Digital Edge en 10 minutes : 4 points à retenir de 6 chefs d'entreprise

Notre événement phare, Digital Edge 2022, a pris d'assaut Internet le 14 juin, mettant en évidence les tendances et les défis de l'innovation commerciale numérique, les efforts pour y faire face et les plans de croissance.

Un panel diversifié d'experts - des leaders d'opinion aux dirigeants de marque - a partagé des conseils sur la façon d'utiliser l'analyse de données de site Web pour optimiser les stratégies de marketing numérique, de recherche, de vente, d'application et d'investissement.

Vous l'avez manqué, ou après un rappel sur ce qui était couvert ? Vous êtes au bon endroit. Nous avons compilé les principales leçons de notre événement virtuel pour vous aider à créer des stratégies numériques efficaces pour 2022 - et au-delà.

Leçon n° 1 : Une croissance intelligente signifie passer à des sources de données complémentaires pour gagner

Notre fondateur et PDG, Or Offer , a révélé comment l'orientation de la suite d'intelligence numérique de Similarweb aidera les entreprises à se développer dans des conditions de marché en évolution.

Quels ont été les principaux plats à emporter?

L'avenir est incertain, c'est pourquoi le jeu de la croissance d'une entreprise a besoin de nouvelles règles. La hausse des taux d'intérêt, l'inflation et l'incertitude des marchés financiers affectent la capacité de croissance des entreprises. Une équipe de direction responsable doit tirer parti des données concurrentielles et des informations numériques pour avoir un impact positif sur les prix, les ventes, les stocks, la marge bénéficiaire et les nouveaux besoins du marché.

En conséquence, l'entreprise ne se concentre plus sur une croissance rapide mais sur une croissance intelligente . Pour y parvenir, les entreprises ont besoin de données, non seulement sur leurs propres clients, mais aussi sur leurs concurrents et leur secteur. Avec Similarweb, vos employés n'ont pas besoin d'apprendre plusieurs produits et méthodologies de données, ce qui vous permet d'en faire plus avec moins.

Si vous n'avez pas le budget pour ajouter des personnes à votre organisation, il est préférable de simplifier votre pile d'outils et de vous concentrer sur le fait de devenir des experts sur une plate-forme et un ensemble de solutions.

Les produits Similarweb complètent vos outils opérationnels existants, tels que Google Analytics, Salesforce et Magento, en proposant des ensembles de données qui complètent les données utilisées.

Pourquoi est-ce important?

Sans données compétitives ni informations exploitables, vous vous retrouvez dans l'« obscurité numérique ». Oui, il existe des outils d'analyse pour voir vos données, mais seul Similarweb met en lumière votre paysage numérique pour fournir des informations révolutionnaires et un avantage concurrentiel à long terme.

Le discours d'ouverture d'Or a démontré cette approche au travail :

1. Impact économique total ™ de Similarweb - une analyse financière commandée par Forrester Consulting a révélé que l'expérience de prise de décision de son client a bénéficié d'une optimisation des coûts de vente de 16,93 millions de dollars sur trois ans contre un coût de 2,28 millions de dollars, ou un retour sur investissement de 642% en utilisant Similarweb Digital Solutions d'intelligence de recherche et d'intelligence de marketing numérique Similarweb.
2. L'histoire du succès de DHL - Similarweb Sales Intelligence a considérablement amélioré les performances de vente et le taux de réussite de DHL l'année dernière, ce qui a entraîné un retour sur investissement de plus de 500 % et a changé la façon dont le service de livraison mondial vend en ligne.
3. L'avantage numérique de Bicodex - cette société pharmaceutique basée à Paris a utilisé Similarweb Shopper Intelligence pour optimiser ses dépenses marketing sur Amazon.com, ce qui a entraîné une croissance de 40 % de sa part de marché par rapport à ses principaux concurrents.

Comment pouvez-vous mettre cela en œuvre dans votre entreprise ?

La plateforme Similarweb vous permet de développer votre entreprise intelligemment, en vous aidant à :

• Développer le trafic du site Web
• Protégez votre position sur le marché
• Performance de référence par rapport aux concurrents
• Améliorer les taux de conversion
• Allouer les ressources avec précision
• Réagissez rapidement aux changements du marché
• Et beaucoup plus

Voyez par vous-même en vous inscrivant pour un compte gratuit ou en réservant une démo pour un aperçu de nos produits et fonctionnalités.

