Comment faire de la publicité numérique pour améliorer vos ventes en ligne

Vous avez lancé votre activité en ligne ? Toutes nos félicitations! L'étape suivante consiste à apprendre à faire de la publicité numérique afin que votre site Web puisse être trouvé par des personnes à la recherche d'entreprises comme la vôtre.

Nous avons élaboré ce guide sur la façon de faire de la publicité numérique , avec d'excellentes ressources de Google, pour vous aider à commencer à développer votre présence en ligne et votre stratégie publicitaire.

Utilisation des annonces Google

Si vous voulez savoir comment faire de la publicité numérique, commencez par Google Ads . C'est un moyen facile d'entrer en contact avec des clients qui recherchent des entreprises comme la vôtre en ligne. Cela peut être un moyen très efficace de générer un trafic hautement pertinent vers votre site, car votre annonce sera présentée aux personnes qui recherchent les produits ou services proposés par votre entreprise.

En tant qu'annonceur, vous pouvez choisir votre objectif publicitaire . Par exemple, vous voudrez peut-être attirer les gens vers votre site Web, ou peut-être souhaitez-vous augmenter la fréquentation de votre entreprise physique, si vous avez un magasin physique. Google Ads adaptera votre annonce en fonction des résultats souhaités.

Vous devrez également décider de la portée de votre annonce. Voulez-vous faire de la publicité localement uniquement ? Ou vendez-vous également à l'international et souhaitez-vous vous assurer que les clients du monde entier verront vos annonces ? Google Ads vous permet de choisir l'endroit où votre annonce sera diffusée. Cela peut être dans un certain rayon autour de votre boutique, ou couvrir une ville, une région ou un pays entier.

Choisissez la bonne campagne

Nous avons mentionné que vous pouvez choisir votre objectif publicitaire. Google Ads peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos efforts marketing, avec les bonnes campagnes.

Il existe une grande variété de types de campagnes que vous pouvez choisir d'utiliser sur Google Ads en fonction de vos objectifs. Si vous avez besoin d'aide pour décider quel devrait être votre objectif, voici quelques idées :

• Ventes : Voulez-vous augmenter le nombre de ventes que vous réalisez en ligne ?
• Leads : toucher les bons utilisateurs pour obtenir des leads qualifiés
• Trafic du site Web : amener les bonnes personnes à visiter votre site
• Considération du produit et de la marque : inciter les utilisateurs à explorer vos offres
• Notoriété et portée de la marque : faire connaître votre marque à de nouveaux clients
• Promotion de l' application : promouvoir votre application

Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez choisir la campagne qui convient le mieux à votre entreprise.

Campagne de recherche : avec une annonce de recherche PPC (pay-per-click), vous serez visible pour les utilisateurs de la recherche Google qui recherchent des produits comme le vôtre. Vous ne payez que lorsque votre annonce obtient des résultats, par exemple lorsque des internautes cliquent sur votre annonce pour visiter votre site Web.

Annonces shopping : si vous choisissez une campagne shopping, vos produits seront présentés aux utilisateurs dans Google Shopping. C'est idéal pour vendre à des clients qui recherchent des produits spécifiques, peut-être pour faire une comparaison de prix. Encore une fois, vous ne paierez que lorsque les utilisateurs cliquent sur votre site Web.

Campagnes display : les annonces display peuvent vous aider à toucher une base d'utilisateurs plus large, car le Réseau Display de Google touche 90 % des internautes dans le monde, sur des millions de sites Web, dont YouTube et Gmail.

Campagnes vidéo : vous pouvez choisir de faire de la publicité auprès des utilisateurs qui regardent YouTube, et vous ne paierez que lorsqu'ils manifesteront un intérêt pour votre annonce. Les publicités vidéo peuvent vous aider à accroître la notoriété de votre marque en ciblant des utilisateurs qui, autrement, n'auraient pas rencontré votre entreprise.

Campagnes d'applications : trouvez l'audience idéale pour votre application en faisant la promotion de celle-ci sur la recherche Google, Google Play, etc. Vos annonces seront automatiquement optimisées pour atteindre le public le plus intéressé par des applications comme la vôtre.

