ce qui se résume généralement aux bannières et aux publicités natives. Les tarifs CPM varient généralement de quelques fractions de dollar à quelques dollars seulement.
CPV - Coût par vue (également connu sous le nom de PPV - Pay Per View)
Le CPV est un modèle d'achat assez unique. Contrairement au CPM, il s'agit d'un coût pour une seule vue (contrairement au coût pour mille impressions), et par conséquent, il n'est pas utilisé pour les bannières publicitaires traditionnelles.
Vous pouvez rencontrer le CPV lors de la configuration d'une campagne utilisant d'autres formes de publicité, telles que les publicités vidéo ou les publicités pop. Attention, les taux de CPV sont généralement de petites fractions de dollar, donc confondre le CPV avec le CPM peut entraîner une augmentation rapide du coût de la campagne et épuiser votre budget en un rien de temps.
vCPM – Viewable Cost Per Mille (également connu sous le nom de CPVM – Cost Per Viewable Mille)
Ce modèle de tarification est venu en réponse à l'inefficacité des bannières publicitaires. Parfois, les publicités sont situées dans les parties inférieures des sites Web. Par conséquent, si un utilisateur n'est intéressé que par ce qui se trouve en haut de la page de destination, il ne pourra pas voir ces publicités. Dans le meilleur des cas, ils pourraient n'en voir qu'une petite partie, même si, techniquement, ils comptent comme des impressions. Dans ce cas, récompenser l'éditeur ne semble pas juste. Le vCPM permet aux annonceurs de ne payer que les annonces qui apparaissent réellement sur les écrans des destinataires.
CPC - Coût par clic (également connu sous le nom de PPC - Pay Per Click)
Celui-ci est aussi simple que possible et assez explicite. Également connue sous le nom de paiement par clic, la forme CPC de monétisation des publicités signifie qu'un annonceur et un éditeur bénéficient chaque fois que les utilisateurs cliquent sur une publicité.
Contrairement au coût par prospect ou au coût par acquisition, le CPC signifie que les annonceurs paient à tout moment et uniquement si leur annonce est cliquée. Il s'agit d'un modèle de tarification populaire utilisé dans la publicité numérique avec de nombreux formats publicitaires, notamment les publicités Facebook et les publicités Google, généralement pour accroître la notoriété de la marque.
CPE - Coût par engagement
Même s'il semble similaire au modèle CPC, l' engagement ne se résume pas toujours à un clic. Le modèle CPE est utilisé pour des formats spécifiques, comme les annonces extensibles au survol. L'engagement est complet lorsqu'un utilisateur survole une annonce, de sorte qu'elle s'étend à une plus grande taille de la bannière. Étant donné que cela peut être fait accidentellement, le pointeur doit généralement être maintenu sur une annonce pendant au moins deux secondes pour que l'engagement compte.
CPA - Coût par action (ou coût par acquisition)
Dans le modèle de tarification CPA, les annonceurs ne paient que si une conversion se produit. Mais les conversions peuvent être différentes choses. Cela signifie que les annonceurs doivent définir une sorte d'objectif, qu'ils interpréteront comme une conversion avant de lancer leur campagne CPA basée sur ce modèle.
Cet objectif (une conversion) peut être une inscription, une vente, une impression, l'obtention d'un prospect qualifié, simplement s'engager avec une publicité assez longtemps, ou même accéder à la section souhaitée d'un site Web. Chaque fois qu'un utilisateur y parvient, l'annonceur paie le tarif convenu. Le taux peut être un taux forfaitaire ou un pourcentage des bénéfices. Évidemment, le modèle de coût par action est dévoré par la plupart des annonceurs, pourtant il n'est pas très populaire chez les éditeurs.
CPL - Coût par prospect (également connu sous le nom de PPL - Paiement par prospect)
Fondamentalement, un type de CPA, CPL se limite à la collecte de prospects, c'est pourquoi CPL signifie coût par prospect. Il est utilisé dans les campagnes de génération de leads, donc le but ultime pour un annonceur est simplement d'obtenir des données (comme les adresses e-mail) de clients potentiels. Un modèle CPL est parfait pour promouvoir les inscriptions à la newsletter qui pourraient ensuite être utilisées pour générer des ventes.
CPI - Coût par installation
Le modèle CPI est réservé aux publicités d'applications mobiles. Cela fonctionne exactement comme le modèle CPA, mais c'est juste plus spécifique. Dans ce modèle, un annonceur d'application paie chaque fois que l'application dont il fait la promotion est téléchargée par un utilisateur qui interagit avec une annonce.