Leçon n°2 : plus de données sur plus de points de contact signifient des décisions commerciales plus éclairées

Carrie Lazorchak , directrice des revenus de Similarweb, a organisé une conversation au coin du feu avec les gourous des informations Shibani Walia (responsable de la stratégie et des informations de Google) et Cristina Marinucci, (responsable mondiale des informations et analyses des acheteurs chez Mondelez International , le géant CPG qui compte Oreo et Triscuits parmi son portefeuille de produits alimentaires).

Au cours de la session, le duo a mis en lumière les partenariats, les stratégies et les idées qui aident leurs marques à se développer.

Comment Google utilise-t-il Similarweb ?

Shibani et son équipe utilisent Similarweb pour explorer le parcours client complet de Google. Elle déclare : « Plus de données sur plus de points de contact signifient des décisions commerciales plus éclairées. »

Si vous examinez l'ensemble du parcours client, il est avantageux d'identifier les lacunes du marché, qui ne peuvent être mises en évidence que par une analyse régulière. En même temps, il ne s'agit pas d'une approche unique. Chaque entreprise doit se concentrer sur les données les plus pertinentes pour ses besoins.

Les fonctionnalités Similarweb préférées de Google

• Google utilise Similarweb pour générer des informations en temps réel, en particulier la fonctionnalité de saisonnalité , comme les mots-clés liés aux achats de la rentrée scolaire. Cela signifie examiner les comportements saisonniers historiques et à quoi ils ressemblent maintenant.
• La démographie est un autre outil essentiel, et est parfait pour déchiffrer quelles marques engagent un public nouveau et plus jeune.
• Le rapport sur les intérêts du public aide l'entreprise à repérer les comportements de marque parallèles et rivaux et à décider quels marchés inexploités sont les plus intéressants.

Comment Mondelez International utilise-t-il Similarweb ?

L'équipe de données de Mondelez International examine les informations sur la recherche et le commerce électronique pour voir les tendances, sur des marchés spécifiques et à l'échelle mondiale. Mondelez utilise Similarweb pour se comparer à des pairs considérés comme les meilleurs de leur catégorie. Ils l'utilisent également pour développer des stratégies de contenu efficaces et déterminer comment investir dans des canaux d'acquisition payants en fonction des endroits où les acheteurs naviguent le plus.

Les fonctionnalités Similarweb préférées de Mondelez International

• Analyse comparative , pour comprendre à quoi ressemble le « bien » et comment s'y comparer.
• Les tendances permettent à la marque de découvrir quels mots clés, sites Web, éditeurs et contenus sont les plus attrayants pour les visiteurs du site Web et de l'application. Ces informations informent ensuite l'équipe R&D et aident à mieux positionner ou promouvoir les produits.
• Similarweb Shopper Intelligence permet à Mondelez International de voir le volume de recherche et les clics sur les marchés où ses produits sont également vendus et, par conséquent, d'optimiser ce parcours de vente. L'interface utilisateur conviviale de Similarweb permet de suivre, de mesurer et d'optimiser le chemin de clic complet.

Les conseils de réussite de Shibani

1. Apprenez à connaître votre client : tirez parti des partenaires numériques pour comprendre les tenants et les aboutissants de vos clients et leurs principaux points de contact. C'est le seul moyen de les retenir.
2. Adoptez une culture de la curiosité - prenez le temps de rechercher des données et des idées et utilisez-les pour raconter des histoires meilleures et plus personnalisées.

Les conseils de réussite de Cristina

1. Sortez de vos quatre murs - regardez au-delà de votre espace pour trouver une nouvelle inspiration ; emprunter des idées aux autres est toujours le bienvenu. Cela vous aide également à voir où les choses se dirigent.
2. Soyez toujours agile - le rythme du numérique évolue rapidement, il doit donc y avoir une agilité continue et une volonté de pivoter en raison des changements dans les tendances en ligne, afin que votre stratégie ne devienne pas obsolète ou non pertinente.