Définissez votre budget

Lorsque vous utilisez Google Ads pour faire de la publicité sur le Web, vous êtes responsable des coûts. Vous fixerez un plafond budgétaire mensuel et vous ne paierez pas plus que cela. De plus, vous pouvez arrêter à tout moment pour ne pas être lié par un long contrat. Vous ne payez que lorsque les internautes agissent après avoir vu vos annonces, par exemple en cliquant sur votre site Web.

Google Ads permet de comprendre facilement le retour sur investissement que vous obtiendrez. Décidez combien vous voulez dépenser, et ils vous montreront quels seront les résultats estimés. Vous recevrez également des rapports et des informations vous permettant de suivre les performances de vos annonces et leur coût.

Avoir Google Ads

Google Ads est conçu pour être flexible et pratique, c'est l'une des raisons pour lesquelles il s'agit d'un excellent choix pour apprendre à faire de la publicité numérique. Vous décidez du montant que vous souhaitez payer et créez une campagne publicitaire adaptée à votre budget .

Gestion de vos annonces Google

Google dispose d'excellentes informations sur la gestion de vos campagnes Google Ad, en particulier pendant la pandémie de Covid-19, si vous avez dû faire pivoter votre offre de produits ou s'il y a des changements temporaires dans votre entreprise. Leurs conseils incluent :

• Tenez compte de votre budget : si votre budget est actuellement limité, mais que vos publicités génèrent toujours des visites sur votre site Web, vous pouvez envisager de réduire votre budget tout en gardant vos campagnes publicitaires actives pour tenter d'attirer autant de personnes que possible sur votre site Web. possible. Sinon, si vos annonces fonctionnent bien et que vous obtenez de bons résultats, vous pouvez envisager d'augmenter votre budget publicitaire, même pour quelques jours seulement, afin de générer encore plus de trafic sur votre site.

• Mettez à jour votre offre : si votre entreprise a changé d'orientation, n'oubliez pas de mettre à jour le texte de votre annonce pour tenir vos clients informés. Vous voudrez peut-être ajouter que vous offrez des achats gratuits ou des délais de livraison mis à jour, par exemple, ou peut-être avez-vous une offre spéciale ou une promotion en ce moment.

• Rédigez plus d'annonces : il peut être utile d'avoir plus d'une annonce, pour attirer un plus large éventail de clients. Vous pourriez avoir une annonce, par exemple, qui se concentre sur votre produit le plus populaire, et une autre annonce qui fait la promotion de votre entreprise dans son ensemble.

• Mettez à jour vos images publicitaires : si vous affichez habituellement des images qui ont une interaction étroite entre les personnes, vous voudrez peut-être y repenser compte tenu du climat actuel. Le choix d'une image différente peut avoir un impact positif sur les performances de votre annonce.

Communauté d'aide Google Ads

Si vous ne faites que commencer votre voyage pour apprendre à faire de la publicité numérique, vous pourriez avoir beaucoup de questions. Heureusement, il existe une communauté d'aide Google Ads ! Recherchez sur le forum toutes les questions que vous avez, car il y a de fortes chances que quelqu'un d'autre ait déjà posé la même question. Sinon, vous pouvez démarrer un nouveau fil avec votre question et obtenir des réponses de la communauté.

C'est une ressource fantastique pour tout savoir sur Google Ads, avec des catégories telles que :

• Configuration et bases
• Approbation des annonces et politique
• Facturation
• Apprendre avec la communauté

Publicité sur les médias sociaux

Si vous vous demandez comment faire de la publicité numérique, n'oubliez pas les réseaux sociaux ! C'est un outil puissant pour atteindre les clients et peut offrir d'excellents résultats lorsque vous faites de la publicité via les réseaux sociaux. Certaines des plateformes publicitaires les plus populaires sont Facebook , Instagram et LinkedIn .

Publicités Facebook

Avec plus de 2 milliards de personnes utilisant Facebook chaque mois, c'est une excellente plateforme pour étendre votre portée et accroître la notoriété de votre marque.

