Comment le marketing numérique est en train de changer la donne dans la génération de leads
Publié: 2019-05-12Dans la plupart des secteurs, 10 % des nouveaux prospects effectuent un achat
Une personne moyenne consulte son smartphone environ 70 fois par jour
Les petites et les grandes entreprises bénéficient des campagnes de marketing numérique
Un fait sous-jacent dont chaque homme d'affaires est conscient est que la génération continue de prospects se traduit par une augmentation des ventes. Une nouvelle piste appelle à l'action en termes de présentation des services ou des produits à quelqu'un qui en a besoin et qui est prêt à payer si son exigence est satisfaite.
Dans la plupart des secteurs, 10 % des nouveaux prospects effectuent un achat. En clair, plus la génération de leads est importante, plus ses revenus seront importants. À l'heure actuelle, les entreprises cherchent à augmenter le nombre de prospects en utilisant le marketing numérique.
Le marketing numérique s'avère être un moyen efficace de générer des prospects pour diverses raisons, dont certaines sont décrites ci-dessous.
Le marketing numérique est abordable
Une campagne de marketing traditionnelle exécutée dans la presse écrite, à la télévision et à la radio coûte terriblement cher. Les dépenses de telles campagnes dépassent des lakhs et dans certains cas, plus de 1 crore peut devoir être dépensé. Malgré des coûts aussi élevés, une campagne de marketing traditionnelle ne garantit pas les résultats escomptés.
En effet, ces campagnes touchent un large public, dont une écrasante majorité n'a que peu de raisons d'acheter le produit ou le service annoncé. Par conséquent, les dépenses importantes des campagnes de marketing traditionnelles sont injustifiées car elles sont extrêmement inefficaces pour la génération de prospects du point de vue de la qualité.
Le marketing numérique peut facilement être conçu pour atteindre des segments de consommateurs susceptibles d'acheter ce qui est commercialisé. La première étape pour atteindre un public de niche consiste à identifier les caractéristiques de ceux qui sont susceptibles d'acheter un produit ou un service. Les jeunes hommes célibataires à qui l'on montre des publicités de jouets en peluche et de chocolats haut de gamme avant la Saint-Valentin sont susceptibles d'en acheter pour leurs petites amies.
Parce que le marketing numérique atteint un public restreint, il est abordable et produit des résultats supérieurs à ceux des campagnes de marketing traditionnelles. Avant le marketing digital, il était difficile pour les nouvelles marques d'attirer des clients fidèles.
La seule façon d'atteindre un public national était la télévision, les journaux, les magazines et la radio. Par conséquent, le nombre de marques dans la conscience des consommateurs était faible. Depuis l'introduction du marketing numérique, de nombreuses nouvelles marques ont rencontré un énorme succès et le nombre de marques stockées dans la psyché des consommateurs a augmenté.
Tout le monde est toujours en ligne
Ce n'est un secret pour personne que la dépendance au smartphone est monnaie courante. Une personne moyenne consulte son smartphone environ 70 fois par jour. Chez les jeunes, passer du temps en ligne a usurpé le temps passé avec les amis et la famille. De nombreuses applications gratuites ont été téléchargées par des millions et ne génèrent des revenus que grâce à des publicités numériques. Dans l'Inde urbaine et rurale, des personnes de tous âges passent au moins une heure à utiliser leur smartphone. Cela fait des plateformes en ligne un moyen idéal pour atteindre les consommateurs.
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Près de 30 millions d'Indiens possèdent un smartphone et les données sont abondantes et bon marché. Les smartphones sont toujours connectés à Internet et toujours à la portée de leurs propriétaires. Cela rend le marketing digital très efficace dans la génération de leads car les consommateurs susceptibles d'être intéressés par une marque peuvent être touchés quotidiennement.
Mesurer l'efficacité des campagnes numériques est simple
L'argent dépensé pour le marketing traditionnel peut sembler s'apparenter à jeter de l'argent dans un trou noir. Une entreprise peut dépenser plusieurs centaines de milliers de roupies pour une campagne de marketing traditionnelle, mais la campagne peut non seulement échouer, mais également présenter des données inexactes ou vagues qui ne révèlent pas le sentiment des consommateurs sur le produit ou le service annoncé.
Au fil des ans, de nombreuses entreprises ont dépensé des sommes astronomiques en marketing traditionnel, mais elles ont échoué. Pire encore, ils n'ont jamais compris ce qu'ils avaient fait de mal.
La beauté des campagnes digitales réside dans leurs métriques précises qui révèlent leur efficacité. Le suivi en temps réel de la campagne est une caractéristique essentielle du marketing numérique. Cela permet aux entreprises de modifier les campagnes infructueuses afin qu'elles aient de meilleures chances de succès ou de répéter des campagnes réussies.
Le retour sur investissement de telles campagnes peut être mesuré jusqu'à la dernière roupie et parce que les campagnes numériques sont si abordables, plusieurs campagnes peuvent être exécutées à une fraction du coût des campagnes traditionnelles.
Les campagnes numériques offrent une variété adaptée aux besoins
Les différences subtiles et évidentes entre les entreprises et leurs exigences signifient que certaines stratégies de marketing sont susceptibles d'être plus efficaces que d'autres. Par exemple, certaines entreprises peuvent ne pas avoir à payer pour une solide campagne de marketing numérique.
Cela est possible lorsqu'ils utilisent des stratégies organiques qui mettent en valeur leur marque mais ne les obligent pas à dépenser. Une stratégie organique bien exécutée permettra de partager le message d'une marque avec le public de manière transparente.
Certaines entreprises peuvent trouver les campagnes payantes plus appropriées. Une campagne payante mettra en avant les publicités des marques lorsque les utilisateurs demandent des produits ou services vendus par la marque. L'écosystème des campagnes de marketing numérique payantes est vaste et les entreprises peuvent choisir celles qui leur conviennent le mieux.
Les experts comprennent la conceptualisation et l'exécution de campagnes
Une campagne de marketing numérique n'a pas besoin d'une grande équipe pour la mettre en œuvre ou l'exécuter. De ce fait, le coût d'une campagne de marketing numérique est faible. Cependant, malgré le fait qu'une campagne de marketing numérique peut être exécutée à faible coût en utilisant une petite équipe, une expertise dans la conceptualisation et la gestion d'une campagne de marketing numérique est nécessaire pour qu'elle soit un succès.
Cette expertise est fournie par un certain nombre d'experts compétents en marketing numérique qui savent comment créer des campagnes réussies. En utilisant leurs services, une entreprise peut être sûre que sa campagne numérique touche le plus grand nombre possible et génère de nombreux prospects.
Les petites et les grandes entreprises bénéficient des campagnes de marketing numérique. La plupart des grandes entreprises utilisent déjà largement le marketing numérique non seulement pour faire connaître leurs produits, mais aussi pour évaluer le sentiment des consommateurs. Un retour rapide de la publicité numérique rend possible ce dernier.
Les petites entreprises utilisant le marketing numérique font des percées sur de nouveaux marchés et défient les titulaires. Il n'est pas rare que les petites entreprises réussissent simplement grâce à des campagnes de marketing numérique soigneusement planifiées et exécutées.