Leçon n°3 : Trois piliers incontournables pour assurer une croissance numérique durable

Ensuite, le directeur des produits de Similarweb, Benjamin Seror , a donné un aperçu de la manière dont notre intelligence numérique peut aider à résoudre les principaux problèmes auxquels sont confrontés les professionnels en 2022. C'est ainsi qu'ils garantissent des modèles de croissance plus durables en utilisant moins de ressources et en réduisant ainsi les coûts d'exploitation. .

Similarweb veille à ce que vous dépensiez votre argent à bon escient. Savoir non seulement où vous rencontrez des problèmes, mais comprendre où vos concurrents réussissent vous aide à mieux investir aux bons endroits. Opérer uniquement sur des données que vous connaissez limite votre vision des opportunités du marché et la possibilité d'apprendre des succès des autres.

La croissance intelligente, comme le dit Benjamin, repose sur trois piliers :

1. Stratégie commerciale - élaborez une stratégie à toute épreuve pour accroître votre part de marché et de manière rentable en acquérant une meilleure visibilité sur votre environnement commercial.
2. Dépenses de marketing - minimisez les dépenses sur les mots clés et les partenaires grâce à un meilleur ciblage tout en maximisant l'impact de chaque dollar dépensé en publicité.
3. Revenus - optimisez la planification des campagnes, l'efficacité des ventes et les canaux de distribution marketing pour générer de meilleurs prospects, plus de transactions conclues et des relations clients plus durables.

Pour que Similarweb vous aide à atteindre ces objectifs, nous avons construit une source unique de vérité ; une offre de guichet unique pour la croissance des entreprises :

• Similarweb Digital Research Intelligence peut aider les analystes de pratiquement toutes les tendances de recherche de l'industrie ou du secteur, comparer les concurrents et augmenter leur part de marché.
• Similarweb Digital Marketing Intelligence permet aux professionnels du SEO et du SEM d'augmenter l'acquisition d'utilisateurs et l'efficacité grâce à un accès en temps réel à des milliards de sites Web et de flux de clics.
• Similarweb Shopper Intelligence aide les e-commerçants et les responsables de marque à comprendre les comportements d'achat pour améliorer l'engagement et les conversions des produits en ligne.
• Similarweb Sales Intelligence est un incontournable pour toute équipe de vente, car il vous permet de développer le pipeline et d'augmenter les taux de réussite grâce à la prospection commerciale basée sur les données et à la génération de leads.
• Similarweb Investor Intelligence est un outil d'investissement multiplicateur de marché qui offre des données alternatives aux investisseurs publics pour prendre des décisions d'investissement meilleures et plus intelligentes.

Benjamin a démontré comment notre suite de produits aide les éditeurs et les marques de médias à devenir des organisations influentes axées sur le numérique, capables de maximiser les revenus publicitaires et de stimuler la croissance de leurs abonnements.

En tant qu'éditeur ou marque média, vous pouvez utiliser Similarweb pour :

• Contextualisez la position concurrentielle de votre marque en analysant votre part de voix .
• Recherchez les comportements de navigation croisée de votre public par rapport à vos concurrents et découvrez quels groupes d'âge sont les plus fidèles.
• Comprenez comment les audiences arrivent sur votre site Web, où vos entreprises dépensent et quels acteurs sont essentiels à votre écosystème.
• Optimisez votre trafic organique et votre stratégie de contenu en découvrant des mots clés organiques pour créer du contenu.
• La recherche sur les créations publicitaires vous permet de voir quelles campagnes et créations fonctionnent pour l'ensemble de l'écosystème de publication.
• Trouvez et suivez de nouveaux prospects à l'aide de Similarweb Sales Intelligence, pour créer un argumentaire gagnant et utiliser des informations pour vendre les médias.
• Découvrez en profondeur ce que les gens achètent ; Lorsque vous comprenez cela, vous pouvez envoyer des liens d'affiliation et monétiser le trafic en générant du trafic vers les marchés de commerce électronique - et vous concentrer sur la création de contenu qui convertit.

Pour en savoir plus sur la façon dont les données de Similarweb aident les marques d'édition et de médias à gagner en ligne, réservez une démonstration en direct dès aujourd'hui .

