Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 18 janvier 2023

Afin d'extraire chaque centime de leur inventaire publicitaire, de nombreux éditeurs se tournent vers la vente directe d'annonces. Les places de marché privées (PMP) sont devenues un moyen populaire pour les éditeurs de vendre l'inventaire invendu et premium directement aux annonceurs et aux agences. Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est la vente directe d'annonces, ses avantages et comment trouver les bons annonceurs. Nous vous donnerons également des conseils pour décider si la vente directe d'annonces convient ou non à votre entreprise.

Ventes publicitaires directes expliquées

Les ventes d'annonces directes créent une relation directe entre les éditeurs et les annonceurs, éliminant le médiateur comme les agences de publicité programmatique, les réseaux publicitaires, les SSP ou les DSP. Avant l'avènement de la technologie publicitaire, le seul moyen pour les éditeurs de gagner de l'argent consistait à conclure des accords directs. Une fois que l'achat de médias programmatiques est apparu, les éditeurs ont pu atteindre un marché mondial et vendre leur inventaire aux prix les plus élevés possibles.

De plus, avec les enchères programmatiques, les petits éditeurs ne sont pas laissés pour compte lorsqu'il s'agit de gagner de l'argent avec leurs sites Web en plein essor. Les accords directs sont toujours pertinents à ce jour, car ils sont plus personnels que les enchères programmatiques et peuvent également être automatisés via Google Ad Manager et d'autres plates-formes de technologie publicitaire.

Avantages des accords directs

Contrôle créatif

Avec les accords directs, vous avez un contrôle total sur l'évaluation préalable des créations de campagne. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vos annonces sont contextuellement pertinentes et n'ont pas d'impact négatif sur l'expérience utilisateur de votre site. En raison du manque de réseaux et d'échanges correspondant à l'audience et automatisant l'ensemble de la procédure, le processus de révision des créations peut prendre un temps considérable. Le résultat est des campagnes de publicité directe réussies que votre public adore avec un meilleur taux d'engagement qu'auparavant.

Plus de revenus publicitaires

La principale raison pour laquelle les éditeurs peuvent préférer les accords directs aux autres options est les revenus publicitaires. Les échanges publicitaires ou les réseaux publicitaires sont essentiellement les médiateurs qui associent les marques/annonceurs à l'inventaire publicitaire, ce qui simplifie l'ensemble du jeu d'achat de médias programmatiques. En contrepartie de ce service, l'entreprise prélève une part des dépenses publicitaires des annonceurs ainsi que des revenus des éditeurs.

Après quelques divergences liées à la transparence entre les grands noms de l'industrie des technologies publicitaires, de nombreuses entreprises ont commencé à partager le montant exact des actions qu'elles facturent aux deux parties. Le pourcentage de partage varie d'une entreprise à l'autre en fonction de leurs politiques. La suppression de ces intermédiaires devrait visiblement augmenter les revenus publicitaires. Même les plus grands éditeurs de médias ne réservent qu'une petite partie de leur inventaire publicitaire (qualité premium) aux accords directs.

Cela permet aux éditeurs de facturer davantage pour leur inventaire publicitaire auprès des annonceurs. Tout ce qu'ils ont à faire est de maintenir une pile d'annonces bien organisée, de mettre en avant leur inventaire d'annonces premium et de les vendre immédiatement.

Annonces sans spam

L'utilisation d'annonces remplies de redirections de spam ne fera que faire rebondir votre public, bloquer des annonces ou les deux, ce qui finira par nuire à vos revenus et à votre classement. Le programmatique facilite cela dans une large mesure. Les sources de demande (réseaux publicitaires ou bourses) s'engagent généralement dans l'arbitrage en revendant l'inventaire plus d'une fois. Dans ce cas, une impression d'annonce est rendue sur votre site Web après la fin d'une longue chaîne de redirections. Cela ouvre plusieurs ouvertures aux acteurs malveillants pour injecter toutes sortes de logiciels malveillants dans votre site Web. Les accords directs avec les annonceurs réduisent remarquablement le risque de logiciels malveillants, ce qui vous permet de diffuser des annonces sans risque sur votre site.

Premiers pas avec la vente publicitaire directe

Vous aurez besoin des éléments suivants pour commencer à utiliser les accords directs :

Kits média

Un kit média est un lien qui fournit tous les détails et informations en fonction de votre audience et de votre trafic. Votre kit média doit être facilement accessible au public, conçu pour être présentable et contenir des informations factuelles telles que les mesures expliquant la portée potentielle de votre site. Plus vous partagez de données concernant votre audience, plus vous gagnerez en crédibilité, en confiance et en transparence avec les annonceurs.

Voici un exemple du kit média Forbes :

Cartes tarifaires et fiches techniques

Votre tableau des tarifs répertorie les prix de tous les emplacements d'annonces que vous proposez dans un seul document ou sur votre site Web. Vous pouvez répertorier tous les emplacements publicitaires et blocs d'annonces que vous souhaitez afficher pour les accords directs. Les annonceurs intéressés par votre inventaire peuvent lier leur budget à vos attentes en matière de prix en consultant votre tableau des tarifs.

En plus d'afficher vos prix, il affiche également tous les types de types d'annonces que vous proposez sur votre site Web. Vous pouvez garder la carte des tarifs simple et directe. Voici un exemple :

Les fiches techniques sont les guides des "termes et conditions" qui incluent toutes les données techniques et les détails de la politique. Dans les fiches techniques, vous pouvez répertorier les spécifications relatives à la taille, au type et au format de l'annonce, qui peuvent également inclure les exigences relatives aux médias enrichis, l'acceptabilité des tags d'emplacement publicitaire tiers, etc.

Comment trouver les bons annonceurs ?

Il est juste de dire que beaucoup de trafic et des audiences de niche rendent votre site Web attrayant pour les annonceurs. Mais comment les annonceurs vous découvriront-ils et comment sélectionnerez-vous les annonceurs pertinents ?

Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser pour trouver les meilleurs annonceurs pour les accords directs :

• Les annonceurs qui ont déjà enchéri sur votre inventaire et qui conviendraient parfaitement à vos campagnes publicitaires directes doivent être recherchés. Une fois que vous avez créé la liste, contactez ces annonceurs et présentez-les.
• Contactez les annonceurs qui apparaissent sur les sites de vos concurrents via des réseaux/échanges publicitaires. N'oubliez pas de faire un suivi avec eux et de proposer des offres promotionnelles.
• Essayez d'utiliser des services comme MediaRadar, AdMall, etc. si vous avez le budget pour faire les marques de sensibilisation.

Que faire de l'inventaire publicitaire invendu ?

Pour le reste de votre inventaire publicitaire, vous avez des enchères d'en-tête, des enchères ouvertes (enchères d'échange) et des places de marché privées. Les accords directs concernent uniquement les parties premium ou exclusives de votre inventaire publicitaire. Si vous êtes nouveau dans ce domaine, assurez-vous de bien répartir votre inventaire entre les accords programmatiques ou directs.

99 % des éditeurs dépendent des enchères d'en-tête pour que les réseaux/échanges publicitaires remplissent le reste de leurs inventaires publicitaires. En outre, pour l'inventaire publicitaire non rempli, il existe un rendu AdSense. Donc, si les accords directs ne fonctionnent pas, les accords programmatiques vous soutiennent. De même, la publicité programmatique offre des performances similaires ou peut-être même meilleures sur vos publicités avec des mesures sophistiquées de correspondance d'audience et de qualité des publicités.

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