La première étape pour créer des publicités sur Facebook consiste à déterminer vos objectifs commerciaux. Vous souhaitez développer la notoriété de votre marque, développer votre application ou augmenter vos ventes en ligne ? Vous souhaitez peut-être générer de nouveaux prospects ou recibler des personnes qui ont déjà interagi avec votre marque en ligne. Quel que soit votre objectif, les publicités Facebook peuvent vous aider à l'atteindre.

Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous devez :

• Choisissez votre objectif : Décidez quel résultat vous voulez de l'annonce
• Déterminez votre public : déterminez quel public vous souhaitez cibler avec votre annonce. Quelles données démographiques représentent vos utilisateurs idéaux ? Quels sont leurs intérêts ? Comment se comportent-ils en ligne ?
• Choisissez où diffuser votre publicité : Souhaitez-vous cibler les utilisateurs sur Facebook ou Messenger ? Vous pouvez également choisir de diffuser des annonces sur des appareils mobiles spécifiques.
• Définissez votre budget : ne payez jamais plus que ce qui vous convient en saisissant votre budget quotidien ou à vie pour votre annonce, ainsi que la période pendant laquelle vous souhaitez que votre annonce soit diffusée.
• Choisissez un format : vous avez le choix entre six formats publicitaires différents sur Facebook, conçus pour fonctionner sur tous les appareils. Choisissez celui qui convient le mieux à votre marque et à vos objectifs commerciaux, qu'il s'agisse d'une image unique ou d'un format multi-images, vous permettant de mieux exprimer votre marque et vos produits.

Annonces Instagram

Il y a plus de 500 millions de comptes actifs sur Instagram qui utilisent quotidiennement Stories, ce qui en fait une excellente plateforme pour accroître la notoriété de votre marque. Avec les publicités Instagram, vous pouvez atteindre l'audience exacte que vous souhaitez avec des options de ciblage précises, notamment :

• Localisation : ciblez les personnes basées dans des pays, régions ou pays spécifiques
• Démographie : ciblez les utilisateurs en fonction de leur âge, de leur sexe ou de leur langue
• Intérêts : si vous êtes une entreprise vendant des articles pour la maison, il est logique de cibler les personnes qui sont déjà intéressées par les comptes d'articles pour la maison. Vous pouvez atteindre les gens en fonction des publicités sur lesquelles ils cliquent et des comptes qu'ils suivent sur Instagram.
• Audiences personnalisées : contactez les clients que vous connaissez déjà, en utilisant leurs adresses e-mail ou leurs numéros de téléphone
• Audiences similaires : vous pouvez cibler des personnes similaires à vos clients existants

Vous pouvez choisir parmi plusieurs types de publicités sur Instagram, notamment :

• Annonces d'histoires
• Annonces photo
• Annonces vidéo
• Annonces carrousel
• Annonces de collecte
• Annonces dans la section Explorer

Si vous souhaitez en savoir plus sur les publicités Instagram pour le e–commerce, lisez notre guide !

Annonces LinkedIn

Selon le type d'entreprise de commerce électronique que vous avez, LinkedIn peut être un outil utile pour la publicité car il s'agit du plus grand réseau professionnel au monde, avec plus de 675 millions d'utilisateurs actifs. Vous pouvez cibler des individus spécifiques par intitulé de poste, fonction, secteur d'activité et plus encore avec les types d'annonces suivants :

• Contenu sponsorisé : utilisez-le pour promouvoir votre entreprise auprès d'audiences ciblées sur tous les appareils afin d'accroître la notoriété de la marque
• Annonces textuelles : atteignez votre public cible en quelques minutes grâce à une configuration facile qui vous permet d'ajouter un titre, une description et une image attrayants
• Sponsored InMail : Diffusez des publicités directement sur la messagerie LinkedIn de votre public cible
• Annonces dynamiques : créez automatiquement des annonces personnalisées en fonction de votre audience afin d'étendre la portée de votre campagne.

ShippyPro pour votre stratégie de commerce électronique

Bien sûr, si vous commencez à réfléchir à la façon de faire de la publicité numérique, il est essentiel que vous réfléchissiez également à votre stratégie d'expédition de commerce électronique, afin d'être prêt lorsque les commandes commenceront à affluer à partir de vos publicités réussies !

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