Benjamin a également évoqué trois domaines dans lesquels Similarweb investit à l'avenir :

1. Veiller à ce que les clients aient une vue à 360 degrés du monde numérique - sur le Web, le mobile, les applications et à un niveau plus granulaire - c'est-à-dire des catégories, des marques et des produits spécifiques sur les principaux marchés
2. Créer de meilleurs flux de travail de rôle, une automatisation et des recommandations personnalisées - cela inclut la combinaison de nos ensembles de données uniques dans les données des clients et la minimisation de l'analyse manuelle grâce à un nouveau moteur d'automatisation (qui comprend un moteur reconditionné qui présente des informations personnalisées et des opportunités de marché inexploitées), vous donnant une plus grande bord numérique.
3. Meilleure personnalisation par industrie — comme indiqué dans notre exemple d'éditeur ci-dessus, nous continuons à personnaliser notre offre en fonction des besoins spécifiques de l'industrie. Ainsi, quel que soit votre secteur d'activité, vous disposez des données et des informations les plus pertinentes pour vous.

Et nos propres gourous sont montés sur scène pour vous donner des informations exploitables.

Leçon n°4 : COVID a transformé le comportement des acheteurs. Vous devez vous adapter

Alex Nisenzon , directeur du développement commercial et des partenariats de données de Similarweb, et Mackenzie Cahill , directeur principal des solutions, ont présenté une séance d'information sur les tendances de consommation numérique émergentes dans le monde post-pandémique - et ce qu'elles signifient pour les marques qui veulent gagner. Ils ont plongé dans plusieurs industries différentes, pour démontrer comment ils ont été touchés.

Analyse approfondie de l'industrie #1 : Commerce de détail et CPG

Les détaillants ont capitalisé sur la demande pendant la COVID. Mais à mesure que les acheteurs retournaient dans les magasins physiques, la croissance des sites Web de vente au détail était insoutenable. Au premier trimestre 2022, les trois principaux marchés ont tous connu une baisse du trafic par rapport à l'année précédente - Best Buy de 21 %, Target de 13 % et Walmart de 3 %.

Un examen plus approfondi au niveau de la catégorie révèle que les changements dans la demande des consommateurs n'étaient pas cohérents. Alors que les produits durables comme les appareils électroménagers, les jeux vidéo et les produits pour bébés ont connu des baisses importantes, sur target.com , des catégories comme les articles ménagers essentiels et les produits d'épicerie ont augmenté de 7 % et 12 %, respectivement.

Pendant COVID, les consommateurs se sentaient plus à l'aise pour acheter des produits haut de gamme - avec des augmentations à deux chiffres pour les catégories qui voyaient auparavant moins de comportement de consommation en ligne. Par exemple, les meubles ont augmenté de 25 %, les vêtements pour femmes de 44 %, les pièces automobiles de 40 % et les bijoux de 49 % d'une année sur l'autre (YoY).

Mais une baisse du trafic ne signifie pas nécessairement une baisse des profits. Comme indiqué ci-dessous, les visites du site et les vues de produits d'amazon.com ont diminué de 5 % et 13 %, mais les revenus ont augmenté de 23 %, en glissement annuel.

Un autre facteur clé à prendre en compte est les défis persistants de la chaîne d'approvisionnement qui ont un impact sur la capacité des fabricants à expédier les produits aux consommateurs.

Analyse approfondie de l'industrie #2 : Santé

Le commerce de détail n'a pas été le seul secteur à subir une transformation. Dans le domaine de la santé, nous avons assisté à un passage massif de l'expérience traditionnelle des rendez-vous médicaux sur place aux expériences numériques patient/médecin, de la télésanté et de Sesame Care , qui ont révolutionné la façon dont nous recevons des soins médicaux.

Analyse approfondie de l'industrie #3 : Services financiers

Les services financiers sont un autre secteur où les tendances induites par le COVID se poursuivent. Le fiasco GameStop et AMC sur Reddit et WallStreetBets en juin 2021 est un indicateur clair d'une tendance plus large dans laquelle les consommateurs s'approprient de manière plus indépendante leurs finances - rendue possible par des applications commerciales comme Robinhood et Coinbase.

Analyse approfondie de l'industrie #4 : Automobile

L'image de l'industrie automobile semble assez similaire. De nos jours, les concessionnaires physiques jouent moins un rôle dans l'achat d'une nouvelle voiture, les consommateurs profitant des sites Web des marques ou des agrégateurs pour trouver la voiture de leur choix. Les visites mensuelles sur les pages de Ford Car Configurator en janvier 2022 ont augmenté de 311 %, tandis que les pages de recherche de concessionnaires ont diminué de 34 % par rapport à la même période l'an dernier.