REVSHARE – Partage des revenus
Le modèle de partage des revenus est basé sur les pourcentages de paiement des revenus générés par les offres. Fondamentalement, chaque fois qu'un client impatient clique sur une annonce, l'annonceur verse aux éditeurs une fraction de leurs bénéfices.
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Métriques de base
Les modèles de tarification sont fondamentaux pour calculer les coûts de la publicité. Cependant, certaines autres mesures sont utiles pour vérifier l'efficacité de vos dépenses PPC/CPC, CPA, CPL ou CPM. C'est pourquoi vous trouverez ci-dessous une liste des principaux indicateurs à suivre. Si vous souhaitez en savoir plus, consultez l'article ci-dessous.
5 conseils pour lire les données : principales mesures et informations pour les spécialistes du marketing numérique
ROI - Retour sur investissement (également ROAS - Retour sur les dépenses publicitaires)
L'une des mesures les plus simples et en même temps la clé pour toute entreprise de publicité. Le retour sur investissement est le rapport entre vos bénéfices et le capital que vous avez investi. Le retour sur investissement est calculé en soustrayant l'investissement du revenu, puis en divisant ce montant par le montant de l'investissement. Si votre ROI est à 0%, cela signifie que vous n'avez pas gagné, mais aussi pas perdu d'argent sur votre activité. Un retour sur investissement négatif signifie une perte, tandis qu'un retour sur investissement positif est égal à un gain.
Quelle que soit la solution qui vous convient le mieux, CPA, CPL, CPC ou CPM, le suivi de votre retour sur investissement est indispensable.
LTV - Valeur à vie
La métrique LTV est extrêmement significative pour certains annonceurs. Imaginez que vous diffusez une campagne d'applications mobiles basée sur le modèle CPI. Votre taux de conversion peut être élevé, vous obtenez peut-être beaucoup d'installations, mais cela peut être en vain si les utilisateurs n'ouvrent et n'utilisent jamais votre application. C'est à ce moment que la LTV entre en jeu. Il mesure un profit moyen réalisé sur un utilisateur, qui est beaucoup plus important que le nombre de téléchargements.
La formule générale de calcul de la LTV est le revenu moyen par utilisateur (ARPU) divisé par le taux de désabonnement. Afin de rester rentables, les annonceurs doivent maintenir le taux CPA ou CPI inférieur à la LTV.
CTR - Taux de clics
Un autre des indicateurs de performance clés que vous devriez surveiller est votre taux de clics (CTR). La métrique CTR suit simplement l'efficacité de votre campagne en termes de nombre de personnes cliquant sur votre lien d'affiliation. Pour calculer le CTR, vous devez diviser le nombre total de clics par le nombre de vues de l'annonce. Plus le CTR est élevé, plus votre campagne est efficace. Il vous aide également à rechercher les emplacements les plus rentables et à optimiser vos campagnes CPC. Si vous voulez réussir, vous devez utiliser un appel à l'action sur votre page de destination, afin que les gens soient plus susceptibles de cliquer sur votre lien d'affiliation, et ainsi votre taux de clics augmentera sûrement.
CR - Taux de conversion (également abrégé en CVR)
La métrique CR est assez analogue au CTR, mais au lieu de tenir compte d'un taux de clics, elle s'appuie sur le nombre de conversions, qui sont les objectifs que vous avez définis (comme un achat, une inscription ou atteindre un point particulier d'un site Web ). Le CR est calculé en divisant le nombre total de conversions par le nombre de personnes qui ont interagi avec votre annonce. Encore une fois, aide les éditeurs à rechercher les sections de trafic les plus rentables.
eCPM – Coût effectif pour mille
eCPV – Coût par vue effectif
eCPC – Coût par clic effectif
eCPA – Coût effectif par action
eCPI - Coût effectif par installation
eCPL - Coût effectif par prospect
Ce que le petit « e » précédant le modèle de tarification apporte, c'est la mesure de l'efficacité de la campagne. Ces métriques ont été inventées dans un souci d'unification. Grâce à eux, vous pouvez calculer votre véritable CPM, CPA, CPL, etc., quel que soit le modèle de tarification sur lequel vous travaillez. Par exemple, vous pouvez connaître votre tarif pour 1000 impressions (CPM), même si vous ne payez que par installation.
Pour calculer l'eCPM, vous divisez le coût total de votre annonce par le nombre total d'impressions et multipliez-le par mille. Pour calculer l'eCPA, vous devez diviser le total des frais publicitaires par le nombre total d'actions. Pour calculer l'eCPC, divisez les frais publicitaires par le nombre total de clics. Les autres calculs d'eXXX sont analogiques.