Cela ne témoigne pas seulement du succès des nouveaux modèles commerciaux, mais aussi du changement d'état d'esprit des consommateurs. Les constructeurs automobiles traditionnels en prennent également note.

Vous devez Tik(Tok) les bonnes cases

Que signifient ces tendances pour l'avenir ? Comment les marques peuvent-elles gagner dans leur paysage numérique ?

Les marques de tous les secteurs et de toutes les catégories doivent tirer parti des plateformes sociales . Statista estime que le commerce social dépassera les 3,3 milliards de dollars d'ici 2028, car les consommateurs passent plus de temps sur les réseaux sociaux, en particulier les jeunes générations.

La plate-forme leader actuelle est TikTok , dont les utilisateurs passent en moyenne 46 heures par mois à consommer du contenu – plus du double de Facebook, qui est le suivant, avec 19 heures par mois.

Similarweb est le meilleur outil pour anticiper les changements dans les conditions du marché et le comportement des consommateurs. Nous l'avons démontré à maintes reprises - avant, pendant et après la pandémie de COVID. Et nous le faisons depuis des années pour des études de marché approfondies et des sociétés d'investissement.

Il est maintenant temps d'investir dans la plate-forme qui vous fournit les données les plus pertinentes en temps réel.

Attendez, nous avons des images

Digital Edge n'était pas seulement une question d'avis d'experts - il regorgeait de moyens innovants pour démarrer une croissance intelligente avec les produits de Similarweb.

#1 : Suivi de l'impact des applications mobiles sur votre marché

Sean Mizrahi (responsable marketing produit de Similarweb) a montré comment évaluer l'impact croissant des applications sur votre marché à l'aide de Similarweb App Intelligence Premium.

#2 : Améliorez vos produits et vos offres avec les données de Similarweb

Doron Schwarzblat, responsable de compte OEM chez Similarweb, a présenté de nouvelles façons passionnantes d'exploiter les données de Similarweb et d'obtenir un avantage significatif sur vos concurrents.

#3 : 8 astuces pour augmenter vos ventes en ligne avec Shopper Intelligence

Découvrez comment développer votre activité de commerce électronique avec Similarweb Shopper Intelligence. Anat Avshalom, responsable d'équipe, marketing produit chez Similarweb, nous présente huit astuces éprouvées que vous pouvez utiliser pour repérer les catégories et les produits à croissance rapide, optimiser les prix et maîtriser le référencement au détail.

#4 : Recadrer les études de marché avec Similarweb

Apprenez de James McCarthy, directeur du marketing produit chez Similarweb, comment Similarweb Digital Research Intelligence change la forme des études de marché traditionnelles et de l'analyse de la concurrence numérique dans un monde numérique en évolution rapide.

#5 : Gagnez sur tous les canaux avec Digital Marketing Intelligence

Regardez le démontage de nos tactiques de canal marketing par Anat Snah, directrice des solutions, alors qu'elle passe en revue les stratégies marketing de Gymshark et Lululemon de l'année dernière. Vous repartirez avec de nouveaux trucs et astuces qui feront décoller vos campagnes numériques.

#6 : Comment gagner plus d'affaires avec Sales Intelligence

Vous êtes dans la vente ? Vous voulez gagner et conserver plus d'affaires ? Dans cette vidéo, Robin Morley, notre Senior Content Marketing Manager, et Pedram Yasharel, notre Director of Product Marketing, Sales, vous montrent comment Similarweb Sales Intelligence peut vous aider à trouver des prospects prêts à acheter et à construire des relations gagnant/gagnant qui créeront et conclure plus d'affaires.

Gagnez l'avenir avec intelligence. Développez votre avantage numérique.

C'est tout pour notre récapitulatif. Mais n'allez nulle part ! Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses sessions qui ont eu lieu à Digital Edge. Recevez tous les enregistrements de l'événement directement dans votre boîte de réception - inscrivez-vous simplement ci- dessous .

Si vous recherchez d'autres conseils d'experts sur l'élaboration d'une stratégie de croissance qui donne des résultats, réservez une démonstration individuelle en direct dès aujourd'hui .